Wie Sie die fünf Kräfte von Porter nutzen, um Ihre Konkurrenz zu überlisten

Porters 5 Forces ist ein Design, das die fünf wirtschaftlichen Kräfte identifiziert und beschreibt, die fast jeden Markt bestimmen. Viel exklusiver verdeutlicht es, wie diese Kräfte die Wettbewerbstiefe jeder einzelnen Branche diktieren, wahrscheinlich für Rentabilität und Attraktivität.

Porters Five Forces hat sich zu einem wesentlichen Modell entwickelt, das die meisten Unternehmen verwenden, um die Dynamik ihres Marktes zu erfassen und im Gegenzug ihre Geschäftstaktik voranzutreiben. Und es kann Ihnen auch ermöglichen, dasselbe zu tun.

Um dies zu veranschaulichen, haben wir die fünf wesentlichen wirtschaftlichen Kräfte bei der Teilnahme an fast allen Märkten konkretisiert und eine Beispielbewertung für jeden einzelnen Abschnitt bereitgestellt, damit Sie sehen können, wie sich jede dieser Kräfte in Ihrem spezifischen Bereich auswirken könnte Geschäft.

Die Art und Weise, wie Sie dieses Produkt in Ihrer eigenen Organisation einsetzen, hängt vollständig vom Charakter Ihrer Branche ab. In dem Moment, in dem Sie die Kräfte erkennen, die Ihr Unternehmen beeinflussen, können Sie Erkenntnisse gewinnen, die für Ihr Unternehmen relevant sind.

Lassen Sie uns jeden einzelnen wirtschaftlichen Druck abbauen und einige Beispiele betrachten:

Das Fünf-Kräfte-Modell von Porter

1. Wettbewerbsfähigkeit in der Branche

Wettbewerbsfähigkeit leistet einen wesentlichen Beitrag zur Rentabilität Ihrer Branche – die Möglichkeit, eine hohe Kapitalrendite zu erzielen – und umgekehrt ihr Potenzial, neue Marktteilnehmer anzuziehen.

Wenn es in Ihrem Markt viel Konkurrenz gibt, ist es dauerhafter, einen Gewinn zu transformieren. Kunden haben einen großen Pool an Lösungen, aus denen sie sich entscheiden können. Wenn Ihre Tarife also viel zu hoch sind, können sie einen Vertrag mit einem Anbieter abschließen, der sie zu einem reduzierten Preis anbietet.

Mit anderen Worten, Kunden haben in aggressiven Branchen normalerweise mehr Macht als Lieferanten. Dies führt normalerweise dazu, dass Anbieter sich gegenseitig unterbieten, bis ihr Einkommen ihre Gebühren kaum übersteigt – was wiederum ihre Einnahmen sinken lässt und neue Spieler davon abhält, in den Markt einzusteigen.

Wenn es in Ihrem Bereich weniger Wettbewerbsfähigkeit gibt, ist es viel einfacher, einen finanziellen Gewinn zu wechseln. Kunden haben weniger Lieferanten zur Auswahl. Wenn sie also das Produkt oder die Dienstleistung Ihres Marktes kaufen möchten, müssen sie die höheren Kosten tragen.

Um Ihnen bei der Analyse der Konkurrenz in Ihrem eigenen Bereich zu helfen, lassen Sie uns sie auf dem Marktplatz für Aluminium-Baseballschläger in Bewegung sehen.

Oppositionsabbildung

Von der kleinen Liga bis zum College oder der Universität verwenden Baseballspieler in der Nähe hauptsächlich Aluminium-Baseballschläger, um zu trainieren und zu kämpfen.

Louisville Slugger, Rawlings, Marucci, DeMarini und AxeBat sind die führenden Unternehmen im großen Stil dieser Branche. Ihr Hauptaugenmerk liegt auf Freizeit- oder Hochschul-Baseballspielern, die bereit sind, einen hohen Preis für die besten Schläger zu zahlen, die eine überlegene Leistung bringen und mehrere Saisons lang halten.

Easton, Mizuno und Adidas bilden die Mitte des aktuellen Marktes, und Anderson, Combat und Filthy South bedienen den unteren Abschluss des Marktes. Ihr Fokus liegt auf Kunden, die wesentlich weniger wettbewerbsfähige Spieler sind, die vielleicht nur zum Vergnügen und für Freundschaften Baseball spielen.

2. Gelegenheit für Neueinsteiger in den Sektor

Wenn neue Spieler schnell und kostengünstig in Ihren Markt eintreten können, können sie ihre minimale praktische Lösung bewerben. Dies ist eine Lösung mit mehr als genug Funktionen, um frühe Kunden zufrieden zu stellen.

Die Häufigkeit neuer Spieler, die in Ihre Branche eintreten, hängt von den Eintrittsgrenzen Ihrer Branche ab. Wenn es eine Menge Einnahmen und Zeit kostet, ein rentables Produkt zu entwickeln und die Gemeinkosten zu bewältigen, wären Startups nicht in der Lage, in Ihren Sektor einzutreten oder dort zu konkurrieren.

Um Ihnen zu helfen, die Wahrscheinlichkeit neuer Marktteilnehmer in Ihrem eigenen Geschäft zu prüfen, finden Sie hier eine Analyse der Chancen neuer Marktteilnehmer auf dem Markt für Aluminium-Baseballschläger.

Beispiel Neueinsteiger

Die Eintrittsbarrieren für die Aluminium-Baseballschlägerindustrie sind beträchtlich. Sie müssten eine Menge Geld für Forschung und Wachstum aufwenden, um herauszufinden, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in einem gesättigten Markt differenzieren, eine Reihe von Rohstoffen zur Herstellung der Fledermäuse bestellen und teure Annehmlichkeiten und Maschinen einrichten, um sie tatsächlich zu erzeugen Sie.

Dieses Startup müsste in der Nähe eines branchenüblichen Wertes verlangen, um den ursprünglichen Aufwand für die Erzeugung eines machbaren Mindestprodukts oder einer brauchbaren Dienstleistung, die Erstellung eines erfüllenden Herstellerkontakts und die Erzielung von Einnahmen zu übersteigen. Sie müssten auch die Dienste eines Handels-, Marketing- und Verkaufspersonals in Anspruch nehmen, um die täglichen Organisationsfunktionen dieses Startups zu leiten.

3. Elektrische Energie der Lieferanten

Die Anzahl der Anbieter oder Konkurrenten in Ihrem Marktrecht wirkt sich auf die Fähigkeit Ihres Unternehmens aus, Preisspannen zu beherrschen. Wenn Sie nur geringe bis keine Konkurrenz finden, haben die Lieferanten die Preissetzungsmacht. Wenn ein Käufer Ihre Preise nicht akzeptiert, können Sie und Ihre Lieferantenkollegen schnell auf eine andere Person stoßen, die dies tun wird.

Wenn es in Ihrem Markt viele Anbieter gibt, hat jeder Anbieter eine deutlich geringere Preisgestaltungsfähigkeit. Die Käufer Ihres Marktes können aus einem reichhaltigen Pool an Lösungen auswählen. Wenn Ihre Preisspanne also zu groß ist, können sie einfach einen Deal mit einem anderen Anbieter abschließen.

Fähigkeit der Lieferanten Fallbeispiel

Mit 11 bedeutenden Lieferanten auf einem sehr bekannten Markt – und 5 oder viel weniger Herstellern, die in jedem einzelnen Marktsegment konkurrieren – behalten die Lieferanten eine Menge Preissetzungsmacht. Praktisch jeder Baseballspieler, von der kleinen Liga bis zur Universität, verlangt einen Aluminium-Baseballschläger, um sich vorzubereiten und zu kämpfen, also sind sie ziemlich abhängig von diesen Lieferanten, was ihnen noch viel mehr Energie bei der Preisgestaltung gibt.

4. Elektrische Leistung der Verbraucher

Die Vielfalt der Käufer in Ihrem Unternehmen wirkt sich unmittelbar auf deren Potenzial zur Gebührenverwaltung aus. Wenn es in Ihrem Markt nur wenige Käufer gibt, halten diese den größten Teil der elektrischen Energie.

In Anbetracht der Tatsache, dass sich die Lieferanten darauf verlassen, dass die Verbraucher Gewinne erzielen, müssen sich die Lieferanten an die Preisanforderungen ihrer Kunden halten – oder Kunden dazu bringen, Geschäfte mit anderen Lieferanten zu tätigen.

Auf der anderen Seite, wenn es eine Menge Kunden in Ihrem Unternehmen gibt, haben die Käufer deutlich weniger Fähigkeiten. Sie sollten die Preisspannen der Anbieter akzeptieren, sonst sind sie nicht in der Lage, die Produkte und Lösungen oder Expertendienste zu erwerben.

Power of Clients Fallbeispiel

Nahezu jeder einzelne Baseballspieler fordert einen Aluminium-Baseball zum Trainieren und Wettkämpfen, sodass jeder Anbieter auf dem Markt für Aluminium-Baseballschläger über einen riesigen potenziellen Kundenstamm verfügt, den er anbieten und anbieten kann. Da es auf diesem Marktplatz eine Handvoll Lieferanten und damit viele Kunden gibt, haben die Kunden nie genug Energie, um die Kosten zu senken.

5. Bedrohung durch Ersatzprodukte

Ersatzprodukte sind Waren aus unterschiedlichen Branchen, die Kunden austauschbar verwenden können, wie Espresso und Tee, und sie können Ihr Geschäft wesentlich formen.

Wenn es für Ihr Produkt kostengünstigere oder bemerkenswertere Substitute gibt, müssen Sie sich nicht nur mit anderen Akteuren in Ihrem Geschäft messen, sondern auch mit Unternehmen anderer Branchen

Wenn es für Ihr Produkt jedoch keine billigeren oder besseren Ersatzprodukte gibt, stellen die Unternehmen, die diese Ersatzprodukte liefern, keine so große Bedrohung für Sie oder Ihre direkten Konkurrenten dar. Dieser kleine branchenübergreifende Wettbewerb kann Ihre Verkaufspreise und Gewinne nur ein wenig senken.

Gefahr von Ersatzartikeln Fallbeispiel

Alternativ zum Kauf von Aluminium-Baseballschlägern könnten Spieler Schläger von Lieferanten erwerben, die nur Holzschläger herstellen, wie Baum Bats, Aged Hickory und Sam Bat. Aber die Wahrscheinlichkeit, dass dies passiert, ist außergewöhnlich gering. Auch wenn bestimmte Holzschläger weniger kosten als einzelne Aluminiumschläger, spalten sich Holzschläger viel häufiger.

Zum Beispiel kann ein Aluminiumschläger im Wert von 250 US-Dollar länger halten als fünf Holzschläger im Wert von 100 US-Dollar, sodass der Austausch von Aluminiumschlägern gegen Holzschläger tatsächlich viel mehr Geld kosten würde. Spieler können den Ball auch mit Aluminiumschlägern weiter schlagen, was ihn zur überlegenen Lösung macht.

Darüber hinaus erzielen Hersteller von Holzschlägern das meiste Einkommen, indem sie sich auf einen bestimmten Markt von Baseballspielern konzentrieren, die nur Holzschläger verwenden, wie z. Insgesamt besteht auf diesem Markt eine geringere Gefahr von Substituten.

Porters 5 Forces Investigation

Um eine 5-Kräfte-Bewertung durchzuführen, beginnen Sie damit, darüber nachzudenken, wie sich jeder Antrieb auf Ihr Unternehmen auswirkt. Bestimmen Sie dann die Leistung und den Verlauf jeder Leistung – was auch Ihre Wettbewerbsposition bewertet.

Um den Ball ins Rollen zu bringen, stellen Sie sich folgende Fragen:

• Gibt es viele Anbieter in meiner Branche?
• Ist meine Erwerbsmacht groß oder gering?
• Gibt es einen Ersatz für meine Ware oder Hilfe?
• Ist es für neue Wettbewerber einfach oder kompliziert, in meinen Marktplatz einzudringen?
• Ist der Widerstand in meinem Sektor groß oder gering?

Produzieren Sie anschließend jede einzelne der 5 Kräfte und beachten Sie die Messung und das Ausmaß jeder einzelnen, arbeiten Sie mit Ihren Antworten, um Sie zu leiten. Sie können dies auch tun, indem Sie unten unsere Fünf-Kräfte-Produktvorlage herunterladen.

Porter's 5 Forces-Designvorlage

Laden Sie diese Vorlage kostenlos herunter

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Opposition ist ein reiner Bestandteil der Gesellschaft. Die Analyse Ihres Unternehmens anhand der 5 Kräfte von Porter kann Ihnen dabei helfen, Strategien zur Verbesserung Ihrer aggressiven Platzierung, Ihres Potenzials für langfristige Rentabilität und Ihrer allgemeinen Attraktivität zu erkennen.