So schreiben Sie ein unglaubliches Budget für 2023

Wenn Sie Ihrem Startup potenzielle Anzeigen vorschlagen, lautet eine der ersten Fragen, die Ihnen wahrscheinlich begegnen werden: „Wie viel wird das kosten?“ Wenn Sie ein Killer-Startup-Marketingbudget vorbereitet haben, sind Sie gut gerüstet, um Führungskräften dabei zu helfen, Ihre Vision zu verstehen und zu akzeptieren.

Ein Marketingbudget sollte genau angeben, wie viel Sie für bezahlte Werbung ausgeben, in Ihre Gesamtstrategie passen und basierend auf den erzielten Einnahmen eine angemessene Ausgabe nachweisen.

In einer Welt, in der 82 % der Startups an Liquiditätsproblemen scheitern, steht für diese neuen Unternehmen mehr auf dem Spiel. Startups sind oft mit begrenzten Ressourcen und kleineren Budgets konfrontiert, was es schwierig macht, Anspruch auf ein Marketingbudget zu erheben.

In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie bestimmen, wie hoch Ihr Marketingbudget sein sollte und was es beinhalten muss.

Inhaltsverzeichnis

Marketingkosten für ein Startup

Wenn Ihr Unternehmen neu ist, kann die Bestimmung eines anfänglichen Marketingbudgets verwirrend sein. In einigen Fällen werden Budgetentscheidungen von oben nach unten getroffen, von Wettbewerbern inspiriert oder durch die Festlegung eines Ziels getroffen.

Wenn dies für den Betrieb Ihres Startups nicht der Fall ist, konzentrieren Sie sich zuerst darauf, was die meisten Einnahmen bringt. Der Umsatz bestimmt, wie hoch Ihr Marketingbudget sein sollte und wo die Mittel zugewiesen werden sollten.

Das Geld aus Ihren Bruttoeinnahmen sollte Ihr Marketingbudget finanzieren. Wie viel von Ihrem Bruttoumsatz benötigen Sie also? Das durchschnittliche Marketingbudget für Startups sollte 11,2 % des Gesamtumsatzes betragen. Dieser Prozentsatz gibt Vermarktern genügend Ressourcen, um die Markenbekanntheit aufzubauen und mit der Gewinnung von Leads zu beginnen.

Wenn Sie Ihr Budget bei Null beginnen, sollten Sie eine Marketingbudgetvorlage verwenden, um Ihre Marketingaktivitäten und -kosten der ersten Phase zu skizzieren.

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Um Ihren Bruttoumsatz zu ermitteln, berechnen Sie die Gesamtzahl der Verkäufe/Steigerungen.

Wenn Sie noch keine Bruttoumsatzschätzung haben, bestimmen Sie, wie viel Sie voraussichtlich verdienen werden, und verwenden Sie diese Zahlen als Benchmarks. Entdecken Sie Tools, mit denen Sie Ihren Bruttoumsatz schätzen können, wie diesen Online-Rechner der Small Business Association.

Nachdem Sie nun den ersten Schritt zur Erstellung eines Budgets verstanden haben, erkunden Sie andere potenzielle Bedürfnisse, die Sie möglicherweise haben.

Überlegungen zum Startup-Marketing-Budget

Was müssen Sie also in Ihr Budget einbeziehen?

Sobald Sie Geld zweckgebunden haben, können Sie mit der Aufschlüsselung der Kosten beginnen. Überlegen Sie, welche Kosten in Ihrem Alltag natürlich anfallen und welche Ressourcen Sie benötigen, um Ihr Marketing zu verwirklichen.

Sie können diese Informationen in eine Tabelle oder Vorlage einfügen, wie diese kostenlosen Marketingangebote von HubSpot. Es gibt keine wirklichen Regeln für die Budgetgestaltung, solange sie verständlich und detailliert genug ist, um nützlich zu sein.

Denken Sie daran, die folgenden Ausgaben zu berücksichtigen, wie z.

• Technologie. Berücksichtigen Sie beim Erstellen von Kampagnen die Technologie, die Sie verwenden müssen, z. B. Software zum Erstellen einer Produktseite oder zum Verwalten eines Drip-Programms. Es gibt viele Marketing-Tools zu unterschiedlichen Preisen (und sogar kostenlose Software). Schreiben Sie also auf, welche Software Sie kaufen müssen. Schauen Sie sich diesen Blog an, um festzustellen, welche Produkte zu Ihrem Budget passen.
• Forschung. Wenn Sie Ihre Zielgruppe noch nicht entdeckt haben, müssen Sie möglicherweise in Marktforschung investieren. Lesen Sie den Abschnitt „So erstellen Sie ein Marketingbudget für Startups“ unten, um weitere Informationen zur Marktforschung zu erhalten.
• Automatisierung. Services, die Marketingprozesse automatisieren, können Ihnen das Leben erheblich erleichtern. Sie können auch für Startups von Vorteil sein, die nicht über die Ressourcen verfügen, um Geld für zusätzliche Hände auszugeben, um Projekte abzuschließen.
• Produktion. Wenn Sie Inhalte, Produkt- oder Werbevideos oder Bilder benötigen, sollten Sie auch für diese Elemente ein Budget einplanen. Anstatt für mehrere verschiedene Dienstleistungen zu bezahlen, könnten Sie Freiberufler einstellen, um diese Rollen zu übernehmen.
• Bezahlte Werbung. Planen Sie Werbung im Fernsehen, Radio oder Online? Dies ist die Kategorie, in der Sie diese Kosten berücksichtigen. Bezahlte Werbung summiert sich leicht, da einige Startups bis zu 20 % ihres Jahresbudgets allein für Werbung ausgeben. Denken Sie daran, dass Sie die Kosten für bezahlte Anzeigen schätzen können. Werfen Sie einen Blick auf unseren Werbeleitfaden, um die Preise für alles von PPC-Anzeigen bis hin zu Social-Media-Anzeigen zu erkunden.
• Branding. Assets, die einen ersten Eindruck hinterlassen, wirken sich direkt auf Ihr Branding aus. Dazu können Visitenkarten, Werbetafeln, Werbegeschenke und Schilder gehören.
• Inhaltsvermarktung. Entscheiden Sie, wie viel Sie für auslieferbaren Inhalt zuweisen möchten. Erwägen Sie Automatisierungsdienste wie HubSpotorSprout Social und Inhaltsideen, die Sie kostenlos organisch produzieren können.
• Traditionelle Werbung. Falls für Ihr Unternehmen zutreffend, machen Sie herkömmliche Werbung zu einer Werbebuchung. Bezahlte Werbung findet normalerweise online statt, aber traditionelle Werbung bezieht sich auf Anzeigen wie Print- und Plakatwerbung.
• Neue Angestellte. Wenn Sie vorhaben, Ihr Team mit Vollzeit- oder Teilzeitmitarbeitern zu erweitern, müssen Sie deren Kosten wahrscheinlich in Ihr Marketingbudget einbeziehen.
• Unerwartete Kosten. Erwarten Sie das Unerwartete, wenn Sie Ihr Budget ermitteln. Planen Sie Geräteausfälle oder Kampagnen ein, die länger dauern als erwartet, was höhere Kosten verursacht.

Ausgehend von Ihren Geschäftszielen können Sie geführte Budgetentscheidungen treffen. Wenn das Ziel Ihres Unternehmens beispielsweise darin besteht, die Markenbekanntheit zu steigern, möchten Sie wahrscheinlich den größten Teil Ihres Budgets für Branding, Content-Marketing und bezahlte Werbung aufwenden.

Denken Sie daran, dass Sie für die meisten dieser Kosten mit kostenlosen Methoden herumspielen können. Wenn Sie beispielsweise sicher sind, dass automatisierte Software Ihrem Startup helfen wird, erkunden Sie kostenlose Testversionen oder kostenlose Dienste, mit denen Sie feststellen können, was die Kosten wert ist.

Tipps zum Schreiben eines Startup-Marketingbudgets

Bevor Sie Ihr Startup-Marketingbudget aufstellen, beachten Sie die folgenden Tipps.

1. Prüfen Sie, ob sich Investitionen lohnen.

Startups haben begrenzte Ressourcen und brauchen schnelle Erfolge. Ihr erstes Ziel sollte immer sein, Leads für den Verkauf zu erhalten. Bevor Sie sich zu einer Ausgabe verpflichten, fragen Sie sich: „Wie stärkt das den Verkauf?“ Wenn die Antwort nicht offensichtlich ist, ist es wahrscheinlich das Geld nicht wert.

2. Recherchieren Sie über Wettbewerber.

Sehen Sie sich die Websites und Blogs Ihrer Hauptkonkurrenten an. Über welche Artikel schreiben sie? Auf welche Keywords zielen sie ab? Und letztendlich, wie können Sie ihre Strategie verbessern?

Denken Sie daran, dass SEO ein langes Spiel ist und Sie wahrscheinlich keine sofortigen Gewinne sehen werden. Allerdings sollten Sie Ihre Artikel von Anfang an optimieren, um die richtige SEO-Grundlage zu schaffen.

3. Verstehen Sie die Reise Ihres Kunden.

Es gibt einen Grund, warum sich Ihre Kunden für Sie entschieden haben. Die Reise ihrer Käufer zu verstehen, ist eine wertvolle Information. Dieses Wissen kann Ihnen dabei helfen, festzustellen, welche Kanäle effektiv sind und für die es sich lohnt, ein Budget einzuplanen.

4. Bereiten Sie sich darauf vor, über Ihren ROI (Return on Investment) zu berichten.

Sie sind dafür verantwortlich, wie Ihr Marketingbudget ausgegeben wird. Stellen Sie sicher, dass Sie die von Ihnen gesammelten Leads und die Einnahmen, die dem Marketing zugeschrieben werden können, im Auge behalten.

Wenn Sie Ihren ROI am Ende des Jahres melden müssen, haben Sie die Daten bereits zur Hand.

5. Überprüfen Sie Ihr Marketingbudget jährlich.

Zwischen Inflation und wirtschaftlichen Veränderungen muss Ihr Budget mit ziemlicher Sicherheit jährlich überprüft werden.

Tatsächlich sagen 48 % der Vermarkter laut HubSpot Research voraus, dass ihr Budget im Jahr 2023 steigen wird. Unabhängig davon, ob Ihr Budget wächst oder schrumpft, sollten Sie bereit sein, Anpassungen vorzunehmen.

So schreiben Sie ein Startup-Marketing-Budget

Als Marketingleiter müssen Sie ein Budget festlegen und bestimmen, wie das Geld ausgegeben wird. Diese Schritt-für-Schritt-Anleitung zeigt, wie Sie ein klares, prägnantes Marketingbudget für Ihr Startup erstellen können.

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1. Berechnen Sie Ihren Umsatz und legen Sie Ihr Budget fest.

Denken Sie daran, dass Startups in der Regel 11 % ihres Umsatzes (vor Steuern) für Marketing aufwenden müssen, um zu wachsen. Die Festlegung Ihres Budgets ist also so einfach wie die Bestimmung von 11 Prozent Ihres Bruttoumsatzes, oder?

Vielleicht, aber Ihr Marketingbudget muss wahrscheinlich von der Geschäftsleitung genehmigt werden. Außerdem sollten Sie Ihre Budgetentscheidungen mit Statistiken und einem soliden Plan untermauern.

Sobald Sie Ihren Gesamtplan identifiziert haben, können Sie eine ungefähre Budgetschätzung erhalten. Denken Sie als Leitfaden an Ihre Geschäfts- und Kampagnenziele. Wählen Sie aus diesen Zielen die Bereiche aus, in die Sie am meisten investieren möchten.

2. Marktforschung betreiben.

Eine sorgfältige Recherche kann bestimmen, welche Ihrer Produkte das beste Potenzial für bezahlte Marketingkampagnen haben. Außerdem erfahren Sie, welche Kanäle die meisten Leads anziehen.

Denken Sie daran: Die Durchführung von Marktforschung kann Sie Geld kosten und einen Platz in Ihrem Budget erfordern. Dies gilt insbesondere, wenn Sie Kunden mit Geschenkkarten oder Werbeaktionen zur Teilnahme anregen müssen.

3. Arbeiten Sie mit Produkt und Vertrieb zusammen, um Kampagnen zu identifizieren.

Ihre Startup-Vertriebs- und Produktteams haben wertvolle Erkenntnisse darüber, welche Produkte die besondere Aufmerksamkeit des Marketings benötigen. Arbeiten Sie eng mit diesen Teams zusammen, um herauszufinden, welche Kampagnen Sie im Laufe des Jahres einführen möchten.

4. Erstellen Sie einen Marketingkalender.

Weisen Sie Marketingkampagnen potenzielle Termine und Kosten zu und verteilen Sie sie über das Jahr, damit Sie Ihr Budget nicht auf einmal aufbrauchen. Sobald Sie einen potenziellen Kalender erstellt haben, ist es an der Zeit, Ihr Startup-Marketingbudget genehmigen zu lassen.

5. Holen Sie sich das Buy-in der Führungskräfte.

Zu diesem Zeitpunkt sollten Sie einen soliden Überblick über das Marketingbudget haben. Ihr Marketingbudget muss wahrscheinlich erklärt und überzeugend begründet werden.

Stellen Sie sicher, dass Sie die Strategie hinter allen Kosten kommunizieren. Stellen Sie abschließend sicher, dass Sie aufregende Möglichkeiten hervorheben und wie sie sich auf Ihre Budgetentscheidungen auswirken.

Einstieg

Ein klares Marketingbudget kann Ihnen helfen, Ihr Startup-Geschäft auszubauen. Indem Sie die Ausgaben im Auge behalten und Mittel für grundlegende Bedürfnisse zuweisen, können Sie Ihre Kampagnenziele erreichen.

Ein Marketingbudget kann auch sicherstellen, dass Sie die nötige Freiheit haben, Entscheidungen zu treffen, ohne jede Idee an Führungskräften vorbeiführen zu müssen.

Stellen Sie sicher, dass Sie die Leidenschaft Ihres Startup-Unternehmens für sein Produkt nutzen, um Marketing zu einem erfolgreichen und spannenden Unterfangen zu machen.

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im März 2020 veröffentlicht und aus Gründen der Vollständigkeit aktualisiert.