Vollständiger Leitfaden zum Schreiben von Inhalten, die sich verkaufen und konvertieren

Copywriting ist die Kunst, Inhalte zu erstellen, die sich verkaufen. Egal, ob Sie einen Blog-Beitrag, eine Zielseite oder einen Werbebrief schreiben, es läuft alles auf eine Sache hinaus: Ihre Fähigkeit, Ihr Publikum zu überzeugen, etwas von Ihnen zu kaufen.

Die besten Werbetexter sind in der Lage, komplexe Ideen in einfachen Worten zu kommunizieren, die Menschen lesen und mit anderen teilen möchten. Copywriting kann für alles verwendet werden, von Blogs und Zielseiten bis hin zu E-Mails und Anzeigen – aber wenn es richtig gemacht wird, ist es fast immer effektiv (und manchmal sogar lebensverändernd).

Daher ist es für jeden Geschäftsinhaber, der möchte, dass seine Marketingbemühungen (sowohl online als auch offline) ihr volles Potenzial ausschöpfen, von entscheidender Bedeutung, wie man überzeugende Inhalte schreibt, die sich verkaufen und konvertieren !

In diesem Artikel zeige ich Ihnen, wie Sie eine erfolgreiche Zielseite schreiben, indem Sie Psychologie und Copywriting-Techniken in einer leicht verständlichen Anleitung kombinieren!

Was ist Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP)?

Ihr Alleinstellungsmerkmal ist eine klare, prägnante Beschreibung dessen, was Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet. Es ist wichtig zu verstehen, was Ihr Unternehmen oder Produkt auszeichnet und wie dies zur Kundengewinnung genutzt werden kann.

Ist es ein Alleinstellungsmerkmal oder ein Alleinstellungsmerkmal?

Es ist leicht, die Begriffe „ Alleinstellungsmerkmal “ mit „ Alleinstellungsmerkmal “ zu verwechseln, weil sie ähnlich klingen und sich beide in gewisser Weise auf dasselbe beziehen: das Einzige, was Ihr Unternehmen von anderen in seinem Bereich unterscheidet.

Es gibt jedoch subtile Unterschiede zwischen diesen beiden Ausdrücken, die für Unternehmen wichtig sind, die eine effektive Marketingkampagne basierend auf ihren einzigartigen Wertversprechen (UVP) erstellen möchten.

Beide Begriffe werden zur Beschreibung des USP verwendet, sind jedoch nicht austauschbar. Der Hauptunterschied zwischen einem Alleinstellungsmerkmal und einem Alleinstellungsmerkmal besteht darin, dass ein Alleinstellungsmerkmal ein Vorteil ist, den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung den Verbrauchern bietet und den sie sonst nirgendwo oder billiger bekommen können.

Es wird normalerweise in Anzeigen und Marketingkampagnen verwendet, um Kunden davon zu überzeugen, bei einem Unternehmen gegenüber seinen Konkurrenten zu kaufen. Im Gegensatz dazu ist ein Alleinstellungsmerkmal das größte Verkaufsargument Ihres Unternehmens – und bezieht sich hauptsächlich auf das Produkt oder die Dienstleistung des Unternehmens.

Kenne deine Zuhörer

Bevor Sie mit dem Schreiben und Erstellen von Inhalten beginnen, müssen Sie Ihr Publikum kennen . Hier sind einige Fragen, die Ihnen den Einstieg erleichtern werden:

• Wer ist Ihre Zielgruppe?
• Was möchten sie lernen oder kaufen?
• Welche Probleme haben sie?
• Was sind die Schmerzpunkte, die diese Probleme für sie verursachen?
• Wie können Sie ihnen helfen, indem Sie durch Ihre Inhalte einen Mehrwert bieten (dh etwas Nützliches, Unterhaltsames oder Lehrreiches bieten)?
• Warum sollte jemand mein Produkt oder meine Dienstleistung einem anderen ähnlichen vorziehen (und was könnte er bekommen, wenn er sich nicht für meins entscheidet)?

Sobald Sie sich darüber im Klaren sind, wer Ihre Zielgruppe ist und was sie von einer Website wie Ihrer erwartet, ist es an der Zeit, sich eingehender mit ihren Schwachstellen zu befassen, damit Sie Lösungen in Form von hilfreichen Blog-Beiträgen oder Zielseiten anbieten können.

Was ist die Psychologie hinter dem besten Copywriting?

Wenn es um das Verfassen von Werbetexten geht, sind die effektivsten Marketingkampagnen diejenigen, die die Psychologie Ihres Publikums ansprechen . Indem Sie ihre Emotionen und sozialen Auslöser nutzen , können Sie Inhalte erstellen, die besser konvertieren als alles andere da draußen.

Um zu verstehen, wie Psychologie beim Verfassen von Texten funktioniert, gehen wir einige Begriffe durch, die im Marketing verwendet werden:

Rationale Auslöser – Dies sind rationale Gründe, warum ein Kunde etwas möchte oder braucht. Wenn Sie beispielsweise möchten, dass Menschen Ihr Produkt kaufen, weil es sie gesünder oder glücklicher macht (oder ihnen Geld einbringt), dann ist dies ein rationaler Auslöser für Ihr Produkt.

Emotionale Auslöser – Diese emotionalen Gründe beinhalten das Erschließen tieferer Gefühle, die sich auf ihre Wünsche und Bedürfnisse beziehen, aber nicht ganz so greifbar sind wie das, was oben aufgeführt ist (z. B. sich sicher fühlen).

Soziale Auslöser – Soziale Faktoren kommen ins Spiel, wenn jemand das Gefühl hat, etwas zu verpassen, wenn er jetzt nicht bei Ihnen kauft, anstatt bis später zu warten, wenn er seine Meinung ändern könnte; dazu gehören auf Angst basierende Taktiken in Bezug auf Knappheit (begrenzte Menge) oder Dringlichkeit (Eifer).

Bieten Sie Lösungen für ihre Probleme

Die effektivste Art, Ihr Produkt zu präsentieren, besteht darin , Ihrem Publikum das zu geben, was es will . Klingt einfach, ist es aber nicht. Viele Menschen machen den Fehler, an ihre eigenen Bedürfnisse zu denken, anstatt an die Bedürfnisse ihrer Zuhörer. Wenn Sie Ihre Produkte verkaufen möchten, müssen Sie verstehen , wer sie kaufen wird und warum .

Der beste Weg für Sie, dies zu tun, besteht darin, Schmerzpunkte für Ihren Zielmarkt zu identifizieren und ihnen dann Lösungen anzubieten, die diese Probleme speziell lösen .

Wenn ein potenzieller Kunde beispielsweise Probleme damit hat, jeden Monat hohe Gebühren von Banken zu zahlen, weil er mehrere Kreditkarten hat, könnten Sie ihm eine alternative Lösung anbieten, z. B. eine Prepaid-Debitkarte, die keine monatlichen Gebühren oder Zahlungsverzug erhebt Strafen (ermöglicht ihnen aber dennoch den gleichzeitigen Zugriff auf alle ihre Gelder).

Erstellen Sie eine nutzenorientierte Überschrift

Ihre Überschrift sollte nutzenorientiert sein. Das bedeutet, dass es dem Leser sagen sollte, worum es bei dem Inhalt geht und warum es ihn interessieren sollte .

Die Überschrift sollte nicht zu lang, zu kurz, zu vage oder zu spezifisch sein.

Ihre Inhalte werden am besten funktionieren, wenn sie fesselnd und relevant für Ihre Zielgruppe sind – und Sie können diese Qualitäten schaffen, indem Sie sich auf Ihre Überschrift konzentrieren. Verschwenden Sie keine Zeit damit, sich zu fragen, was die perfekte Überschrift ist; es gibt keinen! Ihre Aufgabe ist es, etwas zu schreiben, das gut genug ist, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen, und sie dazu zu bringen, sich durchzuklicken, um mehr von dem zu lesen, was Sie geschrieben haben.

Schlagzeilen helfen dabei, Interesse an Blogposts, Artikeln, Videos und anderen Arten von Webinhalten zu wecken, ohne dass Sie sich mehr Mühe geben müssen, als einen verlockenden Titel zu erstellen, der den Artikel selbst genau beschreibt (z. B. „Wie man bessere Schlagzeilen schreibt“).

Beseitigen Sie Ablenkungen auf Ihrer Zielseite

Einer der wichtigsten Aspekte beim Schreiben von Texten, die konvertieren, ist das Eliminieren von Ablenkungen auf Ihrer Zielseite. Dies hilft den Kunden, sich auf das zu konzentrieren, was Sie ihnen zu verkaufen versuchen, und gibt ihnen eine klare Vorstellung davon, wie sie davon profitieren können.

Verwenden Sie ein einzelnes Farbschema, das einfach zu lesen ist. Wenn Sie möchten, dass die Leute Ihren Text lesen, stellen Sie sicher, dass er eine große Schriftgröße mit viel Zeilenabstand zwischen den Zeilen hat (wenn möglich).

Sie sollten nach Möglichkeit auch Aufzählungszeichen oder nummerierte Listen verwenden, damit die Leser schnell durchblättern und die Nachricht verstehen können, ohne alles Wort für Wort lesen zu müssen.

Wenn die einzigen Bilder, die Sie haben, solche sind, die direkt mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu tun haben, dann ist das großartig – aber denken Sie daran, dass unnötige Bilder von dem ablenken könnten, was am wichtigsten ist: den Worten selbst!

Versuchen Sie außerdem, in jedem Absatz großzügig Leerraum zu verwenden, damit sie visuell hervorstechen, während sie bei kleineren Größen lesbar bleiben; Dies hilft den Lesern zu wissen, wo ein Abschnitt endet und ein anderer beginnt, damit sie nicht verwirrt werden, wenn sie Seiten für Seiten voller Informationen zu ähnlichen Themen lesen.

Verwenden Sie das Wort „Sie“ – Gehen Sie in Ihrem Text persönlich vor

Personalisierung hilft Ihnen , sich mit Ihrem Publikum zu verbinden und Vertrauen aufzubauen . Wenn Sie direkt mit Ihrem Leser oder Interessenten sprechen können, wird die Botschaft relevanter und überzeugender .

Verwenden Sie beim Schreiben von Texten für Zielseiten nicht „wir“ oder „unser“. Ändern Sie es stattdessen ein wenig mit Personalpronomen: „ich“, „Sie“, „Ihr“, „uns“ usw.

Verwenden Sie einen emotionalen Appell

Verwenden Sie einen emotionalen Appell – erzählen Sie Geschichten, die die Herzen der Leser berühren und Emotionen wecken. Es ist eine erwiesene Tatsache, dass Menschen eher bei Ihnen kaufen, wenn sie sich mit Ihrer Marke und ihrem Zweck identifizieren können.

Helfen Sie Menschen, sich mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu verbinden, indem Sie Geschichten erzählen, die veranschaulichen, wie andere davon profitiert haben .

Sie können auch Bilder oder Videos von echten Kunden verwenden, die das Produkt/die Dienstleistung genutzt haben, damit die Leser sehen können, wie es im wirklichen Leben funktioniert.

Sagen Sie ihnen, was sie tun sollen

Jetzt, da Sie wissen, was Ihr Publikum hören muss, ist es an der Zeit, es ihm zu sagen. Sagen Sie ihnen, was sie tun sollen, warum sie kaufen oder sich anmelden sollten und was sie bekommen werden. Sagen Sie nicht einfach: „Melden Sie sich für unseren Newsletter an.“ Schreiben Sie umsetzbare Sätze wie „Abonnieren Sie noch heute und erhalten Sie 6 kostenlose eBooks darüber, wie Sie Geld sparen können.“

Wenn Sie Inhalte für eine Unternehmenswebsite schreiben, schreiben Sie in der Stimme Ihres Unternehmens oder Ihrer Marke. Zum Beispiel: „Melde dich noch heute an und erhalte unsere besten Tipps der letzten drei Monate.“

Erinnern Sie sich an die Macht von Social Proof und Statistiken

Sozialer Beweis ist die Idee, dass eine Handlung oder Entscheidung von anderen validiert wird . Es ist eines der leistungsstärksten Tools, mit denen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen können, und es ist einfach zu implementieren.

Soziale Beweise können in Form von Testimonials , Rezensionen , Fallstudien oder anderen Formen von vom Kunden eingereichten Inhalten vorliegen. Das Wichtigste ist, sicherzustellen, dass diese Art von Inhalten auf Ihrer Zielseite prominent angezeigt wird, damit Besucher wissen, dass sie etwas bekommen, das bei vielen Benutzern oder Kunden beliebt ist.

Wenn Sie ein E-Commerce-Produkt wie ein Buch oder eine Software verkaufen, zeigen Sie, wie viele Personen es bereits gekauft haben! Sie können dies tun, indem Sie anzeigen, wie viele Exemplare bisher verkauft wurden (solange es nicht zu viele Zahlen gibt) und wie viele Bewertungen Personen für diesen bestimmten Artikel hinterlassen haben. Auf diese Weise fühlen sich die Verbraucher beim Kauf sicher, weil sie aus erster Hand wissen, was andere darüber denken!

Sie können auch Statistiken nutzen, um Ihren Standpunkt zu beweisen. Wenn Sie beispielsweise über die Vorteile der Verwendung von [Produkt] schreiben, verwenden Sie eine Statistik wie „[Produkt] erhöht die Conversions um 25 %.“

Sie können Statistiken auch mit Social Proof kombinieren , um Vertrauen und Glaubwürdigkeit beim Leser aufzubauen: „Andere Unternehmen verwenden das [Produkt], um die Conversions um 25 % zu steigern.“

Social Proof ist ein überzeugendes Element, das beim Verfassen von Werbetexten gut funktioniert. Wenn Menschen etwas tun, muss es gut sein – oder zumindest besser als das, was sie zuvor getan haben!

Machen Sie den Inhalt scanbar

Sie möchten es Ihren Lesern leicht machen, Ihre Inhalte so schnell wie möglich zu lesen. Sie können dies tun, indem Sie Formatierungen wie Überschriften und Unterüberschriften , Aufzählungszeichen und nummerierte Listen , fetten Text , kursiven Text und unterstrichenen Text verwenden.

Das Fett- oder Kursivschreiben bestimmter Wörter oder Sätze ist eine großartige Möglichkeit, Inhalte in leicht verdauliche Abschnitte aufzuteilen, die für das Auge einfacher sind als große Blöcke schwarzer Schrift auf weißem Hintergrund. Die Verwendung dieser Techniken macht es auch für Suchmaschinen wie Google einfacher zu verstehen, was in jedem Satz wichtig ist – was auch dazu beiträgt, das SEO-Ranking zu verbessern!

Eine andere Möglichkeit, Text aufzuteilen, ohne eine Formatierung verwenden zu müssen, ist die Verwendung von Bildern oder anderen visuellen Elementen (denken Sie an Grafiken/Diagramme usw.). Diese sind perfekt, um Ergebnisse anzuzeigen, die sich nicht einfach in Worte fassen lassen (z. B. Verkaufszahlen im Laufe der Zeit), aber sie sind auch nützlich, wenn Sie nur eine weitere Sache zusätzlich zu einem vorhandenen Bilderstapel benötigen – wie z. B. Preispläne – damit die Leute nicht durch alles andere scrollen müssen, bevor sie finden, wonach sie suchen!

Schreiben Sie kürzere Absätze, kürzere Sätze

Kurze Absätze und Sätze sind leichter zu lesen , zu verstehen und zu merken . Lange Absätze und Sätze sind schwieriger zu lesen, zu verstehen und sich zu merken.

Eine gute Faustregel für die meisten Texte ist, dass Sie ungefähr 15 Wörter pro Zeile mit maximal 20 Zeichen pro Zeile (einschließlich Leerzeichen) anstreben sollten.

Das bedeutet, dass ein Absatz ungefähr 5-8 Sätze lang wäre – aber es hängt auch davon ab, wie kompliziert Ihr Satzbau ist.

Wenn Sie Klauseln in Ihren Sätzen verwenden, werden diese wahrscheinlich länger sein als eine einfache Subjekt-/Verb-/Objektform, die die meisten Leute benutzten, als sie lernten, wie man in der Schule Englisch schreibt!

Verwenden Sie Aufzählungszeichen

Aufzählungszeichen sind eine großartige Möglichkeit, Text zu unterbrechen und wichtige Informationen hervorzuheben . Diese können verwendet werden, um Ihre Inhalte leichter lesbar zu machen und den Lesern zu ermöglichen, die wichtigsten Punkte Ihres Beitrags schnell zu überfliegen.

Aufzählungszeichen eignen sich auch perfekt zum Hervorheben von Unterüberschriften in Ihrem Text, da sie den Benutzern einen zusätzlichen visuellen Hinweis geben, der ihnen hilft, die Struktur Ihres Beitrags zu verstehen.

Fügen Sie Intrigen hinzu, indem Sie Fragen stellen

Fragen sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Leser auf das zu konzentrieren, was Sie geschrieben haben. Außerdem wecken sie Neugier und regen zum Weiterlesen an.

Fragen können verwendet werden, um Informationen zusammenzufassen , z. B. eine Liste von Funktionen oder Vorteilen in Stichpunkten oder nummerierten Listen. Zum Beispiel:

• Was ist der beste Weg, um Gewicht zu verlieren?
• Was empfehlen Ärzte?

Auf diese Sätze können Antworten von Experten folgen, die zusätzliche Details zu jeder Option enthalten (z. B. „Ärzte raten zu gesunder Ernährung und regelmäßiger Bewegung“).

Sie können auch Fragen stellen, um die Aufmerksamkeit der Menschen zu erregen, indem Sie sie nach etwas fragen, das sie interessiert , z. B. ihre gesundheitlichen Bedenken oder Probleme mit anderen Systemen:

• Sind Sie besorgt darüber, wie viel Zeit es dauert, Ihr Haus zu reinigen?

Verwenden Sie die aktive Stimme

Wenn Sie für das Web schreiben, sollten Sie das Aktiv im Hinterkopf behalten.

Die aktive Stimme ist direkter und ansprechender zu lesen als die passive Stimme. Es macht es den Lesern auch leichter, Ihren Ideen zu folgen (besonders wenn sie überfliegen).

Das Passiv hat seine Berechtigung – besonders wenn mehrere Themen oder Objekte gemeinsam besprochen werden – aber es ist oft zu wortreich, was es für die Leute schwieriger macht, zu verstehen, was Sie sagen wollen. Dies gilt insbesondere im Internet, wo Ihnen nicht viel Platz zur Verfügung steht, um sich in jedem Satz klar und prägnant auszudrücken.

Hier ist ein Beispiel für Verkaufstexte, die das Passiv verwenden:

„Ihre Tastatur muss seit einiger Zeit von Ihnen gereinigt werden.“

Beachten Sie, wie das Objekt (Tastatur) vor dem Subjekt (Sie) steht? Lassen Sie uns nun denselben Satz in die aktive Stimme umwandeln:

"Haben Sie es satt, Ihre Tastatur zu reinigen?"

Beachten Sie hier, wie das Subjekt (Sie) vor dem Objekt steht und das Verb beschreibt, was Sie tun, anstatt was mit dem Objekt geschehen sollte? Darauf sollten Sie beim Verfassen von Werbetexten, wo immer möglich, abzielen.

Die besten Werbetexte versuchen nicht zu verkaufen

Die besten Werbetexte versuchen nicht zu verkaufen. Es hilft Menschen, Probleme zu lösen.

Warum? Denn wenn Sie jemandem helfen, sein Problem zu lösen, hat er bereits Schmerzen und sucht nach einer Lösung – was bedeutet, dass es wahrscheinlicher ist, dass er das kauft, was Sie ihm verkaufen.

Viele Leute schreiben Texte, die versuchen, den Leser davon zu überzeugen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die beste verfügbare Option ist (häufig werden Wörter wie „das Beste“ oder „nur“ verwendet). Diese Art von Ansatz kann funktionieren, wenn Sie wirklich überzeugende Gründe haben, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung besser ist als andere auf dem Markt; Aber selbst dann werden die Leser vielleicht nicht allein durch eine Anzeige überzeugt – sie brauchen mehr Informationen, bevor sie auf die eine oder andere Weise eine Entscheidung treffen – und daher gibt es keine Garantie dafür, dass dieser Ansatz zu Ergebnissen führt.

Fügen Sie einen Call-to-Action (CTA) ein

Ein Call-to-Action (CTA) ist eine Nachricht, die Ihren Lesern mitteilt, was sie als Nächstes tun sollen . Ein CTA kann eine einzelne Aussage oder Frage, ein Bild mit eingeblendetem Text oder sogar ein Link oder eine Schaltfläche sein, die den Leser auf eine andere Seite führt.

Ein starker CTA ermutigt Ihr Publikum, nach dem Lesen Ihrer Inhalte aktiv zu werden. Das kann bedeuten, sich durchzuklicken, um etwas zu kaufen, eine E-Mail-Liste zu abonnieren, einen Termin mit Ihnen persönlich oder per Telefon/Zoom/etc. zu vereinbaren usw.

Fazit

Dies sind nur einige der Dinge, die Sie tun können, um eine erfolgreiche Zielseite zu schreiben. Es gibt keine Zauberformel, aber es gibt einige Best Practices, wenn es um das Verfassen von Texten geht, die dazu beitragen können, dass es ansprechender und überzeugender wird.

Denken Sie daran, dass die besten Werbetexte nicht versuchen zu verkaufen; Vielmehr hilft es Menschen, Probleme zu lösen, indem es ihnen die Informationen liefert, die sie benötigen, um eine fundierte Entscheidung darüber zu treffen, ob sie bei Ihnen kaufen sollten oder nicht.

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