Tipps zur Verbesserung der Conversions mithilfe einer datengesteuerten Inhaltsstrategie

Es reicht nicht aus, gute Inhalte zu erstellen; Sie müssen auch Inhalte erstellen, die Ihr Publikum wünscht. Hier erfahren Sie, wie Sie einen Plan entwickeln, um genau das zu erreichen.

In der Marketingwelt gibt es ein altes Sprichwort: „Content is King“. Das gilt schon seit es Suchmaschinenoptimierung gibt, und in der Welt des allgemeinen Marketings ist es wahrscheinlich sogar noch älter. Aber so einfach dieses Sprichwort auch ist, es lässt viel Raum für Interpretationen, insbesondere welche Art von Inhalten?

In den frühen Tagen der Suchmaschinenoptimierung bedeutete dies, Ihre Schlüsselwörter zu identifizieren und sie in Seiten einzufügen, wo immer sie passen. Moderne digitale Vermarkter sind jedoch klüger (ganz zu schweigen davon, dass die Strategie nicht mehr funktioniert). Eine datengesteuerte Inhaltsstrategie, wie sie manchmal genannt wird, ist heute die Grundlage für eine effektive Inhaltserstellung.

Was bedeutet das aber genau?

Laienhaft ausgedrückt bedeutet dies, Inhalte mit einem benutzerzentrierten Ansatz zu erstellen. Dazu können Informationen wie Demografie, Umfrageantworten, Verbraucherpräferenzen usw. gehören. Ich muss Ihnen wahrscheinlich nicht sagen, warum dies wichtig ist, aber nur um es klar zu sagen: Die Verwendung einer datengesteuerten Inhaltsstrategie hilft bei der Entscheidung, wo Sie Ihre Zeit, Energie und Ihr Geld investieren.

Mit anderen Worten, Ihre Ressourcen sind begrenzt. Sie möchten Ihre Ressourcen nicht für Personen verschwenden, die wahrscheinlich nicht konvertieren werden. Mit einer datengesteuerten Inhaltsstrategie können Sie Ihre Marketingkampagnen so anpassen, dass der ROI maximiert wird.

Es kann Suchmaschinen- und PPC-Spezialisten bei der Entscheidung helfen, welche Schlüsselwörter verwendet werden sollen, um sicherzustellen, dass Sie die richtige Zielgruppe ansprechen. Es scheint einfach genug, nicht wahr? Reicht es nicht, Ihr Content-Recherche-Tool zu öffnen und nach Gemeinsamkeiten zu suchen? Tut mir leid, dass ich deine Blase zum Platzen bringe, aber es gehört noch ein bisschen mehr dazu.

Aber keine Sorge, deshalb bist du hier.

Wie Sie Ihre ganz eigene datengetriebene Content-Strategie erstellen, umsetzen und optimieren, zeigen wir Ihnen in diesem hilfreichen Ratgeber.

# Bestimmen Sie Ihre Inhaltsziele

Eine Entscheidung über Ihre Ziele sollte Ihre erste Priorität sein. Du musst einige Entscheidungen treffen, weil du es nicht jedem recht machen kannst. Möchten Sie den Verkehr steigern? Möchten Sie etwas verkaufen? Wünschen Sie sich mehr Leads?

Legen Sie Ihre Inhaltsziele fest und wählen Sie dann die Kanäle aus, mit denen Sie diese erreichen können. Danach können Sie Ihre Key Performance Indicators (KPIs) definieren. Denken Sie beim Erstellen von Inhalten daran. Alles, was Sie zu Ihrer Website oder Marketingkampagne hinzufügen, sollte einen Zweck haben. Ihr Publikum wird auch verwirrt sein, wenn Sie sich nicht sicher sind, was es tut.

# Etablieren Sie Ihren Markt

Wenn Sie wissen, was Sie jetzt erreichen möchten, können Sie entscheiden, an wen Sie sich wenden, um es zu erreichen. Untersuchen Sie die verfügbaren demografischen Daten und andere Informationen. Finden Sie Muster, die von vielen oder einigen Ihrer Ziele geteilt werden. Die Entwicklung von Customer Personas wird von vielen Marketern als sinnvoll angesehen. Betrachten Sie basierend auf Ihren Daten eine typische Person für jede der Rollen, auf die Sie abzielen.

Sie können zum Beispiel eine Interessenten-Persona, eine Lead-Persona, eine Käufer-Persona und eine Wiederholungs-Persona haben. Stellen Sie sich diese fiktiven Personen wie Sie selbst vor. Welche Sprache spricht sie an? Welchen höchsten Bildungsabschluss haben sie? Bevorzugen sie Professionalität oder Freundlichkeit? Was machen sie auf Ihrer Website? Was hoffen sie mit Ihrer Hilfe zu erreichen? Seien Sie so genau wie möglich.

Viele Vermarkter geben ihnen sogar Namen. Wenn Sie beispielsweise Personas für Ihr Sanitärversorgungsunternehmen entwickeln, könnten Sie Folgendes hinzufügen: Denken Sie daran, dass dies keine Übung zum Schreiben von Fiktionen ist, und fühlen Sie sich frei, so einfallsreich und detailliert zu sein, wie Sie möchten. Passen Sie Ihre Persona an die tatsächlichen Merkmale Ihrer Zielgruppe an, da Sie sie auf deren Grundlage entwickeln.

# Untersuchen Sie die Inhalte Ihrer Konkurrenten und führen Sie aktuelle Recherchen durch

Es ist an der Zeit, sich anzusehen, was Ihre Konkurrenten gerade machen. Sie arbeiten vielleicht willkürlich, aber wahrscheinlich denken sie auch über ihre Kampagnen nach. Schauen Sie sich an, was sie tun, und identifizieren Sie, was zu funktionieren scheint. Wenn sie beispielsweise bloggen, könnte die Seite einen Ansichtszähler haben. Welche Arten von Blogs erzielen gegebenenfalls die besten Ergebnisse?

Analysieren Sie die Trends in Ihrer Branche. Was wird überall diskutiert? Wird es bald eine bedeutende Messe geben? Oder gibt es neue Technologien am Horizont? Bestimmen Sie, wer Ihre Konkurrenten für Klicks sind, nicht nur, um zu sehen, was für sie funktioniert, sondern auch, um Ideen für Ihre eigenen Inhalte zu bekommen. Erstellen Sie eine Liste der Themen, die Sie behandeln möchten. Dies ist auch ein ausgezeichneter Zeitpunkt, um zu sehen, worüber Influencer in Ihrer Nische posten, falls es welche gibt.

# Führen Sie eine Schlüsselwortsuche durch

Es ist an der Zeit, diese altehrwürdige SEO-Praxis der Keyword-Recherche durchzuführen, sobald Sie sich entschieden haben, was Ihre Inhalte sein sollen. Bestimmen Sie die Art der Sprache, die Ihre Inhalte verwenden sollten, mit einem Tool wie Google Analytics, Semrush oder etwas Plattformspezifischem wie YouTube Search Insights.

Davon profitieren Sie nicht nur durch SEO. Indem Sie Schlüsselwörter in Ihre Inhalte integrieren, können Sie Ihrem Publikum zeigen, dass Sie mit seiner Sprache vertraut sind. Und wenn wir eine Terminologie verwenden, die jeder in der Branche versteht, meinen wir nicht nur Englisch.

Um auf das Beispiel der Sanitärversorgung zurückzukommen, bedeutet dies, dass ein Produkt als „Kugelhahn mit Gewinde mit drei Vierteln vollem Durchgang“ und nicht als „Ding mit Metallverbindung“ bezeichnet wird. Obwohl das ein lächerliches Beispiel ist, ist die Idee klar. Das Beste daran ist, dass Sie wahrscheinlich bereits ein funktionales Verständnis dafür haben, wenn nicht gar Expertenwissen.

# Erstellen Sie Inhalte, die Ihre Ziele unterstützen

Die Identifizierung Ihrer Ziele war der erste Schritt bei der Entwicklung eines datengesteuerten Inhaltsplans, wenn Sie sich erinnern. Jetzt ist es an der Zeit, die Inhalte zu erstellen, die sie ansprechen, bewaffnet mit allem, was Sie seitdem gelernt haben.

Seien Sie nicht beunruhigt. Um Inhalte zu schreiben, die Ihr Publikum ansprechen, müssen Sie nicht F. Scott Fitzgerald sein. Außerdem wurde bereits viel Grundlagenarbeit geleistet; Der letzte Schritt besteht darin, alles zusammenzusetzen. Videos, Blogbeiträge, Infografiken, Fallstudien und Whitepaper sind Beispiele für Inhalte.

Es sollte ziemlich einfach sein, einen Autor oder Videografen in Ihrer Nachbarschaft oder einem breiteren Netzwerk zu finden, wenn Sie sich nicht wohl dabei fühlen, dies alleine zu tun. Fragen Sie einfach Ihre Kontakte nach Empfehlungen. Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie sich immer noch nicht sicher sind, ob Sie liefern können, oder wenn Sie es sich nicht leisten können, jemanden einzustellen. Alles, was Sie über die Erstellung von Inhalten wissen müssen, wird in einem fantastischen Artikel behandelt, den wir hier haben.

# Verwenden Sie die richtigen Kanäle, um Ihre Inhalte zu bewerben

Ihr Meisterwerk an relevanten Inhalten wurde erstellt. Jetzt ist es an der Zeit, dass die Welt davon erfährt. Posten Sie es einfach in Ihrem Firmenblog und warten darauf, dass Google es crawlt? Obwohl dies eine hervorragende Arbeit ist, könnten Sie eine passive Haltung einnehmen. Jeder in Ihrem Zielmarkt wird es konsumieren wollen. Und jetzt ist es an der Zeit, es zu promoten, damit es die Aufmerksamkeit bekommt, die es verdient.

Aber warten Sie eine Minute, bevor Sie anfangen, auf Facebook, Digg, LinkedIn und jeder anderen Social-Media-Plattform und Aggregator-Site, die Sie sich vorstellen können, zu verlinken. Idealerweise hatten Sie beim Erstellen Ihrer User Personas Zugriff auf Informationen über die Online-Gewohnheiten Ihrer Zielgruppe.

Benutzen sie häufig Twitter? Sind sie in branchenspezifischen Foren aktiv? Kommunizieren Sie mit ihnen über Slack oder eine andere IM-App? Entscheiden Sie, wo sie sich versammeln und beginnen Sie dort zu posten. Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Ihre Zielgruppe eine Plattform nutzt oder nicht, sollten Sie in den meisten Fällen trotzdem posten.

Reddit ist eine Website, auf der das Posten kontroverser Inhalte zu Strafen führen kann, aber meistens entsteht kein Schaden. An diesem Punkt sollten Sie auch damit beginnen, verschiedene Verwendungszwecke für Ihre frischen Inhalte in Betracht zu ziehen.

Haben Sie die Möglichkeit, einen Gastbeitrag auf dem Blog einer anderen Website zu schreiben? Würde Ihre neueste Infografik alternativ nahtlos in Ihren bevorstehenden Investorenbericht passen? Ihre datengesteuerten Inhalte erhalten Engagements, wenn sie nach den von uns besprochenen soliden Prinzipien erstellt wurden.

# Analytische Tools zur Ergebnismessung

Nachdem Ihre Inhalte live gegangen sind, können Sie damit beginnen, Ihren ROI zu verfolgen, um festzustellen, was gut funktioniert hat, was nicht und was für die Leistung optimiert werden muss. Die KPIs, die in Schritt eins besprochen wurden, kommen an dieser Stelle wieder ins Spiel. Einige davon sind leichter zu verfolgen als andere.

Sie sollten über Daten zur Unterstützung der Leistung verfügen, wenn die Steigerung von Verkäufen oder Konversionen Ihr Ziel war. Analysetools sollten verfügbar sein, wenn Ihr Ziel darin besteht, den Website-Traffic zu erhöhen. Einige Probleme, wie die Sichtbarkeit der Marke, können eine größere Herausforderung darstellen. Unabhängig von den Kriterien, die Sie zur Erfolgsmessung verwenden, sollte Google Analytics die Informationen enthalten, die Sie benötigen, um den Fortschritt Ihrer Kampagne im Auge zu behalten.

# Eine erfolgreiche Content-Strategie ist datengesteuert

Der beste Freund eines Vermarkters sind Daten. Es sagt Ihnen genau, was funktioniert und was nicht, und oft warum. In der heutigen wettbewerbsintensiven Geschäfts- und SEO-Umgebung ist eine datengesteuerte Inhaltsstrategie entscheidend für den Erfolg. Nutzen Sie die Ihnen zur Verfügung stehenden Tools, um Daten zu sammeln; deshalb sind sie da.

Lernen Sie, die Daten zu interpretieren und verwenden Sie sie, um Ihre Inhaltserstellung zu informieren, damit sie nicht nur Zuschauer anzieht, sondern auch Shares sammelt und Ihnen hilft, Ihre Ziele zu erreichen.