Influencer-Marketing für kleine Unternehmen

Sie wissen, dass der heutige Markt jeden erdenklichen Vorteil verlangt, damit Ihr Unternehmen erfolgreich ist.

Was können Sie also tun, um sich einen Vorteil zu verschaffen?

Tauchen Sie ein in die Welt des Influencer-Marketings.

Influencer-Marketing für kleine Unternehmen ist eine der leistungsstärksten Marketingmethoden, die kleinen Unternehmen zur Verfügung stehen. Mit mehr als 4,26 Milliarden Social-Media-Nutzern auf der ganzen Welt im Jahr 2021 ist es kein Wunder, dass Influencer von kleinen und großen Unternehmen gleichermaßen eingesetzt werden, um für ihre Produkte zu werben.

Aber was ist Influencer-Marketing und wie kann es Ihrem Unternehmen tatsächlich helfen?

Zielsetzung für Influencer-Kampagnen für kleine Unternehmen

Influencer-Marketing ist der Prozess der Zusammenarbeit mit bekannten Social-Media-Persönlichkeiten, um Ihr Unternehmen zu fördern. Bevor Sie mit einem Influencer loslegen, fragen Sie sich zunächst: Was sind meine Ziele?

Wenn es um Influencer-Marketing geht, ist der größte Fehler, den man machen kann, ein unklares Kampagnenziel.

Denken Sie darüber nach: Wenn Sie ohne Plan posten, wird es Ihnen schwer fallen, einem Influencer zu erklären, was Sie erreichen wollen, geschweige denn, den Erfolg Ihrer Kampagne danach zu analysieren.

Deshalb ist es eine gute Idee, den Zweck Ihrer Kampagne zu verstehen. Was sind Ihre Marketingziele? Wenn Ihr Ziel darin besteht, Follower zu erhöhen, sieht die Strategie anders aus, als wenn Sie das Engagement steigern oder Leads generieren möchten.

Physische Ziele, wie höhere Umsätze oder mehr Traffic für Ihr Unternehmen, sollten in Ihren Kampagnenplan aufgenommen werden. Denken Sie daran, dass der Sinn des Influencer-Marketings darin besteht, Ihnen zu helfen, mehr Geld zu verdienen.

Sobald Sie klare Kampagnenziele haben, ist es an der Zeit, sich mit Influencern zu vernetzen.

Influencer: Nicht nur für große Unternehmen

Sie müssen kein riesiges Unternehmen besitzen, um vom Einsatz von Influencern in einer Marketingkampagne zu profitieren. In der Tat kann Influencer-Marketing Ihrer Kampagne für kleine Unternehmen einen enormen Schub verleihen!

Bauen Sie das Bewusstsein für Ihre Marke auf, indem Sie Influencern erlauben, Ihre Botschaft mit ihrer Stimme zu verbreiten. Durch ihre eigenen Seiten hat jeder Influencer ein Publikum mit ähnlichen Interessen aufgebaut. Mit 10.000 bis 100.000 Followern kann sogar ein Mikro-Influencer helfen, Ihre Basis zu einem vernünftigen Preis zu vergrößern.

Durch die Zusammenarbeit mit Influencern erhalten Sie auch Zugang zu neuen Zielgruppen zu einem Bruchteil des Preises herkömmlicher Marketingbanner.

Wie viel effektiver ist Influencer Marketing? Im Durchschnitt verdienen Marken über 5 US-Dollar für jeden US-Dollar, der für eine Influencer-Marketingkampagne ausgegeben wird. Das ist der 11-fache ROI der Verwendung herkömmlicher Bannerwerbung!

Finden Sie die richtigen Influencer für Ihr Unternehmen

Sie haben also Ihre Kampagnenziele festgelegt. Was jetzt?

Der nächste Schritt besteht darin, den Influencer zu finden, der am besten zu Ihrer Kampagne passt. Bei der Recherche zu Influencern ist Instagram die beste Influencer-Marketingplattform für kleine Unternehmen, wobei 79 % der Marken Instagram als die wichtigste Plattform für sie betrachten. Tik Tok ist jedoch ein aufgehender Stern in der Social-Media-Welt und könnte irgendwann der nächste Platzhirsch werden. Ab Januar 2022 hat Tik Tok 1 Milliarde aktive Benutzer pro Monat, die jeden Monat durchschnittlich 850 Minuten mit der App verbringen!

Bei so vielen Influencern im Internet kann es überwältigend erscheinen, einen zu finden, mit dem man zusammenarbeiten kann. Lassen Sie sich davon jedoch nicht zurückhalten! Es gibt ein paar einfache Möglichkeiten, Ihre Suche einzugrenzen.

Durchsuchen Sie Ihre eigenen Social-Media-Seiten:

• Menschen, die sich bereits für Ihre Marke interessieren, werden leidenschaftlicher an der Zusammenarbeit interessiert sein.
• Es wird sich auch natürlicher anfühlen, wenn eine Zusammenarbeit angekündigt wird.
• Suchen Sie nach Personen, die Ihre Beiträge regelmäßig kommentieren.
• Überprüfen Sie, ob Ihr Konto in Beiträgen markiert ist. Jeder, der regelmäßig mit Ihrer Marke interagiert, ist ein potenzieller Kandidat.
• Scheuen Sie sich nicht, Ihr Publikum zu fragen.
• Richtig gerahmt, wie mit einem Fragesticker oder einer Umfrage, können Sie einen Influencer finden und gleichzeitig das Follower-Engagement steigern.

Suchen Sie nach Hashtags, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen:

• Sie haben keine große Fangemeinde? Das ist okay! Influencer in Ihrer Nische zeigen bereits ihr Interesse an ähnlichen Produkten wie Ihrem.

Schauen Sie sich den Wettbewerb an:

• Arbeite schlauer, nicht härter! Wenn Sie Konkurrenz haben, suchen Sie in ihren Social-Media-Konten nach Influencern.

Überprüfen Sie Ihre Influencer-Optionen

Inzwischen haben Sie Ihr Konto durchkämmt, nach Hashtags gesucht und sogar einen Blick auf das Publikum der Konkurrenz geworfen, um Influencer zu finden. Sind Sie bereit, sich zu melden? Noch nicht ganz.

Bevor Sie Ihre Influencer-Liste kontaktieren, nehmen Sie sich etwas Zeit, um ihre Konten auf einer tieferen Ebene zu untersuchen. Auch als Influencer-Targeting bekannt, ist es der Schlüssel zu jeder erfolgreichen Influencer-Marketingkampagne, selektiv zu sein, mit wem Sie zusammenarbeiten.

Stellen Sie sicher, dass das Publikum des Influencers Ihrem ähnlich ist. Was ist ihre geografische Lage? Wie alt sind sie? Sprechen sie die gleiche Sprache wie Ihre Marktdemografie? Das Ziel hier ist es herauszufinden, wo sich Ihre Zielgruppen überschneiden.

Bestätigen Sie als Nächstes, dass Ihre potenziellen Influencer legitim sind. Dies ist einer der wenigen Fälle, in denen der Satz „Fake it till you make it“ kontraintuitiv ist. Derzeit können Follower gekauft werden, um die Zuschauerzahlen künstlich aufzublähen. Glücklicherweise gibt es einige Möglichkeiten, „gefälschte“ Follower zu erkennen:

Demografie. Sehen Sie sich an, wo sich die Follower eines Influencers befinden. Sind sie insgesamt am selben Ort wie der Influencer?

• Überprüfen Sie, wie viele ihrer Follower Profilfotos haben. Wie viele Follower haben Namen, die nur aus zufälligen Zahlen und Buchstaben bestehen? Dies sind alles Anzeichen für eine falsche Gefolgschaft.

Verlobung . Neben der Größe des Publikums eines Influencers müssen Sie auch auf die Engagement-Raten achten.

• Eine riesige Fangemeinde ist nutzlos, wenn dieses Publikum nicht engagiert ist. Hohe Engagement-Raten bedeuten, dass Follower einschalten und Maßnahmen ergreifen.
• Um eine Engagement-Rate zu berechnen, nehmen Sie die Anzahl der Likes oder Kommentare zu den Posts eines Influencers, dividieren Sie sie durch die Anzahl der Follower und multiplizieren Sie sie dann mit 100, um einen Prozentsatz zu erhalten.
• Im Allgemeinen möchten Sie mindestens 2-3% Engagement für einen lohnenden Influencer sehen. 5 % Engagement gelten als großartig, während alles über 10 % viral ist und wahrscheinlich eine hervorragende Inhaltserstellung darstellt.

Inhalt . Das Letzte, was Sie überprüfen möchten, ist der Inhaltsstil und die Qualität der Influencer auf Ihrer Liste.

• Stimmen sie mit Ihrer Marke überein?
• Welche Influencer liefern hochwertigen Content?
• Wie sind ihre Videos?
• Sind es High-End-Videos oder sehen sie aus, als wären sie von einem Amateur zusammengestellt worden?
• Stellen Sie Fragen wie diese, wenn Sie in Betracht ziehen, Influencer-Marketing für Ihr kleines Unternehmen einzusetzen.

Influencer-Marketing-Plattformen für kleine Unternehmen

Da Influencer-Marketing immer beliebter und umfangreicher wird, kann es für kleine Unternehmen schwierig sein, sich allein durch diese Gewässer zu bewegen. Aus diesem Grund wenden sich so viele Unternehmen an Influencer-Marketingplattformen für kleine Unternehmen

Diese Plattformen wurden entwickelt, um die Beinarbeit aus dem Überprüfungsprozess von Influencern zu nehmen.

Im Moment ist Upfluence die beste Influencer-Marketingplattform für kleine Unternehmen. Upfluence hat jede Menge Informationen über Influencer und ihre relevanten Statistiken. Benutzer können einfach nach Influencern suchen, wobei ihre Follower, Interessen und ihr Engagement an einem Ort verfügbar sind.

Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Upfluence nichts für Sie ist: Es gibt mehr als eine Influencer-Marketing-Plattform für kleine Unternehmen: Tatsächlich gibt es ziemlich viele! Sparktoro ist ein großartiges Publikumsforschungstool. Brandbassador ist eine weitere Influencer-Marketingplattform für kleine E-Commerce-Unternehmen, die sie mit potenziellen Influencern verbindet, die als Markenbotschafter für ihr Produkt fungieren und ihre Reichweite erhöhen können.

Eine weitere potenzielle Option sind Marktplätze für Influencer-Engagement, auf denen Unternehmen die Art ihrer Bedürfnisse veröffentlichen können und Influencer Kontakt aufnehmen können, wenn sie glauben, dass sie gut passen.

Sie möchten sich überhaupt nicht mit dem Ärger auseinandersetzen? Ich mache dir keine Vorwürfe. Zum Glück gibt es auch Full-Service-Influencer-Marketingagenturen für kleine Unternehmen!

Eine Influencer-Marketingagentur für kleine Unternehmen arbeitet auf allen Ebenen des Influencer-Zusammenarbeitsprozesses, einschließlich:

• Legen Sie die Zielgruppe für Ihre Kampagne fest.
• Finden Sie den richtigen Influencer für den Job.
• Bauen Sie eine Beziehung zum Influencer auf
• Legen Sie ideale Strategien für Kampagnenziele fest
• Helfen Sie Influencern, bessere Inhalte zu erstellen
• Überwachen Sie die Kampagne

Unabhängig davon, ob Sie sich für eine Influencer-Marketingplattform oder -Agentur entscheiden oder sich für eine interne Zusammenarbeit entscheiden, profitieren Sie immer noch davon, zu wissen, wie Sie Influencer erreichen und mit ihnen zusammenarbeiten können.

So starten Sie die Arbeit mit Influencern

Nachdem Sie oder Ihre Agentur Influencer gefunden haben, mit denen Sie zusammenarbeiten können, ist es an der Zeit, Kontakt aufzunehmen.

Eine gute Faustregel ist, ihr Konto oder ihre Webseite auf einen E-Mail-Kontakt zu überprüfen. Stelle sicher, dass du dich persönlich vorstellst, damit sie das Gefühl haben, zu wissen, mit wem sie sprechen. Dadurch sollten sie sich wohler fühlen und bereit sein, Fragen zu Ihrem Projekt zu stellen.

Die meisten professionellen Influencer haben eine Art Medienkit. Nach einem zu fragen, ist eine großartige Möglichkeit, um zu sehen, ob Sie mit einem ernsthaften Influencer zusammenarbeiten.

Nachdem Sie sich vorgestellt haben, sprechen Sie über Ihre Kampagne. Erklären Sie die Richtung der Kampagne und seien Sie so transparent wie möglich über den Zeitplan für das Projekt, wichtige Daten und Preise.

Was Sie bei der Kontaktaufnahme vermeiden sollten

Wie bei jedem Unterfangen gibt es bestimmte Praktiken, die beim Influencer-Marketing für ein kleines Unternehmen vermieden werden sollten. Verwenden Sie beispielsweise niemals einen Bot, um Influencer zu kontaktieren. Sie wirken im besten Fall unpersönlich und im schlimmsten Fall als Spam, wodurch potenzielle Kooperationen verdrängt werden. Instagram bestraft auch Bot-Verhalten, weshalb es am besten ist, diese Praxis zu vermeiden.

Wenden Sie sich niemals über einen Kommentar zu einem Beitrag. Es ist unprofessionell, also bleiben Sie stattdessen bei E-Mail oder Direktnachrichten.

Eine andere Sache, die Sie tun sollten, ist, niemals genau dieselbe Nachricht an jeden Influencer zu kopieren und einzufügen. Auch hier wirkt es spammig und unprofessionell. Ein besserer Weg, um Kontakt aufzunehmen, besteht darin, Ihrer Einführungsbotschaft für jeden Influencer ein paar persönliche Note hinzuzufügen.

Willst du die Extrameile gehen? Fügen Sie einige Details über ihre Seite oder ihre Arbeit hinzu. Um Influencer dazu zu bringen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, betonen Sie, dass sie persönlich eine große Bereicherung für Ihre Kampagne wären. Vertrauen Sie mir, es geht einen langen Weg.

Das Letzte, was Sie vermeiden sollten, sind unabhängige Influencer. Was bringt es, mit einem Koch-Influencer zu sprechen, wenn Sie eine Kampagne zum Thema 3D-Druck durchführen?

Wenn es um die Welt des Influencer-Marketings für kleine Unternehmen geht, sind unabhängige Influencer Zeitverschwendung! Bestätigen Sie, dass potenzielle Mitarbeiter zu Ihrer Marke passen.

Best Practices für Small Business Influencer-Kampagnen

Inzwischen haben Sie Ihre Kampagne eingerichtet, einen Influencer gefunden und sind bereit, mit der Zusammenarbeit zu beginnen. Hier sind ein paar Tipps, die Ihrer Kampagne zum Erfolg verhelfen.

• Wenn Sie Verhandlungen aufnehmen, sollten Sie so offen und transparent wie möglich bleiben. Auch wenn die Raten variieren, sollten immer klare Erwartungen an den Influencer gestellt werden.
• Wie viel Sie bezahlen werden, Aufgaben und Fristen werden im Voraus festgelegt, um spätere Verwirrung zu vermeiden.
• Denken Sie insbesondere bei größeren Projekten darüber nach, einen formellen Vertrag für Ihren Influencer zu erstellen, der die Anforderungen des Projekts umreißt.
• Teilen Sie Ihre Ressourcen! Je einfacher Sie es Influencern machen, desto bessere Ergebnisse erzielen Sie. Wenn Sie einen Marken-Styleguide haben, der Ihr Logo, Markenfarben und Slogans enthält, können Influencer diesen nutzen, um durchzustarten.
• Kommunizieren Sie Ihre Kampagnenziele sowie häufig gestellte Fragen zu Ihrer Kampagne, um die Dinge zu optimieren.
• Verfolgen Sie Kampagnenmetriken, um sicherzustellen, dass Ihr Projekt die Ziele erreicht, die Sie sich gesetzt haben.

Teilen Sie nach Abschluss Ihrer Kampagne die Ergebnisse mit Ihren Influencern. Dies stärkt nicht nur die professionellen Co-Working-Beziehungen, sondern kann auch Influencer dazu bringen, in Zukunft mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Darüber hinaus erhalten Sie möglicherweise aufschlussreiches Feedback von Ihrem Influencer-Team. Klug eingesetzt, kann dies zukünftige Kampagnen nachhaltig verbessern!

Sie sollten beachten, dass die FTC die Offenlegung von befürworteten Beziehungen zu Unternehmen verlangt, wenn eine wesentliche Verbindung besteht. Dazu gehören Zahlungen und Geschenke. Stellen Sie bei der Entwicklung von Kampagnen sicher, dass Sie alle Gesetze und Vorschriften einhalten.

Häufig gestellte Fragen

Fazit

Das Hinzufügen von Influencern zu Ihren Marketingkampagnen kann der nächste große Wendepunkt für Ihr Unternehmen sein. Bei so vielen beweglichen Teilen kann es jedoch schwierig sein, Influencer überhaupt dazu zu bringen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

Lassen Sie unsere Agentur wissen, wenn Sie Hilfe bei Ihrer nächsten Influencer-Marketingkampagne wünschen, und wir werden Ihr Ratgeber sein.

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