Was ist interaktiver Inhalt und wie können Webbesitzer davon profitieren?

Benchmarking des modernen Marketings

Die Messlatte für moderne Vermarkter liegt ziemlich hoch. Selbst bei beispiellosen Budgets, Personalzahlen und Ressourcen ist die Umsetzung schwierig. Beauftragt mit den wachsenden Erwartungen an den Nachweis und die Verbesserung des ROI , benötigen Marketer zur Nachfragegenerierung Lösungen , die Ergebnisse auf ganzer Linie liefern . Vermarkter brauchen Lösungen, die ihr Publikum ansprechen – die Top-Interessenten aktivieren, die schnell zu hochqualifizierten Leads für den Verkauf werden und schneller zum Abschluss kommen.

Machen Sie Ihren Weg durch den Lärm

Content-Marketing ist eine der effektivsten Methoden, um Ihr Publikum zu finden und zu binden – 86 % der B2B-Vermarkter nutzen heute Content-Marketing, und 70 % erstellen heute mehr Inhalte als noch vor einem Jahr. Dieses Zeug funktioniert. Aber Vermarkter tun sich immer noch schwer, „die Art von Inhalten zu erstellen, die begeistern“ – einfach zu viele von uns erstellen Inhalte, die nie das Licht der Welt erblicken.

Welche Inhalte sprechen an? Inhalte, die einen Mehrwert für den Nutzer bieten.

Interaktive Formate schaffen einen Mehrwert für den Benutzer, indem sie einen wechselseitigen Dialog schaffen und so ein personalisiertes, benutzerorientiertes Erlebnis von Anfang bis Ende ermöglichen.

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Wie interaktive Inhalte aussehen

Interaktive Inhalte gibt es in vielen Formen und Größen, aber sie alle beginnen mit einer kleinen Anzahl von Kerninhaltstypen.

• Bewertungen – Durch eine Reihe von Fragen werden Benutzer in eine der verschiedenen Kategorien eingeteilt. Das klassische Cosmo Quiz-Setup.
• Rechner – Antwortoptionen werden in einen Back-End-Satz von Berechnungen eingesteckt, die dem Benutzer ein eindeutiges, numerisches Ergebnis ausspucken.
• Trivia – Der „Pub-Quiz“-Stil, Trivia beinhaltet Fragen mit richtigen und falschen Antworten mit einer bewerteten Ausgabe.
• Umfragen/Umfragen – Methode zum Sammeln von Feedback, Meinungen und wertvollen Erkenntnissen von Ihren Benutzern – normalerweise in Form eines Fragebogens ohne richtige oder falsche Antworten.
• Klammern – Ein Runde-für-Runde-Format eines „Knockout-Turniers“, das eingerichtet wurde, um einen Gewinner zu ermitteln – sei es „Ärgerlichstes Social-Media-Verhalten“ oder „Bester Urlaubsfilm“. Denken Sie an „März-Wahnsinn“.

Vermarkter verwenden diese Bausteine, um eigenständige Erfahrungen zu erstellen, z. B. ROI- Rechner oder Persona-Bewertungen, oder um sie in vorhandene Inhalte einzufügen, um Dinge wie interaktive Infografiken, interaktive Videos und interaktive Whitepaper zu erstellen.

Wie sich interaktive Inhalte von anderen abheben

Im Kern sind interaktive Inhalte eine Möglichkeit, mit Ihrem Publikum ins Gespräch zu kommen . Interaktivität bringt die Dynamik und Überzeugungskraft einer persönlichen Interaktion auf eine Zielseite, einen Blog, eine E-Mail, eine bezahlte Medienanzeige – oder wo auch immer Sie Ihr Publikum finden könnten.

Das funktioniert unter anderem deshalb, weil Menschen dem Aufruf einfach nicht widerstehen können, sich selbst zu testen, sich zu messen, zu vergleichen, ihre Meinung zu teilen und Spaß zu haben. Gleichzeitig gibt es ein Geben und Nehmen mit den Inhalten, das es dem Benutzer ermöglicht, je nach Antwort ein ganz anderes Ergebnis oder den nächsten Schritt auf seiner Reise mit Inhalten zu erzielen – und diese Personalisierung ist ansprechend.

Wer kann interaktive Inhalte verwenden?

Interaktivität ist seit Jahren ein fester Bestandteil des fortschrittlichen digitalen Marketings, wobei Kraftpakete wie die New York Times und BuzzFeed früh mit Inhalten beginnen, die provozieren und bestehen bleiben – in sozialen Medien und in den Erinnerungen unserer potenziellen Kunden. Aber es fängt gerade erst an, in der B2B-Marketingwelt Fahrt aufzunehmen. Bis vor kurzem war es für die Mehrheit der Vermarkter schwierig und kostspielig, innovative Inhalte in großem Maßstab zu erstellen – was häufig eine kundenspezifische Entwicklung, Agenturzeit und erhebliche Budgets erforderte.

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Fortschritte in der Marketingtechnologie haben es B2B-Vermarktern jedoch ermöglicht, zu Verbrauchermarken und Medienunternehmen aufzuschließen: Viele verwenden jetzt interaktive Inhalte, um größere Datenbanken aufzubauen , aussagekräftige Interessentenprofile zu entwickeln und die Lead-Bewertung zu verbessern . KMUs, mittelständische Unternehmen und große Unternehmen wie EMC, Cisco, Atmel und Oracle nutzen gleichermaßen interaktive Inhalte, um Gespräche zu beginnen und einen Mehrwert für ihre Käufer zu schaffen.

Mehr Wert für Interessenten, mehr Wert für Vermarkter

Kunden suchen nach Mehrwert durch Inhalte. Erfolgreiche Inhalte lösen einen Schmerzpunkt, beantworten eine Frage oder bieten andere Informationen, nach denen potenzielle Kunden suchen.

Ein Grund, warum interaktive Inhalte so leistungsfähig sind, ist, dass sie dem Benutzer sofortige und maßgeschneiderte Ergebnisse liefern, die ihm wichtig sind. Die aktive Beantwortung von Fragen oder die Teilnahme an interaktiven Inhalten führt potenzielle Kunden in Echtzeit zu bestimmten Ergebnissen, die ihre Probleme, Herausforderungen oder Ideen ansprechen. Bei statischen Inhalten bleibt es dem Benutzer überlassen, die Gedankenführung zu sortieren und zu verstehen, wie eine Lösung seine spezifischen Herausforderungen selbst angehen könnte.

„Interaktive Inhalte sind, als würde man einen Vertriebsmitarbeiter in einen Inhalt stecken.“

Die wechselseitige Konversation der Interaktivität bietet auch dem Vermarkter mehr Wert . Indem Sie Ihr Publikum aufklären, informieren Sie sich gleichzeitig über es. Sie erhalten wertvolle, detaillierte Profilinformationen über die Schmerzen, Herausforderungen, Ziele und Gedankengänge Ihres potenziellen Kunden. Diese Daten können Ihnen direkt dabei helfen, den Score zu ermitteln, eine Persona zu identifizieren, einen potenziellen Kunden zu qualifizieren und Ihr Publikum auf einem bestimmten Weg auf seiner Käuferreise zu führen. Sie können weitere spezifische Inhalte hinzufügen, die sich mit ihren Problemen oder Problemen befassen (und idealerweise zur Lösung beitragen). Ihre Inhalte können nun an Ihrer Stelle Fragen für Ihr Publikum stellen und beantworten .

Durch die Verbindung Ihrer interaktiven Erfahrungen mit Ihren Marketingautomatisierungs- und CRM-Systemen können Sie alle Ihre vorhandenen Kampagnen, Programme und Inhalte nutzen – aber den richtigen Lead schneller in den richtigen Nurture-Track leiten .

Dies ist ein besserer Fang

Im Jahr 2014 stellte der DemandGen Report fest, dass nur 5 % der Käufer im Austausch für ein Whitepaper detaillierte Kontaktinformationen bereitstellen würden. Da potenzielle Kunden immer weniger bereit sind, ihre Kontaktinformationen im Austausch für Inhalte bereitzustellen, brauchen Marketingspezialisten neue Wege , um ihre potenziellen Kunden zu identifizieren, zu bewerten, zu fördern und durch die Reise des Käufers zu führen.

Dieselbe DemandGen Report-Studie ergab auch, dass 91 % der Käufer nach visuelleren und interaktiveren Inhalten suchen . Käufer suchen nach etwas Neuem, und es liegt an den Vermarktern, ihnen anregendere Inhalte bereitzustellen, die einen höheren Wert bieten.

Echte Geschäftsergebnisse

Und die Mausefalle funktioniert wirklich – B2B -Vermarkter sehen eine Klickrate von 30 % auf ihren Inhalt, 85 % der Benutzer schließen das gesamte Inhaltserlebnis ab und konvertieren auf Lead-Formularen mit einer satten 45 %-Einreichungsrate .

Interaktive Inhalte funktionieren über Programme und Kanäle hinweg

Stellen Sie sich interaktive Inhalte als eine Komponente Ihrer gesamten Marketingprogramme und -strategie vor, nicht als eine brandneue Strategie. Wo und wie auch immer Sie traditionelle Inhalte heute verwenden, Sie könnten Interaktivität hinzufügen:

• Veranstaltungen: Versenden Sie Quizfragen oder Umfragen vor der Veranstaltung, um Aufsehen zu erregen und den Standverkehr zu steigern. Verwenden Sie Persönlichkeitsbewertungen, um Standbesucher in unterhaltsame und relevante Persönlichkeiten einzuteilen; und folgen Sie mit etwas Ansprechenderem als „Danke fürs Kommen!“
• Bezahlmedien: Interaktive Calls-to-Action führen zu höheren Klickraten und Konversionen als statische CTAs.
• Soziales: Es gibt einen Grund, warum Buzzfeed auf Quiz setzt: Sie sind von Natur aus sozial und können geteilt werden. Verwenden Sie ein Quiz, um das Teilen in sozialen Netzwerken zu fördern, oder einen Wettbewerb, um Ihre Benutzer zu motivieren!
• Blog: Verwandeln Sie Ihr Blog in einen Lead-Generierungskanal mit interaktiven Inhalten, die (komplett mit einem Lead-Formular) direkt in Ihren Blog-Inhalt eingebettet sind.
• E- Mail: Visuelle und interaktive E-Mail-Inhalte wecken die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden, führen zu höheren Klickraten und Konversionen und führen zu einem besseren E-Mail-ROI.