Beeinflusst der wahrscheinliche Wirtschaftsabschwung inzwischen die Zahlungsgewohnheiten der Käufer? [Neue Daten + Takeaways für Marketer]

Wenn Sie vor nicht allzu langer Zeit die Nachrichten verfolgt haben, scheint es, dass die Möglichkeit einer Rezession das Bewusstsein aller erfasst hat.

US-Bürger haben bereits Anzeichen wie die Inflation von Mieten, Benzinkosten, Lebensmitteln und anderen Notwendigkeiten gesehen, die die heutigen Löhne einfach nicht befriedigen können. Aber selbst jetzt sagen einige Branchenexperten, dass wir eine Rezession abwenden könnten – und wenn nicht – könnte ein Wirtschaftsabschwung nicht so lange dauern wie 2008.

Mit all diesen Anpassungen und Newsbites im Kopf könnten Entscheidungsträger von Unternehmen darüber spekulieren, wie ihre potenziellen Interessenten reagieren. Und wenn sich ihre Konsumgewohnheiten in naher Zukunft als Folge ändern könnten?

Wenn wir nicht wissen, ob wir in eine Rezession geraten, soll diese Veröffentlichung Marken und Vermarktern helfen, Käufer dort zu treffen, wo sie sind – auch in unsicheren Situationen.

Um den Zuschauern einen Einblick zu geben, wie sich das Anlageverhalten verändert oder verändern könnte, haben wir mehr als 200 US-Verbraucher aller Altersgruppen befragt.

Bevor wir eintauchen, erklären wir kurz das Prinzip einer Rezession:

Rezessionen sind ein typischer Teil des Konjunkturzyklus für kleine Unternehmen und können durch weltweite Finanzschocks, Veränderungen im Selbstvertrauen der Kunden und andere massive wirtschaftliche Verbesserungen ausgelöst werden.

Aber in diesem Jahr gibt es einige Faktoren, die Bedenken hinsichtlich einer wahrscheinlichen Rezession ausgelöst haben, obwohl einer noch nicht erklärt oder bestätigt wurde.

Lesen Sie diesen praktischen Artikel von unseren Kollegen bei The Hustle , um mehr über die Ursachen von Rezessionen zu erfahren und warum einige besorgt sind, dass sie in Kürze stattfinden könnten .

Wie sich das Zahlungsverhalten von Kunden ändern könnte

Wir haben eine Glimpse-Umfrage unter US-Bürgern durchgeführt, um zu verstehen, wie sie ihre Gelder einsetzen und wie sich finanzielle Unsicherheiten wie eine Rezession auf sie auswirken könnten. So haben sie auf unsere Probleme reagiert:

1. Wie hat sich die Information über einen wahrscheinlichen Wirtschaftsabschwung in den USA auf Ihr Auszahlungsverhalten ausgewirkt?

Auch wenn ein Wirtschaftsabschwung nicht spezifisch ist, erhalten die meisten Befragten weniger Bargeld und geben es viel präziser aus als in den vorangegangenen Monaten.

Steigende Kosten für Produkte und Anbieter veranlassen die Menschen häufig dazu, vorsichtiger mit leichtsinnigen Ausgaben umzugehen, und wir sind garantiert, dass die Menschen das Gefühl haben, dass die Auswirkungen schnell eintreten.

Als Vermarkter oder Modellchef ist jetzt möglicherweise ein sehr guter Zeitpunkt, um über Einsparungen, Einnahmen, Rabatte oder Freemium-Marketing nachzudenken. Auch wenn die Menschen heute höchstwahrscheinlich ihren Geldbeutel enger schnallen, investieren sie dennoch möglicherweise in Objekte, Unternehmen oder Erlebnisse, die preiswert sind oder ihr Geld wert sind.

Wie sich das Schälen in einem wirtschaftlichen Abschwung anpassen könnte

Wenn man sich über das Zahlungsverhalten von Kunden Gedanken macht, hängt dies oft von externen Komponenten ab, und Nachrichten über enorme Veränderungen in der Gesamtwirtschaft sind es wert, untersucht zu werden. Unten ist die Verteilung der unterschiedlichen Schlussfolgerungen der Kunden und wie sie auf finanzielle Unsicherheit oder einen voraussichtlichen wirtschaftlichen Abschwung in der kommenden Zeit reagieren würden.

2. Wenn eine Rezession ausgerufen wird, wie werden sich Ihre Wohnungsfinanzen in den ersten Monaten dieser neuen Wirtschaftsperiode verändern?

Es überrascht nicht, dass die meisten befragten Kunden (64%) sagen, dass sie ihre Preisspanne für Wohnimmobilien reduzieren oder weiter reduzieren würden, wenn ein wirtschaftlicher Abschwung ausgerufen würde.

Im Juni erreichte die Inflation 9,1 %, einen historischen neuen Höchststand der Federal Reserve. Aber die Löhne verschieben sich nicht, um diesen signifikant schnellen Schwankungen zu entsprechen. Auf natürliche Weise sucht die Öffentlichkeit nach Methoden, um den Kreditgeber nicht zu brechen – indem sie ihre Budgets senkt.

Wenn Sie B2C-Marken oder Produkte und Lösungen verkaufen, die vor allem im Haushalt verwendet werden, ist dies wichtig, wenn die Geldunsicherheit anhält. Obwohl Sie sich keine Sorgen machen und Ihre gesamte Internet-Marketing-Strategie über nur eine bescheidene Umfrage hinaus verbessern sollten, möchten Sie vielleicht Techniken wie das Vermarkten Ihrer günstigsten, ermäßigten oder wichtigsten Lösungen über teurere oder Luxusartikel hinaus in Betracht ziehen.

3. Wofür haben Sie in unsicheren Geschäftsjahren die meisten Mittel investiert?

Wir haben die Käufer auch gebeten, über ihr Kaufverhalten in früheren Finanzzeiten nachzudenken, mit der Frage: „Wofür haben Sie in Zeiten unsicherer Geldgeschäfte (wie frühere Rezessionen oder während der COVID-19-Pandemie) die meisten Einnahmen investiert? ?”

In der Umfrage werden die besten Waren, die Käufer in unsicheren Fällen erworben haben, normalerweise als einfache Anforderungen angesehen.

• Wichtige Lebensmittel und Lebensmittel
• Leasing, Wohnungsbaudarlehen, Wohnungsausgaben
• Notwendige besondere Pflegeartikel
• Behandlung und Gesundheitsversorgung

Die Informationen spiegeln eine Verlagerung hin zur Selbsterhaltung wider und deutlich weniger zum Stöbern nach Befriedigung oder zum Eingehen von Gefahren werden Sie nicht überraschen. Durch die Reduzierung der Ausgaben für Freizeit oder Unterhaltung können die Menschen sicher sein, dass ihre Familien versorgt sind, bevor sie ihr Geld verwenden, um Dinge wie die Gründung eines Unternehmens, einen Spaziergang ins Kino oder Geld in einem unvorhersehbaren Markt zu tun.

Die gute Nachricht? Dies bedeutet im Wesentlichen nicht, dass es eine Endpause bei Einzelhandels-, Unterhaltungs- oder anderen nicht lebenswichtigen Produkten und Dienstleistungen geben wird. Weit mehr als 10 % wollen sich weiterhin der elektronischen oder Online-Unterhaltung widmen, fast 7 % würden jedoch in Restaurants und Kneipen sowie in Bildung und Dozenten investieren, und rund 16 % würden in Kleidung investieren . Im Gegensatz zur Pandemie werden wir also wahrscheinlich nicht sehen, dass ganze Volkswirtschaften monatelang annähernd voll auflaufen.

Wie sich ein bevorstehender Wirtschaftsabschwung von 2008 unterscheiden könnte

Es gibt ein paar wesentliche Unterschiede zwischen diesem wirtschaftlichen Abschwung und dem von 2008, hauptsächlich in den Aspekten, die ihn ausgelöst haben, und seiner prognostizierten Dauer.

Laut Morgan Stanley wäre der mögliche wirtschaftliche Abschwung hauptsächlich pandemiebedingt und kredithistorisch bedingt.

COVID-relevante fiskalische und geldpolitische Anreize trugen zur Inflation bei und trieben die Spekulation mit fiskalischen Vermögenswerten voran. Dies unterscheidet sich stark von der ausgezeichneten wirtschaftlichen Rezession von 2008.

Die Rezession von 2008 war auf mit Privatschulden verbundene Exzesse in der Wohnungsinfrastruktur zurückzuführen, die das Wirtschaftssystem fast 10 Jahre brauchte, um sie aufzunehmen. Im Unterschied dazu ist zusätzliche Liquidität, nicht Kreditkartenschulden, der wahrscheinlichste Auslöser für eine Rezession zur Zeit.

Aufgrund der unterschiedlichen Auslöser prognostizieren Experten des IWF, dass eine neue Rezession kurz und flach sein könnte.

Schlüsselmitnahmen für Unternehmen im Jahr 2022

Als Vermarkter sind wir keine Branchenexperten für Finanzmarktplätze und sollten nicht als Quelle für Finanzinvestitionen, Personalwesen und autorisierte Informationen angesehen werden. Und niemand weiß genau, ob oder wann es zu einer Rezession kommen wird.

Es ist auch zu bedenken, dass, wenn die endgültigen Ergebnisse Ihnen sicherlich helfen können, Ihr Modell zu sektorieren, sie nur ein Teil einer kompakten Studie und ein kurzer Blick in die Augen der Menschen sind. Bevor Sie wichtige Entscheidungen über Ihren Werbebereich, Ihr Geschäft oder Ihr Unternehmen treffen, sollten Sie wirklich gründlich recherchieren, eine Reihe von Wissensdetails analysieren und mit den Behörden in Ihrer Branche sprechen.

Obwohl Ihre Auswahl wirklich von einem tiefen Einblick in Daten abhängen sollte, zeigen die Studienergebnisse mehr als nur, dass Unternehmer vorsichtig sein sollten, wie ihre Bemühungen sich möglicherweise an der Veränderung von Kundenwünschen oder -eigenschaften orientieren müssen.

Hier sind ein paar Imbissbuden aufgeführt, die Sie im Kopf behalten sollten.

• Ein wirtschaftlicher Abschwung heute ist möglicherweise nicht derselbe wie 2008. Auch wenn die Menschen wahrscheinlich ihre Budgets straffen und nach Produkten suchen werden, die den höchsten Preis oder die höchsten Anforderungen für ihr Geld bieten, haben sie möglicherweise keine ernsthaften finanziellen Probleme. Sie könnten sogar jetzt überzeugt werden, eine großartige Lösung zu kaufen, die ihnen in den kommenden Monaten beworben wird.
• Vermarkten Sie die Erschwinglichkeit, den Wert und/oder die Notwendigkeit Ihres Produkts: Da Käufer und Unternehmen ihre Budgets einschränken, wird es zusätzlich schwierig, Produktverkäufe zu generieren, Verbraucher zu binden und Männer und Frauen davon zu überzeugen, in nicht wesentliche Waren zu investieren. Stellen Sie sicher, dass Sie dafür werben, dass Ihre Lösung einen zusätzlichen Preis oder eine zusätzliche Bedeutung hat, abgesehen davon, dass sie auffällig, stilvoll oder großartig wird.
• Vermarkter möchten vielleicht einen Blick auf viel kosteneffizientere Verfahren werfen. (Denken Sie daran, übermäßige Werbeausgaben zu senken und sich stattdessen auf organische und natürliche soziale Netzwerke, Suchmaschinenoptimierung oder E-Mail-Werbung zu konzentrieren.)

Vergessen Sie nicht, dass finanzielle Unsicherheiten – und sogar Rezessionen – an der Tagesordnung sind. Und auch wenn es in den kommenden Monaten schwieriger werden könnte, Interessenten zu finden, werden Unternehmen und Kunden weiterhin Transfers (und Kaufaufbauten) aufrechterhalten, auch wenn wir darauf warten, dass der Zyklus sein System zum Laufen bringt.