13 Hacks, um den Schmuckverkauf von zu Hause aus mit WooCommerce anzukurbeln
Veröffentlicht: 2023-08-24Der Online-Schmuckmarkt hat einen Wert von über einer Billion Dollar, was einen harten Wettbewerb bedeutet.
Welche Strategien sollten Sie also verfolgen, um sich in diesem Markt zu etablieren? Wie können Sie Ihren Schmuckverkauf von zu Hause aus (Online-Verkauf) schneller steigern?
Egal, ob Sie ein erfahrener Schmuckunternehmer sind oder gerade erst anfangen, unsere Expertentipps und -tricks helfen Ihnen dabei, Ihr Schmuckgeschäft voranzutreiben und beispiellosen Erfolg zu erzielen.
Hinweis – Während sich diese Strategien auf WooCommerce konzentrieren und Plugins spezifisch dafür sind, können Sie die Strategien dennoch an andere Plattformen wie Etsy oder Shopify anpassen.
Aufgrund der einfachen Implementierung werden wir weitere Coupon-Strategien untersuchen, insbesondere Smart Coupons.
Wie kann man den Schmuckverkauf von zu Hause aus steigern?
Um den Verkauf von Schmuck von zu Hause aus anzukurbeln, ist eine Kombination aus kreativen Marketingstrategien, effektiver Kommunikation und einem Fokus auf die Kundenbindung erforderlich. Hier sind die besten Hacks, mit denen Sie Ihren Schmuckverkauf von zu Hause aus schnell steigern können.
Investieren Sie in gute Bilder
Da Kunden Ihren Schmuck nicht physisch sehen und berühren können, sind hochwertige Bilder und Videos unerlässlich. Investieren Sie in eine gute Fotoausrüstung oder beauftragen Sie einen professionellen Fotografen, um Ihren Schmuck im besten Licht zu präsentieren.
Gestalten Sie Ihre Website benutzerfreundlich und interaktiv. Fügen Sie Funktionen wie 360-Grad-Produktansichten, Vergrößerungsoptionen und informative Produktbeschreibungen hinzu.
Das WooCommerce 360 Image-Plugin ist eine großartige Ergänzung, um Schmuckstücke detaillierter darzustellen und realistischer erscheinen zu lassen.
Erlauben Sie eine virtuelle Anprobe
Implementieren Sie virtuelle Anprobe-Tools auf Ihrer Website oder über mobile Apps. Mit diesen Tools können Kunden mithilfe der Augmented-Reality-Technologie sehen, wie der Schmuck an ihnen aussehen würde.
Verschenken Sie Geschenkgutscheine an treue Kunden
Dies fördert größere Einkäufe und höhere Bestellwerte. Ein Schmuckgeschäft ist mehr auf Wiederholungskäufe angewiesen. Stellen Sie also sicher, dass jeder Kunde mit seinem Kauf zufrieden ist.
Da bestehende Kunden nun dazu neigen, erneut einen Kauf zu tätigen, sollten Sie ihnen die Möglichkeit geben, dasselbe zu tun. Verschenken Sie zum Geburtstag, zur Weihnachtszeit oder als Zeichen der Wertschätzung eine Geschenkkarte.
Mit dem WooCommerce Smart Coupons-Plugin können Sie Geschenkkarten mit beliebigem Betrag oder festem Nennwert erstellen und an diese Kunden senden.
Smart Coupons bieten Ihren Kunden die Möglichkeit, die Geschenkkarte zu planen. Sie müssen sich also keine Sorgen machen, den Versand zu verpassen.
Nicht nur Ihre bestehenden Kunden, sondern Sie können auch einige Geschenkkarten in Ihrem Geschäft einrichten und den Kunden den Kauf ermöglichen. Sie können es für sich selbst nutzen oder an ihre Lieben verschicken.
Das ist die Flexibilität der Smart Coupons-Geschenkkartenfunktion.
Nutzen Sie Instagram
Da Schmuck stark auf visuelle Attraktivität angewiesen ist, ist Instagram eine ideale Plattform. Teilen Sie fesselnde Bilder, Geschichten, Rollen und präsentieren Sie echte Menschen, die Ihren Schmuck tragen.
Zögern Sie nicht, Inhalte, Fallstudien, Rezensionen und Gutscheincodes hinter den Kulissen zu teilen.
Arbeiten Sie mit Influencern zusammen
Arbeiten Sie mit relevanten Influencern in der Mode- und Lifestyle-Nische zusammen. Sie können dabei helfen, Ihren Schmuck durch Rezensionen, Unboxings und Outfit-Kombinationen bei ihren Followern bekannt zu machen.
Ein kluger Schachzug besteht darin, ein Partnerprogramm einzurichten und diese Mode-Influencer zu rekrutieren.
Mit dem Affiliate for WooCommerce-Plugin können Sie innerhalb weniger Minuten Ihr eigenes Partnerprogramm einrichten.
Sie können wählen, wen Sie zu Ihren Partnern machen möchten, diesen Influencern Sonderprovisionen zuweisen und ihnen auch Ressourcen – Bilder, Videos usw. Ihrer Schmuckprodukte zur Werbung – zur Verfügung stellen.
Führen Sie das Angebot „Buy One Get One“ durch
Ich sage nicht, dass man ein Schmuckstück kostenlos anbieten soll. Sie können eins kaufen und eines mit einem Rabatt erhalten. Dadurch werden Ihre Lagerbestände abgeräumt, ohne Ihre Gewinnspanne zu beeinträchtigen.
Mit Smart Coupons können Sie solche BOGO-Gutscheine ganz einfach erstellen.
Beim Kauf einer Saphir-Halskette erhalten Kunden beispielsweise 50 % Rabatt auf ein passendes Saphir-Armband.
Arbeiten Sie mit Modegeschäften zusammen
Arbeiten Sie mit komplementären Unternehmen wie Bekleidungsboutiquen zusammen, um gemeinsame Rabatte anzubieten.
Mit Smart Coupons können Sie in großen Mengen einzigartige Gutscheincodes generieren und diese an diese Partner senden. Ihre Kunden können diese Codes auf Ihrer Website einlösen und erhalten einen Sonderrabatt.
Beim Kauf eines Chiffonkleides erhalten Nutzer beispielsweise einen Mondsteinanhänger von Ihnen mit 20 % Rabatt. Im Gegenzug bewerben Sie Ihre Partnerprodukte auf Ihrer Website und helfen ihnen, ihren Umsatz zu steigern.
Eine andere Möglichkeit kann darin bestehen, gegenseitig Affiliate-Partner zu werden und die Produkte zu bewerben.
Gutscheine für Flash-Sale automatisch anwenden
Dies ist eine weitere intelligente Funktion von Smart Coupons – Gutscheine automatisch über die URL anwenden.
Wenn Sie einen Flash-Sale oder eine neue Produkteinführung durchführen, stellen Sie den Coupon so ein, dass er automatisch angewendet wird, und teilen Sie die URL in sozialen Medien oder per E-Mail. Diese URL enthält den Rabattcode, der den Gutschein automatisch einlöst, wenn er aufgerufen wird.
Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit, indem Sie die Ablaufzeit anzeigen, damit mehr Menschen den Rabatt frühzeitig in Anspruch nehmen können.
Identifizieren Sie mithilfe von Datenanalysen, was tatsächlich funktioniert
Vielen Ladenbesitzern fällt es oft schwer, wertvolle Einblicke in ihre Schmuckprodukte zu gewinnen.
Sie fragen sich, welche Ringe sich am besten verkaufen, welche Halsketten Schwierigkeiten haben, Käufer anzulocken, ob Kunden Wiederholungskäufe tätigen und wie viel Kunden tatsächlich ausgeben.
Das Starten von Marketingkampagnen ohne eine umfassende Analyse dieser kritischen Daten wird wahrscheinlich nicht zum Erfolg führen.
Mit Putler an Ihrer Seite erhalten Sie ein klares Verständnis darüber, was effektiv ist und wer Ihre Kunden sind, sowie Echtzeitinformationen über deren Kaufgewohnheiten und Ausgaben.
Dies ist nicht nur auf WooCommerce beschränkt; Es erstreckt sich auf Etsy, Shopify, BigCommerce und andere Plattformen und bietet Ihnen einen ganzheitlichen Überblick über Ihr Schmuckgeschäft.
Führen Sie ereignisbasierte E-Mail-Kampagnen durch
Putler stellt Ihnen außerdem eine Liste von Kundensegmenten (RFM-Analyse) basierend auf ihrem Kaufverhalten zur Verfügung – Top-Käufer, treue Kunden, verlorene Kunden …
Zum Beispiel:
- Bestehende Kunden, die den teuersten Diamantring gekauft haben.
- Kunden, die eine Halskette aus Roségold gekauft haben.
- Neukunden, die einen hochwertigen Platinanhänger gekauft haben.
- Kunden, die vor neun Monaten die günstigsten Ohrringe gekauft, aber nicht zurückgekehrt sind.
Sie können eine personalisierte E-Mail erstellen, um diese Kunden gezielt mit auf sie zugeschnittenen Empfehlungen und Angeboten anzusprechen.
Erstellen Sie eine E-Mail-Liste und versenden Sie regelmäßig Newsletter mit Updates zu Neuankömmlingen, exklusiven Angeboten und Tipps zur Schmuckpflege. Personalisieren Sie Ihre E-Mails für jedes Kundensegment.
Sie können das Icegram Express-Plugin ausprobieren, das Ihnen vorgefertigte E-Mail-Vorlagen bietet. Exportieren Sie die Liste aus Putler, importieren Sie sie in Icegram Express, nehmen Sie einige schnelle Änderungen vor und versenden Sie Ihre E-Mails schnell.
Bieten Sie Pakete mit passenden Artikeln an
Putler gibt Ihnen auch Einblicke darüber, welche Produkte häufig zusammen gekauft werden. Nutzen Sie diese Daten, um personalisierte Schmuckempfehlungen abzugeben.
Sie können ein Paket zusammenstellen, das eine Halskette mit passenden Ohrringen oder eine Halskette mit Ohrringen und einem Ring enthält.
Mit Chained Products können Sie vorkonfigurierte Pakete erstellen, sodass Kunden statt einzelner Produkte das gesamte Set erhalten und so Ihren durchschnittlichen Bestellwert steigern.
Führen Sie standortbezogene Coupon-Rabatte durch
Mit Smart Coupons können Sie die Verwendung von Coupons nur für einen bestimmten Standort beschränken – Land, Bundesland, Stadt oder Postleitzahl. Erhalten Sie beispielsweise 15 % Rabatt auf Goldschmuck für die südlichen Bundesstaaten Indiens.
Standortbezogene Gutscheine ermöglichen personalisierte Angebote, die auf der Nähe des Kunden zu Ihrem Geschäft basieren und ihm das Gefühl geben, geschätzt zu werden und die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass er einen Kauf tätigt.
Darüber hinaus können Sie sich durch das Anbieten standortspezifischer Rabatte von der Konkurrenz abheben und Kunden anziehen, die nach lokalen Angeboten suchen.
Tipps zur Schmuckpflege
Nicht nur Angebote, sondern auch nützliche Informationen für Ihre Kunden zur Pflege verschiedener Schmuckarten.
Gebildete Kunden tätigen eher einen Kauf und haben Vertrauen in die Langlebigkeit ihres Schmucks.
Heben Sie die Nachhaltigkeit und ethischen Praktiken Ihres Schmucks hervor. Viele Kunden fühlen sich von Marken angezogen, die diese Werte in den Vordergrund stellen.
Abschluss
Denken Sie daran, dass der Aufbau eines erfolgreichen Schmuckgeschäfts Zeit und konsequenten Einsatz erfordert.
Durch die Implementierung dieser Hacks, den Einsatz von Smart Coupons und die kontinuierliche Anpassung Ihrer Strategien basierend auf Kundenfeedback und Markttrends können Sie Ihren Schmuckverkauf von zu Hause aus effektiv steigern.