7 Marketingstrategie für Technologieunternehmen

Es gibt viele Fragen, die Sie sich wahrscheinlich fast jeden Tag stellen. Eine davon bezieht sich auf den täglichen Kundenservice oder die Codierungsherausforderungen, und was ist demnach der beste Weg, um die Lösung zu finden? Nachdem Sie die häufigste Antwort identifiziert haben, sind Sie sich nicht sicher, wie Sie zwischen den verschiedenen Optionen wählen sollen? Wohin gehen Sie als nächstes, wenn Sie die effektivste Lösung gefunden haben? In der Tat viele Fragen und immer noch unerlässlich, um das Beste für Ihr Technologieunternehmen zu finden. Wir haben für Sie einen Artikel über Strategien vorbereitet, die den Tag retten könnten.

Wir alle hören, dass Vertrieb und Marketing wichtige Bestandteile des Wachstums eines jeden Technologieunternehmens sind, und das ist nicht neu. Seien wir jedoch ehrlich. Budget ist notwendig, und viele Unternehmen können nicht das leisten, was die bedeutendsten Akteure leisten. Beispielsweise investierten Salesforce und Tableau im Jahr 2014 erstaunliche 53 Prozent ihrer Einnahmen in Marketing und Vertrieb, während Constant Contact 38 % und Manhattan Associates 12 % ausgab.

Bevor Sie jedoch aufstehen und bestürzt die Hände heben, gibt es Strategien für Technologiefirmen im Budget, die Sie im Spiel und sogar profitabel halten. Laut einer CMO-Umfrage machen die alltäglichen und neueren Marktausgaben für Technologieunternehmen rund 15 Prozent des Jahresbudgets aus.

Verwenden Sie Blogs, um den Umsatz zu steigern und Ihr Marketing bemerkenswert zu machen!

Blogs sind eine ausgezeichnete Gelegenheit, Menschen auf Ihre Website und Marke aufmerksam zu machen. Sie können an jede Phase der Kaufreise Ihrer Kunden angepasst werden. Am Anfang möchten Sie, dass Ihr Blog benutzerorientiert, ansprechend und lehrreich ist. Danach helfen sie den Lesern, genau zu verstehen, wie Ihr Produkt das Problem effektiver als andere Produkte löst. Sie könnten auch neue Funktionen enthalten, die Sie eingeführt haben, oder die Dinge, die sie bei der Bewertung Ihres Produkts berücksichtigen sollten.

Blogs konzentrieren sich auf Bildung und nicht auf den Verkauf. Ihre Blog-Beiträge positionieren Sie als Autorität für das, wonach die Besucher suchen. Lassen Sie sie wissen, dass Sie ihre Bedürfnisse kennen, was Sie tun können, um zu helfen, und welche potenziellen Nachteile oder Hindernisse möglich sein könnten. Auf diese Weise baust du Vertrauen zu ihnen auf und es ist ein Teil der Beziehung, die du aufbaust.

Öffentlichkeitsarbeit und wie kommt man dort an seinen Namen?

Eine weitere Strategie zur Vermarktung von Technologieunternehmen ist die Öffentlichkeitsarbeit. Der „ROI ist äußerst wertvoll“, insbesondere wenn Sie sich für einen hybriden Ansatz entscheiden und „PR mit SEO, bezahlten Medien oder sozialen und anderen Medien verschmelzen“, so ein auf Entrepreneur veröffentlichter Artikel.

Dies kann eine Methode sein, die Ihnen helfen kann, eine Autorität auf diesem Gebiet zu werden. Sie könnten Zeitungsartikel und Zeitschriftenartikel erstellen und Nachrichten über wichtige Ereignisse verteilen. Sie könnten auch eine Marketingfirma damit beauftragen, Sie dabei zu unterstützen.

Die Kosten für eine PR-Kampagne können sehr unterschiedlich sein. Wenn Sie sich entscheiden, es selbst zu versuchen, brauchen Sie nur Tränen und Schweiß und die Zeit, Ihr Produkt so attraktiv zu machen, wie es jetzt ist. Wenn Sie es in Auftrag geben, hängen die Kosten von der Dauer Ihrer Kampagne, der Art der erstellten Inhalte und der von Ihnen gewählten Größe des Unternehmens ab. Laut PR-Experte Todd Brabender sollten Unternehmen mit schlanker Technologie nach einer Agentur mit vergleichbarer Größe suchen, um die Kosten zu senken.

Verwenden Sie E-Mail-Marketing, um Verbindungen zu stärken und Interessenten zu fördern!

E-Mail ist eine Marketingmethode für Technologieunternehmen. Verwenden Sie E-Mail an:

• Danke ihnen, dass sie deinen Newsletter abonniert haben;
• Um sie einzuladen, basierend auf den Inhalten, die sie das erste Mal heruntergeladen haben, einen anderen Inhalt anzusehen;
• Laden Sie sie zu einem Webinar oder einer anderen Art von Veranstaltung ein;
• Finden Sie heraus, wie die Dinge laufen;
• und Tonnen mehr

Es ist wichtig, Ihre E-Mail-Liste zu segmentieren und E-Mails so anzupassen, dass sie das spezifische Kundensegment erreichen, das Sie erreichen möchten.

LinkedIn: Unternehmen, persönlich oder beides?

Die effektivste Marketingstrategie für Technologieunternehmen beinhaltet die Nutzung von LinkedIn. 94 % der vom Content Marketing Institute befragten Business-to-Business-Vermarkter bevorzugen LinkedIn als ihr bevorzugtes soziales Netzwerk. Das hat einen guten Grund:

• Es gibt eine große Konzentration von Tech-Profis, die daran arbeiten;
• 50 Prozent der Käufer von B2B-bezogenen Produkten und Dienstleistungen nutzen LinkedIn, um eine Investitionsentscheidung zu treffen;
• 76 % der Menschen verlassen sich bei ihrer Entscheidungsfindung auf Vorschläge aus ihrem LinkedIn-Netzwerk;
• Auf LinkedIn können Sie Teil von LinkedIn-Gruppen sein, Artikel veröffentlichen und sogar Fragen beantworten, um das Bewusstsein für Ihr Unternehmen zu schärfen und seinen Ruf als Vordenker auszubauen

Organische soziale Medien: Twitter und Facebook!

Es wird geschätzt, dass rund 60 Millionen Unternehmen Seiten auf Facebook haben. Etwa acht bis sieben Prozent der Posts auf diesen Seiten werden jedoch nicht adressiert. Dies bietet Ihnen eine Öffnung. Ratschläge geben; Fragen beantworten. Wert bieten.

Twitter hat über 328 Millionen Follower, aber nicht alle, die Sie erreichen wollen. Erstellen Sie daher Ihre Liste Ihrer Ziel-Follower. Sortieren Sie sie basierend auf bestimmten Schlüsselwörtern oder Interessen in Listen, gehen Sie dann einige der Anfragen der Tweets durch und antworten Sie. Verwenden Sie Videos oder Direktnachrichten und Bilder, um Ihre Tweets zu beeindrucken. Es ist in Ordnung, über Ihren neuesten Artikel zu twittern, aber Sie sollten es nicht nur tun. Ziel ist es, Verbindungen herzustellen, Glaubwürdigkeit aufzubauen und sich als Vordenker zu etablieren.

Soziale Medien sind ein großartiger Ort, um Kundenservice anzubieten, um Beziehungen zu treuen Kunden und potenziellen Kunden aufzubauen und zu pflegen. Es könnte auch neue Kunden auf Ihre Website bringen. „Wenn die Leute Ihren hervorragenden Kundenservice im Internet sehen, werden sie mit größerer Wahrscheinlichkeit selbst Ihr Produkt kaufen“, sagten Patel und Taylor.

Pay-per-Click: Social Media Facebook

Facebook-Anzeigen erweitern effektiv Ihre Abonnentenliste, leiten Benutzer auf eine Zielseite, wecken Interesse an Ihrem Unternehmen usw. Die häufigste Konversionsrate für Anzeigen, die auf dieser Plattform für alle Sektoren platziert werden, beträgt 9,21 Prozent; bei technologienahen Unternehmen sinkt dieser Wert jedoch auf 2,3 Prozent. Zudem liegt sie bei Marketern mit Conversion-Landingpages mit weniger als 1,4 Prozent immer noch über 40 Prozent.

Facebook bietet den Abschnitt Best Practices für Werbung speziell für mittlere und kleine Unternehmen an, in dem Mitglieder Ideen diskutieren und Vorschläge machen.

Pay-per-Click: Google Ads

Retargeting beschreibt Werbung auf anderen Websites, die von jemandem besucht werden, der Ihre Website bereits gesehen hat. Dies können Sie über das Google Display-Netzwerk von Google erreichen. Das Google Display-Netzwerk ist eines der leistungsfähigsten Werbetools, das Sie nutzen können, und wird von 90 % aller Internetnutzer verwendet. Dies impliziert, dass sie Interesse an Ihren Dienstleistungen gezeigt haben, und das bedeutet, dass nun Werbung auf Ihrer Website vorab qualifiziert werden kann.

Denken Sie daran, dass es am besten wäre, wenn Sie einen Plan hätten. Wen möchten Sie gezielt ansprechen? Es gibt eine Vielzahl von Optionen, die das Targeting von Besuchern umfassen:

• Ihre Homepages;
• Eine einzelne Seite, aber keine andere;
• Basierend auf Schlüsselwörtern;
• Zwei besondere Seiten.

Fazit

Es ist nicht einfach, mit nur ein paar tausend Dollar pro Monat einen effektiven Marketingplan zu erstellen, aber es ist auch nicht unmöglich.

Alles, was Sie brauchen, sind Ihre Ziele. Wählen Sie eine machbare aus. Bestimmen Sie, welche der oben aufgeführten Strategien Ihnen helfen können, das Ziel zu erreichen. Dann ergreifen Sie bitte Maßnahmen zur Umsetzung.