Marketing ohne Budget? Verwenden Sie diese 10 Taktiken [Expertentipps]

Angesichts einer sich abzeichnenden Rezession kürzen viele Marken ihre Budgets, und oft ist das Marketing eines der ersten, die gehen müssen.

Wenn Sie ohne Budget vermarkten, finden Sie unten einige kostenlose Marketingstrategien mit hohem ROI. Lassen Sie sich außerdem von HubSpot-Vermarktern beraten, die auf die Zusammenarbeit mit Startups spezialisiert sind.

Im Folgenden sehen wir uns die wichtigsten Taktiken an, die Sie implementieren sollten, wenn Sie ohne Budget vermarkten.

1. Entwickeln Sie eine Content-Marketing-Strategie.

Auf der Suche nach nachhaltigem Wachstum zu geringen Kosten? Content-Marketing ist laut Janelle Apaydin, Head of Marketing bei HubSpot for Startups, der richtige Weg .

„Eine starke Content-Marketing-Strategie ermöglicht es Ihnen, Ihre Kunden aufzuklären und Ihr Unternehmen im Gedächtnis zu behalten, während Sie das organische Suchvolumen im Laufe der Zeit steigern“, sagt sie.

Sie wissen nicht, wo Sie anfangen sollen? Ziehen Sie Videos in Betracht – insbesondere Kurzvideos.

Kurzvideos werden derzeit von etwa 33 % der in unserem Bericht „Marketingtrends 2023“ befragten Vermarkter verwendet und sind damit der beliebteste Trend unter Vermarktern. Darüber hinaus sagen die Befragten, dass es am effektivsten ist und den höchsten ROI hat.

Als nächstes kommen Blogs – sie sind eine großartige Möglichkeit, Ihr Publikum zu erreichen, organischen Traffic auf Ihrer Website zu generieren und Leads zu gewinnen.

„Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe und ihre Schmerzpunkte. Schreiben Sie Blogs, die ihre Schmerzpunkte mit mindestens einem wichtigen Aspekt ansprechen“, sagt Vana Korrapati, eine Strategin für digitales Marketing. „Dies hilft Ihnen, eine Liste von Leads zu erstellen, die zu Verkäufen führen könnten.“

HubSpot verdankt einen Großteil seines Erfolgs dem Bloggen, da es zu einer Anlaufstelle für Vermarkter, Kundendienstspezialisten und Vertriebsleiter geworden ist, um wertvolle Brancheneinblicke zu erhalten.

Ein weiterer zu berücksichtigender Aspekt ist Podcasting. Dieser könnte ein paar Dollar für die Einrichtung kosten, aber die Kosten für die Einrichtung und den Betrieb sind gering. Wenn Sie bereits einen Blog haben, können Sie dieselben Inhalte in aufregende Podcast-Episoden umwandeln, die Ihr Geschichtenerzählen auf die nächste Stufe bringen.

Eines gilt es bei all dem zu beachten: Qualität vor Quantität.

„Es geht nicht darum, 60 Blogposts oder YouTube-Videos mit geringer Qualität zu veröffentlichen und zu hoffen, dass Sie Traffic bekommen“, sagt Mina Behrooz, Head of GTM Partnerships bei HubSpot for Startups Canada. „Alles, was Sie brauchen, sind vielleicht 3 bis 5 wirklich hochwertige Blog-Posts oder ein YouTube-Video, von dem Sie wissen, dass es den Test der Zeit bestehen wird.“

Von da an, sagt Behrooz, fördern Sie sie so weit wie möglich und seien Sie geduldig.

Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, kann Marketingsoftware wie der Marketing Hub von HubSpot dies zu einem nahtlosen Prozess machen.

2. Suchen Sie nach Co-Marketing-Möglichkeiten.

Co-Marketing beinhaltet die Partnerschaft mit einer anderen Marke, die sich mit Ihrer Zielgruppe überschneidet. Tricia O'Brien, Senior Marketing Manager im HubSpot for Startups-Team, sagt, dass es eine großartige Möglichkeit ist, Ressourcen zu bündeln, wenn das Budget knapp ist.

„Gemeinsam können Sie Inhalte erstellen, die Ihren Interessenten einen Mehrwert verleihen und Ihre Produkte oder Dienstleistungen hervorheben“, sagt sie. „Durch die Partnerschaft ist jedes Unternehmen in der Lage, ein neues Publikum potenzieller Kunden zu erschließen und gleichzeitig die Kosten zu teilen.“

Wenn Sie sich inspirieren lassen möchten, lesen Sie diesen Artikel über eine Co-Marketing-Kampagne, die HubSpot vor einigen Jahren durchgeführt hat.

3. Investieren Sie in Ihre Social-Media-Präsenz.

Soziale Medien sind nach wie vor eine weit verbreitete Marketing-Taktik für jedes Unternehmen. Tatsächlich ist es einer der wichtigsten Wege, wie Gen Z neue Marken und Produkte entdeckt.

Solange Sie ein Telefon und eine Kamera haben, können Sie in den sozialen Medien dominieren, indem Sie sich auf den Aufbau und das Engagement von Gemeinschaften und das Geschichtenerzählen konzentrieren.

@qmdsuite Wir versuchen unser Bestes, um unsere Patienten nicht warten zu lassen, und wir lieben es, wenn unsere Patienten die gleiche Höflichkeit zeigen! #blackdentist #blackdentistsmatter #blackdentistswhitecoats #dentalhumor #queensdentist #smile ♬ O-Ton – A Bored Human

Gehen Sie jedoch nicht davon aus, dass Sie überall sein müssen.

„Ich sage Startups immer: ‚Wählt eure Top 3 aus.' Sie müssen nicht überall sein, arbeiten Sie mit dem, was kostenlos ist, und bauen Sie dort Ihre Autorität auf“, sagt Behrooz.

Finden Sie zur Entscheidung heraus, wo Ihre Zielgruppe lebt. Sprechen Sie Gen-Z an? Dann sollte TikTok Priorität haben. Fokus auf Millennials? Vielleicht könnten Ihre Top 3 Facebook, Instagram und Twitter sein. Auf der Suche nach Gamern? Gehen Sie auf Twitch oder Discord.

Erwägen Sie für den Anfang die Verwendung von Social-Media-Software wie den Social-Media-Management-Tools von HubSpot.

4. Erhöhen Sie das Engagement der Gemeinschaft.

Laut unserem Bericht „2023 Social Media Trends“ erkennen Social-Media-Vermarkter heute mehr denn je, wie wichtig es ist, eine aktive soziale Community aufzubauen. 90 % der Befragten sagen, dass der Aufbau einer aktiven Online-Community entscheidend für eine erfolgreiche Social-Media-Strategie im Jahr 2023 ist.

Dies spiegeln die Daten wider, die wir in unserer Verbrauchertrends-Umfrage gesammelt haben, in der 20 % der Social-Media-Nutzer angaben, dass sie innerhalb der letzten drei Monate einer Online-Community beigetreten sind, und 22 % gaben an, sich aktiv an einer zu beteiligen.

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All dies soll sagen, dass der Aufbau einer erfolgreichen Marke nicht ohne den Aufbau einer Community geschieht. Das muss kein Geld kosten.

Mit begrenzten Mitteln können Sie online über Facebook-Gruppen, E-Mail-Listen und Discord-Kanäle beginnen.

Es hängt alles davon ab, wo Ihr Publikum online lebt. Wenn Sie über ein Budget verfügen, mit dem Sie arbeiten können, können Sie Community-Events veranstalten oder sponsern, die Sie Ihrer Zielgruppe näher bringen.

5. Bieten Sie kostenlose Testversionen oder kostenlose Ressourcen an.

Während dies wie eine unternehmerische oder finanzielle Entscheidung erscheinen mag, ist das Anbieten einer kostenlosen Testphase tatsächlich eine großartige Marketingtaktik.

„Kostenlose Testversionen sind eine großartige Möglichkeit, Ihren Kunden den Wert zu beweisen, obwohl Sie über ein begrenztes Budget verfügen“, sagt Apaydin. „Wenn Sie an die Fähigkeit Ihres Produkts glauben, sich bei seinen Kunden selbst zu verkaufen, können Sie ihnen durch das Anbieten einer kostenlosen Testversion zeigen, wie Sie ihr Problem lösen, bevor sie sich vollständig verpflichten.“

Apaydin teilt mit, dass Sie durch die Verwendung kostenloser Testversionen als Anreiz, ihre Informationen mit Ihnen zu teilen, den Lead erfassen und sie weiter pflegen können, bis sie zum Kauf bereit sind.

„Sie sollten den Kunden einen Fuß in Ihr Produkt treten lassen, um zu erfahren, wie großartig es ist. Sie werden sie so sehr verwöhnen, dass sie nie wieder gehen wollen“, sagte Korrapati.

Auch wenn einige Ihr Premium-Produkt nicht kaufen, fügt Korrapati hinzu, erhalten Sie wertvolles Feedback. Außerdem entdecken Sie Schmerzpunkte, die Sie vorher nicht kannten – ohne zusätzliches Geld für Marktforschung auszugeben.

Eine Testversion ist nicht das Einzige, was Sie anbieten können, Sie können auch Informationen in Form von E-Books, Leitfäden, White Pages, Fallstudien und Berichten bereitstellen. Das sind fantastische Mehrwerte, die Vertrauen bei Ihren Interessenten aufbauen und Ihnen Leads verschaffen – auch bekannt als Lead-Magnete.

6. Werbegeschenke organisieren.

Laut O'Brien sind Werbegeschenke ein wirksames Instrument, um das Geschäft zu versüßen und potenzielle Kunden zum Konvertieren oder Kaufen anzuregen. Der beste Teil? Sie müssen dich nichts kosten.

„Ein weit verbreiteter Irrglaube ist, dass man ein großes Budget braucht, um Werbegeschenke zu veranstalten. Wenn das Geld knapp ist, können Unternehmen Werbegeschenke mit Waren oder Dienstleistungen anbieten, die sie bereits besitzen“, sagt sie. „Zum Beispiel eine Stunde Ihrer Zeit, um Beratungsdienste in Ihrem Fachgebiet anzubieten oder Ihre Dienste kostenlos zu testen.“

Katey Gold, Senior Partner Marketing Manager bei HubSpot, wiederholt dies und fügt hinzu, dass alles darauf ankommt, wie Sie es verpacken.

„Wenn Sie Ihren Kunden bitten, Maßnahmen zu ergreifen, um etwas zu erhalten, sehen Sie sich an, wie Sie fragen“, sagt Gold. „Sie müssen sicherstellen, dass der Kunde glaubt, dass er ein tolles Geschäft macht und nicht einfach ein weiteres Formular ausfüllt, um ein Geschenk zu erhalten, das allen zur Verfügung steht.“

7. Fördern Sie nutzergenerierte Inhalte.

UGC ist eines der besten Geschenke, die eine Marke bekommen kann. Warum? Es dient als sozialer Beweis, ist wiederverwendbar und kann Ihrerseits wenig Aufwand erfordern.

UGC kann wie folgt aussehen:

• Ein Video-Testimonial eines Kunden
• Ein Social-Media-Beitrag eines Kunden
• Eine Funktion auf der Website eines Bloggers oder Influencers

Da jeder ein Telefon mit einer Kamera und einem Mikrofon zur Hand hat, benötigen nutzergenerierte Inhalte wie Kundenreferenzen kein Budget mehr, sagt O'Brien.

„Das Hinzufügen von Erfahrungsberichten von echten Kunden kann Ihrem Marketing Glaubwürdigkeit verleihen und einen sozialen Beweis dafür liefern, dass die Kunden mit Ihrem Angebot zufrieden sind“, fügt sie hinzu.

Gold empfiehlt, darüber nachzudenken, wie Sie Ihre Kunden dazu anregen können, diese Inhalte zu erstellen, die Ihrem Unternehmen dienen.

„Obwohl das Anbieten von Geschenkkarten oder Swags normalerweise ausreicht, lohnt es sich, langfristig zu denken“, sagt sie. „Wie können Sie Anreize für Kunden schaffen, ohne Geld ausgeben zu müssen? Es kann so einfach sein, wie die Bewertung eines Kunden in den sozialen Medien zu teilen und ihn gleichzeitig im Beitrag zu markieren – Sie erhalten UGC, während der Kunde von Ihren Followern Anerkennung erhält.“

Sie können nutzergenerierte Inhalte auch als Teil einer größeren Kampagne nutzen.

Beispielsweise führt Lay's seit Jahren eine „Do Us a Flavor“-Kampagne durch, bei der seine Zielgruppe neue Ideen für Chip-Geschmacksrichtungen einreicht. Es macht Spaß, ist ansprechend und schafft mehr Sichtbarkeit für die Marke.

8. Veranstalten Sie ein Webinar.

Beim Inbound-Marketing geht es darum, hilfreiche Taktiken anzuwenden, um die Probleme Ihres Publikums zu lösen und Leads für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, sind Webinare.

„Webinare sind eine großartige (und kostengünstige) Möglichkeit, Ihre Kunden über verschiedene Phasen des Trichters hinweg zu informieren“, sagt Apaydin. „Sie erfordern wenig bis gar keine finanziellen Investitionen und können oft von Ihrem Team als Fachexperten gehostet werden.“

Behrooz sagt jedoch, dass Sie eines beachten sollten, wenn Sie eines hosten.

„Sie möchten nicht, dass Ihr Webinar ein Verkaufsargument ist, Sie möchten, dass Ihr Webinar lehrreich ist“, sagt Behrooz. „[Andernfalls] verliert Ihr Publikum das Engagement.“

Apaydin schließt sich dieser Meinung an und empfiehlt, mit einem Problem zu beginnen, mit dem Ihre Kunden konfrontiert sind.

„Podiumsdiskussionen mit Ihren Kunden und/oder Partnern tragen dazu bei, das Interesse an der Veranstaltung zu steigern und sie ansprechender zu gestalten“, sagt sie.

Darüber hinaus können Sie Webinare nutzen, um Leads zu sammeln und Ihre E-Mail-Liste aufzubauen. Es ist rundum ein Gewinn.

9. Investieren Sie in SEO.

Möchten Sie, dass Ihr Publikum Sie organisch findet, ohne für Anzeigen zu bezahlen? Dann müssen Sie in Ihre SEO-Strategie investieren .

Der Aufbau einer SEO-Strategie kann entmutigend erscheinen, aber eine Möglichkeit, sie zu vereinfachen, besteht darin, sich auf zwei Dinge zu konzentrieren: Ihr Publikum und Google.

Ersteres, weil Sie wissen müssen, auf welche Keywords Sie abzielen müssen, um sicherzustellen, dass Sie angezeigt werden, wenn Ihr Publikum nach Ihnen sucht. Und letzteres soll sicherstellen, dass Ihre Website so formatiert ist, dass Google sie lesen kann.

Einige Säulen der SEO sind:

• Keyword-Recherche und -Analyse
• Linkaufbau
• Site-Architektur

Erfahren Sie hier mehr über SEO.

10. Listen Sie Ihr Unternehmen in Branchenverzeichnissen auf.

Online-Verzeichnisse wie Yelp, Google My Business und Facebook sind der Ort, an dem viele Verbraucher Unternehmen entdecken, und es ist unerlässlich, dass Sie Ihren Eintrag pflegen.

Verbraucher finden nicht nur Informationen zu Ihrem Unternehmen wie Name, Adresse und Website, sondern lesen auch Bewertungen über Ihr Unternehmen.

Die Aktualisierung dieser Verzeichnisse ist eine kostenlose und schnelle Möglichkeit, Ihre Online-Präsenz zu optimieren und sicherzustellen, dass Ihr Publikum Sie findet, wenn es danach sucht.

Letztendlich muss Marketing nicht ein Vermögen kosten. Sie können mehrere Taktiken mit einem knapperen Budget anwenden. Tatsächlich erfordern die meisten der oben genannten Strategien nur das Personal, das für die Erstellung der Inhalte erforderlich ist.

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im Mai 2020 veröffentlicht und aus Gründen der Vollständigkeit aktualisiert.