[Fallstudie] Was Star Jar für das Pre-Launch-Marketing ihres WooCommerce-Shops tut

Heute werde ich ein wenig über ein neues Projekt sprechen, das ich mit meiner Frau angehe. Es heißt Star Jar und ist ein Produkt für Eltern, die gutes Benehmen anerkennen und mit ihren Kindern gute Gewohnheiten entwickeln möchten.

Das Produkt ist ein Acrylglas, das auf Ihrer Küchentheke steht und wenn Ihr Kind etwas Gutes tut, loben Sie es und geben ihm einen Stern. Wenn das Glas voll ist, bekommen sie eine „Belohnung“. Die Belohnung kann ein kleines Spielzeug sein oder vielleicht etwas Besonderes machen, der Punkt ist, es zu etwas zu machen, das Ihr Kind wirklich will.

Es ist eine großartige Möglichkeit, die ganze Familie auf das Belohnen statt Bestrafen zu konzentrieren. Und die Kinder lieben es! Sie freuen sich sehr darauf, ihre Sterne aufzubauen und eine Belohnung zu erhalten, wenn sie voll ist.

Das Produkt ist die Idee meiner Frau, ich bin nur der Marketing-Typ, der sie mit Kommentaren von der Seitenlinie löchert (ich versuche natürlich auch, ein bisschen auf dem Weg dorthin zu helfen).

Heute wollte ich nur ein bisschen über den Pre-Launch für WooCommerce-Shops sprechen, weil wir das gerade durchmachen und ich denke, es wäre eine interessante Fallstudie.

E-Commerce-Marketing-Aufgaben vor der Markteinführung

Wenn Sie einen neuen E-Commerce-Shop starten, ist der Pre-Launch eine wirklich wichtige Phase, die den Ton angeben kann, wie Ihr Shop in den ersten Wochen laufen wird.

Das erste, was Sie tun sollten, ist, Ihre Prioritäten festzulegen.

Dies ist etwas, das nur Sie entscheiden können. Sie können dies nicht von Ihrem Webentwickler erledigen lassen, und Ihr Werbefachmann kann es nicht für Sie entscheiden. Sie sind der Geschäftsinhaber und daher liegt es in Ihrer Verantwortung, die Prioritäten zu setzen.

Für Star Jar wussten wir, dass Social Proof für uns ein großer Faktor sein würde.

In unserem Fall müssen Eltern darauf vertrauen, dass das Produkt funktioniert, und es hilft zu sehen, dass es bei anderen Eltern funktioniert hat. Dies kann helfen, Ängste oder Bedenken zu zerstreuen, bevor sie es für ihre Kleinen kaufen.

Wir haben früh festgestellt, dass das Produkt etwas ist, das seitens der Eltern ein wenig Zeitinvestition erfordert, also könnte dies auch ein großer Einwand sein.

Oft haben Eltern mit ihren Kindern ein halbes Dutzend anderer Methoden durchgearbeitet, wie z.

Das bedeutet, dass sie, um ihre Zeit (und die Zeit ihres Kindes) in ein anderes System zu investieren, ein angemessenes Maß an Vertrauen haben müssen, dass es funktionieren würde, und soziale Beweise tragen dazu bei, ihnen dieses Vertrauen zu geben.

Aufgabe: Social Proof aufbauen

Wir tun ein paar Dinge, um Social Proof aufzubauen.

1. Verteilen von kostenlosen Prototyp-Sternengläsern an einige unserer Freunde mit Kindern in der richtigen Altersgruppe
2. Erfahrungsberichte sammeln
3. Ich möchte mit den Eigentümern großer Facebook-Gruppen sprechen, um ihnen das Produkt zu zeigen und es vielleicht zu bewerben, wenn wir es auf den Markt bringen
4. Durchführung eines Giveaway-Wettbewerbs vor dem Start (dazu später mehr)
5. Videos von den Gläsern in Aktion mit den Kindern aufnehmen
6. Posten Sie Bilder der Gläser in sozialen Medien und beginnen Sie Gespräche darüber, worum es bei ihnen geht und wofür sie verwendet werden können
7. Teilnahme an Follower-Loops, um unsere soziale Fangemeinde auf Plattformen wie Instagram aufzubauen, die bei Eltern beliebt sind

Diese Aktivitäten frühzeitig durchzuführen und diese Bibliothek mit sozialen Beweisen und Beweisen aufzubauen, dass Sie ein echtes Unternehmen sind, das ein echtes Produkt verkauft, das echten Menschen hilft, halte ich für sehr wichtig. Du kannst nicht früh genug damit anfangen.

Wie bei vielen Dingen im Geschäftsleben ist Konsistenz der Schlüssel zum Aufbau Ihres sozialen Beweises.

Aufgabe: Bauen Sie unsere E-Mail-Liste auf

In meinen anderen Unternehmen habe ich aus erster Hand gesehen, wie leistungsfähig eine solide E-Mail-Marketing-Liste sein kann.

Wenn Sie in der Pre-Launch-Phase eine gute Anzahl von E-Mail-Adressen interessierter Personen sammeln können, sind Sie dem Spiel voraus.

Für Star Jar möchten wir wirklich mit so vielen Eltern wie möglich in Kontakt treten , damit wir für den Start eine gute Basis interessierter Eltern haben.

Meistens wird dies durch eine Pre-Launch-Landingpage umgesetzt, die erklärt, worum es bei dem Produkt geht und warum sie sich für die Pre-Launch-Liste anmelden sollten.

Klicken Sie hier, um die Zielseite des Star Jar-Belohnungssystems anzuzeigen.

Wir haben bereits ein Konto bei Drip (unser E-Mail-Marketing-Tool), also richten wir damit im Grunde ein neues Konto ein und erstellen eine Zielseite mit WordPress und Elementor. Später werden wir dieselbe Installation verwenden, um unseren WooCommerce-Shop zu hosten.

Wenn Sie versuchen, jemanden auf eine Pre-Launch-Liste zu setzen, müssen Sie zwei Dinge tun:

1. Erklären Sie, was Sie verkaufen und warum sie es brauchen
2. Bieten Sie ihnen einen Anreiz, sich für die Pre-Launch-Liste anzumelden

Der erste Schritt dort hilft den Besuchern der Zielseite, sich für das Produkt zu qualifizieren. Sie sind diejenigen, die entscheiden, ob sie dafür geeignet sind oder nicht.

Der zweite Schritt gibt ihnen nur diesen kleinen Schubs, um sie auf die Liste zu bekommen.

Aufgabe: Führen Sie einen Pre-Launch-Wettbewerb durch

Wettbewerbe sind eine großartige Möglichkeit, das Interesse der Menschen zu wecken und die Nachricht viral zu verbreiten.

Wir planen einen Wettbewerb für Star Jar, um einige kostenlose Gläser an Eltern zu verschenken.

Viele Leute sagen, sie sollten einen Instagram-Wettbewerb veranstalten, bei dem die Leute taggen und hashtags folgen usw.

Aber angesichts unseres Hauptziels, unsere E-Mail-Liste der Eltern aufzubauen, werden wir es etwas anders angehen.

Wir verwenden ein Tool namens RafflePress. Es ist ein Wettbewerbs-Plugin für WordPress, mit dem Sie ein virales Werbegeschenk durchführen können.

Der Vorteil dieser Vorgehensweise ist:

1. Wir hosten den Wettbewerb, keine weiteren Tools erforderlich
2. Die Teilnehmer müssen zur Teilnahme ihre E-Mail-Adresse eingeben, die automatisch an unser E-Mail-Marketing-Tool Drip gesendet wird.
3. Teilnehmer können zusätzliche Punkte verdienen, indem sie in sozialen Medien teilen, uns folgen, sie an Freunde senden usw. Dies ist wichtig für die virale Verbreitung.

Auf unserer Wettbewerbsseite folgen wir den gleichen Regeln wie auf der Zielseite vor dem Start:

1. Erklären Sie, was wir verkaufen und warum sie es brauchen
2. Geben Sie einen Anreiz, um sie zur Teilnahme am Wettbewerb zu bewegen

Für den ersten Punkt planen wir, kurz und knapp zu erklären, worum es geht (wichtig, weil viele Teilnehmer Mobilgeräte verwenden werden!), um ihr Interesse zu wecken.

Und für Letzteres gewähren wir allen Teilnehmern nicht nur die Chance, ein Star Jar zu gewinnen, sondern auch einen Rabatt von 10–20 % auf ein Star Jar, wenn es startet.

Aufgabe: Bezahlte Anzeigen vorab starten

Wir haben großes Glück, dass Star Jar ein sehr visuelles Produkt ist und es einfach ist, dafür zu werben, da es eine sehr fokussierte Nische von Eltern mit Kindern in einer bestimmten Altersgruppe gibt.

Dadurch eignet es sich gut für Facebook- und Instagram-Anzeigen. Das Tolle an diesen Werbenetzwerken sind die großartigen Targeting-Funktionen.

Wir können unsere Anzeigen buchstäblich auf Australien (wo wir uns zunächst hauptsächlich konzentrieren) und auf Eltern von Kindern in einem bestimmten Alter ausrichten.

Das bedeutet, dass das Werbenetzwerk die Last übernimmt, die richtigen Leute zu finden, denen wir unsere Botschaft präsentieren können.

Unsere bisherige Strategie bestand darin, 5-10 US-Dollar pro Tag für das Boosten von Posts auszugeben. Aber wir klicken nicht nur auf „Boost“ auf dem Beitrag, wir erstellen die Anzeigen im Facebook Business Ads Manager, der mehr Kontrolle über das Targeting gibt.

Bisher hat dies gut funktioniert und das Engagement für die Anzeigen und die Anzeigenrelevanz sind ziemlich hoch. Der Traffic konvertiert zu etwa 20-25 %.

Auf unserer Website verfolgen wir Besucher mit dem Facebook-Pixel, indem wir das PixelYourSite-Plugin verwenden. Außerdem haben wir Google Analytics mit einem Ziel für E-Mail-Conversions vor der Einführung eingerichtet.

Das bedeutet, dass wir einen vollständigen Überblick darüber haben, welcher Traffic für die Liste gut konvertiert.

Die Pre-Launch-Reise geht weiter!

Es ist noch früh und wir führen die bezahlte Werbekampagne erst seit kurzer Zeit durch, aber wir nähern uns 100 Pre-Launch-Anmeldungen.

Unser Ziel ist es, zwischen 500 und 1000 Personen auf unserer Liste zu haben und dann den Wettbewerb mit diesen Personen zu starten, um sie auf Hochtouren zu bringen.

Wie ich oben schon einmal erwähnt habe, habe ich im Laufe meiner Jahre in Wirtschaft und Marketing festgestellt, dass vor allem Konsistenz der Schlüssel ist.

Ihre Pre-Launch-Botschaft konsequent zu verbreiten, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, das Interesse zu messen und wirklich auf die Straße zu gehen und mit Menschen zu sprechen, sollte Ihre Hauptaufgabe in der Pre-Launch-Phase für Ihr Geschäft sein.

Wenn Sie auch gerade dabei sind, ein Geschäft zu eröffnen, wünschen wir Ihnen viel Glück!