So legen Sie die Preise für Groß- und Einzelhandel fest (Leitfaden zur Produktpreisgestaltung)

Die Preiskalkulation zwischen Großhandel und Einzelhandel ist immer eine Herausforderung. Wenn Sie sowohl im Einzelhandel als auch im Großhandel verkaufen, benötigen Sie für jeden Kundenstamm und jedes Produkt unterschiedliche Preissätze. Zu lernen, wie man diese Preise berechnet, kann den Unterschied zwischen der Pflege eines treuen Kundenstamms oder dem Kampf um den Umsatz ausmachen.

In den meisten Fällen können Sie sich auf eine Großhandels- vs. Einzelhandelspreisformel verlassen. Bevor Sie jedoch eine Formel anwenden, müssen Sie verstehen, wie Sie zu diesen Zahlen kommen. Auf diese Weise wissen Sie, wann Sie sich auf Formeln verlassen und Preise manuell berechnen müssen.

In diesem Artikel werden wir darüber sprechen, was Großhandelspreise sind, und Formeln für Großhandels- und Einzelhandelspreise diskutieren. Wir zeigen Ihnen, wie Sie ausgehend von Stückzahlen zum idealen Großhandelspreis kommen. Lasst uns anfangen!

Was ist der Großhandelspreis?

Der Verkauf von Produkten Stück für Stück funktioniert ganz anders als das Geschäft in großen Mengen. Im Einzelhandel benötigen Sie größere Margen, um jeden Verkauf zu rechtfertigen. Wenn Sie ein Produkt haben, dessen Beschaffung oder Herstellung Sie X $ kostet, müssen Sie auch Folgendes berücksichtigen:

• Administrative Kosten
• Wie viel kann der Versand kosten
• Lagerungskosten
• Paketpreise

Kunden sehen diese versteckten Kosten nicht und sie sind der Grund, warum wir Produkte mit einem Preisaufschlag verkaufen. Dabei ist nicht einmal zu berücksichtigen, dass Sie auch einen Gewinn erzielen müssen. Andernfalls macht es keinen Sinn, einen E-Commerce-Vorgang zu betreiben.

Beim E-Commerce gibt es immer einen Preiswettlauf nach unten. Kunden können das gleiche Produkt mit nur wenigen Klicks in anderen Geschäften finden, daher müssen die Preise mit denen Ihrer Mitbewerber übereinstimmen.

Die Preisgleichung ändert sich, wenn es um Großhandelsgeschäfte geht, da Sie Produkte in großen Mengen verkaufen. Das bedeutet, dass Sie sich niedrigere Margen pro Produkt leisten können, da Sie bei jeder Bestellung eine ganze Menge davon verkaufen.

Während eine normale Einzelhandelsbestellung für ein oder zwei Produkte Ihnen einen kleinen Gewinn bringen kann, kann eine Großhandelsbestellung im Handumdrehen viel mehr Geld einbringen. Aus diesem Grund sind die Großhandelspreise in der Regel niedriger – die Kunden erwarten ein besseres Angebot, weil sie in großen Mengen einkaufen und beide Parteien davon profitieren.

Hinweis: Mit der Wholesale Suite können Sie Einzelhandels- und Großhandelspreise für jedes Produkt in Ihrem WooCommerce-Shop festlegen. Sie können sogar mehrere Ebenen von Großhandelspreisen erstellen, jede für eine andere Kundenrolle.

Großhandelspreis vs. Verkaufspreis: Was ist der Unterschied?

Die Großhandelspreise sind in der Regel niedriger als im Einzelhandel. Denn wenn Sie Produkte in großen Mengen verkaufen, können Sie sich niedrigere Gewinnspannen für jeden Artikel leisten. Der Abverkauf in Stückzahlen sollte die reduzierten Preise mehr als wettmachen.

Es ist auch erwähnenswert, dass Einzel- und Großhandelsunternehmen auf völlig unterschiedliche Weise arbeiten. Wenn Sie einen Online-Händler haben, werden Sie viel mehr Zeit damit verbringen, Kunden zu gewinnen, ihr Einkaufserlebnis zu verbessern und durch den Support zu navigieren.

Großhandelsgeschäfte sind in der Regel viel rationalisierter. Sie bringen Produkte von einem Hersteller direkt zum Vertrieb. In vielen Fällen sind Sie das Bindeglied zwischen Hersteller und Handel.

Diese Einzelhändler benötigen Produkte in großen Mengen, um zu funktionieren, und Sie helfen ihnen, Artikel aus den richtigen Quellen zu beschaffen. Typischerweise werden Einzelhändler herumstöbern, bis sie die niedrigsten Preise oder die zuverlässigsten Großhändler finden. Da ein zusätzlicher Schritt erforderlich ist, werden die Preise für Einzelhandelskunden höher sein.

Sie müssen sich immer noch um das Kundenerlebnis kümmern, aber normalerweise finden Kunden Sie und sie interessieren sich mehr für die Preise als dafür, wie Ihr Geschäft aussieht. Hier ist ein Beispiel für ein Großhandels-Bestellformular, das mit WooCommerce und der Wholesale Suite erstellt wurde:

Bei einem großartigen Großhandelsgeschäft geht es darum, den Kunden die Informationen bereitzustellen, die sie für Großeinkäufe benötigen. Sie können auswählen, wie viele Produkte Sie noch übrig haben, SKU-Codes anzuzeigen und es Kunden zu ermöglichen, Produkte in ihren Einkaufswagen zu legen, ohne neue Seiten öffnen zu müssen.

So berechnen Sie den Großhandelspreis aus dem Einzelhandelspreis

Wenn Sie bereits im Einzelhandel verkaufen, wissen Sie, wie viel Stammkunden bereit sind, für ein Produkt zu zahlen. Diese Informationen lassen sich jedoch normalerweise nicht gut auf Großhandelskunden übertragen. Wenn Sie Ihre Gewinnmargen einfach blind reduzieren, bedeutet dies, dass Sie möglicherweise Geld auf dem Tisch liegen lassen. Hier ist also, was Sie tun müssen.

Recherchieren Sie Ihre Großhandelskonkurrenten

Bei jedem E-Commerce-Geschäft sollte Ihre erste Aufgabe immer darin bestehen, zu überprüfen, was Ihre Konkurrenten tun. Bei der Berechnung des Großhandelspreises möchten Sie andere ähnliche Händler finden und sehen, wie ihre Zahlen aussehen.

Einige Großhändler sind möglicherweise nur auf Empfehlung verfügbar. Eine schnelle Google-Suche sollte jedoch einige großartige Beispiele für Großhandelspreislisten liefern:

Sie werden wahrscheinlich viele Preisunterschiede feststellen. Die Zahlen sollten sich jedoch rechnen, je mehr Großhändler Sie analysieren. Idealerweise führen Sie eine Tabelle, die die Preise für jeden Händler enthält und sich auf die Art der Produkte konzentriert, die Sie verkaufen möchten.

Einige Großhandelsgeschäfte können möglicherweise viel niedrigere Preise anbieten, als Sie erwarten würden. Normalerweise deutet das darauf hin, dass sie mit billigeren Herstellern zusammenarbeiten. Obwohl niedrigere Preise Ihnen helfen, Kunden anzuziehen, spielt auch die Qualität eine Rolle.

Um erfolgreich zu sein, müssen Sie Hersteller finden, die das richtige Gleichgewicht zwischen Qualität und Preis finden. Auf diese Weise erhalten Sie Folgeaufträge und die Kunden sollten mit Ihren Großhandelspreisen zufrieden sein.

Produktionskosten berechnen

Die Grundformel für die Festlegung jeder Art von Preis lautet, dass Produkte für mehr verkauft werden sollten, als sie Sie kosten. Sobald Sie eine Vorstellung davon haben, wie viel Wettbewerber für ähnliche Produkte verlangen, können Sie diese Zahlen mit Ihren Produktionskosten vergleichen.

Sofern Sie nicht direkt in der Herstellung tätig sind, müssen Sie Produkte von den Menschen kaufen, die sie herstellen. Sie haben ihre eigenen Kosten und bei jeder Bestellung müssen Sie auch Folgendes berücksichtigen:

• Versandkosten
• Verwaltungs- und Bearbeitungskosten für den Erhalt von Produkten
• Ausfallraten oder fehlerhafte Produkte

Sobald Sie genau wissen, wie viel Sie ein Produkt kostet, können Sie anfangen, über Gewinnspannen nachzudenken. Idealerweise sollten sie etwas mit dem übereinstimmen, was Ihre Konkurrenten verlangen. Zumindest, wenn Sie Produkte ähnlicher Qualität verkaufen.

Sie können sich für niedrigere Preise als Ihre Konkurrenten entscheiden, wenn Sie mehr Kunden gewinnen möchten. Das bedeutet jedoch, dass Sie mit niedrigeren Gewinnmargen arbeiten werden. Am anderen Ende des Spektrums kommen höhere Preise möglicherweise nicht gut bei den Kunden an, es sei denn, Sie verkaufen einzigartige Produkte oder Ihre Qualität ist viel höher.

Einzelhandelspreise analysieren

Großhandelspreise existieren nicht im luftleeren Raum. Wenn Sie Zweifel an Ihren Preisen haben, können Sie die folgenden drei Datensätze als Referenz verwenden:

1. Grundlegende Produktionskosten für jedes Produkt
2. Wie viel Ihre Großhandelskonkurrenten verlangen
3. Wie viel Einzelhandelsgeschäfte für die gleichen Produkte verlangen

Sofern Sie nichts vermissen, sollte zwischen beiden Preisgruppen eine Lücke bestehen. Idealerweise möchten Sie Großhandelspreise verlangen, die einigermaßen mit der Konkurrenz übereinstimmen. Wenn Sie sich entscheiden, höher zu gehen, müssen Sie bedenken, dass Sie möglicherweise die Gewinnmargen der Einzelhändler auffressen, was Sie zu einer weniger attraktiven Option machen kann.

Die Analyse von Einzelhandelsvorgängen funktioniert ähnlich wie bei Großhändlern. Dazu müssen Sie nach Geschäften suchen, die die gleichen Produkte wie Sie verkaufen, und Listen mit Nummern erstellen.

Zu Referenzzwecken hilft es, Groß- und Einzelhandelsnummern in einer Tabelle nebeneinander zu stellen. Auf diese Weise können Sie den Margenunterschied zwischen beiden Arten von Unternehmen für Ihre spezifische Nische einschätzen.

Wenn Sie interessiert sind, bietet Wholesale Suite auch einen kostenlosen Großhandelsrechner, mit dem Sie die Großhandelspreise einfacher berechnen können.

2 Arten von Formeln für Großhandels- und Einzelhandelspreise

Bisher haben wir uns darauf konzentriert, Ihnen zu zeigen, welche Elemente in die Betrachtung von Großhandelspreisen und Einzelhandelspreisen einfließen. Jetzt ist es an der Zeit, diese Informationen mithilfe grundlegender Formeln zu nutzen, die Sie auf Ihr eigenes Unternehmen anwenden können.

1. Absortionspreisformel

Dies ist die grundlegendste Art der Großhandelspreisformel, die Sie auf Ihr Unternehmen anwenden können. Dies wird als „Absorptionspreis“ bezeichnet, da die endgültige Zahl sowohl Ihre Produktionskosten als auch Ihre Gewinnmargen absorbiert. Diese Formel sollte in etwa so aussehen:

Produktionskosten + Gewinnmarge = Endgültiger Großhandelspreis

Diese Formel geht davon aus, dass Sie die Produktionskosten festgelegt haben und eine große Gewinnspanne kennen, die Sie festlegen möchten.

Bei der Verwendung von Absorptionspreisen ist es wichtig, dass Sie Ihre Gewinnspanne nicht in einem luftleeren Raum festlegen. Sie müssen wissen, wie viel konkurrierende Großhändler für ähnliche Produkte verlangen, da dies Ihnen sagt, wie viel Kunden bereit sind zu zahlen.

Wenn dieser endgültige Großhandelspreis eine Marge enthält, mit der Sie leben können, können Sie loslegen. Sie müssen die Formel nur ändern, wenn sich Ihre Produktionskosten ändern oder wenn sich der Markt in Richtung teurerer oder billigerer Produkte bewegt. Das nennt man Nachfrage und kommt mit der nächsten Formel ins Spiel.

2. Berechnung der Großhandelspreise basierend auf der Nachfrage

Die Verwendung von Absorptionspreisformeln bedeutet, dass Sie mit Großhandelsbestellungen immer einen Gewinn erzielen. Diese Art von Formel lässt jedoch die Nachfrage aus der Gleichung heraus, was ein großer Fehler ist.

Um Ihnen ein Beispiel zu geben: Wenn Sie saisonale Produkte verkaufen, werden sich die Preise, die Kunden zu zahlen bereit sind, im Laufe der Zeit ändern. Wenn Sie Winterjacken verkaufen, werden die Verkäufe in der Regel kurz vor und während der kältesten Monate am höchsten sein. Außerhalb dieses Zeitraums sind die Kunden bereit, für die gleichen Produkte deutlich weniger zu bezahlen.

Die Berechnung der Produktnachfrage kann eine Herausforderung sein. Idealerweise behalten Sie die Großhandels- und Einzelhandelspreise der Wettbewerber über lange Zeiträume im Auge. Das gibt Ihnen eine gute Vorstellung davon, wie sich die Preise je nach Saison ändern.

Wenn Sie Ihre Preise nicht an die Nachfrage anpassen, führt dies mit der Zeit zu weniger Verkäufen. Die Nachfrage nach den meisten Produkten ändert sich, daher sollten Sie zu Referenzzwecken auch eine Historie Ihrer eigenen Preise führen.

Häufige Fragen zur Preisgestaltung für den Großhandel

Inzwischen haben Sie eine gute Vorstellung davon, wie Sie die Großhandelspreise für Ihr Geschäft berechnen. Möglicherweise haben Sie jedoch noch einige Fragen zu Großhandelspreisen und Einzelhandelspreisen. Die folgenden Abschnitte werden sie beantworten.

Was ist der „beworbene Mindestpreis“?

Es ist eine gängige Praxis für Großhandelsunternehmen, Einzelhandelskunden Preise vorzuschlagen. Wenn Sie ein Produkt zum Preis von X $ verkaufen, können Sie Einzelhändlern vorschlagen, es für Y $ zu verkaufen. In der Regel entspricht diese Zahl den Gebühren anderer Einzelhändler.

Diese Praxis ist beliebt, weil sie den Einzelhändlern das Leben erleichtert. Einige Ihrer Kunden ziehen es jedoch möglicherweise vor, die Preise drastisch zu senken, um die Konkurrenz zu verdrängen. Das kann sich auf Ihr Großhandelsgeschäft auswirken, da anderen Kunden möglicherweise das Geschäft ausgeht.

Eine Möglichkeit, Ihr Endergebnis zu schützen, besteht darin, Großhandelskunden zu verpflichten, einem beworbenen Mindestpreis zuzustimmen. Das ist ein Preis, unter den Einzelhändler nicht gehen können. Der Preis sollte etwas Raum für Werbeaktionen und Rabatte im Einzelhandel lassen, aber nicht so sehr, dass er die Industriestandards unterbietet.

Ist der Großhandelspreis die Hälfte des Einzelhandelspreises?

Bei der Berechnung der Großhandelspreise müssen Sie eine Vielzahl von Faktoren berücksichtigen. Dazu gehören Produktionskosten, Betriebskosten auf Ihrer Seite und eine angemessene Gewinnspanne.

Wenn Sie den Großhandelspreis einfach halbieren, laufen Sie Gefahr, auf einen Preis zu kommen, der Ihre eigenen Kosten nicht deckt. Selbst wenn der Preis nicht schlecht aussieht, lassen Sie möglicherweise Geld vom Tisch, wenn Sie die Preise konkurrierender Großhändler nicht berücksichtigen

Wie berechnet man den Verkaufspreis?

Wenn Sie einen Großhandel betreiben und in den Einzelhandel einsteigen möchten, werden Sie erfreut sein zu wissen, dass Sie Produkte mit höheren Margen verkaufen können. Typischerweise ist der beste Weg herauszufinden, wie viel Einzelhandelskunden bereit sind zu zahlen, Geschäfte zu recherchieren, die die gleichen Produkte wie Sie verkaufen.

Nehmen Sie ihre Preise als Referenz, wenn Sie Ihre eigene Gewinnspanne berechnen. Vergessen Sie bei der Berechnung des Verkaufspreises nicht, die Nachfrage zu berücksichtigen.

Fazit

Das Festlegen von Preisen für Ihr Geschäft ist immer eine Herausforderung. Die Großhandelspreise sollten insgesamt günstiger sein als die Einzelhandelspreise. Sie müssen jedoch sicherstellen, dass Sie alle Kosten berücksichtigen, bevor Sie sich auf einen Preis festlegen. Das bedeutet, dass Sie die Produktions-, Verwaltungs- und Abwicklungskosten berücksichtigen, bevor Sie überhaupt daran denken, eine Gewinnspanne festzulegen.

Wenn Sie WooCommerce verwenden, können Sie ein Geschäft betreiben, das sowohl Einzelhandels- als auch Großhandelspreise anbietet. Mit der Wholesale Suite können Sie Großhandelspreise für jedes Produkt in Ihrem Geschäft festlegen. Darüber hinaus können Sie Bereiche und Produkte nur für den Großhandel erstellen, auf die nur Großabnehmer zugreifen können.

Haben Sie Fragen zum Festlegen von Preisen für Groß- und Einzelhandel? Lassen Sie uns im Kommentarbereich unten darüber sprechen!