Programmatische Werbung für Anfänger – Neil Patel

Ich sage es gleich: Programmatic Advertising ist die Zukunft. Obwohl es sich im Vergleich zu anderen Marketingformen um ein relativ neues Konzept handelt, steigen die Ausgaben für programmatische Werbung von Jahr zu Jahr.

Omnichannel-Marketing, Audio- und In-Game-Werbung, sprachaktivierte Werbung und 5G sind nur einige der Wachstumsfaktoren, die programmatische Werbung bis 2023 und darüber hinaus vorantreiben werden.

Nun genug zur Zukunft. Was ist, wenn Sie mit dieser Art von Marketing nicht so vertraut sind? Wie funktioniert programmatische Werbung? Wie nutzen es andere? Noch wichtiger, ist es das Richtige für Ihr Unternehmen?

In diesem Artikel bespreche ich all das und mehr, beginnend mit den Grundlagen.

Was ist programmatische Werbung?

Programmatische Werbung ist der automatisierte Kauf und Verkauf von digitalen Werbeflächen über das Internet.

So funktioniert das.

Zwei Hauptplattformen sind beteiligt: ​​eine angebotsseitige Plattform und eine nachfrageseitige Plattform.

Durch den Einsatz von programmatischer Technologie wird Werbefläche in Echtzeit durch automatisierte Auktionen auf einer Demand-Side-Plattform (DSP) gekauft und verkauft. Dieser Vorgang erfolgt sofort, wobei die erfolgreiche Anzeige auf der Website oder App des Publishers angezeigt wird. Dadurch können Anzeigen effizienter und kostengünstiger gekauft und verkauft werden.

Bei der Ausrichtung von Anzeigen identifizieren Vermarkter zunächst ihre Zielgruppe und legen dann Parameter wie den geografischen Standort, das Alter, das Geschlecht, die Interessen usw. fest. Sie geben auch an, wie viel sie für jeden Anzeigenaufruf oder -klick bezahlen möchten.

Wenn Sie tiefer in dieses Thema eintauchen möchten, finden Sie hier einen ausführlichen Artikel über programmatisches Kaufen für PPC.

Eine Supply-Side-Plattform (SSP) ist eine automatisierte Plattform, die den Verkauf von Werbeflächen an Unternehmen ermöglicht.

Es ist sehr beliebt, da es von Top-Marken wie Lacoste, Aldi und Turner Sports genutzt wird, und die globalen Ausgaben für programmatische Werbung werden bis 2026 voraussichtlich 700 Milliarden US-Dollar pro Jahr überschreiten.

Was macht es erfolgreich?

Warum die wachsende Popularität?

Abgesehen von der einfachen Automatisierung ermöglicht programmatische Werbung eine bessere Ausrichtung auf bestimmte Zielgruppen. Die goldene Regel bei dieser Art von Marketing lautet, dass es nur dann gut funktioniert, wenn Sie mit Ihren Anzeigen die richtigen Interessenten ansprechen.

Programmatische Werbung ist auf Daten angewiesen, was bedeutet, dass Vermarkter ihre Anzeigen auf der Grundlage ihrer Interessen, ihres Standorts, ihrer Internetsuche oder sogar ihrer bisherigen Einkäufe an Personen richten können. All dies macht die Anzeigen relevanter für den Einzelnen und führt wahrscheinlich zu mehr Klicks und Conversions.

Wenn Sie beispielsweise Naturkost in Kalifornien verkaufen, sollten Sie Fitnessbegeisterte in der Region ansprechen.

Auch Publisher profitieren von Programmatic Advertising, da sie Werbeflächen effizienter verkaufen können. Sie können bestimmte Käufer ansprechen, die an ihren Inhalten interessiert sind, und Anzeigenflächen auf einer Impression-für-Impression-Basis verkaufen.

Zweitens ist programmatische Werbung effizient und effektiv. Für viele Vermarkter ist programmatische Werbung ein idealer Ansatz für den Kauf von Anzeigen. Es ermöglicht Werbetreibenden, Werbeflächen in Echtzeit zu kaufen, was bedeutet, dass sie ihre Anzeigen schnell und zu geringeren Kosten als mit herkömmlichen Methoden den richtigen Personen präsentieren können.

Drittens entwickelt sich programmatische Werbung ständig weiter. Vermarkter können damit nicht nur Verbraucher, sondern auch Unternehmen ansprechen. Mit dem Aufkommen neuer Technologien wird programmatische Werbung wahrscheinlich wachsen und sich anpassen und noch effektiver werden.

Der Hauptgrund für den Erfolg der programmatischen Werbung ist jedoch vielleicht einfach: Sie erzielt Ergebnisse.

Als beispielsweise Grapeseedmedia.com mit Lights.com zusammenarbeitete, erzielte die Kampagne einen Return on Advertising Spend (ROAS) von 316 Prozent, einen Cost Per Acquisition (CPA) von 26 US-Dollar, 179 Newsletter-Anmeldungen und 25 Cent Kosten pro Seitenbesuch . Das ist das Vierfache des Branchen-Benchmarks.

Eine weitere Fallstudie zeigt, wie eine Kampagne für Grand-Hyatt in den neun Monaten, in denen sie mit der Agentur zusammenarbeitete, Einnahmen von 1.647.787 US-Dollar erzielte. Darüber hinaus gewann die Agentur durch den Einsatz von Display-Werbung, Facebook und Google:

• Ein ROAS von 1.017 Prozent.
• Über 3.000 Likes der Facebook-Seite
• Ein durchschnittlicher Tagessatz von 275 $, der 12 $ über dem Gesamtdurchschnitt liegt
• Zusammen mit 2,5-mal mehr Übernachtungen von der Hyatt.com-Website.

Die Strategie hinter der Kampagne beinhaltete:

• Anzeigen von Nachrichten für Personen, die aktiv suchen und mit den Suchergebnissen von Google interagieren.
• Fokussierung auf Benutzer in Abhängigkeit von ihrem Reiseverhalten nach New York durch die Analyse von Daten unter anderem von Hertz und American Airlines.
• Ausrichtung auf Zielgruppen in der Reiseplanungsphase der Customer Journey

Sehen wir uns nun die verschiedenen verfügbaren Arten von programmatischer Werbung an.

Was sind die verschiedenen Arten von programmatischer Werbung?

Es stehen drei Arten von programmatischer Werbung und vier Hauptformate zur Verfügung:

Offene Auktionen : Auch bekannt als Echtzeitgebote (RTB). Bei diesem Prozess wird Anzeigeninventar über eine DSP oder SSP gekauft und verkauft.

Private Auktionen : Diese werden manchmal als "geschlossene Geschäfte" bezeichnet und stehen nur eingeladenen Bietern offen.

Preferred Deals : Anstatt Anzeigen zu versteigern, bieten diese einem Käufer programmatische Werbung zu einem Festpreis.

Typischerweise gibt es programmatische Werbung in vier Formaten: Display-, Video-, Banner- und In-App-Werbung.

• Videowerbung ist ideal, um die Aufmerksamkeit der Menschen durch Bilder, Erzählungen und Ton zu gewinnen.

• Werbebanner bestehen aus einem grafischen Bild oder einer Animation, die auf einer Webseite platziert werden, zusammen mit einer URL, um Besucher auf eine Website zu leiten.

• Native Advertising ist eine Form der Online-Werbung, die sich in Form und Funktion an die Plattform anpasst, auf der sie erscheint. Native Anzeigen sind weniger aufdringlich als Banneranzeigen und andere Online-Werbung und können in verschiedenen Formaten erscheinen, darunter In-Feed-Inhalte, Suchergebnisse und Empfehlungen.

• In-App-Anzeigen sind eine Art von Werbung, die innerhalb einer App angezeigt wird. Dies kann Banneranzeigen, Interstitial-Anzeigen (Vollbildanzeigen), Videoanzeigen und native Anzeigen umfassen. In-App-Anzeigen können eine großartige Möglichkeit sein, eine App zu monetarisieren und Einnahmen zu generieren.

Ist Programmatic Advertising das Richtige für Ihr Unternehmen?

Sie haben alles über die Vorteile gelesen, aber woher wissen Sie, ob programmatische Werbung das Richtige für Ihr Unternehmen ist? Das hängt von einigen Faktoren ab, wie z. B. Ihrer Zielgruppe und Ihren Marketingzielen.

Im Folgenden finden Sie einige Gründe, warum Sie die Verwendung von programmatischer Werbung in Erwägung ziehen sollten:

Volumen-Targeting: Wenn Sie schnell und einfach ein großes Publikum erreichen möchten, ist programmatische Werbung möglicherweise das Richtige für Sie. Durch die Automatisierung ermöglichen Ihnen programmatische Plattformen, sich auf bestimmte Zielgruppen entsprechend ihren Interessen und Verhaltensweisen zu konzentrieren, um mehr Menschen in kürzerer Zeit zu erreichen.

Verwaltung Ihres Budgets: Da Sie mit programmatischer Werbung bestimmte Gruppen ansprechen können, kann sie budgetfreundlich sein. Abhängig von der Größe Ihres Unternehmens sollten Sie jedoch nicht mehr als 6-20 Prozent Ihres gesamten Marketings ausgeben.

• Was sind deine Ziele? Programmatische Werbung kann Ihnen helfen, verschiedene Marketingziele zu erreichen, wie z. B. die Steigerung der Markenbekanntheit, die Generierung von Leads oder die Steigerung des Umsatzes.

• Welche Art von Medien möchten Sie verwenden? Programmatische Werbung bietet Ihnen eine Vielzahl von Medientypen, einschließlich digitaler und In-App-Anzeigen.

• Sie müssen mit der Idee der Automatisierung vertraut sein und Algorithmen vertrauen, um Entscheidungen darüber zu treffen, wo Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen.

Darüber hinaus kann es vorkommen, dass programmatische Werbung nicht für Sie geeignet ist. Wenn View-through-Conversions für Sie keinen Wert haben und Sie noch nie Display-Werbung ausprobiert haben, ist programmatische Werbung möglicherweise nicht die ideale Wahl.

Wieviel kostet das?

Programmatische Werbung verwendet Kosten pro Meile (CPM), was bedeutet, dass Sie pro 1.000 Impressionen abgerechnet werden.

Andere Faktoren wirken sich jedoch auf die Kosten von Programmatic Advertising aus. Diese hängen von mehreren Faktoren ab, wie z. B. der Art des verwendeten Systems (Echtzeitgebot oder privater Austausch), dem Ausmaß des Wettbewerbs um Werbeflächen und der Qualität der Werbeflächen.

Darüber hinaus sind die Preise abhängig von:

• Ausrichtung
• Industriegeräte
• Anzeigenformat (Video, Display usw.)

Ein weiterer zu berücksichtigender Vorteil ist, wie programmatische Werbung das Risiko vermeidet, für Anzeigen zu viel zu bezahlen, wodurch Sie langfristig Geld sparen könnten.

Normalerweise können die Kosten zwischen 0,50 und 2,00 USD pro Impression variieren, was günstiger ist als herkömmliche Werbung.

Wie integrieren Sie Programmatic in Ihre bestehenden Anzeigenpläne?

Angenommen, Sie möchten programmatische Werbung in Ihren Marketing-Mix aufnehmen. In diesem Fall können Sie einige Dinge tun, um Ihre Kampagnen zu einem fliegenden Start zu verhelfen, wie zum Beispiel:

Zieldefinition : Was möchten Sie mit Ihrem Programmatic Advertising erreichen? Möchten Sie die Markenbekanntheit erhöhen, mehr Website-Traffic generieren, mehr Leads generieren oder Ihren ROI verbessern? Sobald Sie Ihre Ziele kennen, können Sie damit beginnen, sich spezifische Ziele zu setzen und zu bestimmen, wie Sie diese messen können.

Setzen Sie sich realistische Ziele: Es ist wichtig, sich erreichbare Ziele zu setzen; Andernfalls werden Sie nur enttäuscht. Berücksichtigen Sie beim Festlegen Ihrer Ziele Faktoren wie Budget und verfügbare Ressourcen.

Entscheiden Sie sich für Ihre Key Performance Indicators (KPIs): KPIs messen, ob Sie in Bezug auf Ihre Geschäftsziele auf dem richtigen Weg sind. Wenn Sie beispielsweise an SEO arbeiten, könnten hervorgehobene Snippets ein gewünschter KPI sein. Jeder möchte etwas anderes von seinen programmatischen Werbekampagnen. Daher ergeben sich die von Ihnen gewählten KPIs aus dem, was Sie erreichen möchten und was Erfolg für Sie bedeutet. Einige wichtige Leistungsindikatoren, die Sie im Auge behalten sollten, sind:

• Click-Through-Rate (CTR) , eine Kennzahl, die misst, wie oft Personen, die Ihre Anzeige sehen, darauf klicken. Eine hohe CTR bedeutet, dass Ihre Anzeige für Ihre Zielgruppe relevant und interessant ist.
• Cost per Click (CPC): CPC ist eine wichtige Kennzahl, um den Erfolg von Online-Werbekampagnen zu messen. Indem sie verstehen, wie viel jeder Klick kostet, können Werbetreibende den ROI ihrer Kampagnen besser einschätzen und notwendige Anpassungen vornehmen, um sicherzustellen, dass sie das Beste für ihr Geld bekommen.
• Konversionsrate oder der Prozentsatz der Personen, die einen Kauf tätigen, wenn sie Ihre Website besuchen.
• Cost-per-Acquisition, also die Kosten für die Gewinnung eines neuen Kunden durch eine Werbekampagne.

Entscheiden Sie sich für die Art der zu verwendenden Anzeigen: Sie können zwischen In-App-Anzeigen für mehr Downloads, Banneranzeigen für Markenbekanntheit und Retargeting, Videowerbung für Engagement und nativer Werbung für Markenbekanntheit und Engagement in einem benutzerfreundlichen Format wählen.

Melden Sie sich für einen DSP an: Beispiele hierfür sind Amazon DSP, MediaMath oder RocketFuel. Es gibt jedoch noch viel mehr, und es ist am besten, selbst umfassend zu recherchieren, bevor Sie sich entscheiden, welche Plattform für Sie die richtige ist.

Erstellen Sie Ihr Budget: Einige Netzwerke haben vorab festgelegte Budgets, während Sie bei anderen nach Ihrem Budget arbeiten. Es gibt viele verschiedene Ressourcen, wie Sie Ihr Budget optimieren können.

Entscheiden Sie, wen Sie ansprechen möchten: Jetzt wird es persönlich. Ideale Kunden werden durch viele Faktoren identifiziert, darunter Interessen, Kaufverhalten, Standort, Sprachen, Betriebssysteme und viele andere Faktoren.

Wählen Sie Ihren SSP: Verwenden Sie Optionen wie Google Ads Platform, AdSuite oder OpenX, um mit Ihrer Suche zu beginnen.

Laden Sie als Nächstes Ihre Creatives hoch und richten Sie Ihre Anzeigen-Markups ein.

Verwenden Sie das Obige nur als Leitfaden und befolgen Sie die Schritt-für-Schritt-Anleitungen für die von Ihnen gewählten Plattformen.

Analysieren Sie nach dem Start Ihre Daten und optimieren Sie weiter, bis Sie die gewünschten Ergebnisse erhalten.

Abschließend habe ich noch einen weiteren Artikel für Sie, wenn Sie nach weiteren Möglichkeiten suchen, programmatische Werbung zu implementieren.

Erfolgsgeschichten aus programmatischer Werbung

Nachdem Sie nun das Potenzial von programmatischer Werbung erkannt haben, sehen Sie sich hier einige Erfolgsgeschichten an.

Die Agentur Pubmatic arbeitete mit einem chinesischen Spieleentwickler für mobile Apps mit einem Publikum von 40 Millionen zusammen. Die Entwickler suchten nach einer geeigneten In-App-Monetarisierungslösung, um das allgemeine Kundenerlebnis zu verbessern und die Nachfrage zu skalieren.

Die Lösung von Pubmatic war ein Openwrap SDK, mit dem Werbetreibende ihre In-App-Einnahmen optimieren können. Das Ergebnis war:

• Eine Erhöhung der täglichen durchschnittlichen Ausführungsrate um 10,6 %
• Eine 16,4-prozentige tägliche ARPU-Steigerung
• Eine 14-prozentige eCPM-Steigerung

Ein weiteres Beispiel: World of Warcraft ist eines der beliebtesten Online-Videospiele mit einem Umsatz von 6,9 Milliarden US-Dollar. Das bedeutet jedoch nicht, dass seine Macher, Blizzard, kein neues Publikum erreichen wollten. Es wollte eine Werbekampagne, die:

• Verbessern Sie die Markenbekanntheit und steigern Sie qualifizierten Traffic.
• Steigern Sie das Bewusstsein für Upgrades und Spielstarts.
• Entwickeln Sie einen gesunden Return on Ad Spend.
• Steigern Sie den Traffic weg von üblichen Quellen wie Google, YouTube und Facebook.

Um dies zu erreichen, nutzte Advent Technology In-App-Werbung in Form von belohnter Videowerbung. Es auch:

• Erstellung einer Full-Funnel-Retargeting-Lösung.
• Erlaubte Blizzard, die Daten zu besitzen.
• Verwendete Retargeting-Strategien, um das Re-Engagement zu verbessern.

Die Kampagne führte zu einer Klickrate von 8,6 Prozent, verglichen mit dem YouTube-Durchschnitt von 0,33 Prozent für Audible and Viewable on Complete (AVOC).

Häufig gestellte Fragen

Fazit

Wenn Sie nach einer effektiven und effizienten Möglichkeit suchen, potenzielle Kunden zu erreichen, könnte programmatische Werbung Ihre Antwort sein.

Programmatic Advertising ist nicht nur erschwinglich und kann Ihnen einen hohen ROI liefern, es automatisiert den Kauf digitaler Werbeflächen und spart Ihnen so dringend benötigte Zeit.

Mit programmatischer Werbung können Sie Ihre idealen Kunden auch präzise ansprechen und gleichzeitig Anzeigen in Echtzeit schalten, wodurch Sie möglicherweise Geld sparen.

Diese Art der Werbung ist jedoch möglicherweise nicht für jeden geeignet, insbesondere wenn Sie nicht mit regelmäßigem digitalen Marketing begonnen haben und nicht über viele Daten verfügen.

Setzen Sie programmatische Werbung ein? Wie ist es im Vergleich zu anderen Methoden?

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