So werben Sie kostenlos für Ihre neue E-Commerce-Site (7 frische Ideen für 2019)

Sie haben also einen neuen Shop erstellt. Herzliche Glückwünsche!

Jetzt, wo Sie all das Geld und die Zeit in die Erstellung Ihres Shops investiert haben, fragen Sie sich vielleicht, wo all die Kunden sind?

Befindest du dich gerade hier?

Das Erstellen des Shops ist nur der Anfang der Reise. Jetzt beginnt die eigentliche Arbeit.

Es ist Marketingzeit! Setzen Sie Ihren Marketing-Hut auf und legen Sie los…

Wenn es um die Vermarktung einer brandneuen E-Commerce-Website geht, tun die meisten Leute Folgendes:

1. Du probierst einige Facebook-Werbung aus und wunderst dich, warum du nur eine Klickrate von 0,5 % bekommst und niemand etwas kauft
2. Machen Sie dasselbe mit Google Ads und erleben Sie ähnlichen Erfolg (oder keinen Erfolg)
3. Senden Sie ein paar E-Mails an „Kontakte“
4. Rufen Sie eine SEO-Agentur an und bekommen Sie einen Rechnungschock, wenn Sie das Angebot erhalten, an dem Sie entscheiden, dass dieses SEO-Zeug nur ein Haufen Scheiße ist
5. Weine nachts in dein Kissen

Klingt das nach dir?

Es ist nicht so ungewöhnlich, wie Sie denken. Marketing ist eines dieser Wörter, das so überstrapaziert wird, dass es nichts oder alles bedeutet, je nachdem, mit wem man spricht.

Aber lassen Sie sich nicht entmutigen!

Ein Großteil des Marketings, das Sie am Anfang betreiben, wird fehlschlagen, und Sie müssen viele Dinge ausprobieren, um zu sehen, was funktioniert. Jedes Publikum und jeder Laden ist anders und je mehr Sie sich auf den Weg machen und versuchen, Ideen umzusetzen, desto eher werden Sie herausfinden, was für Ihren Laden tatsächlich funktionieren wird.

Ich bin kein großer Fan von allgemeinen Ratschlägen wie „Machen Sie SEO“. Es ist nicht hilfreich und nicht das, was Sie in diesem Stadium brauchen. Lassen Sie uns also mit 7 frischen Ideen, die Sie vielleicht noch nicht gehört haben, auf einige Einzelheiten eingehen.

Geben wir Ihnen etwas Futter für Ihre Marketingexperimente!

Neue Store-Promotion-Idee Nr. 1: Willkommensgutschein mit einem Wettbewerbs-Twist

Kunden reagieren gut auf Gewinnspiele und wir wissen, dass Willkommensgutscheine wirklich gut funktionieren. Warum also nicht beides in einer neuen Wendung kombinieren?

Sagen Sie ihnen, dass Sie ihnen einen Willkommensgutschein geben, aber erst, nachdem sie an einem Wettbewerb teilgenommen haben.

Ich empfehle die Verwendung eines Tools wie KingSumo, mit dem Sie einen Wettbewerb veranstalten und zusätzliche Einträge zum Teilen gewähren können. Dies gibt ihnen einen Anreiz, Ihre sozialen Seiten zu mögen und Ihren Wettbewerb zu teilen (wodurch eine virale Schleife entsteht).

Sobald sie am Wettbewerb teilnehmen, senden Sie ihnen als Dankeschön einen Willkommensgutschein für einen % Rabatt auf alles, was Sie verkaufen.

Neue Store-Promotion-Idee Nr. 2: Exklusive Angebote für das Publikum anderer Leute

Im Moment haben Sie sich wahrscheinlich gefragt, wie Sie „Traffic“ bekommen. Es klingt wie das Allheilmittel. Verkehr löst alles, richtig?

Ich verrate Ihnen ein kleines Geheimnis.

Alle großen Geschäfte, die Sie kennen und lieben, begannen ebenfalls mit 0 Traffic.

Die Art und Weise, wie viele von ihnen anfingen, mehr Verkehr zu bekommen, war, sich den Verkehr anderer Leute auszuleihen.

Denken Sie über Ihre Zielgruppe nach und welche Websites sie wahrscheinlich besuchen werden. Welche Blogs besuchen sie besonders? Gibt es welche, bei denen Sie auf ihrer Website posten können? Könnten Sie mit dem Eigentümer der Website ein Sonderangebot vereinbaren? Besteht die Möglichkeit, dass Sie ihre Liste mit diesem Angebot per E-Mail versenden könnten?

Wenn Sie sich ein wenig von ihrer Glaubwürdigkeit aneignen, werden Sie einem Publikum ausgesetzt, das Ihnen nicht gehört.

Sie haben lange gebraucht, um dieses Publikum aufzubauen, und wenn Sie Ihr Publikum auch vergrößern möchten, müssen Sie mit dem Erstellen Ihrer eigenen Liste beginnen. Der schnellste Weg, dies zu tun, ist, sich vor das Publikum anderer Leute zu stellen.

Warum lässt dich das jemand tun? Nun… Sie müssen ihnen eine Art Anreiz geben und hier kommt diese nächste Idee ins Spiel…

Neue Store-Werbeidee Nr. 3: Starten Sie ein Affiliate-Programm

Wenn Sie mit dem Begriff nicht vertraut sind, ist Affiliate-Marketing der Prozess, bei dem ein Geschäft einen Prozentsatz des Umsatzes eines Verkaufs an eine andere Person für deren Hilfe bei der Bewerbung dieses Produkts oder Geschäfts abgibt.

Als Ladenbesitzer bezahlen Sie sie im Grunde für die Werbung und Vermarktung Ihrer Produkte.

Das Beste ist, dass Sie sie nur für die Leistung bezahlen müssen. Das heißt, sie bekommen nur dann Geld, wenn sie dir tatsächlich helfen, etwas zu verkaufen!

Ordentlich oder?

Ein Partnerprogramm in WooCommerce zu betreiben ist wirklich einfach. Ich empfehle das AffiliateWP-Plugin, das Ihnen alle Optionen und Konfigurationen bietet, die Sie zum Einrichten eines Programms benötigen. Sie können Ihr Partnerprogramm buchstäblich an einem Nachmittag einrichten.

Die Entscheidung über den Prozentsatz des zu verschenkenden Umsatzes kann schwierig sein, da er auf dem Bruttogewinn und nicht auf dem Nettogewinn basiert. Behalten Sie also Ihre Margen im Auge.

Der beste Weg, um sich ein Bild davon zu machen, wäre, sich anzusehen, was andere in Ihrer Nische an Partner für ihre Geschäfte verschenken.

Als grobe Richtlinie gilt, dass traditionelle E-Commerce-Geschäfte, die physische Produkte verkaufen, weniger verschenken, irgendwo in der Region von 5-15 % des Verkaufs. Wohingegen Geschäfte, die digitale Produkte verkaufen, bereit sind, manchmal bis zu 30 % zu geben.

Neue Store-Promotion-Idee Nr. 4: Starten Sie eine Facebook-Gruppe für Ihre Zielkunden

Die Interaktionsrate mit normalen Facebook-Unternehmensseiten ist deutlich gesunken. So sehr, dass es sich kaum noch lohnt, Inhalte auf Unternehmensseiten zu bewerben.

Was wirklich gut funktioniert, sind Facebook-Gruppen.

Gruppen, insbesondere geschlossene, bekommen ihre Inhalte viel häufiger in den Feed der Leute verbreitet als öffentliche Seiten.

Dies liegt daran, dass davon ausgegangen wird, dass der Inhalt für den Benutzer interessanter ist, da er tatsächlich manuell der geschlossenen Gruppe beigetreten ist und sich daher etwas für den Inhalt interessiert haben muss.

Können Sie eine Facebook-Gruppe erstellen, die für Ihr Publikum von großem Interesse wäre?

Wenn Sie Hundetrainingsprodukte für Labradore verkaufen und in Großbritannien ansässig sind, könnten Sie eine Labrador Dog Training UK-Gruppe gründen, in der Sie viele hilfreiche Tipps und Informationen für Labrador-Besitzer teilen?

Denken Sie darüber nach, wie dies auf Ihr Geschäft zutreffen könnte und welche Art von Gruppe Sie erstellen könnten. Denken Sie daran, dass die Belohnung eine hohe Interaktionsrate ist, und da Ihnen die Gruppe gehört, hindert Sie nichts daran, dort für Ihre eigenen Produkte zu werben. Sie können Gruppenmitgliedern sogar einen Anreiz bieten, mit einem Rabattcoupon bei Ihnen einzukaufen.

Neue Store-Promotion-Idee Nr. 5: Erstellen Sie gemeinsame Produktpakete mit gleichgesinnten Stores

Hier ist eine interessante Variante der Idee des Joint Ventures/Ausleihens des Publikums anderer Leute.

Können Sie sich mit anderen Ladenbesitzern vernetzen, die ihre Kräfte bündeln und ein Produktbündel ergänzender Produkte erstellen möchten?

Jeder liebt einen Deal und wenn Sie ein gemeinsames Produktpaket mit Ihren Produkten und einigen ihrer Produkte erstellen könnten, kann dies für beide Zielgruppen sehr attraktiv werden. Ein Win-Win-Szenario.

Eine gemeinsame Promotion bedeutet doppelte Anziehungskraft, wenn es darum geht, Menschen zum Kauf zu bewegen. Nutzen Sie die Marketing-Stärken des anderen und erreichen Sie gleichzeitig den Kontakt zu einem neuen Publikum.

Neue Verkaufsförderungsidee Nr. 6: Beteiligen Sie sich an Gesprächen in den sozialen Medien

Wenn Sie ein neues Geschäft eröffnen, zahlt es sich oft aus, krampfhaft zu sein.

Bei Scrappy geht es darum, Dinge zu tun, die nicht skalierbar sind, nur um Ihre ersten paar Kunden zu gewinnen.

Dich in Gespräche einzumischen, die bereits in den sozialen Medien stattfinden, ist eine gute Möglichkeit, Leute auf dich aufmerksam zu machen, solange du nicht zu schroff rüberkommst.

Ein Gespräch zwischen zwei Personen zu entführen ist keine gute Idee und kann oft zu einer Katastrophe führen.

Ebenso ist es auch keine gute Idee, die eigenen Produkte immer nur in den sozialen Medien anzupreisen. Es ist ein Konversationsmedium, also müssen Sie Dinge tun und sagen, die die Leute interessieren.

Ich schlage vor, am Anfang ein paar Hashtags oder Suchbegriffe zu beobachten und auf Leute zu achten, die eine bestimmte Frage stellen.

Wenn Sie einen Mehrwert schaffen und die Frage dieser Person beantworten können, ist das großartig. Dies ist die Art von selbstlosem Gesprächsstarter, den Sie hier tun müssen.

Wenn es sinnvoll ist, können Sie etwas auf Ihrer Website erwähnen, z. B. einen Artikel, den Sie geschrieben haben, oder, wenn es für die Situation sinnvoll ist, ein Produkt, das Sie verkaufen.

Die goldene Regel ist, dass Menschen nicht gerne angesprochen werden, aber sie erhalten gerne Hilfe, wenn sie darum bitten.

Neue Store-Promotion-Idee Nr. 7: Branding All The Things

Schließlich besteht eine einfache, aber oft übersehene Werbeidee darin, sicherzustellen, dass alle Ihre Profile mit den neuesten Informationen und einem Link zurück zu Ihrer Website auf dem neuesten Stand sind.

Mindestens jedes Social-Media-Profil, Forenprofil, jede Autoren-Byline usw. sollte ein professionell aussehendes Profilfoto, ein gutes Cover (falls dies eine Option auf der Plattform ist) und einen Link zu Ihrem Geschäft haben.

Idealerweise sollten Sie auch eine gut geschriebene, leicht lesbare Biografie beifügen, die sagt, was Sie tun, wofür Sie stehen und warum sie Ihnen folgen sollten.

Zusammenfassung

Zusammenfassend ist das, was Sie wirklich tun müssen, wenn Sie auf das Problem der Vermarktung Ihres neuen E-Commerce-Shops stoßen, viele Dinge auszuprobieren und zu sehen, was funktioniert.

Machen Sie einige nicht skalierbare Dinge.

Seien Sie ein bisschen schäbig.

Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn die meisten Dinge, die Sie tun, nicht die erwarteten Ergebnisse liefern.

Tatsächlich sollten Sie damit rechnen, dass die Mehrheit der Dinge, die Sie versuchen, keinen massiven Durchbruch haben werden.

Wenn Sie mit dieser Denkweise darauf eingehen können, werden Sie sich bewusster sein, wenn etwas funktioniert. Und was Sie gerade suchen, sind die Dinge, die wie verrückt funktionieren, denn das sind die Dinge, die Sie verdoppeln müssen.

Werfen Sie also so viele Spaghetti an die Wand, wie Sie können, und sehen Sie, was kleben bleibt.