SaaS-SEO: Ultimativer Leitfaden zur Maximierung des Wachstums

Als SaaS-Vermarkter (Software-as-a-Service) wissen Sie, dass Ihr Unternehmen online gefunden werden muss.

Aber wie können Sie sicherstellen, dass Ihre Website die SERPs dominiert?

Und wenn dies der Fall ist, wie können Sie sicherstellen, dass Besucher auf Ihrer Website bleiben und zu Kunden werden?

Die Sache ist, dass Sie SaaS nicht wie eine Bäckerei behandeln können. Diese Benutzer haben ihre eigenen Bedürfnisse, Schmerzpunkte und Absichten, auf die Sie aufbauen müssen, um erfolgreich zu sein.

In diesem Artikel besprechen wir die Vorteile von SEO für SaaS-Unternehmen, warum SaaS-SEO so wichtig ist, und geben einige Tipps zur Verbesserung Ihrer Strategie in dieser einzigartigen Branche.

Die SaaS-Branche und was sie für SEO einzigartig macht

Die SaaS-Branche hat ihre eigenen Besonderheiten und Bedürfnisse, und es ist wichtig, sich dieser Nuancen bewusst zu sein, wenn Sie Ihre SEO-Strategie optimieren.

Zum einen ist der Wettbewerb hart – es gibt viele Unternehmen, die ähnliche Dienstleistungen anbieten. Darüber hinaus kann die Customer Journey aufgrund von Recherche- und Entscheidungsprozessen, die Wochen oder Monate dauern können, langwierig sein.

Quelle: SaaSPLG

Das bedeutet, dass es wichtig ist, sich auf langfristige SEO-Strategien wie Content-Marketing und technische Optimierung zu konzentrieren, anstatt auf einen „Quick-Fix“-Ansatz.

Es ist viel unwahrscheinlicher, dass Sie beim ersten Besuch Ihrer Website eine Conversion erzielen. Daher müssen Sie Ihre SEO-Pläne so gestalten, dass Sie im Laufe der Zeit eine nachhaltige Autorität in Ihrem Bereich aufbauen. Auf diese Weise wird Ihre Website kontinuierlich in den Suchmaschinenergebnissen angezeigt und Sie können bestimmen, wie Sie potenzielle Kunden am besten auf Ihre Website locken.

Darüber hinaus verringert ein größerer Aufwand für Ihre SEO Ihre Abhängigkeit von bezahltem Marketing. Und als Branche mit hohen Werbekosten ist alles, um einen Teil dieser Ausgaben zu verringern, für SaaS-Unternehmen hilfreich.

In einer Welt voller Marketingkanäle und Akquisitionsstrategien gehören Inbound-Marketing und SEO für SaaS zu den skalierbarsten und vorhersehbarsten Wachstumsansätzen und verdienen etwas Zeit und Aufmerksamkeit.

Vorteile von SEO für SaaS-Unternehmen

Wenn es gut gemacht wird, kann SEO einen großen Einfluss auf Ihre SaaS-Marketingbemühungen haben. Es hilft Ihnen, von potenziellen Kunden gefunden zu werden, die aktiv nach den von Ihnen angebotenen Dienstleistungen suchen. Und in einer Welt, in der es scheinbar eine Million Softwarelösungen gibt, ist SEO wichtiger denn je.

Hier sind einige Vorteile von SEO für SaaS:

• Erhöhte Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit der Marke
• Höheres Ranking gegenüber SaaS-Konkurrenten in SERPs, was auch zur Erhöhung der Autorität beiträgt
• Erhöhtes Engagement von Kunden, die nach Ihrer Lösung suchen
• Kostengünstigere Akquise durch organische Suche
• Erhöhte Produktbekanntheit, da Ihre SaaS-Marke in mehr Suchen auftaucht

SEO kann Ihnen helfen, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, da sich die Suchmaschinenalgorithmen ständig ändern. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Inhalte regelmäßig aktualisieren und befolgen Sie diese SEO-Checkliste, um Ihr SEO-Spiel auf dem neuesten Stand zu halten.

Warum SEO für SaaS wichtig ist

SEO ist unerlässlich, um in der heutigen digitalen Landschaft wettbewerbsfähig zu bleiben. Viele SaaS-Unternehmen investieren bereits in SEO, also müssen Sie auf den fahrenden Zug aufspringen, nur um relevant zu bleiben. Nur wenn Sie Ihrer SaaS-SEO-Strategie die angemessene Zeit und Mühe widmen, können Sie sich wirklich von der Konkurrenz abheben. Die Konzentration auf SEO verschafft Ihnen auch Zugang zu einem größeren Pool potenzieller Kunden und hilft Ihnen, eine starke Online-Präsenz aufzubauen.

Darüber hinaus hilft SEO Ihnen, Kunden zu erreichen, die sich bereits für Ihre Produkte und Dienstleistungen interessieren oder ähnliche Interessen wie bestehende Kunden haben. Dies hilft Ihnen, Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei potenziellen Käufern aufzubauen und führt letztendlich zu mehr Conversions.

Sich von der Masse abzuheben ist im SaaS-Bereich wichtiger denn je, und die Konzentration auf Ihre SEO-Bemühungen kann Ihnen helfen, Ihre Marke zu differenzieren und mehr Kunden zu gewinnen. Der SaaS-Markt liegt bei 157 Milliarden Dollar, ohne Anzeichen einer Verlangsamung. Dies wird nur mehr Fisch ins Meer bringen, aus dem die Verbraucher wählen können. Die Investition in Ihre SaaS-SEO-Bemühungen ist ein Muss, um zukünftigen Erfolg und Wachstum sicherzustellen.

Gesamtgröße des SaaS-Marktes (in Mrd. USD) Quelle: Statista

SEO für SaaS kann Ihnen auch dabei helfen, den Website-Traffic zu steigern und die Benutzererfahrung zu verbessern, indem Geschwindigkeit, Navigation und Lesbarkeit optimiert werden. Dies trägt dazu bei, dass potenzielle Kunden länger auf Ihrer Website bleiben und mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren.

Tipps zur Verbesserung Ihrer SaaS-SEO-Strategie

Die Verbesserung Ihrer SaaS-SEO-Strategie ist mehr als nur die Aktualisierung von Inhalten und das Hoffen auf das Beste. Hier sind ein paar Tipps, um sicherzustellen, dass Sie Ergebnisse Ihrer SEO-Bemühungen sehen:

• Recherchieren Sie Schlüsselwörter, die Ihre Zielgruppe verwendet, um Produkte und Dienstleistungen wie Ihre zu finden.
• Verwenden Sie On-Page-SEO-Techniken wie Title-Tags, Meta-Beschreibungen und Header-Tags, um Suchmaschinen dabei zu helfen, den Inhalt Ihrer Website zu verstehen.
• Produzieren Sie qualitativ hochwertige Inhalte, die Ihren Lesern einen Mehrwert bieten und Schlüsselwörter enthalten, die sich auf Ihre Dienstleistungen beziehen.
• Erstellen Sie qualitativ hochwertige Backlinks von maßgeblichen Websites.
• Optimieren Sie Ihre Website auf Geschwindigkeit, da Suchmaschinen Ladezeiten in ihr Ranking einbeziehen.
• Nutzen Sie lokales SEO, um die Sichtbarkeit in den geografischen Gebieten zu erhöhen, in denen Sie geschäftlich tätig sind.

Indem Sie diese Tipps befolgen und sich auf langfristige Strategien konzentrieren, können Sie das Wachstumspotenzial Ihres SaaS-Geschäfts maximieren. Mit der richtigen Kombination aus Keyword-Recherche, Inhaltserstellung und technischer Optimierung können Sie eine erfolgreiche SEO-Strategie für Ihr Unternehmen aufbauen.

So führen Sie eine Keyword-Recherche für SaaS-SEO durch

Bevor Sie mit der Optimierung Ihrer Website für SEO beginnen können, ist es wichtig, eine Keyword-Recherche durchzuführen, um zu verstehen, welche Begriffe und Ausdrücke potenzielle Kunden verwenden, wenn sie nach Dienstleistungen wie Ihrer suchen.

Beginnen Sie damit, eine Liste relevanter Schlüsselwörter zu erstellen, die sich auf Ihr SaaS-Geschäft und die von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen beziehen. Dies kann Wörter und Sätze umfassen, die sich auf die Funktionen Ihrer Software beziehen, sowie allgemeine Themen, die sich auf Ihre Branche beziehen.

Sobald Sie eine Liste möglicher Schlüsselwörter erstellt haben, verwenden Sie Tools wie Ubersuggest, um das Suchvolumen und die Konkurrenz zu recherchieren, um festzustellen, welche Begriffe es wert sind, als Ziel ausgewählt zu werden.

Wenn Sie beispielsweise nach dem Begriff „Customer Data Management Platform“ suchen, sehen Sie, wo dieses Keyword rangiert, und können diese Informationen verwenden, um tiefer in die Keyword-Recherche einzutauchen.

Verwenden Sie außerdem die Autocomplete-Funktion von Google, um Ideen für Long-Tail-Keywords zu erhalten, die möglicherweise einfacher zu ranken sind. Was ist Autovervollständigung? Beginnen Sie mit der Eingabe in die Google-Suchleiste. Während Sie tippen, schlägt Google Begriffe vor, die sich auf das beziehen, was Sie bereits eingegeben haben. Diese werden als Autocomplete-Keywords bezeichnet.

Indem Sie eine Keyword-Recherche durchführen und Ihre Website entsprechend optimieren, können Sie Ihre Chancen auf ein Ranking in den SERPs erheblich erhöhen und mehr organischen Traffic auf Ihre Website lenken. Dies führt letztendlich zu mehr Conversions und einem höheren ROI für Ihre SEO-Bemühungen.

Zielsetzung für SaaS-SEO

Sobald Sie eine SEO-Strategie für Ihr SaaS-Geschäft implementiert haben, ist es wichtig, konkrete Ziele zu setzen, die Ihnen helfen, den Erfolg Ihrer Bemühungen zu messen.

Beginnen Sie damit, kurzfristige Ziele zu setzen, z. B. zu bestimmen, für welche Keywords Ihre Konkurrenten ranken, und sicherzustellen, dass alle Ihre Blogs über relevante Metadaten verfügen. Sie sollten sich auch langfristige Ziele setzen, wie z. B. die Erhöhung der Sichtbarkeit in der organischen Suche oder die Verbesserung der allgemeinen Benutzererfahrung Ihrer Website.

Die Ziele für SaaS-SEO unterscheiden sich darin, dass sie sich in der Regel darauf konzentrieren, potenzielle Käufer anzuziehen, den Verkehr zu kostenlosen Demos zu lenken und sie in bezahlte Benutzer umzuwandeln und dabei zu helfen, Ihre aktuellen Benutzer zu schulen und zu halten.

Sobald Sie Ihre Ziele festgelegt haben, verfolgen Sie den Fortschritt Ihrer SEO-Bemühungen, indem Sie Leistungsmetriken wie die Sichtbarkeit der organischen Suche, Keyword-Rankings, Website-Traffic, Lead-Generierungsrate und andere KPIs überwachen. So können Sie feststellen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind, um Ihre Ziele zu erreichen.

Indem Sie sich realistische und erreichbare Ziele setzen, Leistungskennzahlen verfolgen und die notwendigen Anpassungen an Ihrer SEO-Strategie vornehmen, können Sie sicherstellen, dass Ihre Bemühungen erfolgreich sind und Ihnen helfen, Ihre langfristigen Ziele zu erreichen.

Quelle: Erste Prinzipien

Best Practices für On-Page-SaaS-SEO

On-Page-SEO ist ein wichtiger Bestandteil jeder erfolgreichen SaaS-SEO-Strategie. Bei der Onpage-Optimierung werden Inhalt und Struktur Ihrer Website so geändert, dass sie sowohl für Suchmaschinen als auch für Benutzer optimiert ist.

Um die On-Page-SEO zu verbessern, beginnen Sie mit der Optimierung von Seitentiteln, Überschriften, Meta-Beschreibungen, Bildern und anderen Seitenelementen. Verwenden Sie Schlüsselwörter in diesen Elementen, um sicherzustellen, dass Suchmaschinen die Relevanz Ihrer Inhalte verstehen und sie genau crawlen und indizieren können.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie interne Links zu anderen Seiten Ihrer Website einfügen, damit Besucher problemlos auf der Website navigieren können. Je mehr relevante Informationen Sie auf einer einzelnen Seite bereitstellen, desto besser sind Ihre Chancen, in den SERPs zu ranken.

Stellen Sie schließlich sicher, dass Ihre Inhalte gut strukturiert und leicht lesbar sind. Teilen Sie Text mit Überschriften, Listen, Bildern und anderen Elementen auf, um Benutzern das schnelle Scannen und Verdauen von Informationen zu erleichtern. Wenn Sie sich langfristig auf SEO konzentrieren, können Sie Erfolg erzielen, ohne die Qualität zu beeinträchtigen.

Lattice, eine Plattform für Mitarbeiterengagement, die für ihre Produkte, ihren Kundenservice und ihre Blog-Inhalte bekannt ist, hat aus ihren SEO-Bemühungen Kapital geschlagen und sich auf Markenautorität und -bekanntheit konzentriert.

Das Unternehmen verfügt über eine solide Sammlung hilfreicher Artikel für alle, sowohl für Kunden als auch für Gelegenheitsleser. Sie sind zu einer Anlaufstelle für alle beschäftigungsbezogenen Dinge geworden, was dazu beiträgt, den Verkehr auf ihre Website zu lenken und die Leads und Conversions insgesamt zu steigern.

Best Practices für technisches SaaS-SEO

Technisches SEO beinhaltet Änderungen am Backend Ihrer Website, die für Benutzer nicht sichtbar sind, aber dennoch einen großen Einfluss auf die Sichtbarkeit in Suchmaschinen haben können.

Um technisches SEO zu optimieren, optimieren Sie zunächst die Website-Geschwindigkeit und stellen Sie sicher, dass Ihre Seiten schnell geladen werden. Erstellen Sie als Nächstes eine XML-Sitemap und übermitteln Sie sie an Suchmaschinen, damit diese Ihre Seiten problemlos crawlen und indizieren können.

Stellen Sie sicher, dass Sie auch strukturierte Daten wie Schema-Markup einrichten, um den Inhalt Ihrer Seite besser zu verstehen und zur Verbesserung des Google-Rankings beizutragen. Dies hilft Suchmaschinen zu bestimmen, worum es auf jeder Seite geht, was ihnen wiederum dabei hilft, relevantere Ergebnisse für Benutzeranfragen zu liefern.

Es ist auch wichtig, dass Ihre Website für Mobilgeräte optimiert ist und auf allen Geräten einwandfrei funktioniert. Dies wird dazu beitragen, die Benutzererfahrung zu verbessern und Ihre Chancen auf ein Ranking in SERPs zu erhöhen.

Best Practices für Off-Page-SaaS-SEO: Inhalt und Backlinks

Off-Page-SEO umfasst Aktivitäten außerhalb Ihrer Website, die Ihnen helfen können, die Sichtbarkeit und Platzierung in Suchmaschinen zu verbessern.

Beginnen Sie mit dem Aufbau von Links zu Ihrer Website von anderen hochwertigen, maßgeblichen Websites. Suchmaschinen verwenden diese Links als Signal für Vertrauen und Glaubwürdigkeit und können dazu beitragen, Ihre Platzierungen in den SERPs zu verbessern. Backlinks sollten natürlich sein und von relevanten Websites in Ihrer Nische stammen. FYI: Ubersuggest kann Ihnen auch in der Backlink-Abteilung helfen.

Unten ist ein Beispiel für Segment mit einem Backlink zu SpotHero in ihrem Artikel.

Quelle

Bauen Sie außerdem Beziehungen zu Influencern in Ihrer Branche auf und arbeiten Sie an Inhalten mit, die Ihnen helfen, neue Zielgruppen zu erreichen. Sie können auch soziale Medien nutzen, um die Markenbekanntheit zu steigern und mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Dies ist wichtig für das Backlinking, da es Ihnen ermöglicht, Ihren Link zu Inhalten zu erhalten, die bereits einflussreich in diesem Bereich sind.

Erstellen Sie vor allem ansprechende Inhalte, die sich von der Konkurrenz abheben. Konzentrieren Sie sich darauf, Inhalte zu erstellen, die sowohl für Suchmaschinen als auch für Benutzer nützlich, informativ und attraktiv sind. Auf diese Weise können Sie langfristig mehr Website-Traffic, Leads und Conversions erzielen. Darüber hinaus ist es wahrscheinlicher, dass effektivere und prominentere Inhalte Backlinks verdienen.

Erstellung Ihrer SaaS-Content-Strategie

Das Erstellen einer Inhaltsstrategie für Ihr SaaS-Geschäft ist unerlässlich, um die Sichtbarkeit der organischen Suche zu verbessern, den Website-Traffic zu steigern, Leads zu generieren und Autorität in Ihrer Branche aufzubauen.

Dieser Prozess lässt sich in 7 Schritte unterteilen:

1. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe
2. Identifizieren Sie ihre Schmerzpunkte
3. Analysieren Sie die am besten passenden Keywords
4. Legen Sie Kampagnenziele und Tracking-Fähigkeiten fest
5. Inhalte produzieren
6. Inhalte verteilen
7. Überwachen Sie die Ergebnisse und optimieren Sie basierend auf den Erkenntnissen

Beginnen Sie damit, zu bestimmen, wer Ihre Zielgruppe ist. Sind es Ingenieure? Leiter der Marketing-Operationen? Unternehmer? Wenn Sie wissen, wen Sie ansprechen, können Sie Inhalte erstellen, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind.

Als nächstes müssen Sie die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe verstehen und wissen, nach welcher Art von Inhalten sie suchen. Identifizieren Sie Themen, die für sie relevant sind, und erstellen Sie Inhalte, die einen Mehrwert bieten, ihre Probleme lösen und ihre Fragen beantworten.

Sobald Sie relevante Themen identifiziert haben, recherchieren Sie die am besten passenden Schlüsselwörter und erstellen Sie Inhalte um sie herum. Stellen Sie sicher, dass Sie diese Schlüsselwörter in Ihre Titel, Überschriften, den Haupttext und die URLs aufnehmen, damit Suchmaschinen leicht erkennen können, worum es auf Ihrer Seite geht.

Im folgenden Beispiel habe ich nach „Customer Data Management Platform“ gesucht. Sie können sehen, dass Segment dieses Schlüsselwort im Titel, in der URL und in der Meta-Beschreibung verwendet hat – ein todsicherer Weg, um in den SERPs weit oben zu erscheinen.

Bevor Sie mit der Erstellung von Inhalten beginnen, legen Sie messbare Ziele für jede Kampagne fest, damit Sie die Leistung verfolgen können. Sie sollten auch ein Tracking-System einrichten, um den Erfolg jedes von Ihnen produzierten Inhalts zu messen und entsprechende Änderungen vorzunehmen.

Konzentrieren Sie sich beim Erstellen von Inhalten darauf, qualitativ hochwertige Beiträge zu produzieren, die für die Benutzer nützlich und ansprechend sind. Teilen Sie große Textblöcke mit Bildmaterial wie Fotos, Videos, GIFs und Infografiken auf, um das Lesen zu erleichtern.

Sobald Sie den Inhalt erstellt haben, verteilen Sie ihn über Ihre Website, Social-Media-Kanäle, Newsletter usw. Überwachen Sie, wie gut jeder Inhalt funktioniert, und passen Sie ihn entsprechend an, um die Leistung zu maximieren.

Indem Sie diese Schritte befolgen und Ihre Inhalte regelmäßig auf der Grundlage von Analysedaten optimieren, können Sie Ihre Sichtbarkeit in der organischen Suche erheblich verbessern und Ihren SaaS-SEO-Zielen näher kommen.

Häufig gestellte Fragen

Abschluss

SEO ist ein wichtiger Faktor für alle Unternehmen, insbesondere für SaaS-Unternehmen, die die Sichtbarkeit in Suchmaschinenrankings erhöhen und mehr Website-Traffic generieren möchten.

Um Ihre SaaS-Website erfolgreich für SEO zu optimieren, sollten Sie eine auf Ihre Zielgruppe zugeschnittene Content-Strategie erstellen, relevante Keywords recherchieren und qualitativ hochwertige Inhalte erstellen, die sowohl Nutzer als auch Suchmaschinen ansprechen.

Auch wenn Ihre Branche technischer ist als andere, sollte die Erstellung wertvoller Inhalte in Verbindung mit der Befolgung der Grundlagen der SEO und der regelmäßigen Optimierung Ihrer Inhalte Ihnen helfen, eine bessere Sichtbarkeit in der organischen Suche zu erreichen und Ihren Zielen näher zu kommen.

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