Vereinfachter Verkaufstrichter – Was ist ein Verkaufstrichter und wie baut man einen auf?

Das Erstellen eines Verkaufstrichters würde nicht schaden, egal ob Sie einen stationären oder einen Online-Shop betreiben, der Aufbau eines Verkaufstrichters spielt eine wichtige Rolle. Bevor wir uns also damit befassen, einfache Schritte zum Trichteraufbau zu teilen, wollen wir zunächst verstehen, was ein Verkaufstrichter ist.

Was ist ein Verkaufstrichter?

Ein Verkaufstrichter wird als ein Tool bezeichnet, das zum Verfolgen von Leads und zum Verstehen der Kaufreise Ihrer potenziellen Kunden verwendet wird. Dies ist von größter Bedeutung, da es Ihnen hilft, detaillierte Einblicke in die Reaktion Ihrer Kunden in jeder Phase ihrer Kaufreise zu erhalten.

Indem Sie solche entscheidenden Erkenntnisse zur Verfügung haben, können Sie Ihre Zeit, Ihr Geld und Ihre Energie in jede wichtige Marketingaktivität kanalisieren, die sich auf den Konversionsprozess auswirkt. Um Interessenten in Käufer umzuwandeln, müssen Sie bei jedem Schritt die richtige Botschaft erstellen.

Unabhängig davon, ob sich Ihre Interessenten für den Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung entscheiden oder nicht, hilft Ihnen das Verständnis Ihres Verkaufstrichters dabei, die Lücken zu erkennen und Ihre Strategie zu festigen.

4 Phasen des Verkaufstrichters erklärt

Das Internet ist voll von unzähligen Beispielen für Conversion-Trichter, aber diese 4 Phasen sind in allen gleich. All diese Phasen spiegeln die Denkweise Ihres Interessenten oder Kunden wider und sind unter dem Akronym AIDA bekannt – Awareness, Interest, Decision, and Action.

Erste Stufe – Bewusstsein

Wie der Begriff schon sagt, erfahren Ihre Kunden hier zum ersten Mal von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung.

Dies kann auf eine Werbung im Fernsehen, in Zeitungen, im Internet oder auf Mundpropaganda zurückzuführen sein. Die Entwicklung des Bewusstseins ist eine entscheidende Phase Ihres Verkaufstrichters, da sie die Grundlage dafür legt, dass Ihre Kunden von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung erfahren. Ihr Timing, Ihre Marketingbemühungen und mehrere andere Faktoren veranlassen Kunden, Ihre Website, Ihren stationären oder Online-Shop zu besuchen. Sie können sich auch per E-Mail, Telefon oder Kontaktformular mit Ihnen in Verbindung setzen.

Zweite Stufe – Interesse

Die zweite Stufe ist „Interesse“, in der das Interesse des Kunden an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung entwickelt wird und er darauf erpicht ist, eine gut informierte Entscheidung zu treffen.

Es ist von großer Bedeutung, den Kunden von einer positiven Entscheidung zu überzeugen und ihn zum Kauf zu bewegen, ohne zu aufdringlich zu sein.

Zu aufdringlich zu sein oder mit anderen Worten, ein aggressiver Verkaufsansatz ist ärgerlich und vertreibt Ihre Kunden meistens. Die besten Beispiele für Verkaufstrichter zeigen, wie man die richtigen Taktiken anwendet.

Ihre Inhalts- oder Marketingstrategie muss sich darauf konzentrieren, die Vorteile, Funktionen und anderen Spezifikationen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu präsentieren und warum der Kauf einen positiven Unterschied im Leben Ihrer Kunden macht.

Dritte Stufe – Entscheidung

Das ist also die Phase, die Sie hauptsächlich interessiert, und warum nicht? Sie möchten, dass Ihr Kunde eine positive Entscheidung trifft und Ihr Produkt kauft. So einfach, oder? Aber es steckt noch mehr dahinter.

Seien wir ehrlich! Ihren Kunden stehen mehrere andere Optionen zur Verfügung, und sie werden alle Optionen vergleichen.

Der Vergleich basiert auf mehreren Faktoren, darunter Qualität, Preise, Funktionen, Rabatt, Versandkosten, ein Bonusprodukt usw.

Hier ist der Schlüssel, ein Angebot zu erstellen, das Ihr Kunde nicht ablehnen kann. Sie können dies auf unzählige Arten tun, die wir später in diesem Beitrag beleuchten werden.

Vierte Stufe – Aktion

Ihr Kunde befindet sich also in der letzten Phase des Verkaufstrichters – Aktion.

In dieser Phase tätigt der Kunde entweder einen Kauf oder geht, ohne einen getätigt zu haben. Sie wollen immer neue Kunden gewinnen und bestehende halten. Eines Ihrer Hauptziele ist es, durch häufige Einkäufe wiederkehrende Aufträge von Ihren bestehenden Kunden zu erhalten. Mit anderen Worten, Sie streben nach Kundenbindung.

Der Aufbau einer solchen Beziehung zu Ihrem Kunden ist ein wichtiger Aspekt des Trichteraufbaus. Bitten Sie um Kundenfeedback und schätzen Sie sie für die Auswahl Ihrer Produkte.

Das Verständnis der vier oben genannten Phasen hilft, Ihren Verkaufstrichter zu optimieren, um die Konversion und den maximalen Gewinn zu steigern.

Jetzt fragen Sie sich sicher, wie man einen Verkaufstrichter erstellt?

Wie erstelle ich einen funktionierenden Verkaufstrichter?

1. Erstellen Sie eine Zielseite

Die Landingpage Ihrer Website ist ein Gewinn für Sie. Es ist höchstwahrscheinlich das Medium, um Ihre Kunden über das von Ihnen angebotene Produkt oder die Dienstleistung zu informieren. Es muss gut gestaltet sein, um Ihre Kunden über Ihre Angebote zu informieren.

Vergessen Sie nicht, ein Kontaktformular einzurichten, da es Kunden hilft, Sie zu erreichen, und Ihnen auch dabei hilft, ihre E-Mail-Adressen und andere Kontaktinformationen zu erhalten. Überprüfen Sie auch die besten Drag-and-Drop-Seitenersteller für WordPress-Websites

2. Bieten Sie Mehrwert durch einen Lead-Magneten

Die besten Beispiele für Verkaufstrichter zeigen Ihnen, dass ein Lead-Magnet vorhanden sein muss, damit Kunden das Gefühl haben, dass es etwas gibt, das ihre Zeit wert ist. Dies kann ein kostenloser Download eines eBooks oder Whitepapers sein. Freebies geben Kunden das Gefühl, geschätzt und belohnt zu werden.

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3. Fangen Sie an, Ihre Kunden über Ihre Produkte aufzuklären

Wenn Ihre Kunden von der Sensibilisierungs- zur Entscheidungsphase übergehen, wollen sie mehr über Ihre Produkt- oder Dienstleistungsangebote erfahren. Wenn Sie Ihre Kunden über eine E-Mail-Serie mit lehrreichen Inhalten über Ihre Produkte und Dienstleistungen versorgen, wirkt dies Wunder.

4. Kostenlose Produktdemo, Rabatte und kostenlose Testversion

Um Ihre Kunden davon zu überzeugen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen, ist eine kostenlose Demo oder ein verlängerter kostenloser Testzeitraum erforderlich. Sie können auch einen zusätzlichen Rabatt anbieten, um sie zum Kauf Ihres Angebots zu bewegen.

5. Pflegen Sie die Kommunikation

Während der Aktionsphase entscheiden sich Ihre Interessenten entweder dafür, Ihr Produkt zu kaufen, oder sie tun es nicht; Sie müssen jedoch die Kommunikation jederzeit aufrecht erhalten. Es hilft in gewisser Weise beim Markenaufbau und hilft Ihrem Verkaufstrichter.

Sie sollten sich darauf konzentrieren, Ihre neuen Kunden anzusprechen und sie über Ihre Produkte aufzuklären. Die Quintessenz ist hier Retention. Was ist mit den Kunden, die gegangen sind, ohne einen Kauf getätigt zu haben? Sie sollten sich darauf konzentrieren, basierend auf ihren Handlungen eine frische Pflegeserie zu erstellen.

Die Verwendung eines robusten WordPress-Popup-Plugins löst die meisten Ihrer Bedenken recht effektiv. Ein solches Plugin ist PopUp Anything – Ein Marketing-Popup.

Das Plugin fördert die nahtlose Kundenbindung und -kommunikation mit einer ganzen Reihe von Funktionen wie:

• Kästchen scrollen
• Lightbox-Popup
• Ausrichtung auf Seitenebene
• Absichtserkennung beenden
• Push-Benachrichtigungs-Popup
• Bar-Popup
• Inaktivitäts-Popup
• Adblocker-Popup
• A/B-Tests

Sie können mit Leichtigkeit optisch ansprechende und aufmerksamkeitsstarke Angebote erstellen, um einen außergewöhnlichen Verkaufstrichter für Ihr Unternehmen zu schaffen.

Fazit:

Sales Funnel Management ist nicht wegzudenken und ebenso wichtig ist es, die Engpässe in Ihrem Sales Funnel zu identifizieren. Trichteraufbau und das Kennen verschiedener Phasen ist hier der Schlüssel.

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