So verwenden Sie Beispielprodukte für Gegenseitigkeit im Vertrieb (WooCommerce)

Reziprozität im Vertrieb ist eine wirkungsvolle psychologische Technik, die Marketingfachleute nutzen, um den Umsatz anzukurbeln und bessere Beziehungen zu Kunden zu pflegen. Es geht darum, Ihren Kunden etwas Wertvolles zu bieten. Dies wiederum erzeugt bei ihnen das Gefühl der Verpflichtung, etwas zurückzugeben.

Bei WooCommerce können Sie sich das Gegenseitigkeitsprinzip zunutze machen, indem Sie Ihrem Publikum Musterprodukte anbieten. Dadurch zeigen Sie Ihren Kunden, dass Sie sie wertschätzen und ihr Geschäft wertschätzen. Und rate was? Dies löst bei ihnen den angeborenen Wunsch aus, Ihre Freundlichkeit zu erwidern!

In diesem Artikel untersuchen wir die Vorteile der Verwendung von Musterprodukten im Vertrieb. Außerdem zeigen wir Ihnen drei einfache Schritte, wie Sie mit dem richtigen Plugin Muster nahtlos in Ihren WooCommerce-Shop integrieren. Lassen Sie uns also direkt eintauchen und herausfinden, wie Sie diese leistungsstarke Technik optimal nutzen können!

Die Psychologie der Gegenseitigkeit im Verkaufskontext

Haben Sie schon einmal diese Momente in einem Lebensmittelgeschäft erlebt, in dem kostenlose Lebensmittelproben angeboten werden? Sie nehmen ein paar Bissen und plötzlich verspüren Sie das Gefühl der Verpflichtung, einen Kauf zu tätigen. Selbst wenn Sie nicht vorhatten, dieses bestimmte Produkt zu kaufen, holen Sie sich einen neuen Snack.

Genau so funktioniert Gegenseitigkeit in der Welt des Verkaufs!

Wenn Unternehmen Ihnen einen kleinen Vorgeschmack auf ihr Produkt geben, geht es nicht nur um Großzügigkeit. Sie versuchen tatsächlich, ein Gefühl der Schuld in Ihnen zu erzeugen.

Mit anderen Worten: Sie möchten, dass Sie eher geneigt sind, ihr Essen zu kaufen oder Kunde zu werden.

Das Reziprozitätsprinzip ist tief in unserer Sozialpsychologie verwurzelt. Es beruht auf unserer angeborenen Tendenz, auf freundliche Handlungen mit mehr Freundlichkeit zu reagieren. Einfach ausgedrückt: Wenn jemand etwas Nettes oder Nützliches für uns tut, verspüren wir natürlich das Bedürfnis, den Gefallen zu erwidern.

Gegenseitigkeit kann in unserem täglichen Leben verschiedene Formen annehmen. Es könnte bedeuten:

• jemandem einen Gefallen erwidern,
• jemandem helfen, der uns in der Vergangenheit geholfen hat,
• oder sich kooperativ mit anderen verhalten.

Wenn es jedoch um Vertrieb und Marketing geht, besteht der direkteste Weg, Gegenseitigkeit zu aktivieren, darin, ein erfreuliches Erlebnis zu bieten, das ein Gefühl der Verpflichtung fördert.

Wenn Ihre Kunden wirklich dankbar sind, als ob sie Ihnen für die unglaublichen Ersparnisse oder das unerwartete kostenlose Produkt etwas schulden würden, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit erheblich, dass sie diese Geste mit weiteren Käufen erwidern.

Dies verbessert nicht nur das Gesamterlebnis mit Ihnen, sondern hebt Sie auch von anderen Einzelhändlern ab. Jetzt hinterlassen Ihre Kunden nicht nur einen positiven Eindruck, sondern auch einen zusätzlichen Artikel, der Ihnen einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt verschafft.

Wie man Gegenseitigkeit im Vertrieb auslöst

Laut Dr. Roberts „7 Prinzipien der Überzeugung“ kann das Anbieten eines kleinen Geschenks oder Gefallens vor einer Verkaufsanfrage die Wahrscheinlichkeit einer positiven Reaktion erheblich erhöhen. Dies liegt vor allem daran, dass Gegenseitigkeit ein Gefühl der Verpflichtung schafft, was letztendlich zu höheren Konversionsraten bei Verkaufsinteraktionen führt.

Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass die Nutzung der Gegenseitigkeit über diesen spezifischen Ansatz hinausgeht.

Als Ladenbesitzer ist es wichtig, dass Sie sich die Verkaufspsychologie zunutze machen, um greifbare Ergebnisse bei Ihrer Verkaufsleistung zu erzielen. Sehen wir uns also einige praktische Möglichkeiten an, um die Gegenseitigkeit in Ihrer WooCommerce-Verkaufsstrategie zu aktivieren:

1. Saisonale oder personalisierte Geschenkkarten
2. Exklusive Prämien- oder Treueprogramme
3. Monatliche oder jährliche Giveaways
4. Unerwartete Rabatte
5. Gratisgeschenke oder Musterprodukte
6. Bereitstellung eines außergewöhnlichen Kundenservice

Wie Sie sehen, gibt es viele Ansätze zu berücksichtigen, wenn es darum geht, Reziprozität in WooCommerce zu aktivieren. Eine der einfachsten Möglichkeiten, Gegenseitigkeit zu initiieren, besteht jedoch darin, Musterprodukte anzubieten.

So verwenden Sie Beispielprodukte für Gegenseitigkeit im Verkauf

Zuvor haben wir über die verschiedenen Möglichkeiten gesprochen, wie Sie in Ihrem Unternehmen Gegenseitigkeit herbeiführen können. Wir haben über die Macht des Angebots gesprochen:

• Geschenkkarten,
• Einrichtung von Treueprogrammen,
• Bereitstellung verlockender Rabatte,
• und sogar kostenlose Produkte verschenken.

Diese Strategien können Wunder bewirken, wenn es darum geht, die Kundenbindung zu stärken und den Umsatz zu steigern.

Aber hier ist das Spannende: Wir haben eine fantastische All-in-One-Marketinglösung, die Ihnen dabei helfen kann, all diese Taktiken mühelos umzusetzen. Es heißt Advanced Coupons!

Dieses Premium-Plugin bringt Ihre regulären WooCommerce-Gutscheinfunktionen auf ein ganz neues Niveau. Konkret ermöglicht es Ihnen, flexible und effektive Werbeaktionen durchzuführen, die Ihre Kunden begeistern werden.

Wenn Sie nach einer schnellen und problemlosen Möglichkeit suchen, Gegenseitigkeit in Ihrem Unternehmen anzubieten, empfehlen wir Ihnen dringend, Advanced Coupons sofort zu installieren. Und um die Sache noch besser zu machen, führen wir Sie in diesem Tutorial durch den Prozess der Verwendung dieses Plugins, um kostenlose Muster zu verteilen:

Schritt 1: Erstellen Sie einen neuen Gutschein

Wenn Sie bereits erweiterte Gutscheine eingerichtet haben, gehen Sie zu Gutscheine > Neu hinzufügen:

Nun werden Sie, genau wie bei der Erstellung jedes anderen Coupons, aufgefordert, den Abschnitt „Coupon-Daten“ zu konfigurieren.

Es ist wichtig, einen aussagekräftigen Gutscheinnamen anzugeben oder einen solchen zu generieren, damit Ihre Kunden das Angebot leicht identifizieren und einlösen können. Vergessen Sie diesen entscheidenden Schritt nicht, um ein nahtloses Benutzererlebnis zu gewährleisten.

Schritt 2: Konfigurieren Sie die Registerkarte „Produkte hinzufügen“.

Fahren wir mit dem nächsten Schritt fort, da unser Ziel darin besteht, Produktmuster bereitzustellen.

Gehen Sie in den erweiterten Coupons-Einstellungen zur Registerkarte „Produkte hinzufügen“ . Hier finden Sie ein praktisches Feld „Produkte“ , das eine umfassende Liste aller in Ihrem Shop verfügbaren Produkte anzeigt:

Um eine Probe anzubieten, wählen Sie einfach das konkrete Produkt aus, das Sie kostenlos verschenken möchten. Passen Sie dann die Menge an, um anzugeben, wie viele Proben Sie verteilen möchten. Geben Sie abschließend den Rabattbetrag ein.

Für den Fall, dass Sie den Originalpreis überschreiben und auf „kostenlos“ setzen möchten, können Sie die Option „Preis überschreiben“ wählen und „0,00“ in das entsprechende Feld eingeben. Dadurch wird sichergestellt, dass der Preis für die Probe bei Null liegt:

Wenn ein Kunde diesen Artikel bereits in seinem Warenkorb hat, fügt das System automatisch eine weitere Position mit dem überschriebenen Preis oder Rabatt hinzu, wobei die Menge entsprechend dem von Ihnen festgelegten Betrag festgelegt wird:

Auf diese Weise können Sie die Verteilung Ihrer Produktmuster einfach verwalten und verfolgen.

BONUS-SCHRITT: Tragen Sie das Musterprodukt automatisch auf

Die Aktivierung automatischer Coupon-Anträge ist eine fantastische Möglichkeit, Gegenseitigkeit auszulösen. Denn wer freut sich nicht, etwas KOSTENLOS zu bekommen, besonders wenn es unerwartet kommt?

Konfigurieren Sie zunächst die Warenkorb-Zustandseinstellungen des Coupons. Sie haben zwei Regeln zur Auswahl:

• Produktmenge im Warenkorb
• Die Produktkategorie ist im Warenkorb vorhanden

Mit diesen Regeln können Sie automatisch kostenlose Muster anbieten, wenn Kunden bestimmte Produkte in ihrem Warenkorb haben. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie möchten eine kostenlose Reinigungslösung anbieten, wenn jemand eine Sonnenbrille kauft.

Wenn Sie sich für die erste Option entscheiden, können Sie die Bedingung „Produktmenge im Warenkorb“ auswählen und im Produktfeld „Sonnenbrille“ angeben:

Alternativ können Sie auch die Bedingung „Produktkategorie existiert im Warenkorb“ wählen und im Kategoriefeld „Zubehör“ auswählen:

Sobald Sie dies eingerichtet haben, gehen Sie zur Registerkarte „Produkte hinzufügen“ und geben Sie das Produkt an, das Sie kostenlos verschenken möchten. Wählen Sie dann die Option „Preis überschreiben“ und geben Sie 0,00 in das entsprechende Feld ein:

Zum Schluss aktivieren Sie einfach die Option „Automatische Anwendung aktivieren“ auf der rechten Seite Ihres Bildschirms:

Und voilà! So erscheint es im Warenkorb Ihrer Kunden – eine entzückende Überraschung, die ihr Einkaufserlebnis sicherlich bereichern wird:

Abschluss

Gegenseitigkeit spielt im Verkauf eine entscheidende Rolle, da sie die Kraft der Psychologie nutzt, um Ihren Umsatz zu steigern. Eine Strategie hierfür ist das Anbieten von Musterprodukten. Auf diese Weise geben Sie ihnen nicht nur einen Vorgeschmack auf das, was Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bieten haben, sondern nutzen auch ihre natürliche Neigung, etwas zurückzugeben.

Glücklicherweise erleichtern Advanced Coupons die Einbeziehung von Musterprodukten in Ihre Verkaufsstrategie, um Gegenseitigkeit zu gewährleisten. In diesem Artikel werden wir uns mit den drei Schritten befassen, die dazu mit diesem Plugin erforderlich sind:

1. Erstellen Sie einen neuen Gutschein
2. Konfigurieren Sie die Registerkarte „Produkte hinzufügen“.
3. Tragen Sie das Musterprodukt automatisch auf

Haben Sie Fragen dazu, wie Sie die Gegenseitigkeit im Vertrieb nutzen können? Lass es uns unten in den Kommentaren wissen!