Wie man digitale Produkte erfolgreich verkauft

Herzliche Glückwünsche! Sie haben sich entschieden, digitale Produkte zu verkaufen. Wir freuen uns für Sie, denn wir wissen, dass einige der profitabelsten Unternehmen digitale Produkte verkaufen! Dennoch wissen wir, dass Sie möchten, dass Ihr Online-Shop ein boomender Erfolg wird, und dass Ihnen wahrscheinlich eine Reihe von Fragen durch den Kopf gehen. Zum Beispiel, wie Sie auswählen, welche digitalen Produkte Sie verwenden, welche Plattform Sie verwenden oder wie Sie sie sogar auf Ihrer eigenen Website verkaufen.

Möchten Sie Ihre digitalen Dateien verkaufen oder vermieten? Möchten Sie lieber automatisch ablaufende Links verwenden, um Ihre Dateien bereitzustellen, damit Benutzer sie nach einem bestimmten Datum nicht mehr herunterladen können? Ziehen Sie es vor, Ihre herunterladbaren Dateien auf Ihrer eigenen Website ODER auf einer gesicherten Cloud-Plattform zu hosten?

Die Antworten auf diese Fragen hängen oft von den Vor- und Nachteilen der einzelnen Optionen für Ihr Unternehmen ab. Wenn Sie beispielsweise befürchten, Ihre Website mit Dateien zu überladen und Ihre (potenziellen) Besucher lange warten zu lassen, bis ein Download abgeschlossen ist, sollten Sie erwägen, die Dateien auf einer Cloud-Plattform wie Amazon S3 oder Google Drive zu hosten. Wenn Sie relativ wenige digitale Produkte haben und deren Dateigrößen eher klein sind, ist das Hosten der Downloads direkt auf der Website die Standardoption. Die Dinge ändern sich, wenn Ihr Geschäftsmodell darauf beruht, ablaufende Download-Links zu erstellen. In diesem Fall ist Amazon S3 die beste Option. Fügen Sie die Notwendigkeit hinzu, Downloads über besonders sichere Links bereitzustellen, und Sie haben einen Gewinner!

Diese Art von Entscheidungen im Zusammenhang mit digitalen Produkten können manchmal verwirrend sein, aber hey, es ist tatsächlich einfacher als Sie vielleicht denken, und deshalb sind wir hier! Wir haben mit Zehntausenden Unternehmen für digitale Produkte zusammengearbeitet und wissen genau, was die Besten tun, um sicherzustellen, dass sie Monat für Monat, Jahr für Jahr profitabel bleiben.

Schauen wir uns also die genauen Schritte an, die Sie unternehmen können, um ein erfolgreiches Geschäft mit digitalen Produkten zu starten.

Digitale Produkte erfolgreich verkaufen

Digitale Produkte bieten vielfältige Möglichkeiten. Audiodateien, E-Books, Checklisten, herunterladbare Arbeitsmappen, druckbare Muster, mobile Software, Desktop-Software, Abonnements und kreative Assets wie Schriftarten, Illustrationen und PSD-Dateien sind alles Beispiele für mögliche digitale Güter. Aber was ist heutzutage rentabler?

Online Kurse

Der globale E-Learning-Markt wird bis 2025 voraussichtlich 325 Milliarden US-Dollar wert sein. Online-Kurse eignen sich ideal für vertiefende Inhalte, die immer nachgefragt werden – über Jahre und Jahre, vielleicht sogar Jahrzehnte. Von der Produktion einer Präsentation bis zur Aufnahme eines Video-Rundgangs sind jedoch im Vorfeld erhebliche Anstrengungen erforderlich.

Aber du hast das! Beginnen Sie beim Entwerfen von Kursen mit den Ergebnissen der Lernenden. Was soll der Student am Ende des Kurses wissen oder erreichen können? Mit Quizzen, Wissenstests und interaktiven Übungen können Sie die Kurse aufpeppen und interessant halten.
Websites wie Coursera und Udemy sind perfekte Beispiele für wirklich erfolgreiche Online-Kurse.

Digitale Kunst

Digitale Kunst spricht Künstler an, weil sie an andere Medien angepasst werden kann. Und im Gegensatz zu einem Gemälde auf Leinwand kann ein einzelnes Stück mehrfach verkauft werden.

Die gebräuchlichste Art, Kunst online zu verkaufen, sind Digitaldrucke, die Kunden herunterladen und ausdrucken können. Sie können sogar kreativ sein und Artikel wie Malvorlagen, geführte Zeichenmuster und Handy-Hintergrundbilder zu Ihrem Shop hinzufügen.

Weitere Beispiele für digitale Kunstprodukte sind:

• Planer
• Modelle
• Grußkarten für Hochzeiten, Geburtstage oder andere besondere Anlässe
• Wandkunst
• Lernmaterialien für Kinder
• Cliparts
• Aufkleber
• Videospiel-Assets
• Markenverpackung

Vorlagen

Sie können digitale Lösungen an die gemeinsamen Schmerzpunkte und Anforderungen einer bestimmten Zielgruppe verkaufen. Einige Beispiele für solche digitalen Produkte könnten sein:

• Vorlagen für Marketingstrategien für Unternehmer
• Lebenslaufvorlagen für Arbeitssuchende
• Geschäftsorientierte mobile Apps
• Broschüren, Flyer, Poster und andere Grafikdesignvorlagen
• Photoshop-Filter und Plugins für Medieneditoren
• Symbole, Schriftarten oder UI/UX-Kits für Webdesigner
• Lightroom-Fotovoreinstellungen
• Häkeln/Stricken/Sticken/Schnittmuster
• Vorlagen für Social-Media-Beiträge

Wenn Sie bereits freiberuflich tätig sind, lohnt es sich, darüber nachzudenken, wie Sie Ihre Fähigkeiten und Dienstleistungen in digitale Produkte umwandeln können, um passives Einkommen zu generieren.

E-Books

Der Bereich des digitalen Publizierens expandiert schnell. Die E-Book-Einnahmen in den Vereinigten Staaten sollten 2020 1,1 Milliarden Dollar erreichen, gegenüber 983,3 Millionen im Vorjahr. Das Schöne daran ist, dass Sie über alles schreiben können. Interessieren Sie sich für die Selbstveröffentlichung eines Liebesromans? Wie wäre es mit einer Kurzgeschichte? Wie wäre es mit einem Gedichtband? Alles ist möglich.

Wenn Sie das Talent und die Expertise haben, ist keine Nische zu klein und kein Thema zu weit gefasst, um im Internet zu veröffentlichen. Sie können PDFs direkt auf Ihrer Website oder über einen bestehenden Marktplatz verkaufen.

Lizenzen für digitale Assets

Es gibt ein globales Ökosystem lizenzierbarer digitaler Assets, die von Kreativen veröffentlicht werden, damit andere Kreative sie in ihrer Arbeit verwenden können. Dazu gehören Stockfotos, Videomaterial, Musik, Soundeffekte und mehr.

Sie können für die Nutzung Ihrer Bilder, Videos, Audiodateien und anderer digitaler Produkte in Ihrem eigenen Geschäft und über Internetmarktplätze wie Fotoarchivseiten Gebühren erheben, indem Sie Lizenzen an Einzelpersonen und Unternehmen verkaufen.

Es ist einfacher, Assets zu generieren, wenn Sie mit den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe beginnen. Beginnen Sie damit, zu überlegen, welche Assets sie erhalten möchten, damit Sie stark nachgefragte Produkte erstellen und deren Verkauf erleichtern können.

Software

Wir alle verwenden täglich Apps und Software, von solchen, die uns daran erinnern, Wasser zu trinken, bis hin zu solchen, die unsere Medienbibliotheken verfolgen oder unsere Passwörter schützen. Aber haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, Ihre eigenen zu machen? Wenn Sie ein Programmierer sind, hat die Entwicklung von Software, mobilen Apps oder Online-Apps das Potenzial, ein profitabler Markt zu sein.

In fast allen Kategorien ist der Wettbewerb hart. Der Schlüssel liegt darin, Probleme mit aktuellen Produkten zu entdecken und eine Lösung zu entwickeln, die diese Probleme angeht. Anders gesagt: Was haben Sie zu geben, was andere nicht haben?

Wie geht man überhaupt vor, um ein digitales Produkt zu erstellen?

Die entscheidende Frage lautet: Was werden Sie verkaufen? Hoffentlich hat Sie die Liste der digitalen Produkte, die wir oben präsentiert haben, inspiriert, aber Sie müssen tiefer eintauchen. Betrachten Sie die folgenden Fragen:

• Wofür bin ich leidenschaftlich?
• Welche Fähigkeiten besitze ich?
• Kann ich irgendetwas tun, um bestehende Probleme zu lösen?
• Wie kann ich meine Fähigkeiten für potenzielle Kunden einsetzen?

Es ist großartig, ein brillantes Konzept zu haben, aber Sie müssen Brainstorming, Recherche und einen Validierungsprozess durchlaufen, wenn Sie möchten, dass es sich verkauft. So erstellen Sie das beste digitale Material für den Verkauf:

1. Brainstorming

Generieren Sie zunächst Ideen und schreiben Sie sie alle auf. Seien Sie nicht zu hart zu sich selbst – Sie müssen nicht gleich beim ersten Versuch mit den besten digitalen Artikeln aufwarten. Schlechte Ideen können zu brillanten Ideen führen und umgekehrt. Überdenken ist ein großes No-Go, wenn es um Brainstorming geht.

Wenn Sie nur kurzfristig dabei sind, von einem Trend zu profitieren oder einen schnellen Gewinn zu erzielen, mag eine superschnelle Brainstorming-Sitzung ausreichen, aber Ihr Produkt wird wahrscheinlich nicht lange erfolgreich sein.

2. Forschung

Marktforschung kann ein entmutigendes Thema sein. Es muss nicht so sein. Es läuft alles darauf hinaus, sich die Zeit zu nehmen, sich über bestehende Artikel in Ihrer Branche zu informieren, sowie darüber, wer Ihre Kunden sein werden und was sie von Ihrem Angebot erwarten.

Wenn Sie beispielsweise Autor sind, denken Sie darüber nach, was Ihre Leser in Bezug auf den Inhalt Ihres Buches erwarten. Wie Sie es präsentieren und der Preis, den Sie verlangen, sind ebenfalls wichtige Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten. Jedes Produkt sitzt im selben Boot.

Geben Sie Ihr Konzept in Ihre bevorzugte Suchmaschine ein. Berücksichtigen Sie Keyword-Daten, Foren und Social-Media-Websites sowie Blogeinträge und vorhandene Elemente. Insbesondere Reddit-, Twitter- und Facebook-Gruppen können großartige Orte sein, um herauszufinden, was in einem bestimmten Fachgebiet vor sich geht.

Es ist gut möglich, dass Sie etwas finden, das dem entspricht, was Sie verkaufen möchten. Lassen Sie sich nicht entmutigen! Fast jede Idee läuft auf die Ausführung hinaus; Alles, was Sie jetzt tun müssen, ist herauszufinden, wie Sie sich von anderen abheben können.

3. Bestätigen

Bevor Sie zu viel Arbeit in Ihre digitale Produktidee investieren, sollten Sie sie validieren und sicherstellen, dass sie realisierbar ist. Das Letzte, was Sie tun möchten, ist, viel Zeit und Geld in ein neues Unterfangen zu stecken, ohne zu wissen, ob es erfolgreich sein wird.

Während Sie herausfinden, wie Sie digitale Produkte verkaufen, gibt es einige Techniken, um Ihre Idee zu validieren:

• Keyword-Recherche: Um festzustellen, wie viele Personen nach Ihren Themen suchen, verwenden Sie ein Keyword-Tool. Es wird Ihnen ein Gefühl für die Größe jeder Gelegenheit geben.

• Google Trends: Suchen Sie nach Themen, die immer beliebter werden. Diese Möglichkeiten werden definitiv weiter ausgebaut.

• Feedback: Treten Sie per E-Mail oder Social Media direkt mit Ihren Kunden in Kontakt. Eine Umfrage oder Umfrage ist ein hervorragender Ansatz, um Feedback zu erhalten.

• Arbeiten Sie sich nach oben: Das Experimentieren mit einer kleineren Version eines Konzepts mit Raum für Erweiterungen ist manchmal der schnellste Ansatz, um eine Idee zu validieren. Das Ziel ist es, so schnell wie möglich etwas herauszubringen, damit Sie Ihre Idee testen und von dort aus wachsen können.

Lernen Sie Ihre Zielkunden kennen

Indem Sie eine bestimmte „Person“ aus diesen gesichtslosen Zielgruppen identifizieren, können Sie deutlich bessere Marketingergebnisse und mehr Verkäufe erzielen. Das Erstellen einer Kundenpersona (auch bekannt als Käuferpersona) ermöglicht Ihnen dies. Ihre ideale Kundenpersönlichkeit enthält alle Informationen, die Sie über Ihre potenziellen Kunden benötigen, und hilft Ihnen, Ihr Branding und Ihre Botschaft genau richtig zu machen. Es enthält Details über ihr Alter, Geschlecht, was sie beruflich machen, was sie in ihrer Freizeit machen, ihre Ziele und mehr.

Unten sehen Sie ein Beispiel für eine Kundenpersönlichkeit für ein Blumenliefergeschäft. Wenn Sie Ihre idealen Kunden so gut kennen, können Sie Ihre Produkte besser an deren Bedürfnissen und Zielen ausrichten. Sie können auch zusätzliche digitale Produktideen entdecken, die für sie relevant sein könnten.

Schnitzen Sie Ihre Nische

Der Markt für digitale Produkte hat – ebenso wie der Markt für physische Güter – viele Segmente. Und Ihr Produkt kann nicht für alle gut geeignet sein.

Nehmen wir für den Kontext an, Sie erstellen digitale Planer. Listen Sie nun die vielen verschiedenen Arten von digitalen Planern auf, die es geben kann. Hier sind ein paar Beispiele:

• Ein minimalistischer digitaler Planer
• Ein weiblicher digitaler Planer
• Ein digitaler Planer für Unternehmen
• OneNote digitaler Planer
• Ein digitaler Planer für iPads
• Ein Planer für einen Mac
• Ein digitaler Planer für Windows

Und wir fangen gerade erst an.

Ihr digitaler Planer ist möglicherweise nur für eines oder einige wenige dieser Segmente geeignet, nicht für alle.

Nachdem Sie sich Klarheit verschafft haben, ist es Ihr Ziel, der digitale Shop der Wahl für Ihre Art von digitalem Planer zu werden. Dies ist auch Ihr UVP (Unique Value Proposition) – Ihre wichtigste Marketingbotschaft, die Ihre Zielkunden direkt anspricht.

Der Unternehmer und Autor Steve Blank gibt diese hilfreiche Vorlage zum Schreiben eines UVP: Um all dies ins rechte Licht zu rücken, sehen Sie sich dieses UVP für einen digitalen Planer an:

Beachten Sie die UVP dieses Verkäufers für digitale Planer:

„Ein Muss für den Inhaber eines Online-Geschäfts.“

Wie Sie sehen können, ist der UVP dieses Verkäufers für seine Kundenpersönlichkeiten (Geschäftsinhaber) personalisiert.

Außerdem verstärkt die Kopie die vielen Möglichkeiten, wie das Produkt die Wünsche seiner Zielkunden anspricht, um produktiv zu bleiben (auch unterwegs) oder das Beste aus ihrer Zeit zu machen. Da der Markt für die profitabelsten digitalen Produkte sehr wettbewerbsintensiv ist, müssen Sie von Anfang an über Branding nachdenken. Sehen Sie, wie Ihr Produkt im Vergleich zu den digitalen Produkten Ihrer Mitbewerber abschneidet und sich von diesen unterscheidet, und setzen Sie dies dann in eine klare UVP- und Markenbotschaft um.

Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Sie dabei vorgehen.

Was ist die beste Plattform, um digitale Produkte zu verkaufen?

Heutzutage kann jeder einen Online-Shop eröffnen. Dank E-Commerce-Plattformen war der Verkauf digitaler Waren noch nie so einfach. Aber wenn Sie digitale Downloads verkaufen, welche Plattform sollten Sie verwenden?

1. Shopify

Sie sind bekannt dafür, eine All-in-One-E-Commerce-Lösung zu sein. Shopify, die wohl beliebteste Plattform weltweit, ermöglicht es Ihnen, jedes gewünschte Produkt zu verkaufen.

Mit Shopify können Sie Ihr Verkaufserlebnis mit verschiedenen Stilen zur Auswahl und einer Vielzahl von Marketing-Tools an die Bedürfnisse Ihres Unternehmens anpassen. Bevor Sie mit der Nutzung des Dienstes beginnen, können Sie eine kostenlose Testversion nutzen, um zu erfahren, wie er funktioniert.

Shopify hat Funktionen, die digitalen Verkäufern helfen, wie zum Beispiel:

• Über 100 kostenlose sowie Premium-Designs
• Benutzerdefinierte Bearbeitungsoptionen für Ihre Webseiten
• Unterstützung für den mobilen Handel
• Unbegrenzte Bandbreite und Hosting
• Abonnement- und Mitgliedschaftsoptionen
• Die Möglichkeit für Benutzer, digitale Produkte zu kaufen und herunterzuladen
• Erweiterte Plugins und Erweiterungen
• Verschiedene Checkout-Optionen und Zahlungstools
• Wiederherstellung des verlassenen Einkaufswagens
• Marketingfunktionen und E-Mail-Zugriff

2. Podeste

Podia widmet sich dem Online-Verkauf digitaler Artikel, sodass Sie alles verkaufen können, von Online-Lernkursen bis hin zu digitalen Abonnements. Sie können Ihre Fähigkeiten, Materialien und andere Dienstleistungen anbieten.

Das Schöne an Podia ist, dass es versucht, eine Vielzahl anderer Produkte in Ihrer Verkaufsumgebung zu ersetzen, wie z. B. Ihre E-Mail-Marketing- und Messaging-Tools sowie Ihren Online-Shop-Baudienst. Hier sind einige Funktionen:

• Funktionalität zum Erstellen von Websites
• eigene URL
• Kostenlose Migration von Inhalten
• Rundum-Unterstützung
• Nachrichten für den Kundenservice
• Tools für E-Mail-Marketing und Drip-Kampagnen
• Unterstützung der Mitgliedschaftsseite
• Online Kurse
• Digitale Downloads

3. Gummiweg

Gumroad ist eine Plattform zur Unterstützung von Künstlern, Schriftstellern, Lehrern, Podcastern und mehr. Es macht es viel einfacher, dafür belohnt zu werden, das zu tun und zu verkaufen, was man liebt, egal ob es sich um Bücher und Comics oder Musik handelt.

Die Teilnahme an Gumroad ist kostenlos, was ein netter Vorteil ist, und Sie können eine Vielzahl von Zahlungsmethoden akzeptieren. Die Software umfasst alles von einem Affiliate-Center zur Steigerung Ihrer Online-Konvertierungen bis hin zu einer sehr benutzerfreundlichen Oberfläche für Video-Hosting und Gated Content. Im Folgenden sind einige Funktionen aufgeführt:

• Unterstützung für verschiedene Zahlungsarten
• Abonnement und Zahlungspläne
• Optionen zur Generierung von Lizenzschlüsseln (für den Verkauf von Software)
• Einbettbare Checkout-Buttons
• Anpassbare Checkout-Seiten
• Rabatt- und Gutscheingenerierung
• Affiliate-Marketing-Tools und -Management
• Benutzerfreundliches Bedienfeld

4. Sellfy

Sellfy ist eine beliebte und erschwingliche Alternative für den Online-Verkauf digitaler und physischer Dinge.

Sie können unter anderem personalisierte T-Shirts und Kleidung, Musik und digitale Downloads verkaufen. Am wichtigsten ist, dass Sellfy einen integrierten visuellen Builder enthält, der Sie dabei unterstützt, Ihr Geschäft so schnell wie möglich zum Laufen zu bringen – minimale Programmierkenntnisse erforderlich!

Dies sind einige der beliebtesten Funktionen:

• Mehrere Zahlungsoptionen
• Mobile Optimierung
• Einkaufswagen-Unterstützung
• Abo-Modelle
• Patreon-Integration
• Eingehende Analysen
• Einbettbare Schaltflächen
• Einfach zu bedienender visueller Builder
• Benutzerdefinierten Domain
• Mehrere Store-Sprachen

5. Gehaltszahlung

Payhip ist ein globales E-Commerce-Netzwerk mit mehr als 130.000 Verkäufern. Auf der Website können Sie verschiedene digitale Produkte verkaufen, darunter E-Books, Abonnements, Software und Musik.

Obwohl die Anpassungsoptionen für Kundenshop-Websites eingeschränkt sind, ist das Layout mit dem von Pinterest vergleichbar.

Wenn Sie Ihren eigenen Blog oder Ihre eigene Website haben oder direkt in sozialen Medien verkaufen möchten, macht Payhip das Einbetten der Kasse und des Warenkorbs äußerst einfach. Noch besser: Sie können diese Funktionen an das Branding Ihres Unternehmens anpassen.

Mit Payhip können Sie Folgendes tun:

• Erstellen Sie Ihr eigenes Partnerprogramm
• Rabatte oder Coupons hinzufügen
• Führen Sie Werbekampagnen durch
• Downloads für Kunden begrenzen
• Bieten Sie Lizenzschlüssel für Software an
• PDF-Stempel auf Einkäufe, um illegales Teilen zu verhindern
• Verkaufe Mitgliedschaften mit mehreren Plänen
• Synchronisieren Sie Ihre Kunden mit Ihren Mailinglisten

Sind Sie bereit, mit dem Verkauf digitaler Produkte zu beginnen?

Der Online-Verkauf digitaler Produkte kann das Hauptrückgrat Ihres Einkommens oder eine nette Ergänzung als Nebenbeschäftigung sein. Es ist deine Entscheidung!

Obwohl es keine schlechte Idee ist, den Verkauf auf Marktplätzen von Drittanbietern zu erkunden, empfehlen wir dringend, eine eigene Website zu haben, um Ihre digitalen Waren zu verkaufen. Auf diese Weise haben Sie direkten Einfluss auf die Beziehung zu Ihren Kunden. Sie können auch vermeiden, eine hohe Servicegebühr zu zahlen, die viele Websites erheben.

Einrichtung eines Shops für den Verkauf Ihrer digitalen Produkte

Der erste Schritt zum Verkauf digitaler Produkte ist der Aufbau eines Online-Shops oder einer Website. Glücklicherweise haben Sie mehrere Möglichkeiten:

Sie können Online-Marktplätzen wie Etsy oder Amazon beitreten.

Wenn Sie diesen Plattformen als Verkäufer beitreten, können Sie ihr etabliertes Publikum erschließen und für jeden Verkauf eine Provision erheben. Mit anderen Worten, Sie sind ein Mieter und Ihr Geschäft gehört Ihnen nicht wirklich.

Einige der größten Herausforderungen, denen Sie in diesem Fall gegenüberstehen, sind, dass Sie wahrgenommen werden müssen, dass Sie mit etablierten Verkäufern konkurrieren und dass Sie sich an die Nutzungsbedingungen des Marktplatzes halten müssen. Da diese Plattformen auch die Zustellung übernehmen, erhalten Sie keinen Zugriff auf die E-Mails Ihrer Kunden. Allein diese Einschränkung schließt diese Option für die meisten digitalen Verkäufer aus. Wenn Sie keine Liste Ihrer aktuellen Kunden haben, wie können Sie sie schließlich mit Marketingangeboten erreichen? Wie würden Sie ihnen neue Produkteinführungen ankündigen? Und wie würden Sie sie beschäftigen, wenn Sie ihnen keine E-Mail senden können, wenn Sie neue Inhalte veröffentlichen? Der E-Mail-Kanal generiert 42 $ für jeden ausgegebenen Dollar. Denk darüber nach!

Sie können sich für einen Dienst wie Shopify, WooCommerce oder BigCommerce anmelden.

Eine weitere Option ist die Erstellung eines digitalen Shops über eine E-Commerce-Plattform. Obwohl diese Dienste einfach einzurichten sind, summieren sich die Kosten schnell.

Erstens können sich ihre Gebühren etwas hoch anfühlen, besonders wenn Ihr Unternehmen gerade erst anfängt. Zweitens müssen Sie Erweiterungen für einfache Dinge wie das Anbieten von Gutscheincodes oder den Aufbau Ihrer E-Mail-Liste kaufen. Und selbst nachdem Sie eine solide E-Mail-Liste erstellt haben, sind Sie immer noch in die Möglichkeiten Ihrer Plattform eingeschlossen.

Sie können sich unter anderem für digitale Produktverkaufsplattformen wie Gumroad, Payhip, SendOwl und Podia entscheiden.

Diese Plattformen sind ausschließlich für den Verkauf digitaler Produkte konzipiert. Aber die meisten bieten nur sehr begrenzte Funktionen und den meisten fehlen wichtige Elemente wie ein Blog. Darüber hinaus sind die meisten voll ausgestatteten sehr teuer. Die Gebühr für jeden Verkauf kann auch ein Problem sein. GumRoad berechnet zum Beispiel 9 % auf jeden Verkauf plus 30 ¢.

Außerdem variiert die Preisstruktur von GumRoad je nachdem, wie viel Geld Sie damit verdient haben. Um diese 9 % auf 2,9 % zu reduzieren, müssten Sie ein Gesamtumsatzvolumen von 1.000.000 US-Dollar ansammeln. Sicherlich nicht unmöglich, aber Sie werden Gumroad einige Jahre lang einen hohen Prozentsatz Ihres Umsatzes überlassen.

Was wäre, wenn Sie eine jährliche Pauschalgebühr zahlen und die verbleibenden Gewinne einfach in Ihre Marketingbemühungen reinvestieren könnten?

So erstellen Sie eine WordPress-Website zum Verkauf digitaler Produkte

Alternativ können Sie mit dem Verkauf digitaler Produkte beginnen, indem Sie Ihren Shop für digitale Produkte in WordPress erstellen. Mit WordPress ist der Einstieg einfach. Der Domainname und das Hosting sind normalerweise die einzigen Kosten, die Sie bezahlen müssen, wenn Sie anfangen. WordPress bietet eine große Anzahl von Plugins, die Ihnen helfen sollen, Ihre Dateien zu organisieren und Ihre Produkte zu verwalten.

Die besten kostenlosen WordPress-Themes für den Verkauf digitaler Produkte

Mit einem geeigneten Thema wird Ihre Website beim Verkauf digitaler Downloads viel attraktiver. Hier sind unsere drei besten Tipps für die besten kostenlosen WordPress-Themes:

1. Rufen Sie Ubix

Verwenden Sie dieses Mehrzweckthema, um digitale Produkte zu präsentieren. Es lässt sich nahtlos in WooCommerce integrieren und ermöglicht es Ihnen, das Aussehen Ihrer Website mühelos anzupassen.

Es gibt viele Optionen zum Anpassen der Homepage sowie verschiedene Muster, Fotos und Texturen, die Sie auf Ihrer Website verwenden können. Mit diesem Thema können Sie das Erscheinungsbild Ihrer Website an Ihre Branding-Anforderungen anpassen.

Ein weiterer Vorteil dieses kostenlosen WordPress-Themes besteht darin, dass es stark darauf achtet, die Seitenladegeschwindigkeit Ihrer Website zu erhöhen. Dies bedeutet, dass sowohl das Kundenerlebnis als auch die Präsenz von Suchmaschinen-Bots jederzeit hervorragend sind.

2. Gutenshop

Gutenshop bietet Ihnen viel Flexibilität, wenn es darum geht, Ihre WordPress-Site an die Bedürfnisse und Produktlinie Ihres Unternehmens anzupassen. Es ist eine großartige Möglichkeit, digitale Waren zu verkaufen.

Das Thema verfügt über einen leistungsstarken Seitenersteller, mit dem Sie Ihre Website nach Ihren Wünschen anpassen können. Sie können Ihre Homepage ändern, indem Sie nach Bedarf Produkte, Raster und andere Informationen hinzufügen.

Sie können das Thema auch verwenden, um einen Shop mit einer One-Page-Checkout-Option einzurichten.

3. Digitaler Download

Dies ist ein hervorragendes Thema zum Testen, wenn Sie das Easy Digital Downloads-Plugin zum Aufbau Ihrer E-Commerce-Site verwenden. Dieses Thema eignet sich für verschiedene digitale Produkte, darunter E-Books, Musik, Software, Fotos und mehr.

Das Design des Themas verbessert Ihre Konversionsrate, indem Call-to-Action-Schaltflächen strategisch platziert werden. Darüber hinaus enthält das Plugin ein auf Mobilgeräte ansprechendes Design, das sicherstellt, dass Ihre Kunden unabhängig vom verwendeten Gerät ein großartiges Surferlebnis haben.

Als Nebenbemerkung, obwohl diese Themen mit kostenlosen Versionen geliefert werden, sind sie ziemlich begrenzt. Die Premium-Pläne sind mit mehr Funktionen ausgestattet. Wenn Sie also Ihr Online-Geschäft erweitern möchten, ist es eine gute Idee, in Qualitätspakete zu investieren, die Ihren Anforderungen am besten entsprechen.

Verkaufen Sie digitale Produkte mit Download Monitor

Um Ihren Shop für digitale Produkte mit WordPress einzurichten, benötigen Sie lediglich ein kostenloses Plugin wie Download Monitor. Mit Download Monitor können Sie Ihre herunterladbaren Produkte in Ihre Bibliothek hochladen und für jeden Download eine Gebühr erheben. Derzeit funktioniert Download Monitor mit PayPal – aber es gibt Pläne, sehr bald Unterstützung für Stripe und weitere Zahlungs-Gateways hinzuzufügen!

Der Verkauf digitaler Produkte mit Download Monitor ist so einfach wie eins, zwei, drei. Beschreiben Sie zunächst Ihr Produkt. Gehen Sie zu Ihrem WordPress-Dashboard > Shop > Neues Produkt hinzufügen .

Laden Sie dann Ihre digitalen Dateien hoch. Klicken Sie auf Download einfügen und Sie können wählen, ob Sie einen Shortcode einfügen oder einen Download schnell hinzufügen möchten (um Ihre Datei hochzuladen).

Legen Sie einen Preis fest:

Veröffentlichen und fertig!

Natürlich müssen Sie es immer noch mit Ihren Zahlungskonten verbinden, aber Sie verstehen, was los ist. Es ist einfach.

Wo Download Monitor glänzt, ist, wenn es um die Berichterstattung geht. Keine unserer konkurrierenden Lösungen bietet detaillierte Statistiken zu Downloads: welche Seiten die Downloads generiert haben, welche Produktkategorien und vieles mehr.

Während andere Plattformen Ihnen Gebühren für das Führen eines Blogs in Rechnung stellen, bedeutet die Verwendung von WordPress, dass Sie einen Blog – kostenlos – sofort einsatzbereit erhalten. Und wie wir alle wissen, ist Content-Marketing der kostengünstigste Kanal zur Kundengewinnung.

Wenn Sie sich für WordPress entscheiden, das derzeit über 40 % aller Websites im Internet betreibt, erhalten Sie Zugriff auf über 55.000 Plugins, von denen viele völlig kostenlos sind!

Mit WordPress besitzen Sie Ihren digitalen Produktshop und Ihr Branding – zu 100 % der Zeit.

PayPal ist mit Abstand die beliebteste Option, wenn es um Zahlungsalternativen geht. Damit können Sie praktisch überall Geld senden und empfangen. Die Integration in Ihre WordPress-Website fügt noch mehr Funktionalität hinzu, indem Sie Zahlungen für Ihre Produkte und Dienstleistungen direkt von Ihrer Website akzeptieren können.

Ziehen Sie Ihre Community an, bauen Sie sie auf und pflegen Sie sie

Für einen langfristigen Erfolg beim Verkauf digitaler Produkte benötigen Sie einen digitalen Marketingplan, der Ihnen hilft, einen stabilen und engagierten Kundenstamm aufzubauen. Es gibt drei Teile dazu; schauen wir uns jeden an…

Gewinnen Sie qualifizierte Leads für Ihren Shop für digitale Produkte

Um den Menschen zu helfen, Ihre Produkte über Suchmaschinen wie Google zu finden, verwenden Sie die richtigen Schlüsselwörter in Ihrer Website-Kopie (SEO!). Verwenden Sie sie auch in Ihren Titel-Tags, Überschriften, URLs, Produkttiteln und -beschreibungen sowie Seiten-Meta-Beschreibungen. Optimieren Sie Ihre Bilder auch mit beschreibenden Alt-Tags. Erstellen Sie außerdem eine Seite für jedes Produkt, das Sie verkaufen. Um Ihre Website-Architektur und On-Page-Optimierung richtig zu machen, folgen Sie Ihren hochrangigen Konkurrenten genau.

Social-Media-Plattformen sind eine weitere Lead-Quelle für digitale Produkte. Um den Verkauf digitaler Produkte mit Social Media voranzutreiben, besuchen Sie die von Ihnen erstellten Zielpersonen erneut und finden Sie ihre beliebten sozialen Treffpunkte heraus. Erstellen Sie als Nächstes eine Präsenz auf jedem.

Eine weitere effektive Möglichkeit, qualifizierte Leads für Ihre digitalen Produkte zu generieren, sind Inhalte. Erstellen Sie eine Blog-Strategie und veröffentlichen Sie jede Woche einen Artikel zu Themen, nach denen Ihre Zielgruppe sucht. Schauen Sie sich zunächst an, was andere Marken abdecken.

Erstellen Sie Ihre Liste

Wie bei jedem anderen E-Commerce-Shop müssen Sie auch Ihre Liste erstellen. Die E-Mails, die Sie sammeln, sind eigentlich die Leads, die Sie vermarkten können. Werbegeschenke sind eine großartige Möglichkeit, Ihre E-Mail-Liste aufzubauen.

Laden Sie das vollständige Erweiterungspaket von Monitor herunter und erhalten Sie eine Vielzahl von Erweiterungen zum Sammeln von E-Mails. Mit der Email Lock-Erweiterung können Sie Ihren Benutzern beispielsweise Werbegeschenke im Austausch für ihre E-Mails anbieten.

Im Austausch für ihre E-Mail-Adressen können Sie auch Rabatte oder Coupons anbieten. Exportieren Sie einfach die Liste der von Email Lock generierten E-Mails, importieren Sie sie in Ihre E-Mail-Marketing-Software und senden Sie Ihre Gutscheincodes per E-Mail an Ihre Liste!

Expertentipp: Platzieren Sie Ihr Opt-in/Freebie prominent auf Ihrer Website! Mit Download Monitor können Sie Shortcodes verwenden, um Ihre E-Mail-Opt-in-Boxen überall auf Ihren Seiten und Beiträgen abzulegen.

Erstellen Sie einen Kommunikationsplan

Um Ihr Publikum zu beschäftigen, planen Sie regelmäßige Mitteilungen an Ihre E-Mail-Abonnenten und Social Media-Follower über die neuen Posts aus Ihrem Blog.

Wenn Sie keine Originalinhalte zum Posten haben, können Sie Geschichten aus dem Internet zusammenstellen, die für Ihre Kunden und Leads von Interesse sind.

Planen Sie außerdem E-Mail-Marketing-Kampagnen und Social Media Shoutouts rund um neue Produkteinführungen, Updates und Sonderaktionen wie Black Friday- und Cyber ​​Monday-Angebote.

Erstellen eines Produktentwicklungsplans

Wie jedes andere Online-Unternehmen benötigen auch Sie eine Roadmap für die Einführung neuer Produkte und Updates für die aktuellen.

Für Produkte, die regelmäßig aktualisiert werden müssen (wie ein digitaler oder druckbarer Jahreskalender), ist dies ein Muss, da Sie in regelmäßigen Abständen einen neuen auf den Markt bringen müssen. Aber auch für diejenigen, die dies nicht tun (wie einen nicht datierten Wochenplan), ist dies ein nettes Extra. Sie könnten eine neue Produktlinie auf den Markt bringen und sagen: „Dein Lieblings-Wochenkalender – jetzt in drei weiteren deiner Lieblingsfarben.“ Oder „Neue Designs gerade eingetroffen!“ Und so weiter.

Denken Sie von Zeit zu Zeit auch daran, Anpassungsangebote auf den Markt zu bringen. Wählen Sie Anpassungen, die Sie in großem Umfang vornehmen können, und bieten Sie sie Ihrem Stamm gegen eine geringe Gebühr an.

Um sich einen Vorsprung zu verschaffen, abonnieren Sie die digitalen Shops Ihrer Mitbewerber und achten Sie darauf, wie oft sie Produktupdates veröffentlichen. Sie können ihre Aktualisierungszeitpläne genau spiegeln.

Expertentipp: Ihre besten Kunden sind die, die Sie bereits haben! Diese sind am einfachsten für Upselling/Cross-Selling geeignet.

Vergessen Sie diese wichtigen Details nicht, wenn Sie digitale Produkte verkaufen

Hier sind ein paar weitere wichtige Dinge, die Sie beim Verkauf digitaler Produkte beachten sollten.

Nutzungsbedingungen : Was beinhaltet der Kauf eines Downloads in Ihrem Shop? Können Käufer ihre Einkäufe weiterverkaufen oder vertreiben? Oder verstoßen Sie damit gegen Ihre Allgemeinen Geschäftsbedingungen? Beantworte diese Fragen.

Kommunizieren Sie Ihren Benutzern außerdem klar den Unterschied zwischen Lizenzierung und Eigentum. Digitale Verkäufe ermöglichen es Benutzern, Ihr Produkt zu nutzen , nicht es zu besitzen . Unterschiedliche Arten von digitalen Produkten benötigen unterschiedliche Arten von Schutz, wenn es um Nutzungsbedingungen und Lizenzierung geht. Sieh dir die Nutzungsbedingungen dieses Etsy-Verkäufers an. Das TL;DR in der Auflistung sieht folgendermaßen aus:

VERWENDET:

-Nur für den persönlichen Gebrauch

-Nicht für kommerzielle Zwecke

-Kann nicht so weiterverkauft oder eigenständig verändert werden

SIE DÜRFEN unsere Produkte NICHT teilen, weiterverkaufen oder weiterverteilen. Bitte lesen Sie unsere Richtlinien sorgfältig durch, um weitere Informationen zu zulässigen Verwendungen zu erhalten. Wenn Sie Download Monitor verwenden, um Ihre digitalen Produkte zu verkaufen, können Sie unsere Erweiterung der Allgemeinen Geschäftsbedingungen erhalten und Ihre Benutzer dazu bringen, Ihre Allgemeinen Geschäftsbedingungen zu akzeptieren, um Ihre Dateien herunterzuladen:

Preisstrategie : Wenn Sie Ihre digitalen Produkte zu niedrig bepreisen, können Ihre potenziellen Leads ihren tatsächlichen Wert schmälern. Price them too high, and you'll lose sales to your more budget-friendly competitors.

For example, you can get good SEO courses on Udemy for just $10. However, a good portion of users will discount these courses' value because of their price.

On the flip side, other users might hesitate to take up an online course that “feels” too expensive. You get the drift. Again, return to the personas you created to understand their pricing sensibilities. Do a thorough competitive analysis when pricing your digital products. Look at the top ten competitors and get a sense of what the “going” rates are. Also, don't be afraid to price higher if you've got a high-quality product or a good differentiator like a more rich feature set.

Pricing strategy: If you price your digital products too low, your potential leads might discount their real value. Price them too high, and you'll lose sales to your more budget-friendly competitors.

For example, you can get good SEO courses on Udemy for just $10. However, a good portion of users will discount these courses' value because of their price.

On the flip side, other users might hesitate to take up an online course that “feels” too expensive. You get the drift. Again, return to the personas you created to understand their pricing sensibilities. Do a thorough competitive analysis when pricing your digital products. Look at the top ten competitors and get a sense of what the “going” rates are. Furthermore, don't be afraid to price higher if you've got a high-quality product or a good differentiator like a more rich feature set.

Customer service: Don't overlook this. If you're serious about generating repeat purchases from your customer base, offer exceptional customer service. This is especially helpful if the product you sell involves a membership or a monthly fee for access. You can use a free WordPress help desk solution (like KB Support) when you're just starting out and upgrade as you scale.

Verpacken…

Just like physical product makers, once you launch a successful digital product and build a decent customer base, you can launch newer products and boost your profits.

Remember that your store plays a big role in this. So don't sign up for just any quick solution. Instead, build your own website with flexible tools like WordPress and Download Monitor that scale as you grow.

Ready to open your digital products store with WordPress? Take Download Monitor for a spin. Download the free plugin and get all that you need to get started and upgrade once you're ready.