SEO vs. PPC: Vor- und Nachteile und wann man sie verwendet

„Was ist besser, SEO vs. PPC?“

Wenn es eine Frage gibt, die mir mehr als alle anderen gestellt wird, dann ist es diese.

Jeder möchte wissen, wer den Kampf gewinnt und wofür er sein Marketingbudget ausgeben sollte. Und alle hassen es, wenn ich ihnen sage, dass es keine einfache Antwort gibt.

Es kommt wie bei allem darauf an.

Weder SEO noch PPC sind grundsätzlich besser als die anderen. Wie Sie in diesem Artikel entdecken werden, hat jede Taktik ihre eigenen Vor- und Nachteile.

Was fast immer zutrifft, ist, dass SEO und PPC besser zusammenarbeiten. Glauben Sie mir nicht? Ich werde es beweisen. In diesem Artikel werde ich:

• Führen Sie durch die Vor- und Nachteile beider digitaler Marketingstrategien
• Zeigen Sie, wie jeder von ihnen Ihr Unternehmen unterstützt
• Zeigen Sie, wie PPC und SEO zusammenarbeiten

Bereit? Dann schauen wir uns zuerst meine Lieblingsstrategie für digitales Marketing an.

Wie SEO Ihr Unternehmen unterstützt

Wenn Sie eine Einführung in die Suchmaschinenoptimierung benötigen, lesen Sie meinen SEO-Leitfaden, bevor Sie fortfahren. Wenn Sie dies nicht tun, sollten Sie bereits ein ziemlich solides Verständnis dafür haben, wie das Ranking auf den Ergebnisseiten einer Suchmaschine großartigen Traffic generieren kann, der Ihr Geschäft ankurbelt.

Fast jedes Unternehmen kann vom kostenlosen Traffic profitieren, den Suchmaschinen wie Google ihnen schicken, aber das heißt nicht, dass SEO definitiv das A und O sein sollte, wenn es um Marketingstrategien geht. Wie Sie weiter unten lesen werden, gibt es zwar viele Vorteile von SEO, aber auch einige Nachteile, die Sie beachten sollten.

Vorteile von SEO

Es ist kostengünstig . SEO kann eine der billigsten Formen des Marketings und eine unglaublich kostengünstige Möglichkeit sein, Ihre Marke auszubauen. Sie müssen nicht bezahlen, um organischen Traffic zu erhalten, und Sie können einen Großteil der Arbeit selbst erledigen. Aber auch die Nutzung einer SEO-Agentur ist wesentlich kostengünstiger als PPC.

Es liefert langfristige Ergebnisse . Wenn Sie SEO richtig machen, können sich Ihre Bemühungen für die kommenden Jahre auszahlen. Sie werden nicht nur Google-Strafen vermeiden, sondern SEO hat auch die Angewohnheit, zu verzinsen. Die oberen Seiten erhalten mehr Backlinks, da sie bei Google die besten Seiten sind. Das wiederum macht es noch wahrscheinlicher, dass sie auch in Zukunft weiterhin einen hohen Rang einnehmen.

Es zielt auf jeden Teil Ihres Trichters ab . Verbraucher nutzen Google in jeder Phase der Käuferreise. Das macht SEO zu einer der wenigen digitalen Marketingstrategien, die auf jeden Teil des Verkaufstrichters abzielt. Verwenden Sie SEO, um Kunden frühzeitig in ihre Reise einzubeziehen, und Sie sollten in der Lage sein, die Anschaffungskosten erheblich zu senken.

Große Markenbekanntheit und Vertrauen . Je häufiger Sie bei Google erscheinen, desto mehr Verbraucher vertrauen Ihrer Marke. Und im Gegensatz zu PPC müssen Sie kein Vermögen ausgeben, um die Suchergebnisse zu dominieren. Mit einem Fokus auf Content-Marketing können Sie zur Anlaufstelle für Ihre Branche werden, für jedes relevante Keyword erscheinen und Ihre Marke als vertrauenswürdige Autorität positionieren.

Nachteile von SEO

Es braucht Zeit . Ihre SEO-Bemühungen werden nicht zu sofortigen Ergebnissen führen. Es kann zwischen sechs Monaten und einem Jahr dauern, bis eine signifikante Traktion zu erkennen ist. Wie Sie der unten stehenden Grafik der Content-Marketing-Agentur Grow & Convert entnehmen können, besteht ein direkter Zusammenhang zwischen der Dauer des Engagements und der Anzahl der Rankings auf der ersten Seite. Ergebnisse können schneller erzielt werden, aber SEO ist möglicherweise nicht die beste Wahl, wenn Sie jetzt den Verkehr steigern müssen. Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie es vermeiden sollten. Je früher Sie mit SEO beginnen, desto schneller werden Sie die Art von langfristigen Ergebnissen sehen, die ich oben beschrieben habe.

Sie müssen weiter investieren . Sie können zwar alle SEO-Bemühungen einstellen und weiterhin hervorragende Ergebnisse sehen, aber ich würde es nicht empfehlen. Um weiterhin mit den Top-Marken konkurrieren zu können, müssen Sie weiterhin neue Inhalte veröffentlichen, vorhandene Artikel aktualisieren und sich über die neuesten Ratschläge von Google auf dem Laufenden halten.

Sie müssen präzise sein . An SEO kann man nicht halbherzig arbeiten. Da Google und andere Suchmaschinen ihre Algorithmen ständig aktualisieren und Websites bestrafen, die Black-and-Grey-Hat-Optimierungstechniken verwenden, müssen Sie SEO auf die richtige Weise betreiben. Wenn Sie versuchen, das System zu betrügen und schnelle Gewinne zu erzielen, werden Sie nur mit einer Strafe enden. Und sobald Sie von Google bestraft werden, ist es alles andere als einfach, sich davon zu erholen.

Es erfordert ein hohes Maß an Geschicklichkeit . Obwohl theoretisch jeder die Arbeit eines SEOs erledigen kann, ist es eine ganz andere Sache, erfolgreich zu sein. Aufgrund der Komplexität des Google-Algorithmus gibt es nicht nur viel zu wissen, sondern die Arbeit kann auch unglaublich zeitaufwändig sein. Selbst wenn Sie also meinen Ratschlägen folgen, verfügen Sie möglicherweise nicht unbedingt über die Ressourcen, um Inhalte zu erstellen, Ihre On-Page-Elemente zu optimieren und Links aufzubauen. Aus diesem Grund werden die meisten Menschen versuchen, einen SEO-Berater oder eine SEO-Agentur einzustellen, anstatt die Arbeit selbst zu erledigen.

Wie PPC Ihr Unternehmen unterstützt

PPC steht für Pay-per-Click-Marketing. Es ist die Praxis, bezahlte Werbung in Suchmaschinen wie Google und Bing zu verwenden, um gezielten Traffic auf Ihre Website zu lenken. Wenn Sie weitere Informationen zu den Grundlagen von PPC benötigen, sehen Sie sich meine Übersicht über PPC an, bevor Sie weiterlesen.

Wie Sie auf dem obigen Screenshot sehen können, gibt Ihnen PPC die Möglichkeit, ganz oben in den Suchmaschinen zu erscheinen. Im Folgenden zeige ich Ihnen, wie mächtig das sein kann. Aber denken Sie nicht, dass diese Art der Platzierung kostenlos ist. Einer der größten Nachteile von PPC ist der Preis, den Sie zahlen müssen.

Lassen Sie uns diese Vor- und Nachteile weiter untersuchen.

Vorteile von PPC

Es liefert sofortige Ergebnisse . PPC ist möglicherweise die einzige digitale Marketingstrategie, bei der Sie am selben Tag, an dem Sie eine Kampagne starten, Ergebnisse sehen können. Dasselbe gilt sicherlich nicht für SEO. Natürlich müssen Sie viel bezahlen, um schnelle Ergebnisse zu erzielen, und Sie müssen immer noch eine großartige Zielseite erstellen, aber es ist sicherlich möglich, dass sich Ihre Investition innerhalb einer Woche bezahlt macht. Sie können die Ergebnisse auch schnell skalieren. Wenn Ihre Anzeigen und Zielseiten konvertiert werden, müssen Sie in der Regel nur mehr Besucher für Anzeigen ausgeben, um mehr Besucher zu gewinnen.

Es bietet eine außergewöhnliche Sichtbarkeit . PPC-Anzeigen sind das erste, was Benutzer bei Desktop- und mobilen Suchen sehen. Besser noch, Google macht es jetzt weit weniger offensichtlich, dass die Top-Ergebnisse bezahlte Anzeigen sind. In einigen Fällen können bis zu vier bezahlte Werbespots vor den organischen Ergebnissen sowie Shopping-Anzeigen erscheinen. Mit PPC-Anzeigen können Sie auch wichtige Geschäftsinformationen wie Ihre Telefonnummer und Website-Links auf eine Weise hervorheben, die SEO nicht kann.

Sie erhalten Klicks mit hoher Absicht . Die meisten Benutzer, die auf Ihre PPC-Anzeigen klicken, stehen kurz davor, einen Kauf zu tätigen. Das liegt daran, dass die meisten PPC-Anzeigen nur auf kommerzielle Schlüsselwörter mit hoher Absicht abzielen. Infolgedessen sind die Konversationsraten für PPC viel höher als für SEO. Es bedeutet auch, dass es viel einfacher zu verfolgen ist, inwieweit PPC-Anzeigen den Umsatz steigern.

Tolle Daten . Sie werden eine beträchtliche Menge an Daten generieren, wenn Sie eine PPC-Kampagne durchführen. Sie sehen, welche Anzeigen funktionieren, welche Keywords den meisten Traffic generieren und welche Zielseiten am besten konvertieren. Das macht es einfach, Ihre Kampagnen zu optimieren, um den Return on Advertising Spend zu erhöhen und gleichzeitig die Kosten zu senken. Außerdem erhalten Sie Daten, mit denen Sie Ihre SEO- und andere digitale Marketingkampagnen verbessern können.

Nachteile von PPC

Sie müssen bezahlen, um zu spielen . Im Gegensatz zu SEO, das den Traffic für wenig bis gar kein Geld steigern kann, benötigen Sie ein ziemlich beträchtliches Marketingbudget, um mit PPC-Marketing Ergebnisse zu sehen. Wenn wir über branchenspezifische Cost-per-Click sprechen, wird es sogar noch höher, insbesondere wenn es um die Rechts- und Medizinwelt geht. Das ist in Ordnung, solange Ihre Anzeigen gut sind, Ihre Zielseiten konvertieren und Sie eine Rendite auf Ihre Werbeausgaben sehen. Aber das ist nicht immer der Fall. Oft können Sie Hunderte oder sogar Tausende von Dollar ausgeben, bevor Sie einen positiven ROI erzielen. Wie Sie sehen können, können PPC-Kosten pro Klick ziemlich teuer werden.

Ständige Investitionen sind erforderlich . Sie müssen nicht nur für das Spielen bezahlen, sondern Sie müssen auch weiterhin Geld ausgeben, um Ergebnisse zu erzielen. Ihr Traffic und Ihre Verkäufe stoppen in dem Moment, in dem Sie Anzeigen deaktivieren. Das macht es allzu leicht, sich auf PPC zu verlassen. Es ist wichtig, Ihre Bemühungen mit SEO und anderen digitalen Marketingstrategien in Einklang zu bringen.

Es gibt eine Lernkurve . Während es einfach erscheinen mag, eine Anzeige zu erstellen und ein Budget zusammenzustellen, erfordert die Optimierung Ihrer PPC-Kampagne viel Geschick und Wissen. Zum einen können die Plattformen von Google und Bing für Marketinganfänger schwierig sein, sich zurechtzufinden. Aber Sie müssen auch verstehen, wie die Optimierung Ihrer Gebote funktioniert, welche ausschließenden Keywords Sie hinzufügen sollten und wie Sie Ihre Zielseite am besten optimieren. Keines dieser Dinge ist einfach ohne die Hilfe einer PPC-Agentur.

PPC-Anzeigen können altbacken werden . Sie müssen Ihre Anzeigen ständig aktualisieren, damit sie ansprechend bleiben. Jede Form von bezahlter Werbung, PPC oder andere, kann leiden, wenn Benutzer werbeblind werden. Das ist der Zeitpunkt, an dem Benutzer bemerken, dass sie eine Anzeige lesen, und ohne Interaktion daran vorbeiscrollen. Das bedeutet, dass PPC-Kampagnen mehr als nur ein laufendes Budget erfordern. Sie müssen sich dazu verpflichten, neue Anzeigen und Zielseiten zu testen, wenn Sie den Umsatz weiter steigern möchten.

SEO und PPC: Wie sie zusammenarbeiten

In Wirklichkeit sollten Sie nicht zwischen SEO und PPC wählen. Sie sollten beides tun. PPC eignet sich hervorragend, um schnelle Erfolge zu erzielen und Traffic mit hoher Absicht zu generieren. SEO ist ein langfristiges Spiel, aber nach ein oder zwei Jahren sollte es eine viel effektivere Strategie sein. Sie können mit einem einzigen Artikel für Dutzende von Keywords ranken, im Gegensatz zu PPC, wo Sie nur auf eines abzielen können.

Darüber hinaus sind SEO und PPC noch effektiver, wenn Sie sie miteinander kombinieren. Schauen Sie sich zum Beweis einfach die drei folgenden Strategien an.

Überfüllen Sie die SERPs mit Markensuchen

Sie möchten für Ihre Markenbegriffe immer ganz oben in den SERPs erscheinen, richtig? Leider ist dies nicht immer ohne die Kombination von SEO und PPC möglich. Da Unternehmen häufig bezahlte Anzeigen für die Marken-Keywords ihrer Konkurrenten erstellen, müssen Sie auch PPC-Anzeigen für Ihre Markenbegriffe erstellen.

Damit besitzen Sie die erste Seite für Ihre Begriffe und steigern die Markenbekanntheit erheblich.

Mach dir keine Sorgen; Sie müssen kein Vermögen für diese Anzeigen ausgeben. Da Ihre Zielseite für den Suchbegriff sehr relevant ist, sind die Kosten für die Anzeige Ihrer Anzeige an der ersten bezahlten Anzeigenposition deutlich geringer als die Kosten Ihrer Mitbewerber.

Verlagern Sie teure PPC-Keywords zu SEO

Führen Sie eine PPC-Kampagne lange genug durch, und Sie werden bald eine oder mehrere teure PPC-Anzeigen finden, die eine angemessene Anzahl von Klicks, aber fast keine Conversions erzielen. Diese Keywords sind eine kolossale Geldverschwendung.

Dies geschieht normalerweise, wenn diese Keywords keine kommerzielle Absicht haben oder auf Benutzer zu Beginn der Reise des Käufers abzielen.

Das heißt aber nicht, dass es ein schlechtes Keyword ist. Anstatt es komplett aufzugeben, verwenden Sie SEO, um es stattdessen mit einem Artikel anzusprechen. Auf diese Weise können Sie Ihre Marke den Verbrauchern früher in der Reise des Käufers vorstellen und erhalten die Chance, ihre E-Mail-Adresse mit einem Lead-Magneten zu erfassen. Und da die Daten zeigen, dass Benutzer auf Ihre Anzeige klicken, wissen Sie, dass sie wahrscheinlich auch auf ein organisches Suchergebnis aus demselben Blickwinkel klicken werden.

Gleichen Sie organische Ergebnisse mit PPC-Anzeigen ab

Eine letzte Möglichkeit, SEO und PPC zu integrieren, besteht darin, Ihre PPC-Anzeigen an die SEO-Ergebnisse anzupassen. Wenn Sie anfangen, sowohl SEO als auch PPC zu betreiben, werden Sie feststellen, dass PPC-Anzeigen häufig nicht mit organischen Ergebnissen übereinstimmen.

Dies ist besonders häufig bei nicht transaktionalen Vergleichsanfragen der Fall, die mitten in der Reise des Käufers auftreten. Die Kunden möchten zu diesem Zeitpunkt nicht kaufen. Sie suchen nach der besten Lösung.

Während die organischen Suchergebnisse mit Vergleichsposts gefüllt sind, konzentrieren sich viele PPC-Anzeigen nur auf ein Produkt. Suchen Sie nach „bestes CRM“ und Sie werden ein großartiges Beispiel dafür sehen. Die Anzeigen konzentrieren sich alle auf einzelne Produkte, aber das beste organische Ergebnis ist ein Vergleichsbeitrag.

So können Sie in diesen Fällen groß gewinnen. Anstatt Ihre PPC-Anzeigen an vorhandene Anzeigen anzupassen, passen Sie Ihre Anzeige an die Absicht des Suchenden an.

Anstatt eine Anzeige zu erstellen, die sich ausschließlich auf Ihr Produkt konzentriert, erstellen Sie eine Anzeige und eine Zielseite, die die besten Produkte Ihrer Branche vergleicht. Dadurch wird es viel wahrscheinlicher, dass Nutzer auf Ihre Anzeige klicken.

Häufig gestellte Fragen zu SEO vs. PPC

Fazit SEO vs. PPC

Sie können sowohl SEO als auch PPC verwenden, um Ihr Geschäft auszubauen. SEO wird Zeit brauchen, aber auf lange Sicht ist es eine unglaublich kostengünstige Strategie. PPC verschafft Ihnen die Kunden, die Sie jetzt brauchen, auch wenn Sie für die Ergebnisse bezahlen müssen.

Deshalb empfehle ich Vermarktern immer, sich nicht zwischen ihnen zu entscheiden. Tun Sie beides und stellen Sie sicher, dass Sie beide Strategien zusammen anwenden, um noch mehr Conversions zu erzielen.

Beginnen Sie noch heute mit SEO und PPC, indem Sie in die Keyword-Recherche eintauchen, bevor Sie Ihre erste PPC-Kampagne und eine SEO-Strategie erstellen.

Auf welche Marketingstrategie freust du dich am meisten? Priorisieren Sie das eine gegenüber dem anderen?

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