Die 2 einfachen und unkomplizierten Strategien zur Marktgrößenbestimmung Ihres Unternehmens

Wenn Sie ein neues Unternehmen in Betracht ziehen, müssen Sie zuerst entscheiden, ob es einen lohnenden aktuellen Markt dafür gibt.

Erwägen Sie, Monate harter Arbeit zu investieren, um zu erkennen, dass es heute in den USA nur 100 Menschen gibt, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wahrscheinlich kaufen werden. Wenn Sie dies frühzeitig herausfinden, können Sie fundierte Entscheidungen für kleine Unternehmen treffen und eine Entscheidung treffen, was es wert ist, weiterverfolgt zu werden.

Entdecken Sie die Techniken, um Ihre aktuelle Marktgröße zu bestimmen und das wahrscheinliche Einkommen Ihres Unternehmens genau zu bewerten.

Es gibt eine Reihe von Gründen, warum jedes einzelne Unternehmen wirklich Zeit für die Dimensionierung seines Marktplatzes aufwenden sollte:

• Es hilft Ihnen bei der Entscheidung, ob es sich um eine angemessene finanzielle Verpflichtung handelt – Angenommen, Sie haben eine gute Idee für ein Produkt, aber derzeit gibt es nur 100 Personen, die darin investieren würden. Von dort aus können Sie sich entscheiden, ob diese Bevölkerungsgröße den Wert von Produktion, Erzeugung, Vertrieb und vielem mehr für Ihr Produkt wert ist.

• Es hilft Ihnen, den größten Gesamtgewinn zu schätzen – Wenn Sie wissen, wie viele Männer und Frauen Ihr Unternehmen erreichen kann, können Sie abschätzen, wie viel Gewinn Sie erzielen können. Dies ist sowohl für Unternehmer als auch für Investoren wertvoll.

• Für wen Sie werben und was ihre Anforderungen sind – Kein kleines Unternehmen kann ohne Werbung erfolgreich sein. Das Verständnis Ihrer Marktplatzdimensionen ist der erste Schritt, um sich mit Ihrem Zielmarktplatz und seinen Bedürfnissen vertraut zu machen.

Größenansätze für die Industrie

Major Down-Lösung

Die Initiale ist eine Best-Down-Methode, bei der Sie damit beginnen, den Marktplatz als Ganzes aus der Vogelperspektive zu durchsuchen und ihn dann verfeinern, um eine genaue Marktplatzgröße zu erhalten. Das würde aussehen, als würde man von Ihrem vollständig adressierbaren Bereich aus beginnen und von dort aus filtern.

Beispiel für die Größe des Marktplatzes

Nehmen wir an, Sie möchten eine Weinfirma gründen. Erstens möchten Sie feststellen, wie viele Spirituosengeschäfte es in den Vereinigten Staaten gibt – dies kann Ihnen helfen, den gesamten Markt zu ermitteln, auf dem Sie Ihr Produkt theoretisch verkaufen könnten .

Unmittelbar nach Ihrer Untersuchung stellen Sie fest, dass es in den Vereinigten Staaten 50.000 Spirituosenhändler gibt. Von dieser Gesamtauflistung möchten Sie nur den Standort Neuengland vermarkten – einschließlich Massachusetts, Maine und Rhode Island.

Sie bestimmen, dass Ihre Zielbranche aus den 1.000 Spirituosengeschäften am Standort New England besteht. Von hier aus führen Sie Recherchen durch und sprechen mit Händlern alkoholischer Getränke, um sicherzustellen, dass Sie eine Leistungsgebühr von rund 40 % für den Weinvertrieb finden.

Anhand dieses Beispiels würden wir die Branchengröße mit der folgenden Methode berechnen:

1.000 Spirituosengeschäfte x 40 % = 400 Spirituosengeschäfte

Wenn Sie dann davon ausgehen, dass jeder Spirituosenhändler 20.000 US-Dollar einbringt, können Sie mit der folgenden Methode potenzielle Einnahmen ermitteln:

400 Spirituosenhändler x 20.000 $ = 8.000.000 $

Dies bedeutet, dass Sie 8 Millionen Dollar verdienen können, wenn Sie 40 % des gesamten Sektors im Raum Neuengland durchdringen.

Base-Up-Technik

Eine Base-up-Methode ist genau das Gegenteil – klein anfangen und sich nach außen durcharbeiten.

Dies scheint so zu sein, als würden Sie zunächst die Menge der Einheiten bestimmen, die Sie voraussichtlich verkaufen können, und dann prüfen, wie viele Produktverkäufe Sie von jedem einzelnen Käufer erwarten, und nicht zuletzt den normalen Preis pro Einheit.

Beispiel für die Sektorgröße

Verwenden Sie das Beispiel eines ähnlichen Weins – Angenommen, Sie haben kürzlich Informationen gesehen, die zeigen, dass der übliche Preis für eine Weinflasche in Neuengland 10 US-Dollar beträgt. Eine Studie zeigt, dass der typische Käufer alle 7 Tage eine bestimmte Flasche Wein oder 48 Flaschen pro Jahr kauft. Dies deutet darauf hin, dass der normale Käufer pro Kalenderjahr 480 US-Dollar für Wein ausgibt.

Demnächst stellen Sie fest, dass die Anzahl der Käufer (oder Häuser), auf die Sie zählen können, in New England 16.000 beträgt.

Als Endergebnis beträgt Ihre Marktplatzgröße 480 x 16.000 = 8.000.000 $.

Es ist wichtig, sich darüber im Klaren zu sein, dass ähnliche Ansätze die Existenz von Konkurrenten, die Höhe der Käuferabwanderung und andere Dinge ignorieren, die sich auf den Bruttoumsatz auswirken. Mit diesem Wissen sollten Sie weiterhin konservativ sein, wenn Sie abschätzen, wie viele der Marktdimensionen Sie erwarten können, und dies als Ausgangspunkt verwenden.

So nutzen Sie Ihre Marktdimensionen

Sie haben Ihre ungefähre Sektormessung – was nun?

Die Sektorgröße hilft Ihrem Unternehmen, die folgenden Probleme zu lösen:

• Wie viel potenzielle Einnahmen können wir aus dieser spezifischen Branche generieren? Mit anderen Worten, ist es unsere Zeit und unseren Strom überhaupt wert?

• Ist der aktuelle Markt bedeutend genug, um uns zu interessieren?

• Steigt der Markt? Wird es jedoch Möglichkeiten geben, in 3, 5, 10 Jahren Einnahmen aus diesem aktuellen Markt zu erzielen?

Die aktuelle Marktgröße ist eine wichtige Größe, die Sie wissen sollten, wenn Sie auf der Suche nach Finanzierung sind. Anleger müssen wahrscheinlich wissen, wie viel Geld sie voraussichtlich an einem bestimmten Marktplatz verdienen können. Darüber hinaus kann es wichtig sein zu verstehen, ob die möglichen Einnahmen, die Sie erzielen können, die Gebühren Ihres Unternehmens überwiegen.

Bei der Marktmessung sollten Sie auch berücksichtigen, wie gesättigt der Markt inzwischen mit den Waren Ihrer Wettbewerber ist.

Letztendlich sind Sie nicht in der Lage, die gesamte adressierbare Industrie (TAM) zu erfassen – einige dieser Männer und Frauen werden die Waren Ihrer Wettbewerber Ihren vorziehen. Daher müssen Sie möglicherweise prüfen, ob Sie eine Chance haben, genügend Käufer aus dem TAM zu gewinnen, um dies zu einem lohnenden Unterfangen zu machen.

Hinweis des Herausgebers: Diese Veröffentlichung wurde ursprünglich im April 2019 veröffentlicht und ist aus Gründen der Vollständigkeit auf dem neuesten Stand.