The Basic-English Guidebook to Conjoint Investigation

Von Zeit zu Zeit erregen mich Werbespots wirklich .

Der diesjährige Werbespot von T-Cellular für die Super Bowl ist ein wichtiges Beispiel dafür – „Was ist eigentlich zum Abendessen?“ demonstriert den ärgerlichen Ansatz, für ein junges Paar zu entscheiden, was es zum Abendessen tun soll, und es kann Gold wert sein.

Der Grund, warum die Werbung von T-Mobile so nachvollziehbar war, liegt einfach an ihrer Marktanalyse. Sie erschienen bei dem, was ihr Fokus auf das Publikum brauchte – wie ihre Denkweisen, was ihre Entscheidungen beeinflusst und die Kompromisse, die sie gerne für ihre Waren eingehen.

Um all diese wesentlichen Dinge auf einmal zu erledigen, verwenden zahlreiche Unternehmen Conjoint Evaluation.

Erwägen Sie die Anschaffung eines neuen Mobiltelefons. Attribute, die Sie in Betracht ziehen könnten, sind Farbe, Abmessungen und Produkt. Der Grund, warum Mobiltelefonunternehmen diese Spezifikationen in ihr Internetmarketing einbeziehen, liegt in der Erforschung wie z. B. einer gemeinsamen Prüfung.

Würden Käufer diesen Artikel oder Support erhalten, wenn er auf dem aktuellen Markt eingeführt wird? Diese Frage versucht die gemeinsame Prüfung zu beantworten. Es ist eine quantitative Bewertung zur Förderung der Untersuchung, das heißt, es stuft Mengen statt offener Abfragen ein. Die Abfragen zur Studie des Mobilfunkkonzerns würden sich auf Kostenfaktoren, Farbpräferenzen und Kameraqualität beziehen.

Umfragen, die für eine gemeinsame Bewertung vorgesehen sind, sind so formatiert, dass sie die Reise des Käufers nachbilden.

Finden Sie zum Beispiel in diesem Fall für Fernseher heraus, dass die Spezifikationen die Optionen sind und der Käufer auswählt, was sein Ideal demonstriert:

Bildquelle

Diese direkte Methode, Individuen verschiedene Profile zu geben, um sie dann zu bewerten, hat der gemeinsamen Untersuchung ihren Namen gegeben. Diese Antworten sind praktisch, um herauszufinden, wie eine neue Lösung aktuell vermarktet werden kann.

Wenn die Antworten auf die Umfrage der Mobilfunkunternehmen bewiesen haben, dass ihr Fokus auf Erwachsene im Alter von 18 bis 25 Jahren ein umweltfreundliches Mobiltelefon für 400 bis 600 US-Dollar und eine Kamera mit Porträtmodus wünscht, kann die Werbung genau darauf eingehen.

Die Conjoint-Analyse zeigt, was Käufer beim Kauf gerne aufgeben, um das zu bekommen, was sie brauchen. Zum Beispiel könnten einige bereit sein, ein wenig mehr Geld für ein besseres Produkt eines Mobiltelefons zu zahlen, wenn sie sich für umfangreichere Textinhalte entscheiden.

Sorten der gemeinsamen Prüfung

Optionsbasiertes Conjoint (CBC) und Adaptive Conjoint Examination (ACA) sind die beiden wichtigsten Arten von Conjoint Investigation.

In erster Linie entscheidungsbasiert ist die häufigste Art, da Einzelpersonen aufgefordert werden, ihr Einkaufsverhalten nachzuahmen. ACA ist nützlich für Warendesign und -stil und bietet mehr Abfragen zu den Spezifikationen einer Lösung.

Alternativ-primär basierte Conjoint-Analyse-Bedenken werden normalerweise in einem "Würdest du fair?" Struktur. Zum Beispiel: „Würden Sie relativ für 13 $ eine Erfahrungsaustauschunterstützung für 10 Minuten Abwesenheit auf einer Website erhalten oder 30 Minuten völlig kostenlos spazieren gehen?“ Der Vermarkter für den Erfahrungsaustauschanbieter könnte Lösungen aus dieser Frage verwenden, um an die Vorteile zu denken, die er in einzigartigen Strategien demonstrieren kann.

ACA neigt in Richtung einer Struktur auf der Likert-Skala (höchstwahrscheinlich bis am wenigsten wahrscheinlich) für seine hauptsächlich auf Attributen basierenden Probleme. Die Befragten können ihren Wunsch auf Spezifikationen stützen, indem sie angeben, wie wahrscheinlich es ist, dass sie eine Lösung mit geringfügigen Abweichungen erhalten – zum Beispiel ähnliche Fahrzeuge mit unterschiedlichen Türen und Unternehmen.

So führen Sie eine gemeinsame Bewertung durch

Um eine gemeinsame Untersuchung zu erstellen, können Sie davon ausgehen, dass Sie zunächst eine Liste von Merkmalen Ihrer Produkte ermitteln möchten. Attribute sind in der Regel 4 bis 5 Waren, die Ihre Produkte oder Ihr Unternehmen erklären. Sehen Sie sich Farbe, Größe, Preis und branchenspezifische Eigenschaften an, z. B. Objektive, wenn Sie Kameras verkaufen.

Versuchen Sie außerdem, Ihre hervorragenden Befragten im Gedächtnis zu behalten. Wer möchten Sie Ihre Studie lösen? Eine Gruppe erwachsener Männer? Ein Team von berufstätigen Müttern? Entdecken Sie Ihren Befragtenstamm und fordern Sie spezifische Anfragen an, die auf diesen Zielmarkt zugeschnitten sind.

In der darauffolgenden Phase verwalten Sie Ihren Fragebogen je nach Art der Conjoint-Analyse, die Sie durchführen möchten. Um beispielsweise eine adaptive Conjoint-Analyse durchzuführen, verwenden Sie aktuelle Abfragen mit einer Likert-Skala.

Sie können eine Conjoint-Analyse-Ressource verwenden, um Ihre Studie zu generieren und zu ändern. Anschließend können Sie Ihren Fragebogen über verschiedene Kanäle verteilen, darunter E-Mail, SMS und soziale Medien.

Weitere Strategien zur Einführung von Produktmarketing in Ihr Unternehmen finden Sie in unserer ultimativen Richtlinie unten .

Illustrationen zum Conjoint Assessment

Sawtooth Application bietet eine großartige Instanz der gemeinsamen Prüfung für eine Telefonorganisation:

Impression-Ressource

Die Analyse stellt drei unterschiedliche Handydienste nebeneinander. Die horizontale Spalte des Designs gibt an, welche Unterstützung ein bestimmtes System gibt, erklärt durch die vertikalen Werte. Die untere Zeile zeigt einen PC-Preis des Geschmacks der Verbraucher.

QuestionPro präsentiert diese unterhaltsame, interaktive gemeinsame Untersuchungsvorlage über die Möglichkeiten von Altersheimen. Die Umfrage stellt Ihnen einen Stand der Dinge vor und fragt Ihre Klasse nach Bewegung. Zum Beispiel fragt es, ob Sie zeitnah einen Mietvertrag für ein Altersheim angeben würden, und berücksichtigt Spezifikationen wie Mietvertrag, Lebensmittel, Größe und so weiter.

Die gemeinsame Prüfung ist nicht wirklich auf die vorliegenden Produkte beschränkt. Sie sind auch sehr nützlich, um herauszufinden, ob es sich lohnt, ein herstellerneues Produkt oder eine neue Dienstleistung zu entwickeln. Wenn beispielsweise Umfragen zeigen, dass das Publikum an einer App interessiert wäre, die Kleidungsstücke für Käufer auswählt, könnte dies langfristig ein neues Unterfangen für Bekleidungsunternehmen sein.

Suchen Sie nach einer gemeinsamen Bewertung Ihrer persönlichen? Sehen Sie sich unten unsere 4 wichtigsten Anträge für gemeinsame Ermittlungen an.

Conjoint-Assessment-Tools

1. Qualtrics

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Qualtrics ist eine schnell zu verwendende Studiensoftware, die umfassende Einblicke in Produkte oder Dienstleistungen liefert. Sie können eine Conjoint-Analyse in einem Put entwickeln, ändern, verteilen und untersuchen. Alles, was Sie brauchen, sind 4 Techniken – skizzieren Sie Ihre Eigenschaften, entwickeln und ändern Sie Ihre Bedenken im Studieneditor, verteilen Sie die Umfrage und evaluieren Sie den Erfolg.

Was uns gefällt: Qualtrics geht über Produkterkenntnisse hinaus – dieses hocheffektive Softwarepaket erfasst auch Käufer-, Markennamen- und Mitarbeitererfahrungserkenntnisse.

Professioneller Vorschlag: Nutzen Sie E-Mail, um die Befragten einzuladen, einfach an Ihrer Studie teilzunehmen. Mit Qualtrics können Sie ein Lernproblem sofort in Ihre Lerneinladungs-E-Mail einbetten.

2. Cojoint.ly

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Conjoint.ly liefert eine fertige Toolbox für die Lösungs- und Preisanalyse – die einen Produktbeschreibungstest, einen A/B-Check und einen Verkaufspreissensitivitätstest umfasst. Sie können auch eigene Befragte für Ihre Studie bereitstellen oder gute qualitätsbewusste Befragte von Conjoint.ly erhalten.

Was uns gefällt: Benutzer können nur eine Software auswählen, die am effektivsten zu ihrem Forschungsproblem passt. Diese Instrumente sind in 4 Hauptkategorien eingeteilt: Preisstudie, Fähigkeiten und Versprechungen, Sortimentsoptimierung und Ideenscreening.

Profi-Tipp: Wenn Sie „vor dem Kauf testen“ möchten, können Sie das Fast-Feedback-Instrument von Conjoint.ly verwenden. Für einen kompakten Tarif erhalten Sie alle über 50 Befragten, die innerhalb eines 6-Stunden-Fensters Vorschläge machen.

3. 1000 Gedanken

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1000minds verfügt über ein adaptives Conjoint-Assessment-Tool. Das heißt, jedes Mal, wenn eine Alternative produziert wird, passt sie sich an, indem sie ein neues Problem formuliert, das primär auf der Grundlage aller vorangegangenen Möglichkeiten zu stellen ist. Dadurch fühlt sich die Umfrage eher wie ein Dialog an.

Was uns gefällt: Wir sind erstaunt über die Skalierbarkeit von 1000minds. Mit der Software können Sie so viele Mitwirkende einbeziehen, wie Sie möchten, vielleicht in die Tausende.

Professioneller Vorschlag: Sie können ihre Conjoint-Analysevorlagen verwenden oder Ihr eigenes Modell von Grund auf neu entwickeln.

4. Q Investigation Computersoftware

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Q ist ein Evaluierungssoftwarepaket, das speziell von Branchenwissenschaftlern entwickelt wurde. Sein Conjoint-Analyse-Instrument eignet sich hervorragend für entscheidungsabhängige Analysen. Menschen können experimentelle Typen erstellen, die Informationen überprüfen und Bewertungen erstellen.

Was uns gefällt: Q cuts by the grunt erledigt die Arbeit mit Automatisierung – einschließlich der Bereinigung und Formatierung von Daten, der Aktualisierung von Umfragen und der Generierung von Bewertungen.

Pro-Idee: Mit nur wenigen Klicks können Sie beliebige Berichte oder Visualisierungen von Q nach PowerPoint und Excel exportieren.

Eine gemeinsame Untersuchung erfordert einen zuverlässigen Erhebungsstil, ein zuverlässiges Design und eine zuverlässige Analyse, aber die übermäßige harte Arbeit lohnt sich in der Regel wirklich. Indem Sie die Meile weiter gehen, können Sie Einblicke in die Entscheidungen Ihres Publikums gewinnen und Entscheidungen treffen – was von unschätzbarem Wert ist, wenn Sie bestimmen, wie Sie ein neues Produkt oder eine neue Unterstützung vermarkten.