Der Anfängerleitfaden für LinkedIn-Marketing und Networking

Mit LinkedIn können Sie den Traffic auf Ihre Website steigern, hochwertige Leads identifizieren, Ihr Fachwissen durch zukunftsweisende Inhalte teilen und Ihr Netzwerk erweitern. Es ist auch eine großartige Möglichkeit, offene Stellen zu vermarkten und neue Talente für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Dies sind nur einige der Gründe, warum LinkedIn eine ideale Plattform für die Vermarktung aller Unternehmen ist. Hier sind einige weitere taktische Möglichkeiten, wie Sie LinkedIn in Ihre Social-Media-Content-Strategie integrieren können.

1. Verwenden Sie Hashtags.

Hashtags werden oft verwendet, um Ihren LinkedIn-Beitrag hervorzuheben, aber sie erfüllen tatsächlich einen Zweck, der Ihre Marketingstrategie zum Besseren verändern kann. Diese einfachen Sätze, denen ein Hashtag-Symbol vorangestellt ist, sind Goldgruben für die Erschließung neuer Zielgruppen, Branchen und Nischen. Aber wenn Sie zu viele oder, schlimmer noch, die falschen verwenden, kann Ihre Reichweite beeinträchtigt werden.

Das bedeutet, dass Sie durch eine Hashtag-Recherche auf LinkedIn ein Gleichgewicht zwischen relevanten und beliebten Hashtags herstellen möchten. Verwenden Sie die Suchleiste, um zunächst einen breiten Hashtag abzufragen. Wenn Sie beispielsweise im Wachstumsmarketing arbeiten, suchen Sie zunächst nach #wachstumsmarketing, um zu sehen, wie viele Personen dem Hashtag folgen und wie oft er verwendet wird.

Beginnen Sie von hier aus mit drei bis fünf Hashtags, die die Zielgruppen erreichen, mit denen Sie sprechen möchten. Die Anzahl der Personen, die diesen Hashtags folgen, sollte unterschiedlich sein, also sollten Sie sich nicht zu sehr auf hohe Zahlen fixieren. Ähnliche, aber weniger bekannte Hashtags können Ihre Reichweite auf eine Zielgruppe beschränken, die wahrscheinlich mit Ihren LinkedIn-Inhalten interagieren würde.

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2. Wissen Sie, wann Sie ein LinkedIn-Profil oder eine LinkedIn-Seite verwenden sollten

LinkedIn-Seiten können verfolgt werden, ohne dass eine Verbindung gesendet und auf die Genehmigung gewartet werden muss. Das heißt, wenn ein LinkedIn-Benutzer Ihre Seite mit seinen Kontakten teilt, können diese Personen Ihrer Seite folgen und sofort die Inhalte Ihres Unternehmens sehen, was das Potenzial für ein hohes Engagement birgt. LinkedIn-Seiten und LinkedIn-Profile dienen im LinkedIn-Marketing unterschiedlichen Zwecken. Die Seiten sind öffentlich und werden hauptsächlich von Unternehmen genutzt. Profile sind privat und werden von Einzelpersonen verwendet. Jeder von ihnen arbeitet mit dem LinkedIn-Algorithmus, aber Sie verfügen über verschiedene Tools, die Sie nutzen können, um Ihr Publikum zu vergrößern.

LinkedIn-Profile können ebenfalls verfolgt werden, aber was sie einzigartig macht, ist die Möglichkeit, persönliche Einzelgespräche mit Kontakten zu führen, die eine Aufnahme in Ihr Netzwerk wünschen. Wenn Sie Berater sind, im Direktvertrieb arbeiten oder eine individuelle Herangehensweise an Ihr Unternehmen bevorzugen, sollten Sie über ein LinkedIn-Profil verfügen, um von dieser Funktion zu profitieren.

Beide LinkedIn-Unternehmen können zusammenarbeiten, um den ultimativen Marketing-Workflow zu erstellen. Sie können sich beispielsweise als Mitarbeiter Ihres Unternehmens eintragen, indem Sie die LinkedIn-Seite Ihres Unternehmens in Ihrem persönlichen Profil als Arbeitgeber angeben. Auf diese Weise sieht ein Besucher, der auf Ihrem Profil landet, auch Ihre Seite.

3. Erstellen Sie Beiträge unterschiedlicher Länge.

Schnelle, mutige Beiträge sind auf LinkedIn ein echter Hingucker. Lange Geschichten fesseln die Aufmerksamkeit der Leser und führen zu einer längeren Verweildauer in der App. Beide Arten von Beiträgen sollten einen Platz in Ihrem LinkedIn-Inhaltsplan haben.

Sie möchten nicht als die Person bekannt werden, die nur Monologe teilt, weil Ihr Netzwerk nicht immer Zeit hat, diese zu lesen. Ebenso können zu viele kurze Beiträge inhaltslos wirken, was dazu führen könnte, dass Sie als Vordenker weniger maßgeblich wirken.

Durch die Variation der Länge Ihrer Beiträge (sowie durch das Hinzufügen von Bildern und Videos) können Sie dafür sorgen, dass Ihre Inhalte aktuell und für Ihr Netzwerk relevant bleiben. Sie verfügen über Inhalte, die die Leute dazu anregen, zu sehen, welche Edelsteine ​​Sie als Nächstes fallen lassen.

4. Teilen Sie externe Artikel auf der Plattform.

Im Gegensatz zu anderen Plattformen wie Instagram unterstützt der Algorithmus von LinkedIn externe Links zu Blogs und Websites. Solange die von Ihnen geposteten Inhalte einen Wert haben und für Ihr Publikum relevant sind, werden Sie Erfolg damit haben, die Inhalte anderer Leute auf der Plattform zu veröffentlichen.

Obwohl Sie sich keine Gedanken über die formelle Nennung des Autors machen müssen, wenn Sie direkt auf seine Website verlinken, ist es keine schlechte Idee, ihn in Ihrem Beitrag zu markieren oder seinen Hashtag zur Nennung zu verwenden. Manchmal teilen sie Ihren Beitrag mit ihren eigenen Followern oder kommentieren unter dem Beitrag, der ihr Profil ihrem Publikum vorstellt. Wie cool ist das?

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5. Halten Sie Ihren Veröffentlichungsplan konsistent.

LinkedIn gilt als die Plattform mit der längsten Lebensdauer von Inhalten und ist eine Plattform, die keinen Veröffentlichungsplan rund um die Uhr benötigt. Was es braucht, ist eine konsistente.

Unabhängig davon, ob Sie jeden Tag, jeden zweiten Tag oder sogar einmal pro Woche veröffentlichen, wird Ihr Netzwerk Ihre Inhalte regelmäßig erwarten, was Vertrauen schafft. Wählen Sie einen Zeitplan, der für Ihr Unternehmen sinnvoll ist, und halten Sie sich einen Monat lang daran. Finden Sie heraus, an welchen Tagen und zu welchen Zeiten das beste Engagement erzielt wird, und nehmen Sie diese in Ihren Veröffentlichungsplan auf.

Im Folgenden besprechen wir einige effektive Möglichkeiten zur Nutzung der LinkedIn-Plattform. Diese Tipps können auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten werden – unabhängig davon, ob Sie eine persönliche LinkedIn-Seite, eine Unternehmensseite oder beides haben – unabhängig von Ihrer Branche oder Größe. Sie werden jedoch feststellen, dass einige der Punkte, die wir behandeln werden, eher für Unternehmen geeignet sind, die ihre Markenbekanntheit steigern oder Inhalte teilen möchten, während andere eher auf diejenigen zugeschnitten sind, die neue Talente rekrutieren und einstellen möchten.

1. Passen Sie Ihre öffentliche Profil-URL an.

Lassen Sie Ihr Profil professioneller aussehen und einfacher teilen, indem Sie die URL Ihres öffentlichen LinkedIn-Profils anpassen. Anstelle einer URL mit verwirrenden Zahlen am Ende sieht es schön und sauber so aus:

http://www.linkedin.com/in/amandazantalwiener.

Klicken Sie dazu auf „Profil anzeigen“ und dann auf „Öffentliches Profil und URL bearbeiten“. Hier können Sie Ihre URL beliebig ändern – beispielsweise Ihren Vor- und Nachnamen oder Ihren Firmennamen – vorausgesetzt, sie wurde nicht bereits von einem anderen LinkedIn-Benutzer übernommen.

2. Fügen Sie Ihrem Profil ein LinkedIn-Hintergrundfoto hinzu.

Verleihen Sie Ihrem LinkedIn-Profil etwas mehr Persönlichkeit, indem Sie ein markentypisches Hintergrundfoto hinzufügen. Obwohl Ihnen eines automatisch zur Verfügung gestellt wird, können Sie es aktualisieren, um Ihre persönliche Marke oder besondere Interessen zu präsentieren oder die Aufmerksamkeit von Personalmanagern und Personalvermittlern auf sich zu ziehen.

LinkedIn empfiehlt eine Hintergrundfotogröße von 1584 x 396 Pixel und es muss eine JPG-, PNG- oder GIF-Datei unter 8 MB sein.

3. Fügen Sie Abschnitte Ihres Profils hinzu, entfernen Sie sie und ordnen Sie sie neu an.

Sie können Abschnitte Ihres LinkedIn-Profils bearbeiten und neu anordnen, um bestimmte Informationen nach Ihren Wünschen hervorzuheben. Wenn Sie sich im Bearbeitungsmodus befinden, bewegen Sie einfach Ihre Maus über den doppelseitigen Pfeil in jedem Abschnitt. Ihre Maus verwandelt sich in ein Symbol mit vier Pfeilen, auf das Sie klicken, es per Drag & Drop an eine andere Position in Ihrem Profil ziehen können.

4. Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil für die Suchmaschinen.

Suchmaschinenoptimierung (SEO) beschränkt sich nicht nur auf das Bloggen – Sie können auch Ihr Profil optimieren, um von Leuten entdeckt zu werden, die auf LinkedIn nach Schlüsselbegriffen suchen, nach denen Sie gefunden werden möchten. Sie können diese Schlüsselwörter zu verschiedenen Abschnitten Ihres Profils hinzufügen, beispielsweise zu Ihrer Überschrift, Ihrer Zusammenfassung oder Ihrer Berufserfahrung.

Laden Sie ein kostenloses SEO-Starterpaket herunter, um alles zu erfahren, was Sie über die Optimierung der Inhalte Ihres Unternehmens wissen müssen.

5. Werden Sie Dienstleister auf LinkedIn.

Sie können auf LinkedIn ein Dienstleister werden, indem Sie in Ihrem Profil angeben, dass Sie bereit sind, Dienstleistungen anzubieten.

Dies wird verwendet, um Freiberufler innerhalb der LinkedIn-Benutzerbasis zu identifizieren. Dieser Service bringt Auftragnehmer mit Projektmanagern zusammen, die Hilfe suchen.

Freiberufler können in ihren Profilen ein Abzeichen anzeigen, um potenziellen Kunden ihre Fähigkeiten, Fachkenntnisse und Empfehlungen zu zeigen. Außerdem erhalten sie eine eigenständige Serviceseite wie diese:

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6. Nutzen Sie die Blog- und Website-Links in Ihrem LinkedIn-Profil.

Sie können Ihrer LinkedIn-Seite Portfolio-Links und soziale Netzwerke hinzufügen. Sie können Ihrem Profil auch Links zu Ihren Inhalten und Unternehmensinformationen hinzufügen, um die Klicks zu erhöhen. Mit dieser Funktion können Sie die Aufmerksamkeit stärker auf bestimmte Bereiche Ihrer Seite lenken, um den Traffic anderswo anzuregen.

Wenn Sie beispielsweise einen Podcast produziert haben, können Sie Links zu Ihren Episoden auf LinkedIn teilen (z. B. SoundCloud-Tracks), um Ihre Arbeit zu bewerben.

7. Überprüfen Sie Ihre Netzwerkaktualisierungen (oder teilen Sie Ihre eigenen).

Netzwerkaktualisierungen finden Sie auf Ihrer LinkedIn-Startseite und sind im Wesentlichen die LinkedIn-Version des Facebook-Newsfeeds. Überprüfen Sie diesen Feed regelmäßig, um einen schnellen Überblick darüber zu erhalten, was Ihre Kontakte, Kunden, Konkurrenten und andere gerade vorhaben und teilen. Sie können auch eigene Aktualisierungen teilen, z. B. Details zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen und bemerkenswerte Inhalte, die Ihr Unternehmen erstellt und veröffentlicht hat.

Sie können sich für E-Mail-Benachrichtigungen anmelden oder nach „Top-Updates“ und „Letzte Updates“ sortieren, um Ihren Feed nach Ihren Wünschen zu filtern.

8. Seien Sie identifizierbar.

Ihre LinkedIn-Kontakte sollten Ihr Profil sofort erkennen, sobald sie es betrachten. Eine gute Möglichkeit, Ihr Profil leicht identifizierbar zu machen, besteht darin, sicherzustellen, dass der Name, die Überschrift und andere einfache Identifikatoren Ihres Profils leicht zu erkennen sind.

Hinweis: Sie sollten immer auch die Einstellung „Öffentliches Profil“ aktiviert haben, um für Ihr Publikum sichtbar und identifizierbar zu sein.

9. Sehen Sie sich an, wer Ihr LinkedIn-Profil angesehen hat.

Erfahren Sie etwas über Ihre Zielgruppen, potenziellen Leads und Kunden, die Ihr Profil und Ihre Marketinginhalte ansehen, die Sie auf LinkedIn teilen.

Wie? Mit der Funktion „Wer hat Ihr Profil angesehen?“

Mit diesem Tool, das in der Hauptnavigation über das Dropdown-Menü „Profil“ zugänglich ist, können Sie die genauen Personen identifizieren, die Ihre Seite besucht haben. Sie können sehen, wie Sie im Vergleich zu den Profilansichten Ihrer Kontakte, anderer Unternehmen wie Ihres und mehr abschneiden.

10. Gestalten Sie alle Aspekte Ihrer LinkedIn-Seite.

Das Design von LinkedIn-Seiten hat sich im Laufe der Jahre stark verändert. Stellen Sie sicher, dass Ihr Banner richtig eingerichtet und für das neueste Layout optimiert ist und über ein überzeugendes und qualitativ hochwertiges Bannerbild verfügt.

Schauen Sie sich zur Inspiration an, wie die Unternehmensseite von HubSpot aussieht:

Verwenden Sie Leitfäden und Vorlagen, um die besten Möglichkeiten zur Gestaltung Ihrer LinkedIn-Seite für optimale Geschäfts-, Marketing- und berufliche Netzwerke zu entdecken.

Als Nächstes gehen wir einige LinkedIn-Networking-Tipps durch, damit Sie Ihr Netzwerk erweitern können.

LinkedIn-Networking-Tipps

Das Networking auf LinkedIn kann nervenaufreibend sein, aber denken Sie daran, dass das Schlimmste, was Sie hören können, das Wort „Nein“ ist.

Wenn Sie Ihr persönliches LinkedIn-Profil nutzen, um sich mit Kunden zu vernetzen, oder wenn Sie LinkedIn einfach nutzen möchten, um sich mit Menschen innerhalb und außerhalb Ihrer Branche zu vernetzen, nutzen Sie die folgenden Tipps.

1. Optimieren Sie Ihr Profil, um Verbindungsanfragen einzuladen.

Wenn Sie möchten, dass die richtigen Leute Sie finden und auf „Verbinden“ klicken, ist es wichtig, Ihr Profil zu optimieren und das Networking mit Ihnen so attraktiv wie möglich zu gestalten. Aus diesem Grund sollten Sie Folgendes tun:

• Präsentieren Sie Ihr einzigartiges Wertversprechen : Heben Sie hervor, was Sie von anderen in Ihrem Bereich unterscheidet. Teilen Sie konkrete Erfolge, quantifizierbare Ergebnisse und bemerkenswerte Projekte – so können Sie Ihr Fachwissen unter Beweis stellen.
• Fügen Sie Bilder und Videos hinzu : Gestalten Sie Ihr Profil optisch ansprechend und ansprechend, indem Sie Multimedia-Elemente hinzufügen. Text allein kann funktionieren, aber um effektiver zu vernetzen, brauchen Sie ein paar Bilder, die für sich sprechen. Videos, Präsentationen, Infografiken, relevante Projekte – alles ist spielbar.
• Optimieren Sie Ihre berufliche Überschrift : Wie wäre es, wenn Sie Ihre Schlüsselqualifikationen oder die von Ihnen gelösten Probleme hervorheben, anstatt nur Ihre Berufsbezeichnung zu verwenden? Dies hilft Ihnen, sich abzuheben und weckt das Interesse potenzieller Kontakte oder Arbeitgeber. Viel Spaß damit (aber nicht zu viel Spaß!).

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2. Personalisieren Sie Ihre Verbindungsanfragen.

Das mit Abstand Wichtigste, was Sie tun können, um sich auf LinkedIn zu vernetzen, ist die Personalisierung Ihrer Networking-Anfragen.

Anstatt allgemeine Anfragen zu senden, nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um für jede einzelne eine Notiz zu schreiben. Sie können beispielsweise erwähnen, wo und wie Sie sich kennengelernt haben, oder Ihr Interesse an einer Kontaktaufnahme begründen. Diese persönliche Note erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Anfrage angenommen wird.

Es hat sicher funktioniert, als mir der junge Mann unten eine Verbindungsanfrage geschickt hat, aber ich habe sein Gesicht nicht erkannt! Als er erklärte, warum er mit mir in Kontakt treten wollte, akzeptierte ich das sofort. Es stellte sich heraus, dass wir beide das gleiche Stipendium erhielten.

Es ist wichtig zu beachten, dass Ihre Verbindungsanforderungsnachricht in eine Posteingangsnachricht umgewandelt wird. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, ein Gespräch zu beginnen. Erwägen Sie, eine Frage oder einen Eisbrecher zu stellen, um die Leute dazu zu bringen, mit Ihnen zu interagieren, nachdem sie auf „Akzeptieren“ geklickt haben.

Nachdem Sie sich mit jemandem auf LinkedIn verbunden haben, sollten Sie nachfassen, um die Beziehung aufrechtzuerhalten. Interagieren Sie mit ihren Inhalten, gratulieren Sie ihnen zu ihren Erfolgen oder melden Sie sich einfach regelmäßig, um vorbeizuschauen. Beim Networking auf LinkedIn geht es nicht nur darum, Hunderte von Verbindungen zu haben – es geht darum, jeden einzelnen zu pflegen.

3. Interagieren Sie mit den LinkedIn-Beiträgen anderer Personen.

Das mag etwas offensichtlich sein, aber Networking auf LinkedIn erfordert Interaktion. Denken Sie daran, dass wir nicht nur versuchen, eine lange Liste von Verbindungen zu haben, sondern auch eine nachverfolgbare Präsenz zu haben. Die Interaktion mit den Inhalten anderer Menschen ist eine wichtige Möglichkeit, diese Präsenz aufzubauen und sinnvoll mit anderen in Kontakt zu treten.

LinkedIn verfügt nicht nur über einen Feed, sondern sendet Ihnen auch eine Benachrichtigung, wenn jemand in Ihrem Netzwerk einen anderen Beitrag gepostet oder mit ihm interagiert hat.

Dies alles sind erstklassige Networking-Möglichkeiten. Aber ich liebe besonders die kuratierten Benachrichtigungen von LinkedIn, weil sie die Möglichkeit bieten, mit Inhalten zu interagieren, die außerhalb Ihres unmittelbaren Netzwerks gepostet werden.

Und wenn Ihre bestehenden Verbindungen mit den Beiträgen dieser Person interagieren, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass sie eine gute Möglichkeit ist, Ihr Netzwerk zu erweitern!

Dann ist es an der Zeit zu interagieren, aber keine Angst zu haben: Es muss auch nicht zu kompliziert sein. Sie können regelmäßig mit Beiträgen, Artikeln und Kommentaren auf LinkedIn interagieren, indem Sie einfach „Gefällt mir“ oder „Teilen“ klicken.

Wenn Sie Lust dazu haben, können Sie auch nachdenkliche Kommentare hinterlassen, die effektiver zum Aufbau von Beziehungen und zur Erhöhung Ihrer Sichtbarkeit in Ihrem Netzwerk beitragen können. Dies zeigt auch Ihre Fachkompetenz und Ihre Bereitschaft, sich in Diskussionen einzubringen.

4. Treten Sie LinkedIn-Gruppen bei und beteiligen Sie sich daran.

LinkedIn-Gruppen sind eine Goldgrube an Networking-Möglichkeiten. Es ist so wichtig, dass wir es in diesem Beitrag zweimal erwähnt haben. Es ist nicht nur gut, um sich selbst oder Ihr Unternehmen zu vermarkten, sondern auch, um Ihr Netzwerk zu erweitern.

Das Beste daran ist, dass Sie neue Networking-Möglichkeiten basierend auf einer Affinität oder Identität finden können – was viel organisierter ist, als wenn Sie einfach die LinkedIn-Suche verwenden (obwohl Sie auf jeden Fall die Suche verwenden sollten).

Ich empfehle dringend, relevanten LinkedIn-Gruppen beizutreten, um mit gleichgesinnten Fachleuten in Ihrer Branche oder Ihrem Bereich in Kontakt zu treten. Nun, tun Sie es nicht willkürlich; Seien Sie wählerisch und wählen Sie Gruppen aus, die relevant sind oder im Falle einer beruflichen Veränderung relevant werden.

Suchen Sie außerdem nach aktiven Gruppen mit einer großen Anzahl von Mitgliedern, in denen die Diskussionen Ihren beruflichen Interessen entsprechen. Wenn Sie die Beiträge nicht interessieren, überladen Sie Ihren Feed nicht mit den Updates der Gruppe.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, LinkedIn-Gruppen optimal zu nutzen:

• Starten Sie sinnvolle Diskussionen : Stellen Sie Fragen, die zum Nachdenken anregen, teilen Sie interessante Artikel oder Ressourcen oder holen Sie sich Rat von Gruppenmitgliedern
• Teilen Sie Erkenntnisse und Fachwissen : Teilen Sie wertvolle Erkenntnisse, geben Sie Ratschläge und bieten Sie Lösungen für häufige Herausforderungen in Ihrem Bereich
• Suchen Sie nach potenziellen Verbindungen : Treten Sie mit Personen in Kontakt, die ähnliche Interessen teilen, vernetzen Sie sich mit ihnen und interagieren Sie mit ihren Inhalten und Beiträgen

5. Fordern Sie andere LinkedIn-Benutzer an und geben Sie ihnen Empfehlungen.

Eine Empfehlung ist das LinkedIn-Äquivalent einer Umarmung. Wenn Sie Ihre bestehenden Kontakte wirklich pflegen und deutlich machen möchten, dass Sie ein wertvoller Kontakt sind, sollten Sie darüber nachdenken, Ihren früheren und aktuellen Kollegen eine Empfehlung zu geben, noch bevor sie danach fragen.

(Außerdem ist es dadurch einfacher, später eines anzufordern!)

Ich kann gar nicht genug betonen, wie wichtig es ist, Empfehlungen einzuholen. Indem Sie Empfehlungen von Kollegen, Kunden oder Partnern einholen, mit denen Sie zusammengearbeitet haben, können Sie Glaubwürdigkeit aufbauen – was Sie zu einer wertvollen Ergänzung für jedes Netzwerk macht. Das macht es einfacher, auf „Verbinden“ zu klicken.

Sie haben keine Zeit, Kollegen zu empfehlen, oder scheuen sich, eine Empfehlung einzuholen? Erwägen Sie stattdessen, die Fähigkeiten eines Kollegen in seinem Profil zu unterstützen. Es ist einfach und leicht. Es ist vielleicht nicht so befriedigend wie eine Umarmung, aber es kann wie ein Schulterklopfen sein, und das reicht aus, um Sie im Gedächtnis zu behalten.

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6. Senden Sie durchdachte Direktnachrichten.

Das Versenden von Direktnachrichten auf LinkedIn ist eine der besten Möglichkeiten, Ihr bestehendes Netzwerk zu stärken. Aber Sie müssen bei den Direktnachrichten, die Sie senden, strategisch vorgehen. Sie sollten nachdenklich sein, einen klaren Zweck verfolgen und deutlich machen, dass Sie wirklich an dieser Person interessiert sind.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Nachricht personalisiert, prägnant und wertvoll ist. Versuchen Sie vielleicht sogar, der Person etwas anzubieten, das für sie relevant ist, beispielsweise einen interessanten Artikel oder hilfreiche Einblicke.

Direktnachrichten sind eine einzigartig wirksame Möglichkeit, Ihr bestehendes Netzwerk zu pflegen und die Anzahl Ihrer Verbindungen zu erweitern. Warum? Weil es eine private, personalisierte Interaktion ist – fast wie ein Gespräch auf einem professionellen Kongress.

Darüber hinaus tragen durchdachte Direktnachrichten dazu bei, Ihre professionelle Marke und Ihren Ruf auf LinkedIn zu stärken. Wenn Sie regelmäßig gut formulierte Nachrichten senden, die einen Mehrwert bieten, schaffen Sie ein positives Image als proaktive, durchdachte und wertvolle Verbindung.

7. Nutzen Sie die erweiterten Suchfunktionen von LinkedIn.

Sobald Sie Gruppen beigetreten sind, Ihre Benachrichtigungen durchgesehen und sogar das Netzwerk Ihrer Kontakte durchsucht haben, ist es an der Zeit, die erweiterte Suche von LinkedIn zu nutzen, um weitere potenzielle Kontakte zu finden.

Ich empfehle diesen Schritt, sobald Sie Ihr bestehendes Netzwerk ausreichend „aufgewärmt“ haben oder zusätzliche Möglichkeiten benötigen.

Um eine erweiterte Suche zu starten, geben Sie einfach einen Begriff in die Suchleiste von LinkedIn ein, woraufhin Sie zu einer Ergebnisseite mit einer Vielzahl von Filtern gelangen.

Klicken Sie auf die Blase „Personen“, um zu sehen, mit wem Sie in Kontakt treten können. Von dort aus können Sie nach gemeinsamen Verbindungen, Standort oder aktuellem Unternehmen filtern.

Wenn Sie auf „Alle Filter“ klicken, können Sie sogar noch weiter gehen und Personen nach Alma Mater, Branche oder sogar danach filtern, wem sie folgen (was praktisch ist, um Personen mit gemeinsamen Interessen zu finden!). All dies ermöglicht es Ihnen, strategisch mit gleichgesinnten Fachleuten in Kontakt zu treten.

8. Nutzen Sie die Funktion „Öffnen für“ von LinkedIn.

Wenn Sie sich auf LinkedIn gezielt vernetzen möchten, um neue Stellenangebote, Neueinstellungen oder Kunden zu finden, aktivieren Sie die Funktion „Offen für“.

Tippen Sie unter der Überschrift Ihres Profils auf „Öffnen für“ und dann auf Ihre bevorzugte Option. Sie haben drei:

Einen neuen Job finden: Dadurch wird ein „Offen für Arbeit“-Banner auf Ihrem Bild platziert.

Einstellung: Wenn Sie ein Personalvermittler sind, können Sie diese Option nutzen, um zu signalisieren, dass Sie einstellen.

Bereitstellung von Diensten: Dadurch wird in Ihrem Profil ein Banner platziert, das die von Ihnen angebotenen Dienste präsentiert.

Dies ist nicht nur nützlich, um Ihre Dienste direkt in Ihrem Netzwerk zu bewerben, sondern ermöglicht es auch neuen Kunden, Sie über die LinkedIn-Suche zu finden. Voila – mehr Networking-Möglichkeiten direkt vor Ihrer Haustür mit Geschäftspotenzial.

9. Veröffentlichen Sie wertvolle Inhalte auf Ihrem LinkedIn-Profil.

Während die meisten erfolgreichen Networking-Aktivitäten die Interaktion mit anderen erfordern, möchten Sie diese Gelegenheit auch anderen bieten, indem Sie Inhalte veröffentlichen.

Dadurch kann Ihr Netzwerk nicht nur mit Ihnen interagieren, sondern Sie können auch Ihr Fachwissen teilen – was Ihre Marke LinkedIn stärkt und Sie als Vordenker positioniert.

Außerdem kann es Ihnen helfen, Ihre Reichweite zu vergrößern. Durch den Algorithmus und die Inhaltserkennungsfunktionen von LinkedIn haben Ihre Beiträge das Potenzial, über Ihr unmittelbares Netzwerk hinauszugehen.

Dies bedeutet, dass Ihre wertvollen Erkenntnisse bei einem breiteren Publikum Anklang finden und neue Kontakte anziehen können. Als meinem Kollegen beispielsweise der folgende Beitrag gefallen hat, wurde er in meinem Feed angezeigt, obwohl ich dem Originalposter nicht folge.

Wenn Sie wertvolle Inhalte veröffentlichen, erhöhen Sie Ihre Chancen, in den Feeds der Benutzer aufzutauchen und eine Follow- oder Verbindungsanfrage zu erhalten.

10. Lesen Sie gemeinsame LinkedIn-Artikel oder nehmen Sie daran teil.

LinkedIn hat kürzlich so genannte „kollaborative Artikel“ eingeführt, in denen Sie Ihre Erkenntnisse in einem vorgefertigten, von KI generierten Artikel veröffentlichen können.

Die Möglichkeit, Beiträge zu leisten, wurde auf Einladung einer begrenzten Anzahl von Benutzern zur Verfügung gestellt. Sie können jedoch jederzeit gemeinsame Artikel lesen, um neue Networking-Möglichkeiten zu finden.

Sie können Beiträge liken und auf das Profil jedes Mitwirkenden zugreifen. Von dort aus können Sie ganz einfach eine personalisierte Verbindungsanfrage senden und ein Gespräch beginnen. Diese Funktion befindet sich derzeit in der Betaphase, aber ich hoffe, dass sie im nächsten Jahr vollständig eingeführt wird.

Nachdem Sie nun wissen, wie Sie LinkedIn nutzen und Ihr Netzwerk erweitern können, erfahren Sie jetzt, wie Sie sich oder Ihr Unternehmen auf der Social-Media-Plattform vermarkten.

1. Verwenden Sie gespeicherte Suchen und Suchbenachrichtigungen in LinkedIn Recruiter.

Wenn Sie LinkedIn Recruiter verwenden, können Sie gespeicherte Suchen verwenden, um Ihre Suchkriterien zu speichern. Wenn Sie Stellenangebote über LinkedIn vermarkten, ist dies eine großartige Ergänzung für Ihren Werkzeuggürtel.

Mit dieser Funktion können Sie beliebig viele Suchanfragen speichern und Benachrichtigungen erhalten, wenn neue Kandidaten Ihren Filterverfeinerungen und -kriterien entsprechen. Sie können wählen, ob Sie über die Recruiter-Homepage tägliche oder wöchentliche Suchbenachrichtigungen vom System über relevante Ergebnisse erhalten möchten.

2. Listen Sie Stellenangebote auf und rekrutieren Sie neue Talente mit den Stellenausschreibungen von LinkedIn.

Apropos offene Stellenangebote für Ihr Unternehmen: Vergessen Sie nicht, Ihre neuen Stellen auf der LinkedIn-Stellenseite hinzuzufügen und zu vermarkten.

Hier können Kandidaten mehr über Ihr Unternehmen und offene Stellen erfahren, indem sie nach bestimmten Schlüsselwörtern wie Berufsbezeichnung, Branche, Standort, Gehalt, Erfahrungsniveau und mehr suchen.

3. Nutzen Sie die LinkedIn-Empfehlungen.

LinkedIn bietet eine Funktion namens „Empfehlungen“ – diese ermöglicht es Ihnen, Personen, mit denen Sie zusammenarbeiten, durch die Bestätigung ihrer Fähigkeiten anzuerkennen.

Sie können die Fähigkeiten der Menschen, mit denen Sie am engsten zusammenarbeiten, fördern und unterstützen, um sie für andere Arbeiten zu empfehlen, ihre Profile eindrucksvoller zu gestalten, Ihre Unterstützung zu zeigen und vieles mehr.

Oder Sie können dies, wie bereits erwähnt, nutzen, um Ihr bestehendes Netzwerk zu pflegen.

4. Verwenden Sie „Profil öffnen“, um Nachrichten an Personen zu senden, mit denen Sie nicht verbunden sind.

Um neue Kontakte zu potenziellen Partnern, Kunden und anderen Branchenführern zu knüpfen, können Sie ihnen eine personalisierte Nachricht senden.

Mit Ausnahme anderer Mitglieder der LinkedIn-Gruppe können Sie auf der Plattform nur Nachrichten an Personen senden, mit denen Sie eine Verbindung ersten Grades haben. Aber wussten Sie, dass manche Leute Ihnen trotzdem Nachrichten senden lassen, auch wenn Sie nicht verbunden sind?

So funktioniert das: Die Möglichkeit, Teil des Open Profile-Netzwerks zu sein, steht nur Premium-Kontoinhabern zur Verfügung, ermöglicht diesen Benutzern jedoch, für Nachrichten von jedem anderen LinkedIn-Mitglied unabhängig vom Mitgliedschaftstyp zur Verfügung zu stehen.

Darüber hinaus gibt es Optionen zum Senden von Nachrichten an Personen, mit denen Sie noch nicht verbunden sind, ähnlich dem Senden einer Verbindungsanfrage mit einer Notiz (wir empfehlen jedoch nicht, diese Technik übermäßig zu verwenden). Wenn Sie über ein Premium-Konto verfügen, können Sie außerdem InMail verwenden.

5. Verbindungen exportieren.

Nun ist es kein Geheimnis, dass Sie die Kontakte, die Sie auf LinkedIn knüpfen, nutzen können, um den Traffic auf Ihre Website zu steigern und Ihren Stamm zahlender Kunden zu vergrößern. Der Export Ihrer Verbindungen – zum Beispiel in ein Kontaktverwaltungssystem – ist ein guter Anfang.

Gehen Sie einfach zu „Einstellungen“, „Datenschutz“ und klicken Sie dann auf „Kopie Ihrer Daten anfordern“, um mit dem Export Ihrer LinkedIn-Verbindungen zu beginnen.

6. Passen Sie Ihre Verbindungen an, um Ihr berufliches Netzwerk zu erweitern.

LinkedIn bietet Funktionen, mit denen Sie Ihr berufliches Netzwerk erweitern und wertvolle Kontakte knüpfen können. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, dies zu tun, je nachdem, was Sie erreichen möchten.

Hier sind einige Beispiele:

• Fügen Sie Verbindungen hinzu, zeigen Sie sie an und entfernen Sie sie, je nachdem, welchen Wert sie für Ihr Unternehmen haben.
• Kontrollieren Sie, wer Ihre Kontakte sehen kann – vielleicht möchten Sie, dass Ihre Konkurrenten diese Personenliste sehen, oder nicht.
• Nutzen Sie Ihre Kontakte zweiten und dritten Grades, um Ihr Netzwerk zu erweitern und neue Beziehungen aufzubauen.
• Importieren und synchronisieren Sie Ihre Kontakte aus Ihren E-Mails und anderen Quellen, um mit Kollegen, Partnern, Leads und Kunden auf der ganzen Linie in Kontakt zu bleiben. Diese Kontakte sehen Ihre Inhalte an mehreren Stellen, sodass sie mehr darüber erfahren, wer Sie als Unternehmen sind, und so ihre Beziehung zu Ihrer Marke vertiefen.

7. Treten Sie LinkedIn-Gruppen bei.

LinkedIn-Gruppen sind eine großartige Möglichkeit, Kontakte zu Menschen zu knüpfen, die in Ihrer Branche arbeiten oder sich für diese interessieren. Sie dienen Ihnen und anderen Mitgliedern als Drehscheibe, um Inhalte auszutauschen, Ihre Kontaktliste zu erweitern, sich als Experte auf diesem Gebiet zu etablieren und die Markenbekanntheit zu steigern.

Der Beitritt zu LinkedIn-Gruppen bietet noch weitere Vorteile. Wenn Sie beispielsweise Gruppen mit Bezug zu Ihrer Branche beitreten und an Diskussionen innerhalb dieser Gruppen teilnehmen, werden Sie eine Vordenkerrolle in Ihrer Branche anregen.

Darüber hinaus können Sie durch den Beitritt zu Gruppen vollständige Profile anderer Mitglieder derselben Gruppe anzeigen, ohne verbunden zu sein. Wenn Sie Mitglied derselben Gruppe wie ein anderer Benutzer sind, ermöglicht Ihnen LinkedIn außerdem, bis zu 15 kostenlose 1:1-Nachrichten pro Monat an andere Gruppenmitglieder zu senden (normalerweise ist dies nur möglich, wenn Sie ein Erstbenutzer sind). Abschlussverbindung).

8. Erstellen Sie Ihre eigene LinkedIn-Gruppe.

Erwägen Sie die Erstellung einer eigenen LinkedIn-Gruppe, wie es HubSpot mit der beliebten Inbound Marketers Group getan hat.

Sie können Ihre Gruppe nutzen, um sich als Vordenker in Ihrer Branche zu etablieren, eine Community von Befürwortern aufzubauen, neue Ideen für Marketinginhalte zu generieren, die Markenbekanntheit zu fördern und neue Leads zu generieren.

9. Kommunizieren Sie mit Ihrer LinkedIn-Gruppe.

Und in diesem Sinne gibt es noch weitere Gründe, eine eigene Gruppe auf LinkedIn zu erstellen. In fact, one of the perks of managing a LinkedIn Group is that LinkedIn makes it simple to interact and communicate with the members of the Group you're in charge of.

You can either send messages to group members or create a group post. Sending messages allows you to write a member of your group directly, or share content with them, from your group's page. This is great if you have something to share with a specific person in your group. Creating a group post allows you to share any content you'd like on your group's page which is ideal for initiating a discussion.

10. Share your LinkedIn status updates on other platforms.

Consider using a social media tool such as Marketing Hub's to cross-post your LinkedIn status updates on other platforms. This is also a great way to boost your followers across a wide variety of channels and increase youur LinkedIn connections.

Cross-post on LinkedIn and other platforms using HubSpot's social media management software.

For example, if you're posting an update to LinkedIn that you'd also like your Twitter followers to see, you can easily syndicate that update by creating a new post in Marketing Hub and selecting both LinkedIn and Twitter. Just make sure that the post is apt for both audiences.

11. Leverage @mentions in your status updates.

Want another LinkedIn user or company to see your status update? On LinkedIn, you can tag — or @mention — users and other companies in your status updates much like the way it works on Facebook, Twitter, or Instagram.

Include the @ symbol immediately followed by the user's/ company's name in your status update or post. As a result, that user/ company will be alerted that you mentioned them, and their name will also link to their Profile and Page in the status update itself. This is a great way to boost engagement and interaction on your content as well as improve brand awareness.

12. Create LinkedIn Showcase Pages.

LinkedIn Showcase Pages are niche pages that branch off your business' page to highlight specific initiatives and campaigns or feature specific content you're working on.

Think of Showcase Pages as extensions of your main page that allow you to promote specific products or cater to your marketing personas — this provides a more personalized and targeted experience for your page visitors. This is a great way to expand your network on LinkedIn because other users can choose to follow your Showcase Page(s) even if they haven't followed your main page.

13. Post company status updates and target them.

Publish status updates for your business on your LinkedIn page for your followers to see. This keeps your LinkedIn connections engaged and in the loop regarding your business' latest developments, work, content, and updates. In your status updates, you can share written information, images, videos, documents, and more.

You can also post Targeted LinkedIn Status Updates tailored towards specific people and groups within your audience. To do this, use criteria such as company size, industry, job function, seniority, geography, language, or by including/ excluding company employees.

These targeted updates will appear on your page — or Showcase Page — as well as on LinkedIn for the targeted users (specifically, in their Network Updates feed).

14. Experiment with LinkedIn Sponsored Content and Native Ads.

If you're looking to complement your organic LinkedIn marketing efforts with some paid advertising, LinkedIn Ads are a smart choice. One of the biggest benefits of LinkedIn advertising: the targeting options.

LinkedIn's PPC ads let you target specific job titles, job functions, industries, or company size, to name a few — you know, the people who are more likely to want/ need what you sell.

If you want to get started with LinkedIn's advertising platform, check out our free guide to advertising on LinkedIn.

15. Share content through LinkedIn's publishing platform.

Gute Nachrichten! You no longer have to be a LinkedIn influencer to publish new articles on LinkedIn. Publishing is available to all users on the platform. Experiment with how this feature can support your marketing goals by creating content and promoting it on your business' LinkedIn page.

For example, you might experiment with syndicating content from your blog to LinkedIn — this way, you can promote subscriptions to your blog via LinkedIn.

16. Add a Page Follow button to your website.

Add the LinkedIn Company Follow button to your website to promote your company's LinkedIn presence and the content you share on the platform. When your website visitors follow your LinkedIn page via your site, they'll automatically become connected to you and be able to view your company's latest updates on the platform.

Using this method, you can boost your engagement and number of connections on LinkedIn by driving traffic to the platform directly from your website.

18. Analyze your LinkedIn marketing performance.

So … how are your LinkedIn marketing efforts faring? Analyzing your efforts and making necessary adjustments is critical to your success on the platform.

LinkedIn has in-depth page analytics as well as reporting tools for businesses to evaluate overall performance. There are specific data about how effective your status updates, content, and reach are as well as details about your page's engagement and followers (like audience member demographics).

LinkedIn Marketing Options

LinkedIn allows you to drive traffic to your website, identify quality leads, share your expertise through thought-leadership content, and grow your network. It's also a great way to market job openings and attract new talent to your company. Using ads will amplify all of these benefits to make them even more useful for your business. There are four different types of ads you can use on LinkedIn, each one is crafted to help you achieve different goals for your business.

1. Gesponserte Inhalte

The LinkedIn homepage for users features a news feed that is custom to each profile's network. Sponsored content will show up in the LinkedIn news feed and reach a highly engaged audience. This content is labeled as “promoted” so it stands apart from the regular news feed. Sponsored content can include single image ads, video ads, carousel ads, or event ads.

2. Sponsored Messages

Each user on LinkedIn has an inbox to connect with other users. Only 48% of businesses use messaging to engage with potential leads, so there's a great opportunity for you to be ahead of the curve with it. There are conversation ads that are in the style of “choose your own path” and message ads which are direct messages to potential leads.

3. Lead Gen Forms

Converting leads is the goal of your ads, and easily collecting their information makes the process streamlined for them and your business. These are pre-filled forms that help you collect and record leads on LinkedIn.

4. Textanzeigen

The LinkedIn platform has a right rail that can also feature ads. These can be text, spotlight, or follower. These are smaller, more condensed ads compared to the sponsored content.

Market Your Business on LinkedIn

Are you ready to get started marketing your business on LinkedIn?

With so many updates and additions to LinkedIn on the horizon, we can't wait to see how the network continues to make itself an integral resource and platform for marketers, job seekers, candidate seekers, and other professionals. Get started marketing on LinkedIn by experimenting with one of these best practices.

Editor's note: This post was originally published in August 2017 and has been updated for comprehensiveness.