Der Leitfaden für Anfänger zum Verkaufen bei Amazon

Veröffentlicht: 2020-11-06

Im Jahr 2020 ist Amazon noch mächtiger und beliebter geworden als zuvor. Da immer mehr Verbraucher für ihre Einkaufsbedürfnisse zum Online-Händler strömen, konkurrieren Marken aller Größen und einzelne Amazon-Verkäufer um ihre Aufmerksamkeit.

Wenn Sie mit dem Verkaufen auf der Plattform beginnen möchten, sich aber nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, lesen Sie unseren leicht verständlichen Leitfaden für Anfänger.

Bevor wir beginnen: Wie funktioniert der Verkauf bei Amazon?

Angesichts steigender Anforderungen hat Amazon den FBA-Service etabliert, der für Fulfillment by Amazon steht. Das bedeutet, dass Amazon:

Lagern Sie Ihr Inventar (damit Sie keine Lagereinrichtung benötigen),
Ihre Bestellungen ausführen (damit Sie kein Lieferunternehmen beauftragen müssen),
Kundenservice anbieten.

So haben Sie die Hände frei für viele andere Arbeiten, ohne sich um Verpackung und Versand kümmern zu müssen.

Schritt 1: Wählen Sie Ihre Nische

Bevor Sie ein Amazon-Verkäuferkonto registrieren, sollten Sie einige Nachforschungen anstellen, beginnend mit Ihrer Nische.

Eine Nische ist im Grunde eine Kategorie von Produkten, die Sie verkaufen möchten. Es kann breiter sein, zum Beispiel Schuhe , oder es kann viel spezifischer sein, wie Laufschuhe für Frauen .

Hier eine kluge Wahl zu treffen, kann Ihren zukünftigen Erfolg bestimmen. Wenn Sie sich für eine Nische entscheiden, in der es keine allzu große Nachfrage gibt, oder eine, in der Sie nur einen sehr geringen Prozentsatz verdienen, kann es länger dauern, bis Sie Ihr Geschäft entwickeln.

Außerdem sind neuere Verkäufer oft verwirrt über geschlossene Kategorien, dh die Kategorien, in denen sie nicht verkaufen dürfen. Stellen Sie sicher, dass Sie zuerst festlegen, was Sie verkaufen dürfen, sich grob für eine Nische (oder Nischen) entscheiden und dann weitermachen Schritt zwei.

Schritt 2: Marktforschung

Dies ist wahrscheinlich der wichtigste Schritt, den Sie unternehmen werden. Marktforschung soll Ihnen dabei helfen, alles Mögliche über die Produkte zu ermitteln, die Sie verkaufen werden, die Personen, die diese Produkte kaufen, Ihre Marketingwege und so weiter.

Je gründlicher Sie hier sind, desto einfacher wird es später sein, ein regelmäßiges Einkommen zu erzielen.

Einige der Dinge, auf die Sie sich konzentrieren sollten, sind unter anderem:

Durchschnittspreise in Ihrer/n ausgewählten Nische(n)
Durchschnittliches Einkommen in Ihrer/n ausgewählten Nische(n)
Wie werben Ihre Konkurrenten für die gleichen Produkte?
Wie viele Konkurrenten gibt es?
Worauf achten die Leute beim Kauf dieser Produkte?
Welche Schlüsselwörter verwenden sie, um nach Ihren Produkten zu suchen?
Welche Keywords sind beliebt, aber es konkurrieren nicht zu viele Produkte um sie?
Wie oft werden diese Produkte gekauft?
Wie hoch sind die Versandkosten und wie wirkt sich dies auf Kaufentscheidungen aus?
Was kauft Ihre Zielgruppe sonst noch?
Bevorzugen sie Amazon, Marken-Websites oder andere E-Commerce-Shops?
Wie viel weißt du eigentlich über die Produkte und kannst du sie gut verkaufen?
Wo werden Sie diese Produkte vermarkten?

Dies sind nur einige der Fragen, die Sie mit Ihrer Marktforschung beantworten sollten, und Sie sollten in der Lage sein, daraus einen vollständigen Geschäfts- und Marketingplan zu erstellen.

Schritt 3: Schreiben Sie Ihren Plan auf

Jetzt, da Sie mit all diesen Informationen ausgestattet sind, können Sie sie in einen schriftlichen Plan packen. Einen Plan zu haben bedeutet, dass Sie nicht stolpern, wenn Sie auf der Straße auf eine Unebenheit stoßen, und Sie wissen alles, was getan werden muss und wann.

Es bedeutet auch, dass Sie Ihre potenziellen Einnahmen und Ausgaben vorhersagen und eine unrentable Nische rechtzeitig identifizieren können, damit Sie sie vermeiden können.

Schritt 4: Finden Sie einen Lieferanten

Sobald Sie wissen, was Sie verkaufen werden, an wen und zu welchen Preisen, müssen Sie die Produkte beschaffen und zu Amazon bringen.

Je nachdem, was Sie verkaufen, können Sie Ihre Lieferanten online, lokal, über Plattformen wie AliExpress oder über eine Nischenplattform finden. Sie können auch mit anderen Verkäufern, Großhändlern und Online-Shops zusammenarbeiten.

Schauen Sie sich nicht nur einen Anbieter an; Versuchen Sie, mit so vielen von ihnen wie möglich zu sprechen, und sammeln Sie alle Informationen. Fragen Sie nach Dingen wie Preisen, Bestelllimits, Mindestbestellmengen, Versandpreisen, Zahlungsoptionen, wie viele Artikel sie in welchem Zeitraum liefern können, mit welchen Herstellern sie zusammenarbeiten, der Qualität ihrer Produkte, etwaigen Gewährleistungen oder Garantien und so weiter .

Wenn Sie ein paar interessante Lieferanten ausgewählt haben, bestellen Sie Muster und testen Sie die Produkte. Je nach Art des Produkts können Sie sich auch an professionelle Produkt- und Qualitätstests wenden.

Schritt 5: Geben Sie Ihre erste Bestellung auf

Wenn Sie einen Lieferanten gefunden haben, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten, geben Sie Ihre erste Bestellung auf.

Idealerweise handelt es sich nicht um eine große Bestellung, da Sie am Ende nicht viele Produkte haben möchten, die Sie nicht verkaufen können. Dies ist die Zeit, um zu testen, was Kunden über die Produkte denken, ihre Meinung einzuholen und Ihre zukünftigen Bestellungen zu optimieren.

Stellen Sie sicher, dass Sie alle wichtigen Fakten mit dem Lieferanten vereinbaren und dass jeder die Liefer- und Zahlungstermine kennt.

Schritt 6: Registrieren Sie ein Amazon-Verkäuferkonto

Jetzt, da Sie Artikel zu verkaufen haben, können Sie Ihr Amazon-Verkäuferkonto registrieren.

Sie können ein individuelles Konto auswählen – falls Sie planen, weniger als 40 Artikel pro Monat zu verkaufen und noch keinen Zugriff auf die Verkaufstools und -programme haben möchten. Oder Sie können einen Pro-Plan wählen, falls Sie planen, mehr Artikel zu verkaufen.

Stellen Sie sicher, dass Sie sich auch alle zusätzlichen Gebühren und Kosten ansehen, sowohl für das Konto selbst als auch für Versand, Verkauf und alle FBA-Gebühren.

Sie benötigen außerdem:

eine Bankkontonummer und eine Bankleitzahl
Kreditkarte
ICH WÜRDE
Steuerinformation
Telefonnummer

Schritt 7: Schreiben Sie Ihre Produktlisten

Dies wird der zweitwichtigste Schritt in Ihrem Amazon-Verkäufergeschäft sein.

Sie möchten, dass Ihre Produkteinträge detailliert sind, die richtige Zielgruppe ansprechen und die richtigen Schlüsselwörter enthalten.

Hier sind einige Tipps:

Idealerweise haben Sie bereits in Schritt zwei die Keywords identifiziert, auf die Sie abzielen möchten. Sie müssen nun sicherstellen, dass Sie diese Schlüsselwörter in den Titel des Produkts und in die Beschreibung aufnehmen.
Verwenden Sie sowohl genau passende als auch Long-Tail-Variationen Ihrer Keywords. Überprüfen Sie weiterhin, wie es ihnen bei Amazon geht, damit Sie Ihre Angebote entsprechend optimieren können.
Denken Sie an die Person, die ein Produkt kaufen möchte – was möchte sie wissen?
Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile des Produkts und nicht auf seine Funktionen. Sie können einen Abschnitt hinzufügen, in dem alle Einzelheiten aufgeführt sind, aber die Beschreibung sollte nutzenbasiert sein.
Halten Sie die Beschreibung kurz und prägnant.
Dasselbe gilt für den Titel – vollstopfen Sie ihn nicht mit unnötigen Worten, aber stellen Sie sicher, dass er Ihr Produkt von anderen ähnlichen Produkten unterscheidet.
Formulieren Sie Ihre Beschreibung gut – verwenden Sie Aufzählungszeichen.

Basierend auf Kundeneingaben oder neuen Fakten, die Sie bei Ihrer eigenen Recherche auf Amazon entdecken, können Sie Ihre Beschreibungen auch nach einer Weile optimieren.

Schritt 8: Behalten Sie den Überblick über Ihr Inventar

Sobald Sie anfangen, Verkäufe zu tätigen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie den Überblick über Ihr Inventar behalten. Während es schwieriger sein wird, Verkaufstrends vorherzusagen, wenn Sie gerade erst anfangen, stellen Sie sicher, dass Ihnen ein Produkt nicht ausgeht und dass immer genügend Artikel verfügbar sind.

Sie können auch mit der Einführung neuer Artikel beginnen, sobald Sie sehen, wie sich Ihr aktueller Bestand auf dem Markt entwickelt. Wenn Sie feststellen, dass sich ein Artikel nicht gut verkauft, sollten Sie den Verkauf einschränken und sich auf andere Artikel konzentrieren, die profitabler sein könnten.

Schritt 9: Fragen Sie nach Bewertungen

Amazon Bewertungen sind ein sehr wichtiger Teil Ihrer Verkaufsstrategie. Viele Käufer überprüfen sie regelmäßig, bevor sie einen Kauf tätigen. Daher sollten Sie sicherstellen, dass auf Ihren Produktseiten Bewertungen vorhanden sind und diese so positiv wie möglich sind.

Überlassen Sie es nicht einfach dem Kunden, eine Bewertung abzugeben – kontaktieren Sie ihn per E-Mail, nachdem er einen Kauf getätigt hat, oder bitten Sie ihn über Ihre Social-Media-Kanäle um Bewertungen. Für welche Strategie Sie sich auch entscheiden, stellen Sie sicher, dass Sie sie regelmäßig und bei jedem Einkauf anwenden, da es Käufer geben wird, die einfach keine Bewertung abgeben möchten, also müssen Sie alle fragen.

Wenn Sie eine schlechte Bewertung erhalten, stellen Sie sicher, dass Sie sich an die Person wenden, die sie hinterlassen hat, und sehen Sie, was das Problem war – nicht, damit sie die Bewertung ändern, sondern damit Sie Ihr Geschäft und Ihre Produktqualität für die Zukunft verbessern können.

Streiten Sie nicht mit denen, die negative Bewertungen hinterlassen, und versuchen Sie immer, alle Probleme so schnell wie möglich zu lösen.

Schritt 10: Erweitern Sie Ihr Geschäft

Aller Anfang ist schwer, also lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn Sie nicht von Anfang an viel Umsatz machen. Es wird einige Zeit dauern, und Sie werden sich sicherlich an alles gewöhnen müssen – die Plattform, die Lieferkette, die Kunden.

Das Hauptziel ist immer, Ihr Geschäft weiter zu verbessern. Egal, ob Sie neue Produkte zu Ihrer Liste hinzufügen, neue Produktbeschreibungen schreiben, nach neuen Bewertungen fragen, neue Produkte testen oder nach einer neuen Nische suchen, in die Sie einsteigen können, es gibt immer etwas, was Sie tun können, um Ihr Geschäft auszubauen.

Machen Sie nicht den Fehler zu glauben, dass das Verkaufen bei Amazon wenig bis gar keine Arbeit ist, die großartige Ergebnisse liefert. Es ist viel Arbeit damit verbunden, aber wenn Sie gut anfangen, können Sie über die Plattform ein mächtiges Online-Geschäft aufbauen.

Wie wäre es, ein Amazon-Affiliate-Mitglied zu werden?

Wenn es abschreckend erscheint, Verkäufer zu werden, oder wenn Sie Ihre eigene Website erstellen und dort über Affiliate-Links für andere Amazon-Produkte werben möchten, ziehen Sie unser Hosting hier bei Brontobytes in Betracht. Eine schnelle Website ist entscheidend, um Ihre Besucher daran zu hindern, auf Ihrer Website zu bleiben. Wir bieten das und noch viel mehr im Rahmen unserer Webhosting- und VPS-Hosting-Pakete.

Abschließende Gedanken

Wenn Sie ein Amazon-Verkäufer werden möchten, ist jetzt der perfekte Zeitpunkt, um loszulegen. Lesen Sie unseren Leitfaden sorgfältig durch, recherchieren Sie selbst zu allen Punkten, die wir angesprochen haben, und beginnen Sie mit dem Verkauf.