Die besten B2B-Lead-Generierungskampagnen für jeden Kanal

Als Vermarkter sind Sie immer auf der Suche nach mehr Leads. Der Aufbau der besten Strategie zur Lead-Generierung erfordert jedoch ein tiefgreifendes Verständnis bewährter Kanäle. Dann müssen Sie die effektivste Kombination von Taktiken für Ihre einzigartigen Ziele finden.

In diesem Beitrag erhalten Sie Einblicke in jeden wichtigen Kanal für die B2B-Leadgenerierung, einschließlich Social Media, PPC, Blogging und E-Mail. Das Beste ist, dass Sie effektive Strategien und beeindruckende Beispiele aus der Praxis für jeden lernen.

Inhaltsverzeichnis

Was ist B2B-Leadgenerierung?

B2B-Leadgenerierung ist der Prozess, um potenzielle Kunden in Ihr Unternehmen zu bringen. Diese Leads sollten potenzielle Käufer sein, die von den Produkten oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens profitieren würden.

Die Arten der generierten Leads variieren je nach Kampagne und Marketingplattform. Disziplinierte B2B-Vermarkter verstehen die unterschiedlichen Dynamiken, Budgets und Erwartungen, die für jeden Lead-Generierungskanal typisch sind.

Erfahren Sie im folgenden Video mehr über die B2B-Leadgenerierung.

Social-Media-Marketing-Strategien

Soziale Medien sind ein wichtiger Bestandteil des B2B-Marketings. Social-Media-Marketing ist in der Regel günstiger als herkömmliche Werbekosten und bietet eine breite Reichweite. Laut 2022 HubSpot Research identifizierten 44 % der Vermarkter soziale Medien als ihren wichtigsten Kanal zur Gewinnung neuer Kunden.

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So kann Ihr Team Ihre Social-Media-Strategie perfektionieren.

Wie hoch ist die Konversionsrate von Social Media?

Es gibt zwar keine einheitliche Antwort auf die Konversionsraten von B2B-Social-Media, aber es gibt einige berechnete Annahmen, die Sie verwenden können, um die Wirksamkeit zu messen. Laut einer Studie von Ruler Analytics aus dem Jahr 2021 sinken die Conversion-Raten der sozialen Medien bei B2B-Unternehmen im Durchschnitt um etwa 1,55 %.

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Während Social Media ein wichtiges Mittel zur Generierung von Leads ist, haben diese Plattformen im Vergleich zu anderen digitalen B2B-Kanälen eine niedrigere Konversionsrate. Ruler Analytics fand heraus, dass Social Media im Vergleich zu bezahltem Marketing, organischer Suche, E-Mail-Marketing und Empfehlungen die niedrigste durchschnittliche Konversionsrate für B2B-Unternehmen aufwies.

Denken Sie daran: Soziale Medien sind ein wichtiger Kanal für das Top-of-the-Funnel-Bewusstsein. Selbst wenn Sie woanders höhere Konversionsraten sehen, können soziale Medien dafür sorgen, dass Ihre Marke für potenzielle Käufer im Gedächtnis bleibt.

Um die Konversionsraten zu erhöhen, konzentrieren Sie sich darauf, hilfreiche Inhalte hinter Lead-Erfassungsformularen zu bewerben. Beispielsweise könnten Sie für ein herunterladbares E-Book werben, um hochwertige Leads mit einem ersten Angebot zu gewinnen.

Es gibt zwei Hauptkanäle, auf die Sie sich konzentrieren sollten:

• LinkedIn-Anzeigen.
• Facebook-Lead-Ad.

Lassen Sie uns jetzt in jeden dieser primären B2B-Social-Media-Kanäle eintauchen.

LinkedIn-Anzeigen

Es ist keine Überraschung, dass LinkedIn, das beliebteste soziale B2B-Netzwerk, überragende Zahlen in Sachen Social-Media-Conversion aufweist. LinkedIn ist die Top-Social-Media-Plattform für B2B-Vermarkter, also ist es ein praktikabler Kanal, den es zu verfolgen gilt.

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Ihre Energie in einen Kanal mit hohen Interaktionsraten zu investieren, garantiert jedoch nicht automatisch den Erfolg. Auf LinkedIn müssen Sie:

• Sprechen Sie Ihre Zielgruppe basierend auf der Käuferpersönlichkeit an.
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen einen berichtenswerten, aktuellen Blickwinkel haben.
• Testen Sie kontinuierlich CTAs, Bilder und Texte.

Profi-Tipp: LinkedIn kann eine hilfreiche Plattform sein, um soziale Beweise zu zeigen. Erwägen Sie den Austausch von Erfahrungsberichten oder Fallstudien. Potenzielle Kunden können dann sehen, welchen Marken in ihrem Netzwerk Sie bereits mit Ihrem Angebot geholfen haben.

In diesem 2-wöchigen kostenlosen LinkedIn-HubSpot-Kurs erfahren Sie mehr über das Wesentliche der LinkedIn-Werbestrategien.

Facebook-Lead-Anzeigen

Laut einer Studie von Frost & Sullivan aus dem Jahr 2022 werden 91 Prozent der B2B-Käufersuchen auf einem mobilen Gerät durchgeführt. Die Verwendung von Facebook-Lead-Anzeigen in Ihrer Marketingstrategie kann Ihnen dabei helfen, die Umstellung auf Mobilgeräte zu meistern.

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Facebook-Lead-Anzeigen ermöglichen es Ihren Interessenten, sich für Angebote innerhalb einer mobilen Oberfläche anzumelden. Diese Anzeigen ermöglichen es Ihnen auch, innerhalb des weltweit größten Social-Media-Kanals Leads zu generieren.

Meta hat diesen Service 2015 eingeführt, um sowohl auf Ihr Publikum ausgerichtet als auch hochgradig anpassbar zu sein. Kunden können sich jetzt mit nur zwei Fingertipps für Ihr Angebot anmelden, ohne das soziale Netzwerk zu verlassen.

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Denken Sie daran: Facebook-Lead-Anzeigen sind nicht dazu gedacht, Ihre Zielseiten zu ersetzen. Während Facebook Lead Ad Ihnen hilft, Leads innerhalb von Facebook zu erfassen, sind Ihre Landing Pages immer noch notwendig, um Leads aus der organischen Suche und PPC zu erfassen.

Weitere Einzelheiten finden Sie in dieser Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Erstellen von Facebook Lead Ads.

Tipp für die Durchführung großartiger Kampagnen zur Lead-Generierung in sozialen Medien

Fall 1. Verwendung von Knappheit und Exklusivität

Virgin Active South Africa nutzte Knappheit (ein zeitlich begrenztes Angebot), um den Wert ihres Angebots zu steigern. Ihr Slogan – „Ist der Sommer bereit für dich?“ — Ringe der Saisonalität. Die Frage, zusammen mit dem dazugehörigen Angebot, gilt nur für die Sommersaison.

Was uns gefällt: Neben saisonalen Botschaften betont das begleitende Bild den Sommerspaß. Auch die Kernbotschaften und CTAs werden deutlich hervorgehoben.

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Fall 2. Geben, bevor man bekommt

DigitalMarketer verkauft nicht – es verschenkt etwas Wertvolles kostenlos. Das ist ein überzeugender Deal. Durch die Erstellung eines klaren Wertversprechens teilen Leads mit größerer Wahrscheinlichkeit Informationen mit DigitalMarketer.

Ihr Image verstärkt die Botschaft und der CTA ist klar, aber subtil. DigitalMarketer-Hooks führen durch das Gesetz der Gegenseitigkeit, das den Benutzern das Gefühl gibt, sie sollten sich durch ein späteres Engagement revanchieren.

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Was wir lieben: Der Text von Digital Marketer betont, wie Vorlagen sowohl Zeit sparen als auch Umsätze generieren können. Finden Sie Möglichkeiten, Ihre Wertanzeige zu demonstrieren, um Leads zu Ihrem Angebot zu locken.

Fall 3. Den richtigen CTA finden

Ihr Call-to-Action sollte verlockend sein und den Lesern genau sagen, was passiert, wenn sie darauf klicken. Der Ausdruck „Jetzt buchen“ erzeugt ein Gefühl der Dringlichkeit. Der Zuschauer hat das Gefühl, dass er sein Ticket für das Van-Gogh-Event buchen sollte, bevor die Zeit abläuft.

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Was wir lieben: Diese Anzeige beschreibt die Kunstinstallation im Text und zeigt das Erlebnis visuell. Der Betrachter kann sich das Erlebnis in seinem Kopf vorstellen, wenn er auf „Jetzt buchen“ klickt.

PPC-Lead-Generierungsstrategien

Pay-per-Click (PPC)-Kampagnen zur Lead-Generierung konzentrieren sich auf eine breite Palette von bezahlten Werbeplattformen – die beliebtesten sind Google AdWords und das Display-Netzwerk. Außerhalb von Google finden Sie jedoch eine große Auswahl an PPC-Lead-Generierungsoptionen, darunter:

• B2B-Bewertungsverzeichnisse oder Vergleichsseiten.
• Display-Anzeigen für Handelsmedien.
• Werbung in sozialen Medien.
• Affiliate-Marketing.

Wie hoch ist die Konversionsrate bei der PPC-Leadgenerierung?

Laut Daten von WordStream aus dem Jahr 2021 sinken die Conversion-Raten von AdWords für B2B-Unternehmen um etwa 2,41 %. Inzwischen liegt die Display-Conversion im Durchschnitt bei 0,77 %. Die Preise variieren jedoch je nach Branche.

Es ist wichtig, Ihre Branchen-Benchmarks zu kennen. Ein guter Ausgangspunkt ist es, jeden PPC-Anbieter nach seiner durchschnittlichen Konversionsrate auf ganzer Linie zu fragen. So können Sie Ihre Kampagnenergebnisse besser auswerten.

Sollte PPC organisches Marketing ersetzen? Nein – sie ergänzen sich. Zum Beispiel haben viele hochwertige Keyword-Suchen nur PPC-Anzeigen „above the fold“ wie diese.

Mit anderen Worten, selbst wenn Sie ein gutes organisches Ranking haben, kann es unter PPC-Anzeigen begraben werden.

Ein Beispiel für einen effizienten PPC-Kanal zur Lead-Generierung

Unter den oben genannten PPC-Plattformen können B2B-Bewertungsverzeichnisse und Vergleichsseiten eine einzigartig frische Lead-Quelle darstellen. Andere PPC-Kanäle sind wahrscheinlich bereits von großen Spielern in Ihrem Bereich gesättigt, denjenigen mit tiefen Taschen.

In SaaS, einer branchenübergreifend hart umkämpften Branche, sind AdWords-Gebote beispielsweise sehr wettbewerbsintensiv. Um zu gewinnen, müssen Sie auf viele relevante Keywords abzielen. Manchmal bieten Konkurrenten sogar für Keywords gegen Ihre eigene Marke – wie in diesem Beispiel, wo Netsuite für „Intuit Accounting“ einen höheren Rang einnimmt.

Für viele SaaS-Startups und KMUs bietet eine weitere Lead-Quelle wie B2B-Bewertungsseiten die Möglichkeit, die monatlichen Lead-Quoten zu erfüllen und sogar zu übertreffen.

Schauen wir uns genauer an, welche beliebten Marketing-Tools von solchen Seiten zur Lead-Generierung verwendet werden. Hier ist zum Beispiel, was FinancesOnline, eine der führenden Plattformen für Softwarebewertungen, bietet:

1. Kampagnen zur Lead-Generierung: Die Bewertungsseite kann direkt auf die Registrierungs-Landingpage eines Anbieters verlinken und Personen, die Ihre Bewertung lesen, ermutigen, Ihre kostenlose Testversion als nächstes auszuprobieren. Diese Kampagnen können eine Konversionsrate von bis zu 24 % generieren.
2. Premium-Platzierung: In einer zunehmend kommerzialisierten SaaS-Kategorie, wie z. B. einem CRM, in dem Funktionen eher standardisiert als einzigartig sind, kann die Aufnahme in eine Premium-Platzierung über Ihre Verkaufschancen entscheiden. Sie haben eine viel höhere Chance, neue Leads zu gewinnen, wenn Sie zu den beliebtesten Lösungen gehören, da Interessenten normalerweise nur wenige Produkte ausprobieren. Stellen Sie sicher, dass Sie sich auf eine solche Liste setzen lassen, denn Ihre Konkurrenten sind wahrscheinlich bereits dort.
3. Branchenauszeichnungen: Wenn Käufer Ihr Produkt mit Ihren engsten Konkurrenten vergleichen, kann es einen entscheidenden Einfluss auf Ihren Umsatz haben, wenn Ihr Produkt dank einer Qualitätsauszeichnung hervorsticht. FinancesOnline kann wie viele andere Bewertungsplattformen Ihrem Produkt mit solchen Auszeichnungen einen Vorteil verschaffen.

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Suchen Sie nach einem Online-Marktplatz eines Drittanbieters in Ihrer Branche und setzen Sie sich mit diesen Vermittlern in Verbindung, um sicherzustellen, dass Ihr Produkt gelistet wird.

Strategien zur Blogging-Lead-Generierung

Bloggen ist das Herzstück des Content-Marketings. Diese Strategie konzentriert sich auf die Erstellung von Inhalten, die für Ihr definiertes Publikum interessant oder wertvoll sind. Das Ziel ist es, das Online-Engagement für spätere Leads zu gewinnen und aufrechtzuerhalten.

Es wurde viel über die Vorteile des Business-Bloggings gesprochen. Lassen Sie uns die wichtigsten Vorteile wiederholen.

1. Sie können den Verkehr auf Ihre Website lenken. Mit der richtigen SEO-Planung verleiht Ihnen Ihr Blog Suchpräsenz und verlinkt Sie mit Schlüsselwörtern, die für Interessenten relevant sind. Jeder Blogbeitrag, den Sie schreiben, ist eine zusätzliche indizierte Seite, die dabei hilft , Ihre Inhalte bei Google zu platzieren.
2. Sie können Traffic in Leads umwandeln. Ein gut platzierter CTA in einem überzeugenden Blog-Beitrag kann potenzielle Kunden auf Ihre Zielseite leiten, um Leads zu erhalten.
3. Sie können Folgeaufträge gewinnen. Ein Blog kann bestehende Kunden mit frischen Inhalten für wiederkehrende Geschäfte oder Empfehlungen begeistern.

Das Bloggen etabliert auch Nischenautorität und bringt Interessenten in Ihren Einflussbereich. Bloggen ist ein großer Teil der HubSpot-Strategie. Suchen Sie einfach nach „Inbound-Marketing“ oder seinen Derivaten, und Sie werden regelmäßig auf HubSpot stoßen.

Wie effektiv ist das Bloggen auf lange Sicht? Bei HubSpot stammen etwa 90 % der Leads, die unser Marketing-Team jeden Monat generiert, aus Blog-Beiträgen, die vor vielen Monaten – oder manchmal Jahren – veröffentlicht wurden.

Welche Inhaltstypen fördern die Lead-Generierung?

Wenn Sie vorhaben, nur einen Blog zu schreiben oder nur mit Videos zu arbeiten, haben Sie Pech. Robuste Content-Marketing-Strategien verwenden eine Vielzahl von Formaten, um ihre Zielgruppen anzusprechen. Videos, Blogs und Bilder gehören zu den Top-Medien, die Vermarkter verwenden.

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Wann Erwägen Sie beim Aufbau Ihrer Content-Marketing-Strategie, die folgenden Inhalte einzubeziehen.

1. Maßgebliche Posts sind Blog-Posts zu Themen, in denen Sie Experte sind. Die Leser sollten das Verständnis mit einem besseren Verständnis des jeweiligen Themas verlassen.
2. Solide Meinungsbeiträge können Ihnen dabei helfen, die Markenbekanntheit zu verbreiten. Dies sollte jedoch nicht nur Ihre Ideen und Gedanken sein. Überzeugende Optionsstücke werden durch Daten und Forschung unterstützt.
3. Originalforschung wird für den industriellen Verbrauch in Auftrag gegeben. Konzentrieren Sie sich auf Fragen, die noch beantwortet werden müssen, oder Datensätze, die aktualisiert werden müssen.
4. Anleitungen bieten Tipps und Tutorials, um die Probleme potenzieller Kunden anzugehen. Am Ende haben sie ihr Problem gelöst und Sie müssen sich dafür bedanken.
5. Trendinhalte können Ihnen dabei helfen, aus beliebten Themen Kapital zu schlagen. Gibt es Schlagzeilen und Trends, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen? Betrachten Sie einen Blogbeitrag, der die Punkte verbindet.
6. Infografiken drehen Informationen in verdauliche visuelle Stücke für den einfachen Verzehr. Ermutigen Sie Ihr Publikum, diese Bilder gegebenenfalls zu teilen.
7. Videos zum Aufschwung im Content Marketing. Tatsächlich sehen sich 72 % der Interessenten lieber ein Video an, als sich über ein Produkt zu informieren. Wenn Ihr Unternehmen nicht über internes Videotalent verfügt, sollten Sie erwägen, ein Team zu beauftragen, das Sie bei der Produktion dieser Inhalte unterstützt.

Denken Sie daran: Diese Inhaltstypen sind am effektivsten, wenn sie mit Ihren Marketingzielen übereinstimmen. Kurz gesagt, die harte Arbeit liegt immer noch bei Ihnen – Sie müssen Themen entwickeln, die Ihr Publikum anziehen.

Beispiele für großartige B2B-Blogging-Kampagnen

Fall 1: Führen Sie Ihr Blog wie ein Medienprofi

HubSpot ist einflussreich, wenn es um Inbound-Marketing geht. Aber es ist kein Zufall – das Marketingteam von HubSpot arbeitet hart daran, seinen Blog als Medienseite mit einem vollständigen Redaktionskalender zu betreiben.

Der Blog von HubSpot veröffentlicht Tipps, Listen, Ideen, Inspirationen, Einblicke, Berichte, E-Books, Whitepaper, Videos und mehr. Alle diese Inhalte beziehen sich auf die Inbound-Methodik in seinen Nischensegmenten in Marketing, Vertrieb, Website und Service. Der Blog übertrifft sogar etablierte Wirtschaftsmedien wie Forbes und CNN Money in den SERPs zum Thema Inbound-Marketing.

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Fall 2: Kennen Sie Ihr Publikum

FreshBooks ist über seine Zielgruppe klar. Tatsächlich besteht der erste Schritt zu großartigen Inhalten darin, Ihr Publikum (Ihre „Idealkunden“-Persönlichkeiten) zu kennen. Für FreshBooks bedeutet dies, „umsetzbare Einblicke in alle Aspekte der Führung eines kleinen Unternehmens“ zu liefern.

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Fall 3: Nutzung von Vordenkern

Haben Sie eingefleischte Unterstützer oder Vordenker in Ihrer Basis? Lassen Sie sie ihre Erkenntnisse und Meinungen über Ihre Branche in Ihren Blog-Beiträgen veröffentlichen.

Ihr Vordenker sollte regelmäßige Posts schreiben, um SEO und Markenassoziation zu nutzen, die beide später zu mehr Leads führen können.

E-Mail-Marketing-Strategien zur Lead-Generierung

E-Mail ist oft die Brücke zwischen Marketingautomatisierung und CRM, zwei Cloud-Lösungen, die heute von Vermarktern am häufigsten verwendet werden. Das E-Mail-Opt-in ist immer noch der Ausgangspunkt der Lead-Generierung und E-Mail-Marketing ist der Kern der Lead-Pflege.

Wie hält sich E-Mail-Marketing heute? Tatsächlich war es laut einer Statista-Studie der beste digitale B2B-Marketingkanal im Jahr 2019. 99Firms hat seinen B2B-Marketing-Statistikbericht veröffentlicht , der zeigt, dass E-Mail-Marketing ganz oben auf den digitalen Kanälen steht, die Leads und Einnahmen für US-B2B-Vermarkter im Jahr 2022 generieren.

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Das Aufkommen von automatisiertem Lead-Scoring, Predictive Analytics und KI-Algorithmen verstärkt das E-Mail-Marketing nur mit laserfokussierten, personalisierten Berührungen und Echtzeit-Zustellung. Kurz gesagt, E-Mail-Marketing ist immer noch eines Ihrer besten Tools, um Absichtssignale zu aktivieren, Inhalte zu verbreiten und Verkaufsgespräche zu führen.

Wie hoch ist die Konversionsrate beim E-Mail-Marketing?

Beim E-Mail-Marketing sehen Sie sich zwei Variablen an:

• Öffnungsrate.
• Klickrate (CTR).

Eine Studie von GetResponse beziffert die durchschnittliche E-Mail-Öffnungsrate insgesamt auf 82,20 % und die CTR auf 21,69 %. Der Bericht teilte die Zahlen weiter nach Standort auf, wobei Nordamerika eine Öffnungsrate von 23,53 % und eine CTR von 3,86 % aufwies.

Nach Branche hat Internetmarketing ab 2022 eine Öffnungsrate von 14,97 % und eine Klickrate von 1,66 %.

In der Zwischenzeit stellt die Marketing Insider Group die Konversion von E-Mail-Marketing in eine andere Perspektive: Sie verdienen 44 $ für jeden Dollar, der für E-Mail-Marketing ausgegeben wird. Der Konsens ist, ja, E-Mail-Marketing hat eine der höchsten Konversionsraten, was die obigen DemandWave-Ergebnisse bestätigt.

Welche Faktoren beeinflussen die E-Mail-Marketing-Conversion?

Es braucht Kreativität, um Ihre Inhalte oder Ihr Angebot zu erfinden, aber abgesehen davon ist E-Mail-Marketing eher eine Wissenschaft. Sie können es messen, analysieren und verbessern. Hier sind die Schlüsselfaktoren, die Ihre E-Mail-Marketing-Conversion-Raten beeinflussen:

1. Wertangebote. Sie müssen einen Lead-Magneten haben, um E-Mail-Anmeldungen anzuziehen, unabhängig davon, ob es sich um wertvolle Inhalte, Werbegeschenke, Angebote oder alles handelt, was für Ihr Publikum interessant ist.
2. Startseiten. Optimieren Sie diese Seiten, indem Sie ein klares Angebot Ihres Lead-Magneten, einen überzeugenden CTA, eine Erlaubnis und ansprechende Grafiken haben.
3. E-Mail-Betreffzeilen. Halten Sie Ihre Themen kurz, knackig und überzeugend mit klaren Vorteilen für den Empfänger.
4. Segmentierung. Teilen Sie Ihre Liste in Unterlisten für gezieltere Nachrichten auf, wodurch Sie Ihre Öffnungs- und Klickraten erhöhen können.
5. Analytik. Führen Sie Analysen durch, um Ihre Listen regelmäßig zu bereinigen, und aktualisieren Sie sie bei Bedarf basierend auf vergangenen Empfängeraktionen.

Beispiele für großartige B2B-E-Mail-Marketing-Kampagnen

Fall 1: Storytelling

Im Kern geht es beim E-Mail-Marketing um Ihre Botschaft, und hier können Ihre Fähigkeiten im Geschichtenerzählen Magie in ein langweiliges Thema wie einen Business-Workshop einflechten und das Interesse des Interessenten wecken.

Perry Marshall, der Bestseller-Autor von Ultimate Guide to Google AdWords, ist ein Meister des Geschichtenerzählens. Er kann scheinbar unzusammenhängende Themen miteinander verbinden, was alles zu seinem Wertangebot führt.

Fall 2: Verwendung von Humor/Allegorie

E-Mail-Marketing bevorzugt die Cleveren, und diese Nachricht von Grammarly ist ein großartiges Beispiel. Um den Nutzen einer Rechtschreibprüfungssoftware hervorzuheben, spielt die E-Mail visuell auf das Alphabet an. Indem das „A“ in einen Raketenauspuff verwandelt wird, betont die Marke die Bedeutung und das Abenteuer Ihrer Grammatikreise. Grammatik ist witzig und hilft, die Leser für diese wenigen kritischen Sekunden zu fesseln.

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Denken Sie daran: Der Einsatz von Humor ist knifflig und kann nach hinten losgehen , wenn er schlecht ausgeführt wird. Stellen Sie sicher, dass jeder Humor oder jede Allegorie etwas ist, das jeder verstehen kann.

Fall Nr. 3: Haushaltsführung

Beim E-Mail-Marketing geht es nicht nur um die Begrüßung – auch Abschiede sind angesagt. Das Bereinigen Ihrer Liste ist ein Schritt zur Qualifizierung von Leads für höhere Conversions im Trichter.

Framebridge stellt sicher, dass seine Liste aktualisiert wird, indem inaktive Abonnenten aussortiert werden.

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Profi-Tipp: Trennungs-E-Mails wie die obige sind eine großartige Möglichkeit, Leute auf Ihrer Liste wieder zu engagieren und inaktive E-Mails zu löschen.

Die 10 besten Strategien zur Lead-Generierung

In diesem Beitrag haben wir Best Practices für verschiedene Arten der Lead-Generierung geteilt. Im Folgenden finden Sie Best Practices, die kanalübergreifend funktionieren. Setzen Sie diese Best Practices in die Tat um und maximieren Sie Ihre Lead-Generierung.

1. Sprechen Sie die richtige Zielgruppe an.

Kennen Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten. Im B2B-Bereich könnte Ihre Zielgruppe aus verschiedenen Personen in verschiedenen Abteilungen bestehen. Oft haben Sie kein einzelnes Publikum, sondern Mikropublikum mit unterschiedlichen Interessen und Schmerzpunkten.

2. Erstellen Sie Lead-Magnete.

Entwickeln Sie Inhalte oder Angebote, die das Interesse Ihrer Zielgruppe wecken. Die besten Lead-Magneten verwenden NLP-Techniken im Marketing, wie z. B. klarer, greifbarer Nutzen, Dringlichkeit, Exklusivität, sozialer Beweis, Autorität und sofortige Befriedigung.

3. Erkunden Sie neue Lead-Kanäle.

Suche, soziale Medien und Top-Medienseiten sind wenig überraschend mit hochwertigen Sponsorings überfüllt. Sie können jedoch einzigartige PPC-Kanäle und ähnliche Marktplätze von Drittanbietern für Ihre Branche entdecken. Da diese Websites auf Ihre Kunden ausgerichtet sind, haben sie in der Regel höhere Konversionsraten und dominieren hochwertige allgemeine organische Suchschlüsselwörter.

4. Erfassen Sie die richtigen Informationen.

Als Faustregel gilt, dass Sie in der Anfangsphase nur die grundlegendsten Kundendaten (z. B. Name und E-Mail-Adresse) erhalten und im weiteren Verlauf der Pipeline nach etwas mehr Daten fragen.

5. Bewerten, sortieren und segmentieren Sie Leads.

Nicht alle Leads sind wertvoll und nicht alle haben den gleichen Wert. Führen Sie basierend auf Ihren Metriken ein Lead-Scoring-Tool aus, um Leads in die richtigen Segmente zu sortieren. Auf diese Weise können Sie Ihre Mikrozielgruppen mit personalisierten Nachrichten und Angeboten ansprechen. Heutige Marketing-Automatisierungssoftware wie HubSpot ist sehr leistungsfähig und kann diesen wichtigen Prozess automatisieren.

6. Konsequent bloggen.

Das regelmäßige Posten von Inhalten verbessert Ihre SEO, Autorität, Markenbekanntheit, Branchenbindung und im Allgemeinen Ihre Webpräsenz.

7. Integrieren Sie organische und PPC.

Diese beiden Marketingkanäle ergänzen sich gegenseitig. Wenn sie zusammen ausgeführt werden, können sie die Lücken füllen. Sie können beispielsweise eine bezahlte Suche nach organischen Keywords durchführen, für die Sie kein hohes Ranking haben.

8. Benchmarken Sie Ihre Konversionsraten.

Geben Sie sich nicht damit zufrieden, dass sich Ihre Preise von Monat zu Monat oder Jahr zu Jahr verbessern. Vergleichen Sie sie mit der Konkurrenz. Das ist das wahre Bild der Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens.

9. Automatisieren.

Die beste Marketingautomatisierung bringt Ihre Lead-Generierung in einen Workflow. Die Software kann dann Leads aus Ihrer Kampagne erfassen, sie bewerten, sie während der gesamten Lead-Pipeline pflegen und sie qualifizieren. Dann sind Ihre Leads bereit für Ihr Vertriebsteam.

10. Gehen Sie mobil.

Mobiles Marketing ist das nächste Schlachtfeld für B2B-Leads. Immer mehr geschäftliche Einkäufer verwenden ihre Smartphones während des Kaufprozesses. Stellen Sie sicher, dass Ihre Formulare, E-Mails, Websites und Anzeigen für Mobilgeräte optimiert sind.

Dies sind einige der besten B2B-Kampagnen und -Techniken zur Lead-Generierung, die Ihnen zur Verfügung stehen. Wenden Sie diese bewährten Techniken an oder wiederholen Sie sie und teilen Sie uns mit, wie sehr sie Ihr Lead-Volumen verbessern.