Die Schlüssel zum Erfolg mit Amazon Advertising

Sie wollen mit Amazon-Werbung erfolgreicher werden?

Mit Millionen aktiver Kunden ist Amazon der perfekte Ort, um Ihr Geschäft auszubauen. Es ist jedoch nicht so einfach, Produkte aufzustellen und auf Verkäufe zu warten.

Manchmal benötigen Sie möglicherweise die Hilfe von Anzeigen. Schauen wir uns an, wie man sie am besten verwendet.

Was ist Amazon-Werbung?

Amazon-Werbung ist bezahlte Werbung, die auf einem Pay-per-Click-Modell läuft. Durch sie können Sie Ihre Produktliste für ausgewählte Schlüsselwörter ganz oben in den Suchergebnissen von Amazon präsentieren.

Anstatt im Voraus für Ihre Werbung zu bezahlen, zahlen Sie bei Pay-per-Click-Anzeigen nur, wenn jemand klickt, um Ihr Produkt anzusehen.

PPC ist sehr effizient, da Sie nur bezahlen müssen, wenn Sie wissen, dass Sie Ihre Zielgruppe erreicht haben. Es liegt immer noch an Ihnen, die Conversion zu erzielen und Ihr Produkt zu verkaufen, aber die Amazon-Werbung gibt Ihnen die Möglichkeit, dies zu tun.

Letztendlich ist Amazon eine Suchmaschine und wie bei den meisten Suchmaschinen sinkt Ihre Klickrate erheblich, wenn Sie nicht zu den ersten wenigen Ergebnissen gehören. Der organische Aufbau dieser Präsenz braucht jedoch Zeit, daher ist eine Amazon-Werbestrategie eine großartige Möglichkeit, schnell Aufmerksamkeit zu erlangen.

Über 2,5 Millionen Produkte werden nur in den USA bei Amazon verkauft, sodass man sich leicht in einem Meer von Produktergebnisseiten verirrt. Indem Sie den Amazon Ads Manager beherrschen, stellen Sie sicher, dass dies Ihrem Unternehmen nicht passiert.

Vorteile von Amazon-Werbung

Die Menschen führen ein geschäftiges Leben. Einer der Gründe, warum Amazon so beliebt geworden ist, ist, dass es praktisch ist.

• Es gibt den Menschen sofortigen Zugriff auf eine riesige Auswahl an Produkten.
• Es macht die Kasse unglaublich einfach.
• Es bietet eine schnelle Lieferung, damit die Leute ihre Einkäufe schnell in die Hände bekommen.
• Die Menschen müssen ihre Häuser nicht verlassen, um Produkte zu kaufen.

Amazon respektiert die Tatsache, dass die Zeit der Menschen wertvoll ist, und das ist einer der Gründe, warum es so erfolgreich ist. Dies ist auch ein wichtiger Grund, warum Amazon-Anzeigen für Unternehmen so vorteilhaft sind.

Die Leute haben nicht die Zeit, die Seiten zwei, drei und vier der Amazon-Ergebnisse zu durchsuchen. Sie erwarten, die besten Ergebnisse oben auf der ersten Seite zu finden, und wenn Ihr Produkt nicht dort ist, werden Ihre Verkäufe darunter leiden.

Dies wird durch die Tatsache weiter erschwert, dass es schwierig ist, Ihre Marke von der Konkurrenz auf Amazon zu unterscheiden. Wenn Sie Produkte in Ihrem eigenen E-Commerce-Shop verkaufen, haben Sie die vollständige Kontrolle über Ihr Branding. Wenn Sie jedoch bei Amazon verkaufen, müssen Sie sich an die Vorschriften halten.

Begrenzte Kontrolle darüber, wie Sie Ihre Marke aufbauen, bedeutet, dass Sie unglaublich darauf angewiesen sind, ganz oben in den Suchergebnissen zu erscheinen.

Der Beweis liegt im Return on Investment.

Das Erstellen einer Amazon-Anzeige kann Ihnen sofortige Ergebnisse bringen, und Unternehmen wie Empire Case, ein Verkäufer von Handy- und Tablet-Zubehör, erzielen regelmäßig einen ROI von über 200 Prozent.

Beispiele für Amazon-Werbung

Ich habe über einige der Vorteile von Amazon-Anzeigen gesprochen, aber wie lassen sie sich auf reale Szenarien anwenden? Wie Sie an diesen Beispielen sehen werden, kann die richtige Wahl Ihrer Amazon-Werbestrategie einen enormen Einfluss haben.

Alexandra Workwear steigerte den Umsatz um über 300 Prozent

Alexandra Workwear, ein Hersteller von Arbeitskleidung, steigerte den Umsatz mit Arbeitskleidung für Köche mithilfe von Amazon-Werbung um 372 Prozent im Jahresvergleich und erzielte eine Rendite von 500 Prozent auf die Werbeausgaben (ROAS).

Es folgte einer einfachen Strategie, die zu beeindruckenden Ergebnissen führte. Sie:

1. Richten Sie eine „gesponserte Produktkampagne“ auf der Werbekonsole von Amazon ein.
2. Verwenden Sie den Kampagnen-Builder, um neue Keywords zu identifizieren.
3. Führte eine aggressive Gebotsstrategie aus, um die Suchimpressionen um 80 % zu steigern.
4. Erstellung von A+ Inhalten für jedes Produkt.
5. Optimierte Produktbilder und Text auf der Produktseite.
6. Schaltung von gesponserten Display-Anzeigen zur Ergänzung der Kampagne für gesponserte Produkte.
7. Erweitern Sie ihre Reichweite und machen Sie mehr Umsatz.

Diese Fallstudie bekräftigt die Idee, dass es extrem wichtig ist, ganz oben in den Suchergebnissen zu erscheinen, aber sie zeigt auch, wie wichtig es ist, Ihre Produktseiten zu optimieren.

Es hat keinen Sinn, Ihr Amazon-Anzeigenbudget zu erhöhen, wenn Ihre Produktseiten nicht überzeugend genug sind, um Verkäufe zu erzielen.

Sie müssen alle organischen Werkzeuge nutzen, die Ihnen zur Verfügung stehen. Das bedeutet, Bilder von höchster Qualität anzubieten, großartige Texte zu schreiben und Elemente wie fantastische Inhalte zu nutzen.

Lenovo steigerte die Markenbekanntheit um 19 Punkte

Diese Amazon-Werbestrategien funktionieren nicht nur für kleinere Marken; Sie sind auch für große, globale Unternehmen wie Lenovo-Computer effektiv.

Um für seinen Premium-Yoga-Laptop zu werben, verwendete Lenovo ein 15-sekündiges Amazon-Video, das beeindruckende Ergebnisse erzielte.

Laut der Brand Lift-Studie fiel diese Werbekampagne mit einem Anstieg der Markenbekanntheit um 19 Punkte, einem Anstieg der Wahrnehmung als Premiummarke um 5 Punkte und einem Anstieg der Kaufabsicht um 9 Punkte zusammen.

In der Größenordnung eines Unternehmens wie Lenovo sind das enorme Zahlen, also wie hat man sie erreicht? Sie:

1. Verwendet den Anzeigenmanager von Amazon, um relevante Zielgruppen zu identifizieren.
2. Gezielte Ausrichtung auf bestimmte Gruppen (z. B. Lifestyle-Tech-Enthusiasten, Leute, die auf dem Markt für Laptops sind, und Zielgruppen mit hoher Kaufbereitschaft.)
3. Sechs Millionen Menschen erreicht.

Die wichtigste Erkenntnis daraus ist das Targeting.

Gehen Sie nicht davon aus, dass Sie bereits genau wissen, wer Ihr Publikum ist und was es will. Gehen Sie noch einen Schritt weiter, um sicherzustellen, dass Ihre Amazon-Anzeigen genau die richtigen Personen erreichen.

Amazon-Werbekosten

Sind Sie bereit, Amazon-Werbung zu nutzen?

Zuerst müssen Sie Ihr Budget festlegen. Was sollten Sie voraussichtlich ausgeben?

Diese Frage ist schwierig zu beantworten, da sie je nach Branche sehr unterschiedlich ist.

Der durchschnittliche CPC für Amazon-Anzeigen in den USA beträgt 1,20 $ pro Klick, dies ist jedoch eher eine Richtlinie. Ein CPC-Algorithmus verkauft jede Impression an den Höchstbietenden (andere Faktoren spielen eine Rolle, aber der Wert des Gebots spielt eine große Rolle). Je mehr Wettbewerb also vorhanden ist, desto mehr zahlen Sie wahrscheinlich.

Das Element, das letztendlich über Ihre Amazon-Werbekosten entscheidet, ist jedoch Ihre Konversionsrate.

Wenn Sie für jeden Klick 1 US-Dollar ausgeben und 1 Prozent dieser Klicks konvertieren, geben Sie 100 US-Dollar aus, um ein Produkt zu verkaufen. Auf der anderen Seite zahlen Sie vielleicht 2 US-Dollar pro Klick, aber wenn Ihre Konversionsrate 5 Prozent beträgt, werden Ihnen 100 US-Dollar Werbeausgaben fünf Verkäufe bringen.

Der Trick besteht darin, Keywords zu finden, bei denen die Käuferabsicht am höchsten ist. Diese sind möglicherweise wettbewerbsfähiger, aber wenn sie zu viel höheren Conversion-Raten führen, bieten sie Ihnen langfristig eine bessere Rendite.

Amazon-Werbestrategien: 9 Tipps zur Umsatzsteigerung

Werfen wir einen Blick auf einige der Amazon-Werbestrategien, die Sie befolgen sollten, um mehr Verkäufe zu erzielen.

1. Skizzieren Sie Ihre Ziele

Einer der ersten Schritte in jeder Form des Marketings besteht darin, Ihre Ziele klar zu umreißen.

Was möchten Sie mit Ihrer Amazon-Werbung erreichen?

Dabei geht es nicht nur darum, wie viele Verkäufe Sie erzielen oder welchen ROAS Sie erzielen möchten. Es beginnt mit Fragen wie:

• Wollen Sie die Markenbekanntheit steigern (wie es Lenovo getan hat)?
• Möchten Sie den Traffic für Ihr Produkt erhöhen?
• Möchten Sie bessere Conversions erzielen und den Umsatz steigern?

Viele Menschen werden sich bei Amazon auf den Verkauf konzentrieren, aber die Werbemöglichkeiten sind viel vielfältiger.

Denken Sie daran, dass Menschen, die ihre Ziele aufschreiben, diese mit etwa 50 Prozent höherer Wahrscheinlichkeit erreichen, daher ist dies ein wichtiger Schritt.

2. Wählen Sie die richtige Amazon-Werbekampagne

Eines der ersten Dinge, die Sie bei Ihrer Amazon-Werbung entscheiden müssen, ist, welchen Kampagnentyp Sie ausführen möchten.

Wenn Sie in Ihren Amazon Ads Manager gehen, werden Ihnen verschiedene Kampagnentypen angezeigt:

• Gesponserte Produkte: Präsentieren Sie Ihre Produkte ganz oben in den Suchergebnissen.
• Sponsored Brands: Stellen Sie Ihre Marke in den Einkaufsergebnissen vor.
• Gesponserte Display-Anzeigen: Anzeigen auf relevanten Amazon-Seiten anzeigen.
• Stores: Präsentieren Sie Ihre Markengeschichte und Ihr Produktportfolio.
• Audio-Anzeigen: Spielen Sie auf der kostenlosen Ebene von Amazon Music.
• Videoanzeigen: Spielen Sie auf verbundenen Fernsehern und Publisher-Kanälen und -Netzwerken.

Das Format, das Sie wählen, wird weitgehend von Ihren Zielen bestimmt.

Wenn Sie beispielsweise die Markenbekanntheit steigern möchten, können Sie eine Kampagne für Laden-, Audio- oder Videoanzeigen wählen. Wenn Sie jedoch eher verkaufsorientiert sein möchten, sind gesponserte Produkte, Marken oder Display-Anzeigen möglicherweise die beste Option.

Eines der großartigen Dinge an Amazon-Werbung ist, dass sie es sehr einfach macht, Ihre Kampagne einzurichten und durchzuführen, egal welches Format Sie wählen.

3. Legen Sie ein Budget fest

Wie bei jeder Investition sollten Sie eine klare Vorstellung davon haben, was Sie für Ihre Amazon-Anzeigen ausgeben möchten, bevor Sie beginnen.

Das Letzte, was Sie tun möchten, ist, das Budget zu überschreiten und Ihr Endergebnis zu beeinträchtigen. Amazon-Werbung sollte Ihre Gewinnspanne erhöhen, nicht schrumpfen.

Der Amazon-Werbemanager kann Ihnen Vorschläge machen und Ihnen mitteilen, ob er der Meinung ist, dass Sie Ihr Budget erhöhen müssen, aber letztendlich müssen Sie dies entscheiden.

Amazon ist sicherlich nicht die einzige Werbeplattform, die Sie in Betracht ziehen sollten (Google und die sozialen Netzwerke sind ebenfalls sehr wertvoll), also müssen Sie das Gleichgewicht finden, das für Sie funktioniert.

Legen Sie ein Budget fest, mit dem Sie zufrieden sind, und geben Sie ihm dann Zeit, um zu sehen, wie es funktioniert. Sobald Sie über Daten verfügen, mit denen Sie arbeiten können, können Sie eine fundiertere Entscheidung über die Erhöhung oder Senkung Ihres Budgets treffen.

Die Ausgaben für digitale Werbung haben einen Wert von über 560 Milliarden US-Dollar, es handelt sich also eindeutig um ein wichtiges Marketinginstrument. Damit es für Sie funktioniert, muss Ihre Amazon-Werbestrategie innerhalb Ihrer finanziellen Grenzen funktionieren.

4. Wählen Sie die richtigen Produkte zum Bewerben aus

Sie möchten, dass Ihre Amazon-Werbung maximale Wirkung hat, also müssen Sie die richtigen Produkte auswählen, die Sie bewerben möchten.

Es gibt nicht nur Millionen von Produkten auf Amazon und jede Menge Konkurrenz, sondern Sie haben möglicherweise Produkte, die sich billiger verkaufen als die Kosten, die Sie pro Klick ausgeben würden. Daher werden einige Ihrer Produkte andere übertreffen.

Finden Sie heraus, welche für Ihre Amazon-Anzeigen am besten geeignet sind. Zum Glück finden Sie die Antworten in Ihren Analysen.

1. Gehen Sie zunächst zu Ihrem Amazon Seller Central-Dashboard.
2. Identifizieren Sie zweitens, wie viel Traffic jedes Ihrer Produkte bereits erhält.
3. Beurteilen Sie, welches die höchste Conversion-Rate hat.
4. Sehen Sie sich die Kosten der Keywords an, die Sie verwenden möchten.
5. Berechnen Sie Ihre ideale Gewinnspanne.

Diese Informationen sind entscheidend für die Entscheidung, für welche Produkte Sie werben sollten.

Sie möchten diejenigen mit guten Conversion-Raten auswählen, die nicht mit Verkehr übersättigt (und daher teuer) sind, da hier das größte Potenzial liegt.

5. Wählen Sie die richtigen visuellen Assets

Einer der Nachteile des E-Commerce ist, dass Käufer die Produkte vor dem Kauf nicht persönlich sehen können.

Sie müssen dies überwinden, indem Sie ihnen das Nächstbeste geben – hochwertige Bilder.

Wenn Kunden Ihre Produkte auf ähnliche Weise wie in einem echten Geschäft inspizieren können, wird dies zu mehr Verkäufen führen.

Um 360 Grad drehbare Bilder sind dafür ein großartiges Werkzeug, und es hat sich gezeigt, dass sie die Konversionsraten im E-Commerce um bis zu 27 Prozent steigern. Menschen sind visuelle Wesen, und wir brauchen gute Bilder, um die feineren Details von Produkten zu verstehen.

6. Schreiben Sie eine klare, ansprechende Kopie

Sie werden oft zwei Extreme sehen, wenn es um das Kopieren auf Amazon-Produktseiten geht: diejenigen, die es vernachlässigen, und diejenigen, die Keywords überall einfügen, um zu versuchen, einen SEO-Vorteil zu erzielen.

Ihre Kopie wirkt sich jedoch direkt auf Ihre Konversionsrate aus und ist daher ein wichtiger Bestandteil Ihrer Amazon-Werbestrategie.

Ja, Sie möchten die richtigen Keywords verwenden, aber Sie müssen auch prägnant und informativ sein.

1. Erzählen Sie die Geschichte Ihres Unternehmens.
2. Zeigen Sie die Vorteile Ihrer Produkte (und nicht nur die Features).
3. Bauen Sie Ihre Markenidentität auf.

Auch hier können Sie ständig optimieren.

Führen Sie einige A/B-Tests durch, um herauszufinden, was funktioniert, und stellen Sie sicher, dass Ihre Kopie Ihnen hilft, das Beste aus Ihren Amazon-Anzeigen herauszuholen.

7. Sprechen Sie die richtige Zielgruppe an

Wie wir in der Lenovo-Fallstudie gesehen haben, ist die Identifizierung der richtigen Zielgruppe ein wesentlicher Bestandteil der Amazon-Werbung.

Es ist verlockend zu versuchen, Ihr Produkt an alle zu verkaufen. Allerdings müssen Sie Ihre Ressourcen darauf konzentrieren, Ihren Umsatz zu maximieren. Kein Sprühen und Beten.

Dies ist nur möglich, wenn Ihre Amazon-Anzeigen den richtigen Personen angezeigt werden.

Sie könnten ein großes neues Publikum finden, das fast wie das Richtige aussieht, und eine Menge Verkehr auf Ihre Seite bekommen, aber es lohnt sich nicht. Klicks ohne Verkäufe fressen Ihr Budget auf, und das passiert, wenn Ihr Targeting nicht ganz richtig ist.

8. Fügen Sie ausschließende Keywords hinzu

Apropos Dinge, die Ihr Budget belasten, hier noch etwas: ausschließende Keywords.

Die Algorithmen von Amazon sind ziemlich schlau. Sie sind in der Lage zu verstehen, wie Keywords zusammenhängen und welche auf Ihr Produkt zutreffen könnten. Die Sache ist, dass sie es nicht immer richtig machen.

Sie werden feststellen, dass Sie bei Verwendung einer automatischen Kampagne einige Klicks für Keywords erhalten, die für Ihr Produkt einfach nicht relevant sind. Wenn Sie diese bemerken, ist es wichtig, dass Sie sie zu Ihrer Liste mit ausschließenden Keywords hinzufügen, damit Sie in Zukunft nicht mehr für diese Suchanfrage angezeigt werden.

Sie könnten beispielsweise für Keywords werben, die sich auf Tennis beziehen, und Amazon entscheidet, dass Pickleball und Tennis eng miteinander verwandt sind. Wenn Sie Klicks für Pickleball-bezogene Suchanfragen erhalten, sollten Sie diese zu Ihren ausschließenden Keywords hinzufügen.

Andernfalls könnten Sie Geld verlieren.

9. Testen und optimieren Sie Ihre Anzeigen

Beim Online-Verkauf von Produkten dreht sich alles um Optimierung.

Wenn Sie nicht aus den gesammelten Daten lernen, ist es schwierig, voranzukommen. Mit den Daten können Sie Split-Tests durchführen. Hier ändern Sie ein Element Ihrer Amazon-Werbestrategie und sehen, wie es im Vergleich zur Kontrollversion abschneidet.

Indem Sie verschiedene Elemente Ihrer Amazon-Anzeigen und Produktseiten einzeln testen, können Sie isolieren, welche Taktiken funktionieren und welche nicht.

Häufig gestellte Fragen zu Amazon Advertising

Was ist der Unterschied zwischen Self-Service- und verwalteten Amazon-Anzeigen?

Self-Service-Amazon-Anzeigen geben Verkäufern die Kontrolle über ihre Kampagnen, während verwaltete Amazon-Anzeigen für Sie gesteuert werden. In der Regel erfordert verwaltete Amazon-Werbung ein Mindestbudget von 50.000 US-Dollar.

Kann ich Anzeigen in Amazon-Werbung planen?

Ja! Amazon-Anzeigen können geplant werden. Alles, was Sie tun müssen, ist sich in Ihre Amazon-Werbekonsole einzuloggen und die Kampagne auszuwählen, die Sie bearbeiten möchten. Sie sehen eine Dropdown-Tabelle mit dem Titel Mehr. Die erste Registerkarte im Dropdown-Menü ist die Anzeigenplanung, mit der Sie auswählen können, wann Ihre Anzeige geschaltet wird.

Was sind die verschiedenen Arten von Amazon-Anzeigen?

Es gibt sechs Arten von Amazon-Anzeigen: gesponserte Produkte, gesponserte Marken, Display-Anzeigen, Stores, Audio-Anzeigen und Video-Anzeigen. Jedes hat seine eigenen Vorteile, daher lohnt es sich, sie genauer zu untersuchen, um herauszufinden, welche am besten zu Ihrer Marke passen.

Was sind die Vorteile von Amazon Advertising?

Mit Amazon-Werbung können Sie ein riesiges Publikum mit hoher Kaufabsicht erreichen. Seine Tools ermöglichen es Ihnen auch, mit Ihren Anzeigen äußerst zielgerichtet zu sein und sicherzustellen, dass Sie die Personen erreichen, die Ihrer Marke am ehesten zugute kommen.

Fazit: Die Schlüssel zum Erfolg von Amazon-Werbung

Die Amazon-Werbung hat einige große Vorteile, und um das Beste aus Ihrem Geld zu machen, ist der Schlüssel die Wahl der besten Strategie und die langsame Feinabstimmung Ihres Ansatzes durch Versuch und Irrtum.

Amazon bietet einige großartige Tools, mit denen Sie die richtige Zielgruppe ansprechen und Ihr Budget verwalten können. Sie müssen jedoch noch einen Schritt weiter gehen.

Wenn Sie Geld in Werbung investieren, müssen Ihre Produktseiten vollständig optimiert sein und Sie müssen aus Ihren Analysen lernen.

Durch A/B-Tests und inkrementelle Änderungen können Sie die Kunst der Amazon-Werbung perfektionieren und einen großen Unterschied für Ihr Unternehmen bewirken.

Verwenden Sie Amazon-Werbung? Wenn nein, wann fangen Sie an?

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