Das Marketing-Diagramm, das Sie brauchen, um Ihre Ziele zu erreichen

Letzten November waren mein Mann und ich auf unserer Hochzeitsreise in Maui. Eine der Hauptaktivitäten, die wir machen wollten, war eine Wanderung in der Nähe der Wasserfälle. Wir träumten davon, bei Sonnenaufgang im kaskadierenden Wasser zu schwimmen.

Wenn Sie das Wort „Wasserfall“ hören, stellen Sie sich das typischerweise vor. Heute werden wir jedoch über eine andere Art von Wasserfall sprechen – das Wasserfalldiagramm.

Wasserfalldiagramme sind eine Ressource zur Datenvisualisierung, mit der Sie wichtige Daten wie Traffic-Ziele und Lead-Generierung sammeln und nachverfolgen können. Im Folgenden sehen wir uns an, was ein Wasserfalldiagramm ist, wie man eines liest und wie man eines erstellt.

Im Marketing könnte ein Wasserfalldiagramm die Anzahl der Leads, Traffic-Quellen oder Blog-Aufrufe über einen bestimmten Zeitraum anzeigen. Genauer gesagt könnten Sie ein Wasserfalldiagramm verwenden, um zu zeigen, wie Ihr Blog-Traffic im letzten Jahr zugenommen oder abgenommen hat, indem Sie die Werte Monat für Monat angeben.

Sie könnten möglicherweise Liniendiagramme, Balkendiagramme und sogar Bullet-Diagramme verwenden, um diese Art von Daten anzuzeigen. Aber Wasserfalldiagramme haben den Vorteil, dass sie Ihre Gewinne zeigen, da sie im Laufe der Zeit von Verlusten beeinflusst werden.

Warum ein Wasserfalldiagramm verwenden?

Sie sollten ein Wasserfalldiagramm anstelle anderer Diagrammtypen verwenden, wenn Sie versuchen, Daten zu visualisieren, die sowohl Gewinne als auch Verluste erfahren. Dies ist besonders nützlich, wenn Sie sehen möchten, wie sich ein Verlust auf einen nachfolgenden Wert auswirkt.

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Einer der Gründe, warum Wasserfalldiagramme im Marketing effektiv sind, ist, dass sie den Daten, die sie melden, einen Kontext geben. Die meisten Datenvisualisierungen leiden darunter, dass Umstände ignoriert werden, die zu einem Rückgang oder Anstieg der Zahlen führen, wie z. B. Saisonabhängigkeit.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie erstellen ein Wasserfalldiagramm Ihrer Twitter-Follower im Laufe der Zeit. Anstatt ein Liniendiagramm zu verwenden, das Ihre Gesamtzahl der Benutzer im Laufe der Zeit zeigt, zeigt ein Wasserfalldiagramm, wie viele Sie verloren haben – und wie sich dies auf die nachfolgenden Zahlen auswirkt.

Auf den ersten Blick können diese Diagramme schwer zu lesen sein. Sehen wir uns unten an, wie man ein Wasserfalldiagramm liest.

So lesen Sie ein Wasserfalldiagramm

Das Lesen eines Wasserfalldiagramms wird Ihnen zunächst fremd erscheinen, wenn Sie es noch nie getan haben.

Es ist jedoch wichtig, sich daran zu erinnern, dass Sie es der Reihe nach von links nach rechts lesen.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verfolgen den Blog-Traffic von Monat zu Monat. Ganz links sehen Sie den Gesamtverkehr des Vorjahres. Dann werden Sie die Gewinne und Verluste Monat für Monat für das gesamte Jahr einbeziehen. Am Ende des Diagramms sehen Sie den Gesamtverkehr für das Jahr.

So sieht das aus:

Beachten Sie, wie jeder Wert dort endet, wo der vorherige Wert endete oder begann. Im Januar gab es einen Zuwachs von 5.000 Besuchern, aber im Februar und März einen Verlust von 2.000. Der Verkehrswert im April berücksichtigt dies, indem er bei der Zahl von -2.000 beginnt und von dort aus ansteigt.

Im Wesentlichen soll ein Wasserfalldiagramm Ihnen zeigen, wo Sie angefangen haben und wo Sie gelandet sind, mit Details darüber, wie Sie dorthin gekommen sind. In diesem Beispiel können Sie sehen, in welchen Monaten der meiste Traffic gewonnen wurde im Vergleich zu den Monaten, in denen Traffic verloren ging. Dies könnte Ihnen helfen, saisonale Anpassungen zu erkennen und gleichzeitig das Gesamtbild im Auge zu behalten.

Jetzt fragen Sie sich vielleicht: „Dieses Diagramm scheint schwierig zu erstellen. Wie kann ich meine eigenen in Excel erstellen?“ Im Folgenden sehen wir uns den einfachen Vorgang zum Erstellen Ihres eigenen Wasserfalldiagramms an.

Sie sind sich nicht sicher, wie Sie es tatsächlich erledigen sollen? Nachfolgend finden Sie eine Vorlage und weitere Anweisungen.

Bonus: Sie finden auch Anweisungen zum Erstellen von Wasserfalldiagrammen in Google Sheets, falls dies Ihre bevorzugte Tabellenkalkulationssoftware ist.

Wasserfall-Excel-Vorlage

1. Sammeln Sie Ihre Daten.

Bevor Sie Ihr Diagramm erstellen, müssen Sie die Daten zusammenstellen, die Sie verwenden möchten.

Verfolgen Sie zum Beispiel Blog-Zugriffszahlen? Oder schauen Sie sich vielleicht Leads an, die aus einer bestimmten Marketingkampagne generiert wurden? In jedem Fall müssen Sie Ihre Daten sammeln, bevor Sie ein Wasserfalldiagramm erstellen können.

2. Erstellen Sie eine Tabelle mit vier Spalten.

Für diese Vorlage verfolgen wir den Blog-Traffic. Erstellen Sie eine Tabelle mit vier Spalten. Die ersten beiden Spalten haben keine Überschriften. Schreiben Sie in die Zellen A2 bis A15 START, dann alle 12 Monate, dann ENDE.

3. Geben Sie Ihre Daten in Sheets oder Excel ein.

Öffnen Sie Excel oder Google Sheets und beginnen Sie mit der manuellen Eingabe Ihrer Daten. Achten Sie bei der Eingabe Ihrer Daten darauf, den Unterschied zwischen positiven und negativen Werten anzugeben. Um einen negativen Wert zu kennzeichnen, fügen Sie einfach ein Minuszeichen vor der Zahl hinzu.

Hinweis: Alle Zahlen in diesem Beispiel sind willkürlich und spiegeln nicht den Traffic zu einem Blog wider.

Schreiben Sie in Zelle C1 „GAIN“ und in Zelle D1 „LOSS“.

Platzieren Sie von dort aus Ihre Verkehrsnummern. Mit wie viel Verkehr starten Sie? Schreiben Sie das in Zelle B2 neben START. Schreiben Sie dann für jeden Monat, wie viel Sie gewonnen oder verloren haben.

4. Addieren Sie Ihre Werte.

Addieren Sie alles zusammen, einschließlich negativer Werte, und platzieren Sie sie in Zelle B15 neben ENDE.

5. Markieren Sie alle Ihre Daten.

Nachdem Sie nun Ihre Werte haben, markieren Sie die gerade erstellte Tabelle.

6. Fügen Sie Ihr Wasserfalldiagramm ein.

Wenn Sie Google Sheets verwenden, gehen Sie zu Einfügen → Diagramm → Wasserfalldiagramm.

Dadurch wird ein Wasserfalldiagramm erstellt und der Diagrammeditor wird auf der rechten Seite angezeigt. Wenn der Diagrammeditor angezeigt wird, vergewissern Sie sich, dass unter Diagrammtyp „Wasserfalldiagramm“ ausgewählt ist.

Wenn Sie Excel verwenden, gehen Sie zu Einfügen → [Wasserfall-Diagrammsymbol] → Wasserfall.

Ihr Diagramm wird automatisch basierend auf den Werten in unserer Vorlage erstellt.

7. Formatieren Sie Ihr Wasserfalldiagramm.

An diesem Punkt ist die ganze harte Arbeit getan. Alles, was Sie tun müssen, ist Ihr Diagramm zu formatieren und sicherzustellen, dass es so aussieht, wie Sie es möchten.

Klicken Sie in Google Sheets auf die drei Punkte in der oberen rechten Ecke des Diagramms und dann auf Diagramm bearbeiten. Sie gelangen zum Diagrammeditor. Hier können Sie die Farben Ihrer Balken auswählen, Ihre Legende anpassen oder Gitterlinien hinzufügen. Höchstwahrscheinlich möchten Sie hier vor allem Ihre Legende anpassen.

In Excel klicken Sie auf das Diagramm und wählen dann „Diagrammdesign“ und „Format“ im oberen Menüband, damit das Diagramm so aussieht, wie Sie es möchten.

Das manuelle Erstellen eines Wasserfalldiagramms kann mühsam sein. Glücklicherweise können Sie mit einem speziellen Dashboard-Tool auch ein Wasserfalldiagramm erstellen. Beispielsweise bietet HubSpot Marketing-Dashboards und Berichterstellungssoftware an, mit denen Sie Diagramme erstellen können. Hier ist wie.

So erstellen Sie ein Diagramm in HubSpot

1. Gehen Sie zu Analysetools.

Nachdem Sie sich bei Ihrem Portal angemeldet haben, bewegen Sie den Mauszeiger über die Registerkarte Berichte und klicken Sie auf die Analysetools.

2. Wählen Sie aus, was Sie verfolgen möchten.

Als Nächstes wählen Sie aus, was Sie verfolgen möchten. Vielleicht möchten Sie den Blog-Traffic analysieren, wie wir es im obigen Beispiel getan haben. Oder vielleicht möchten Sie Analysen für eine bestimmte Kampagne überprüfen.

In beiden Fällen können Sie in den Analysetools auswählen, was Sie verfolgen möchten.

3. Wählen Sie den Diagrammtyp aus.

Zuletzt müssen Sie nur noch das gewünschte Stildiagramm auswählen. Im Moment können Sie zwischen einem Flächendiagramm, einem Säulendiagramm, einem Liniendiagramm oder einem Kombinationsdiagramm wählen. Sie sollten „Spalte“ wählen, was dem Format des Wasserfalldiagramms am nächsten kommt.

Wasserfallanalyse

Um es noch einmal zusammenzufassen, hier ist, wie Sie Ihr Wasserfalldiagramm verstehen:

Ein Wasserfalldiagramm zeigt eine Reihe negativer und positiver Werte. Jeder Wert wirkt sich auf den Wert danach aus.

Beispiel:

Wenn Sie in einer Woche 3 Leads verlieren, wird dies beim nächsten Wert berücksichtigt. Wenn Sie 5 Leads gewinnen, verwendet das Wasserfalldiagramm den Wert -3 als Ausgangspunkt, sodass Ihr Endpunkt ein Gewinn von 2 Leads ist.

Jede Spalte ist farbcodiert, um positive von negativen Werten zu unterscheiden.

Nachdem wir nun aufgefrischt haben, wie man ein Wasserfalldiagramm liest und versteht, wollen wir uns damit befassen, wie man es analysiert.

1. Untersuchen Sie die Zeitbereiche mit den größten Verlusten.

In welchen Monaten oder Wochen hatten Sie die größten Verluste? Es ist wichtig, diese Zahlen zu sehen und zu verstehen, um das Beste aus Ihrem Diagramm herauszuholen. Von dort aus können Sie Fehler beheben oder eine neue Strategie für diese Monate entwickeln.

2. Untersuchen Sie die Zeitbereiche mit den größten Gewinnen.

Schauen Sie sich umgekehrt die Zeitbereiche an, die die größten Gewinne verzeichneten. Sie werden nachahmen wollen, was Sie in diesen Monaten getan haben – oder Trends recherchieren, die Ihnen in diesen Zeiten einen Schub gegeben haben.

3. Untersuchen Sie die Nettoveränderung über den gesamten Zeitbereich.

Wie groß war der Unterschied von Anfang bis Ende? War es ein positiver oder negativer Unterschied? Hätte Ihr Unternehmen bessere Ergebnisse erzielen können?

4. Sehen Sie sich die wöchentlichen Gewinne und Verluste nach der Implementierung einer neuen Strategie an.

Nachdem Sie eine neue Strategie erstellt haben, ist es hilfreich, ein Wasserfalldiagramm zu verwenden, um zu sehen, wie sie sich von Woche zu Woche auf Sie auswirkt – ob Sie positivere oder negativere Ergebnisse sehen.

Verwenden Sie ein Wasserfalldiagramm, um Ihre Leistung besser zu analysieren.

Um sicherzustellen, dass Sie den vollen Umfang Ihrer Analysen untersuchen, empfehlen wir die Erstellung eines Wasserfalldiagramms. Es ist ein lohnendes Datenvisualisierungstool, das Ihnen helfen kann, Ihre Analysen sequenziell zu verstehen. Sie müssen sich nicht mehr auf typische Liniendiagramme verlassen – mit einem Wasserfalldiagramm verstehen Sie Ihre Gewinne und Verluste im Laufe der Zeit auf einer viel granulareren Ebene.

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im Mai 2011 veröffentlicht und wurde hinsichtlich Aktualität, Genauigkeit und Vollständigkeit aktualisiert.