Der einfache Leitfaden für das Google Display-Netzwerk

Jeden Tag fließen Millionen von Dollar in das Google Display Network (GDN). Aber wieso? Google bietet Vermarktern endlose Möglichkeiten, ihre Produkte zu bewerben. Wie unterscheidet sich dieses Netzwerk also von anderen?

Ehrlich gesagt – weil es funktioniert .

Wenn die Suchmaschinen der Branchenkonkurrenten überlastet sind, kann das GDN eine großartige Alternative sein. Hier erfahren Sie, warum Sie das Google Display-Netzwerk (GDN) verwenden sollten, wie sich das GDN von Suchanzeigen unterscheidet und wie Sie Ihre GDN-Anzeigen so ausrichten können, dass sie die richtigen Personen an den richtigen Orten erreichen.

Was ist das Google Display-Netzwerk?

Das Google Display-Netzwerk ist eine Sammlung von über 200 Millionen Websites, Apps und Videos, auf denen Ihre Google-Anzeigen geschaltet werden können. Da dieses Netzwerk 90 % der weltweiten Internetnutzer erreicht, wird der Beitritt die Anzahl der Augen auf Ihre Anzeigen erheblich erhöhen.

Warum das Google Display-Netzwerk verwenden?

Der Wert für GDN läuft auf Reichweite und Erschwinglichkeit hinaus. Prospektion, Markenbekanntheit und Remarketing können mit einem hohen Preis verbunden sein, wenn sie für traditionelle Suchanzeigen verfolgt werden. Im Vergleich dazu umgeht GDN eine Menge kostspieliger Konkurrenz durch andere Netzwerke.

Mit den Suchanzeigen von Google werfen Sie im Wesentlichen ein weites Netz aus, bei dem es sowohl um die Zielgruppe als auch um die Ausgaben gehen kann.

Ist es besser, das GDN der Suche vorzuziehen?

Ob Sie das GDN gegenüber Suchanzeigen wählen sollten oder nicht, hängt weitgehend von Ihren Marketingzielen ab. Im Allgemeinen sollten Sie das GDN verwenden, wenn das Ziel darin besteht, die Markenbekanntheit auf kostengünstigere Weise aufzubauen.

Es gibt weniger Konkurrenz für überhöhte Keyword-Gebote, sodass Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit Nutzer erreichen, die aktiv nach Ihren Produkten und Dienstleistungen suchen. Obwohl die Zielgruppenabsicht nicht so stark ist, erhalten Sie einen viel niedrigeren Cost-per-Click und viel mehr Impressionen. Es gibt auch endlose Optionen zum Anpassen Ihrer Zielgruppenausrichtung.

Letztendlich brauchen Sie kein fettes Portemonnaie, um eine Kampagne über Google Display einzurichten – Sie müssen nur die richtigen Targeting-Faktoren für Ihr Marketingziel auswählen.

Mit dem Display-Netzwerk von Google können Sie Ihre Zielgruppe auf eine Weise definieren, die Suchmaschinen nicht können. Da Sie mehr als nur Keywords anvisieren können, sind Sie nicht auf die Google-Ergebnisseite beschränkt. Stattdessen können Sie mit GDN Websites nach Zielgruppenaffinitäten, Marktsegmenten und benutzerdefinierten Absichtsschlüsselwörtern ausrichten. Sie können sogar Website-Platzierungen auswählen, die zu Ihrer Zielgruppe passen.

Das andere Unterscheidungsmerkmal ist die Lautstärke. Wo erscheinen die ausgefallenen Image-Anzeigen, wenn Sie mit GDN vermarkten? Auf Millionen von Websites, die Ihre potenziellen Kunden täglich besuchen.

Aber wirklich – was ist der Unterschied zwischen GDN und einer einfachen Suchanzeige? Lassen Sie uns das jetzt untersuchen.

Google-Suche vs. Display-Netzwerk

Sie brauchen eine andere Denkweise, wenn Sie das Display-Netzwerk von Google verwenden, als wenn Sie das Such-Netzwerk und andere in Google Ads verfügbare verwenden. Lassen Sie uns einige Anwendungsfälle und Erwartungen definieren.

Laut einer Studie von Wordstream betrug die durchschnittliche Klickrate (CTR) im GDN nur 0,46 % im Vergleich zu 3,17 % in der gesamten Suche. Dies mag winzig erscheinen, aber es ist wichtig zu beachten, dass dies darauf zurückzuführen ist, dass Sie auf Benutzer abzielen, die möglicherweise überhaupt nicht mit Ihrer Marke vertraut sind. Das Google Display-Netzwerk ist in erster Linie ein Instrument zur Kundengewinnung und Markenbekanntheit .

Die Standard-CTR für dieses Netzwerk liegt immer noch unter 0,5 %. Aber für das Targeting von Interessenten außerhalb von Suchmaschinen und sozialen Netzwerken ist das immer noch ziemlich gut.

Das nächste wichtige Unterscheidungsmerkmal ist die Tatsache, dass das Hauptinteresse des Benutzers der Website-Inhalt selbst ist – die Display-Werbung spielt eine indirekte, sekundäre Rolle bei der Attraktivität der Website für den Betrachter.

Vermarkter hoffen, dass der potenzielle Nutzer seine GDN-Anzeige auf seinem Weg zur Erfüllung eines anderen Zwecks sieht. Dadurch unterscheidet sich die Nutzerabsicht, als wenn eine Anzeige oben auf einer Google-Ergebnisseite für einen Suchbegriff mit hoher Absicht erscheint. Es sollte nicht überraschen, dass die Klickrate und die Conversion-Rate für GDN unter 1 % liegen.

Anders als bei der Suche gibt es eine Vielzahl von Targeting-Optionen außerhalb von Schlüsselwörtern, die sich über ein Netzwerk von Millionen von Websites erstrecken. Sie können die Mehrheit der Internetnutzer über Website-Platzierungen erreichen. Ihr oberstes Ziel mit GDN ist es, die richtige Zielgruppengröße mit strengen Targeting-Kriterien zu finden.

Es gibt Möglichkeiten, dieses Netzwerk mit einer engeren und relevanteren Ausrichtung anzusprechen. Letztendlich ist Remarketing grenzenlos – aber es beinhaltet die Zielgruppenentwicklung außerhalb der Google Ads-Plattform. Beginnen wir damit, die standardmäßigen Optionen für die Neukundengewinnung von Google zu erkunden, und arbeiten uns an Gelegenheiten heran, die auf Ihre Marke und diejenigen zugeschnitten sind, die mit Ihrer Website interagiert haben.

Google Display Network Remarketing oder Prospektion?

Im GDN können Sie auf zwei Arten zielen. Erstens können Sie Interessenten im Internet ansprechen, die Ihre Website, Marke, Produkte oder Dienstleistungen möglicherweise noch nicht kennen. Zweitens können Sie Nutzer, die in irgendeiner Form mit Ihrer Website interagiert haben, erneut vermarkten. Mit Option zwei können Sie die Zielgruppen, die Sie in Google Analytics finden, für Ihre Website nutzen. Wenn Sie keine Zielgruppen für Google Analytics-Websites erstellt haben, ist dies unglaublich einfach – richten Sie einfach eine Zielgruppe für einen Benutzer ein, der bestimmte Aktionen ausführt.

Einige der häufigsten Remarketing-Zielgruppen sind:

• Allgemeine Website-Besucher
• Benutzer, die ein Formular gesendet haben
• Benutzer, die Inhalte heruntergeladen haben
• Benutzer, die bestimmte Produktseiten angesehen haben
• Benutzer, die sich für ein Konto oder Testangebot angemeldet haben
• Benutzer, die eine Transaktion abgeschlossen oder ein Produkt gekauft haben
• Benutzer, die mit einer der oben genannten Aktionen begonnen haben, die Seite jedoch verlassen haben, bevor sie sie abgeschlossen haben

Remarketing und Kundengewinnung sind zwei sehr unterschiedliche Initiativen, die Sie über das GDN durchführen können. Einige Unternehmen konzentrieren sich lieber nur auf das Remarketing, da das Erreichen von Nutzern, die mit der eigenen Marke vertraut sind, Leads und Verkäufe zu den günstigsten Kosten fördert. Andere Unternehmen konzentrieren sich jedoch nicht so sehr auf die Rendite, sondern darauf, Aufmerksamkeit für ihre Produkte und Dienstleistungen zu schaffen. Es hängt alles von den Marketingzielen Ihres Unternehmens ab.

Beispiele für Google Display-Anzeigen

Sobald Sie wissen, wie Sie zielen, sollten Sie die Begleitmaterialien erstellen, die die erforderliche Aufmerksamkeit auf Ihre Anzeigenplatzierungen lenken. Hier sind einige großartige Beispiele für Google-Display-Anzeigen:

1. SEMrush

SEMrush verwendet eine große weiße Schrift auf einem auffälligen blauen Hintergrund mit kräftigen Orange- und Pinktönen, wodurch es farbenfroh und stark genug ist, um Aufmerksamkeit zu erregen.

Warum es uns gefällt

• Die Kopie dieser Anzeige macht zwei Dinge: Sie gibt den Wert an („steigern Sie Ihr Marketing“) und liefert soziale Beweise („wie es unsere Kunden getan haben“)

2. Conversica

Conversica nutzt das große vertikale Format, das viel Platz auf einer Seite einnimmt, genug, um hoffentlich alle Website-Besucher aus der „Banner-Blindheit“ zu reißen. Ihre Strategie ist nicht Werbung für ihr Unternehmen, sondern ein Angebot: Forschung zu virtuellen Assistenten im Vertrieb.

Warum es uns gefällt

3. E*HANDEL

Dies ist eines der schmaleren horizontalen Banner, und E*TRADE verwendet es, um eine kühne Aussage zu machen: „$0-Provisionen“ in großen Buchstaben in der Mitte. Der Aufruf zum Handeln (Eröffnen eines Kontos) ist viel kleiner als das Wertversprechen, sodass sie zuerst den Wert erkennen, bevor sie Maßnahmen ergreifen.

Warum es uns gefällt

• Diese Anzeige betont den Wert der Nutzung von E*TRADE – keine Provisionsgebühren. Das Unternehmen hebt sich von der Konkurrenz ab, indem es seinen Kunden versichert, dass sie nicht mit zusätzlichen Gebühren belastet werden.

Zielgruppen-Targeting im Google Display-Netzwerk

1. Segment-Targeting im Markt

Marktsegmente sind Google-Nutzer, die an breiten Kategorien von Produkten und Dienstleistungen interessiert sind, darunter Immobilien, Bildung, Haus und Garten, Sport und Fitness und mehr. Google definiert diese Segmente basierend auf den bisherigen Aufrufen, Klicks und Conversions der Nutzer für vorherige Inhalte. Es gibt Unterkategorien für bestimmte Typen jedes Segments, aber die Kriterien, die Google für diese verwendet, sind nicht öffentlich. Die Größe jeder Unterkategorie beträgt leicht Millionen – und manchmal Milliarden – von Benutzern. Man kann mit Sicherheit sagen, dass das Testen eines GDN-Marktsegments ein guter Ausgangspunkt ist.

Es ist jedoch erforderlich, demografische Merkmale, Geräte-Targeting und andere Affinitäten zu schichten, um einen konzentrierten Benutzerpool zu erstellen.

Eine einfache Möglichkeit, die Zielgruppengröße für kaufbereite Segmente zu steuern, ist der Vergleich mit Google Analytics-Daten. Die In-Market-Segmente in Google Analytics stimmen perfekt mit denen in Google Ads überein. Google Analytics sollte Ihnen zeigen, welche kaufbereiten Segmente auf Ihrer Website die höchsten Konversionsraten aufweisen.

Fundierte Vermutungen für das Targeting auf der Google Ads-Plattform können nur so weit gehen. Google Analytics verfügt über die Tools zum Identifizieren und Aufbauen von datengesteuerten Zielgruppen, von denen Google Ads lernen und optimieren kann. Letztendlich kann die Verwendung von Google Analytics dazu beitragen, dass Sie hochqualifizierte Nutzer erreichen.

2. Affinity Audience Targeting

Wie kaufbereite Segmente sind Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen Google-Nutzer mit ähnlichen Interessen, darunter Kochen, Mode, Schönheit, Spiele, Musik, Reisen und mehr. Dies sind sehr weitreichende Kategorien von Internetnutzern, daher ist es ebenso wichtig, Targeting-Kriterien zu finden, um die Größe eines bestimmten Interessensgebiets oder seiner Unterkategorien einzugrenzen.

Sich ausschließlich auf die Standardoptionen für kaufbereite Segmente und Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen in Google Ads zu verlassen, kann eine riesige Delle in Ihrem Budget für Marketingausgaben hinterlassen. Google Analytics kann eine große Hilfe dabei sein, genau festzustellen, welche Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen die höchsten Konversionsraten auf Ihrer Website erzielen.

Google Ads erstellt auch eine „ähnliche“ Zielgruppe basierend auf der von Google Analytics erstellten Zielgruppe. Diese Zielgruppen haben in der Regel eine stärker fokussierte Größe, wodurch sie sich ideal zum Testen eignen.

3. Benutzerdefinierte beabsichtigte Zielgruppen

Benutzerdefinierte Zielgruppen mit gemeinsamer Absicht sind eine weitere wertvolle kontextbezogene Targeting-Methode.

Wie funktioniert es? Einfach ausgedrückt kann Google Ihre Anzeigen Nutzern zeigen, die „wahrscheinlich an bestimmten Keywords und Website-URLs interessiert“ sind. Es kann auch sein, dass Ihre Anzeigen Personen gezeigt werden, die kürzlich nach Ihren vorgeschlagenen Schlüsselwörtern gesucht haben.

Der Hauptunterschied zwischen benutzerdefinierten Zielgruppen mit gemeinsamer Absicht und anderen Ausrichtungsmethoden besteht darin, dass Sie Ihre Anzeigen nicht auf Websites ausrichten, die genau diese Schlüsselwörter verwenden, und dass Google Ihre Anzeige nicht ausschließlich auf bestimmten Website-URLs platziert. Stattdessen schaltet Google Ihre Anzeigen für Nutzer auf verschiedenen anderen Websites, die eine gewisse kontextuelle Verbindung zu der Website-URL oder dem Keyword haben, das Google gegeben wurde.

4. Placement-Targeting

Google kann Ihre Anzeigen auf bestimmten Websites schalten, wenn ihnen Platzierungs-URLs bereitgestellt werden. Diese Option bietet ein strafferes, kontrollierteres Targeting, da sie die Platzierung von Display-Werbung auf benutzerdefinierte Websites beschränkt, die vom Vermarkter ausgewählt werden.

Sie könnten Geld sparen, wenn Sie so spezifisch sind, aber Sie könnten auch Mainstream-Websites verpassen, die Ihre Zielgruppe aktiver besucht.

Einfach ausgedrückt: Benutzer, die Ihre Website besuchen, besuchen auch andere Websites. Mit benutzerdefinierten Zielgruppen mit Affinität (Interessen) und benutzerdefinierten Absichten (Keyword und URL) kann Google diese Nutzer auf andere Online-Ziele ausrichten. Stellen Sie sich Ihre angegebene Website als Zentrum eines digitalen Spinnennetzes vor – Google verwendet die zentrale URL, um die Benutzer in anderen URLs innerhalb des Spinnennetzes anzusprechen, und erweitert Ihre Reichweite, um Websites einzubeziehen, die Sie möglicherweise nicht kennen.

Diese Websites können Inhalte haben, die sich auf Ihr vorgeschlagenes Keyword oder Ihre URL beziehen, aber Google weiß, dass diese Websites Websites sind, die auch von Nutzern Ihrer vorgeschlagenen Keywords und URLs besucht werden.

5. Thematische Ausrichtung

Google kann Ihre Anzeigen nur auf Webseiten zu Ihrem angegebenen Thema schalten. Einige dieser Themen könnten Interessen oder Affinitäten ähneln oder außerhalb der von Google angebotenen Standardkategorien liegen (z. B. Wandern, Camping oder Landwirtschaft).

Dieses Targeting ist eine Alternative zur Recherche und Auswahl von Website-Platzierungen für ein bestimmtes Interesse, ohne die Auswirkungen dieser Platzierungen zu kennen.

Drei Schlüsselfaktoren für den Publikumsaufbau

Nachdem Sie nun die grundlegenden Mechanismen zum Targeting und Erstellen einer Zielgruppe kennen, lassen Sie uns auf drei wichtige Tipps eingehen, um sicherzustellen, dass Sie diese Zielgruppen besser aufbauen. Hier sind einige Bereiche mit hoher Wirkung, um die Zielgruppenansprache dort zu verschärfen, wo es darauf ankommt.

1. Wählen Sie die richtigen Geräte aus.

Beim Einrichten einer Display-Kampagne ist es wichtig zu berücksichtigen, wo die Zielgruppe das Produkt verwenden und wie sie sich anmelden wird. Wenn die Benutzererfahrung auf einem bestimmten Gerät beeinträchtigt oder nicht annähernd so gut ist, ziehen Sie in Betracht, dieses Gerät vollständig auszuschließen.

Ist beispielsweise Mobile wirklich die richtige Plattform für Ihr Landingpage-Angebot? Können Ihre Produkte oder Dienstleistungen problemlos auf Tablets und anderen kleinen Geräten verwendet werden? Wenn Ihr Unternehmen Spiele oder Apps herstellt, ist Mobile ideal. Wenn Sie jedoch Unternehmenssoftware vermarkten, die auf Desktop-Computern verwendet wird, kann die Ausrichtung auf Mobilgeräte kostspielig und unnötig sein.

2. Wählen Sie die richtigen demografischen Merkmale und Standorte aus.

Bei der Ausrichtung auf eine Display-Kampagne können Sie bei Google mehrere demografische Merkmale anpassen. Beispielsweise werden Alter und Haushaltseinkommen in sieben verschiedene Bereiche unterteilt. Wenn Sie wissen, dass Ihre Zielgruppe nicht zwischen 18 und 24 Jahre alt ist oder zu den oberen 10 % des Haushaltseinkommens gehört, können Sie diese Nutzer beim Erstellen von Anzeigengruppen ganz einfach ausschließen.

Es könnte auch einige Bundesstaaten in den USA oder internationale Territorien geben, in die Ihr Unternehmen keine Umsätze erzielen möchte. Die Gebote dieser Standorte können einfach angepasst werden, um Ihr Budget auf rentablere Standorte umzuleiten.

3. Markieren Sie das Kästchen für Inhaltsausschlüsse.

Vor dem Start einer Kampagne im GDN kann man leicht den Fehler machen, die zusätzlichen Einstellungen für Websites mit anstößigen Inhalten zu überspringen. Einige erweiterte Inhaltseinstellungen sind verfügbar, um zu verhindern, dass Ihre Website auf geparkten Domains, Websites mit sexuell anzüglichen Inhalten, Websites mit sensiblen sozialen Themen und mehr erscheint.

Google markiert diese Kästchen nicht standardmäßig, daher müssen sie manuell ausgewählt werden, um zu verhindern, dass Ihre Anzeigen auf unerwünschten Websites geschaltet werden.

Optimierung Ihrer Ergebnisse im Google Display-Netzwerk

Nachdem wir nun Targeting-Methoden sowie spezifische Faktoren zur Zielgruppenbildung untersucht haben, wollen wir uns eingehender mit der Optimierung Ihrer GDN-Ergebnisse befassen.

1. Bewerten Sie die demografische Leistung und kalibrieren Sie sie gegebenenfalls neu.

Einige der demografischen Merkmale Ihrer Zielgruppe sind möglicherweise ideal für traditionelles Marketing, könnten jedoch in einer digitalen Umgebung schlecht abschneiden. Auch nach dem Einrichten einer spezifischen demografischen und geografischen Ausrichtung ist es wichtig, die Leistung der nicht ausgeschlossenen Elemente zu überprüfen. Beispielsweise gibt es einige demografische Kategorien (z. B. „unbekannt“) und Altersgruppen (z. B. „65+“), die nach der Einführung kostspielig werden können.

2. Bewerten Sie die Platzierungsleistung und verwenden Sie diese Analysen, um sich kontinuierlich zu verbessern.

Google macht es einfach zu überprüfen, wo Ihre Anzeigen täglich oder wöchentlich nach dem Start der Kampagne geschaltet werden. Sie finden diese Informationen unter „Platzierungen > Wo Anzeigen geschaltet wurden“.

Durch das Filtern von Placements nach ungewöhnlich hohen Ausgaben oder CTR können Websites schnell identifiziert werden, die eher eine unmittelbare Bedrohung für die Gesundheit Ihrer Kampagne darstellen. Wenn Sie Massenausschlüsse in Betracht ziehen, ist es möglicherweise hilfreich, Web-Placements innerhalb des Zeitrahmens „all time“ zu exportieren.

Konzentrieren Sie sich darauf, die doppelten Platzierungen zu blockieren, die keine Ergebnisse liefern, da Wiederholungstäter eine höhere Priorität haben als Websites, die nur einmal mit nur wenigen Impressionen erscheinen. Nachdem Sie Duplikate identifiziert haben, überprüfen Sie die Relevanz dieser Websites, wie viel sie ausgegeben haben und ob sie zu Conversions geführt haben.

3. Überlegen Sie, welcher Anzeigenstil und welche Position die besten Ergebnisse erzielen.

Für eine GDN-Kampagne stehen zwei Hauptanzeigentypen zur Verfügung: Standardbildanzeigen und responsive Anzeigen. Standard-Image-Anzeigen haben eine Reihe von Formaten, darunter quadratisch, rechteckig, Skyscraper und Banner. Bei diesen Anzeigen handelt es sich um eine Nur-Bild-Anzeigeoption. Hier ist ein Beispiel:

Responsive Ads hingegen bieten eine Kombination aus Text- und Bildoptionen, die in verschiedenen Formaten angezeigt werden, je nachdem, wo die Anzeige erscheint. Die vollständige Anzeige besteht aus drei Bildtypen, bis zu fünf kurzen Überschriften, einer langen Überschrift, bis zu fünf Beschreibungen und einem Firmennamen. Die kurzen Überschriften und Beschreibungen rotieren, um die leistungsstärkste Kombination zu finden und anzuzeigen. Hier ist ein Beispiel:

Wenn Ihre Zeit, Ihr Budget oder Ihre kreativen Ressourcen begrenzt sind, kann es schwierig sein, herauszufinden, welche Display-Anzeigen für Ihre Kampagne am besten geeignet sind, und Sie möchten möglicherweise keine Zeit riskieren, verschiedene zu testen. Wenn dies der Fall ist, ist es wichtig zu beachten, dass Studien gezeigt haben, dass 300 x 250 und 728 x 90 mehr Impressionen erzielen als andere Anzeigenformate. Halbseitige Anzeigen und Large Rectangles erzielen ebenfalls höhere CTRs als andere Anzeigenformate. Wenn Sie sich also nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, probieren Sie die rechteckigen Formate und Bestenlisten aus!

Darüber hinaus könnten Sie sich dafür entscheiden, die Hilfe einer Agentur wie CleverAds in Anspruch zu nehmen, um die schwere Arbeit bei der Anzeigenerstellung und -verwaltung zu übernehmen.

Finden Sie heraus, ob das Google Display-Netzwerk die richtige Wahl für Ihr Unternehmen ist

Mit der richtigen Ausrichtung auf das Targeting können Sie eine sehr starke Reichweite im Google Display-Netzwerk aufbauen. Die Erschwinglichkeit des Netzwerks sowie die Abgrenzung zur Konkurrenz machen es zu einer praktikablen Marketingoption.

In diesem Leitfaden wurden verschiedene Faktoren zum Aufbau und zur Optimierung von Zielgruppen behandelt, die Ihnen dabei helfen sollen, mit Kampagnen im Google Display-Netzwerk durchzustarten. Egal, ob Sie gerade erst anfangen oder Verbesserungspotenzial haben, sehen Sie sich die Funktionen für benutzerdefinierte Zielgruppen an, um zu sehen, ob sie für Ihre nächste Kampagne geeignet sind.

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im Mai 2019 veröffentlicht und aus Gründen der Vollständigkeit aktualisiert.