Der ultimative Leitfaden für Anfänger

Wenn Sie neu im Marketing sind, haben Sie möglicherweise eine verzerrte Wahrnehmung davon. Man könnte sich eine Multimillionen-Dollar-Super-Bowl-Werbung oder eine leuchtende Werbetafel am Times Square vorstellen.

Marketing ist viel mehr als das. Es umfasst eine Vielzahl von Kanälen, Taktiken und Formaten – und kann für jedes Unternehmen und jedes Budget funktionieren.

Der Schlüssel zum Einstieg liegt in der Kenntnis der Grundlagen. Hier zeige ich Ihnen einige einsteigerfreundliche Marketingkanäle und zeige Ihnen, wie Sie Ihre erste Marketingstrategie entwickeln.

Kostengünstige Marketingkanäle

Erstellen Sie Ihre erste Marketingstrategie

Kostengünstige Marketingkanäle

Wenn Sie gerade erst mit dem Marketing beginnen, sollten Sie folgende kostengünstige Kanäle in Betracht ziehen:

Inhaltsvermarktung

Die gesamte Prämisse des Content-Marketings besteht darin, Ihrem Publikum wertvolle Inhalte bereitzustellen. Dies können Blogbeiträge, Videos, Podcasts, E-Books und mehr sein. Im Gegensatz zu einer Pop-up-Werbung ist diese Art des Marketings nicht störend. Es soll sich natürlich, organisch und hilfreich anfühlen.

Bedenken Sie Folgendes: Sie möchten Ihr Produkt, eine Produktivitäts-App, vermarkten. Auf Ihrem Blog veröffentlichen Sie Artikel voller Tipps und Tricks, um bei der Arbeit produktiv zu bleiben. Durch die Bereitstellung dieser Art von Inhalten steigern Sie langsam die Bekanntheit Ihrer App.

Um noch einen Schritt weiter zu gehen, fügen Sie oben in jedem Artikel ein Anmeldeformular für eine kostenlose Testversion Ihrer App ein – so haben Leser die Möglichkeit, sich in Kunden zu verwandeln.

Content-Marketing ist eine langfristige Investition. Aber mit Geduld und der richtigen Strategie können Sie die Markenbekanntheit steigern und Kundenbeziehungen pflegen, ohne dass es zu erheblichen finanziellen Belastungen kommt.

E-Mail Marketing

E-Mail-Marketing ist im Vergleich zu anderen Marketingkanälen relativ erschwinglich. Viele E-Mail-Dienstanbieter bieten kostenlose Pläne oder Staffelpreise an, um unterschiedliche Budgets anzusprechen. Beispielsweise ist die E-Mail-Marketing-Software von HubSpot einfach zu verwenden, sicher und kostenlos.

Mit E-Mail-Marketing erreichen Sie Menschen, die bereits Interesse an Ihrem Unternehmen bekundet haben. Dies versetzt Sie in eine hervorragende Position, um Beziehungen aufzubauen, Ihre Produkte zu bewerben und Angebote auszutauschen. Sie können auch Trigger-E-Mails einrichten, wenn jemand eine Aktion abschließt, beispielsweise einen Kauf tätigt oder ein Inhaltsangebot herunterlädt.

Möchten Sie Ihre E-Mail-Liste erweitern? Schauen Sie sich diesen hilfreichen Leitfaden an.

Social-Media-Marketing

Heutzutage erwarten Verbraucher von Marken eine Online-Präsenz. Wenn Sie dies noch nicht getan haben, erstellen Sie auf einigen Social-Media-Websites ein Unternehmensprofil.

Sobald Sie betriebsbereit sind, können Sie mit dem Teilen von Inhalten beginnen. Experimentieren Sie mit verschiedenen Arten von Inhalten, bis Sie eine bessere Vorstellung davon haben, was am meisten Anklang findet. Denken Sie daran, dass es bei sozialen Medien vor allem um Verbindungen geht. Interagieren Sie also mit Kunden, initiieren Sie Gespräche und nutzen Sie benutzergenerierte Inhalte. Diese Taktiken können Ihnen dabei helfen, Beziehungen zu pflegen und Loyalität rund um Ihre Marke aufzubauen, ohne einen Cent auszugeben.

Wenn Sie sich jedoch für die Schaltung bezahlter Anzeigen entscheiden, bieten soziale Medien eine unglaubliche Reichweite, die sofortige Ergebnisse generieren kann.

Plattformen wie Facebook, Instagram, Twitter und LinkedIn bieten erweitertes Anzeigen-Targeting, sodass Sie Ihre Zielgruppe anhand von Demografie, Interessen und Verhaltensweisen eingrenzen können. Und mit flexiblen Budgetierungsoptionen können Sie Ihr Budget strategisch zuweisen und Ihren ROI maximieren.

Onlinewerbung

Einer der größten Vorteile von Online-Werbung besteht darin, dass sie oft günstiger ist als herkömmliche Werbung. Denken Sie an Fernsehwerbung, die zwischen Tausenden und sogar Millionen Dollar kostet.

Stellen Sie sich nun eine Anzeige vor, die für 1 US-Dollar pro Tag in den sozialen Medien geschaltet wird, und Sie werden verstehen, warum Online-Werbung eine großartige Option für kleine Unternehmen ist.

Online-Werbung umfasst einige Bereiche, darunter:

• Display-Anzeigen: Dazu gehören Bannerwerbung, Bilder und Videos, die Sie bei Google Ads kaufen können.
• Pay-per-Click: PPC ist ein Werbemodell, das zum Suchmaschinenmarketing gehört. Diese Anzeigen erscheinen ganz oben in den Suchmaschinenergebnissen und Sie zahlen nur, wenn Nutzer darauf klicken.
• Social Ads: Hierbei handelt es sich um Anzeigen, die auf Social-Media-Plattformen wie Facebook und Instagram erscheinen. Sie legen ein Budget fest und geben Ihre Zielgruppe an.
• Remarketing: Hierbei werden Ihre Website-Besucher markiert und sie mit Inhalten gezielt angesprochen, nachdem sie Ihre Website verlassen. Stellen Sie sich eine E-Mail von einem E-Commerce-Shop vor, die Sie an Ihren verlassenen Warenkorb erinnert.

Im Gegensatz zu herkömmlicher Werbung bieten Online-Anzeigen leistungsstarke Analysen. Sie müssen sich nicht fragen, ob eine Online-Anzeige effektiv ist, da Sie Kennzahlen wie Impressionen, Klickraten, Konversionsraten und mehr verfolgen können.

Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Das Ziel von SEO besteht darin, die Präsenz Ihrer Website in Suchmaschinen wie Google zu steigern. Während SEO-Trends kommen und gehen, bleiben die Grundprinzipien dieselben:

• Erstellen und veröffentlichen Sie wertvolle Inhalte auf Ihrer Website
• Fügen Sie Schlüsselwörter strategisch in den Inhalt ein
• Verbessern Sie die Seitengeschwindigkeit Ihrer Website
• Bieten Sie Website-Besuchern ein großartiges Benutzererlebnis

SEO ist wie Content-Marketing ein langfristiges Spiel. Wenn man jedoch bedenkt, dass 95 % des Suchverkehrs auf die erste Seite der Suchergebnisse gelangen, wird dies zu einer entscheidenden Strategie zur Steigerung des Traffics und zur Generierung von Leads.

Erstellen Sie Ihre erste Marketingstrategie

Sie können sich eine Marketingstrategie als Roadmap vorstellen, die Ihnen dabei hilft, das Beste aus Ihrem Marketing herauszuholen. Hier sind die Grundprinzipien einer starken Marketingstrategie:

1. Beginnen Sie mit Ihren Zielen.

Bevor Sie eine Marketingstrategie entwickeln können, müssen Sie zunächst klare Ziele festlegen. Was möchte Ihr Unternehmen erreichen? Wollen Sie die Markenbekanntheit steigern? Leads generieren? Oder die Kundenbindung stärken?

Ziele geben die Richtung und den Zweck Ihres gesamten Marketingbetriebs vor. Außerdem bestimmen sie die Wirksamkeit Ihrer Bemühungen.

Stellen Sie bei der Definition Ihrer Marketingziele sicher, dass diese mit den Geschäftszielen übereinstimmen. Wenn Ihr Hauptgeschäftsziel beispielsweise darin besteht, die Markenbekanntheit zu steigern, besteht Ihr Marketingziel möglicherweise darin, in den nächsten sechs Monaten die X-Anzahl von Social-Media-Followern zu erreichen.

Weiterführende Literatur:

Die 9 Ziele, die Sie bei der Erstellung einer Marketingstrategie berücksichtigen sollten

Kostenlose Vorlage: Bestimmen Sie Ihre SMART-Marketingziele

2. Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Wer ist Ihr Kunde? Was sind ihre Herausforderungen oder Schmerzpunkte? Sind sie preissensibel? Kaufen sie online ein?

Die Kenntnis Ihrer Zielgruppe ist der Schlüssel zum Aufbau effektiver Marketingstrategien. Je mehr Sie über Ihr Publikum wissen, desto besser können Sie überzeugende Botschaften verfassen, die auf deren Interessen, Bedürfnisse oder Vorlieben eingehen.

Auch Ihre Zielgruppe wird einen großen Einfluss darauf haben, welche Marketingkanäle Sie nutzen möchten. Angenommen, Sie verkaufen Sicherheitsgeräte für Ihr Zuhause und Ihre Zielgruppe sind erwachsene Hausbesitzer. Basierend auf diesen Informationen könnten Sie Snapchat ignorieren, wo fast die Hälfte der Nutzer unter 25 Jahre alt ist.

Weiterführende Literatur:

Zielgruppe: So finden Sie Ihre Zielgruppe

So erstellen Sie detaillierte Buyer Personas für Ihr Unternehmen

3. Legen Sie Ihren Marketing-Mix fest

Kurz gesagt geht es beim Marketing darum, das richtige Produkt zum richtigen Preis und zur richtigen Zeit bei der richtigen Zielgruppe zu bewerben. Das ist eine große Aufgabe.

Um dieses Gleichgewicht zu erreichen, müssen Sie Ihren Marketing-Mix definieren. Ihr Marketing-Mix besteht aus vier Schlüsselkomponenten (auch bekannt als die „Vier Ps des Marketings“): Produkt, Preis, Ort und Werbung.

Produkt

Um es klar zu sagen: Ihr Produkt ist der Schlüssel zu Ihrem Unternehmen. Aber um es effektiv zu vermarkten, müssen Sie wissen, was es einzigartig macht. Wie unterscheidet sich Ihr Produkt von anderen auf dem Markt? Welche „Probleme“ löst es? Was sind die Hauptmerkmale? Diese Fragen können Ihnen dabei helfen, ein Alleinstellungsmerkmal zu formulieren.

Preis

Es kann schwierig sein, den richtigen Preis für Ihr Produkt zu finden. Der Preis ist zu hoch und die Kunden gehen weg. Der Preis ist zu niedrig und Sie lassen Geld auf dem Tisch liegen. Ein guter Anfang ist ein Blick auf Ihre Mitbewerber, um herauszufinden, wie viel Kunden bereit sind, für ein ähnliches Produkt zu zahlen. Sie können auch Fokusgruppen oder Umfragen durchführen, um den richtigen Preis zu ermitteln.

Ort

Wo werden Sie Ihr Produkt verkaufen? Letztendlich müssen Sie Ihre Kunden dort abholen, wo sie sind – sei es in einem E-Commerce-Shop oder an einem Einzelhandelsstandort. Überlegen Sie, wo Ihre Konkurrenten ihre Produkte verkaufen und wie sie sich von anderen abheben.

Förderung

Welche Taktiken werden Sie anwenden, um Ihre Zielgruppe zu erreichen? Und auf welchen Kanälen? Dies kann eine Werbetafel an einer stark befahrenen Straße oder eine Werbe-E-Mail sein, die an den Posteingang einer anderen Person gesendet wird. Die Art und Weise, wie Sie Ihr Produkt bewerben, hängt von Ihrem Budget und Ihrer Zielgruppe ab. Wenn Ihre Zielgruppe beispielsweise eher jünger ist, könnten Sie bezahlten Social-Media-Anzeigen Vorrang vor beispielsweise Fernsehwerbung geben.

Weiterführende Literatur

Der ultimative Leitfaden für Preisstrategien

So schreiben Sie ein großartiges Wertversprechen [7 Top-Beispiele + Vorlage]

So starten Sie eine erfolgreiche Multichannel-Marketingstrategie

4. Überwachen Sie die richtigen KPIs

Richten Sie ein System zur Verfolgung und Analyse der Ergebnisse Ihrer Marketingbemühungen ein. Wenn Sie beispielsweise eine E-Mail-Marketingkampagne durchführen, können Sie Öffnungsraten, Klickraten und Abonnenten verfolgen. Diese werden als Key Performance Indicators (KPIs) bezeichnet.

Ihre KPIs dienen als Benchmarks, die Ihren Fortschritt bei der Erreichung Ihrer Ziele widerspiegeln. Indem Sie sie verfolgen, können Sie feststellen, welche Strategien funktionieren und welche verbessert werden müssen.

Weiterführende Literatur

Was ist ein KPI? So wählen Sie die besten KPIs für Ihr Unternehmen aus

Marketingeffektivität: Wie man sie misst und externen Stakeholdern präsentiert

5. Entwickeln

Die Marketinglandschaft entwickelt sich ständig weiter. Gerade im letzten Jahrzehnt haben wir den Aufstieg von TikTok, künstlicher Intelligenz und intelligenten Geräten erlebt. Alles in allem ist eine gute Marketingstrategie anpassungsfähig. Seien Sie offen dafür, neue Ideen auszuprobieren, mit verschiedenen Taktiken zu experimentieren und Ihre Strategie anzupassen.

Weiterführende Literatur

Die Top-Marketingtrends des Jahres 2023 und wie sie sich seit 2022 verändert haben [Daten von über 1000 globalen Vermarktern]

5 Marketingtrends, die im Jahr 2023 möglicherweise nicht überleben werden [HubSpot Research]

Zurück zu dir

Es ist zwar frustrierend, aber es gibt keine einheitliche Marketingstrategie. Was für ein Unternehmen funktioniert, funktioniert möglicherweise nicht für ein anderes. Deshalb ist das Experimentieren der Schlüssel, insbesondere wenn Sie gerade erst anfangen. Scheuen Sie sich nicht, verschiedene Marketingkanäle, -taktiken und -strategien auszuprobieren, um herauszufinden, was bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt.