Der ultimative Leitfaden für Werbung im Jahr 2022

Was kommt Ihnen in den Sinn, wenn Sie das Wort Werbung hören?

Denken Sie an Werbebanner auf Ihrer Lieblingswebsite? Diese urkomischen Super-Bowl-Werbespots? Die Werbetafeln entlang der Autobahn oder Plakate in den U-Bahn-Stationen?

Während die meisten von uns eine ziemlich gute Vorstellung davon haben, wie Werbung aussieht , fällt es uns oft schwer, genau festzulegen, was sie bedeutet – und wie man sie gut macht.

Von der Druckpresse bis hin zu Pop-up-Anzeigen hat sich die Werbung sicherlich mit der Zeit verändert. Trotzdem hat sich der Bedarf an Werbung nicht geändert, ebenso wenig wie die Techniken und Best Practices, die für qualitativ hochwertige Werbung sorgen. Das werden wir in diesem Leitfaden behandeln.

Werbung ist eine der ältesten Arten des Marketings und zielt darauf ab, die Handlungen ihres Publikums zu beeinflussen, um zu kaufen, zu verkaufen oder etwas anderes zu tun.

Gute Werbung soll extrem einflussreich, einprägsam und manchmal riskant sein .

Aber wie funktioniert Werbung?

Wie funktioniert Werbung?

Werbung hat ein einfaches Prinzip – wecken Sie das Interesse der Menschen an einem Produkt, das verkauft wird.

Nachdem das Interesse geweckt wurde, geht es darum, Menschen zum Kauf des Produkts zu bewegen, auch wenn sie vorher nicht daran gedacht haben, es zu kaufen. Anzeigen funktionieren, indem sie Psychologie einsetzen, um die Art und Weise zu beeinflussen, wie Menschen über ein Produkt oder eine Dienstleistung denken und fühlen.

Abhängig von den Zielen Ihrer Werbekampagne kann Werbung auf verschiedene Weise für Ihr Unternehmen wirken:

• Um die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern
• Um potenzielle Kunden zu Ihrem Unternehmen zu führen
• Um den Verkauf sowohl neuer als auch bestehender Produkte zu fördern
• Um ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt zu bringen
• Um Ihr Produkt von Ihren Mitbewerbern abzuheben

Werbung kann auch auf verschiedene Arten ausgeführt werden. Radiowerbung, Reklametafeln, Marken-T-Shirts und Empfehlungen in sozialen Medien zählen alle als Werbung – wie wir später in diesem Leitfaden besprechen werden.

Was sind Werbetreibende?

Werbetreibende sind die Personen in einem Unternehmen, die für die Werbung für ein Produkt oder eine Dienstleistung verantwortlich sind. Sie fördern Botschaften über die Produkte und Dienstleistungen einer Marke, um eine öffentliche Präferenz für die Marke aufzubauen.

„Werbetreibender“ kann sich auch auf die Entität beziehen, die für Werbung auf einer Plakatwand, in einer Zeitschrift oder über eine Website oder mobile Anwendung bezahlt.

Werbetreibende sind wichtig, weil das gesamte Werbegeschäft von ihnen abhängt. Es sind die Werbetreibenden, die die Werbekosten tragen. Wenn sie also entscheiden, dass es sich nicht lohnt, Anzeigen zu schalten, wird die Werbebranche in große Schwierigkeiten geraten.

Alle Werbetreibenden sind Vermarkter, aber nicht alle Vermarkter sind Werbetreibende. Lassen Sie uns tiefer in die Unterschiede zwischen Werbung und Marketing eintauchen.

Werbung ist eine Teilmenge des Marketings, das der Oberbegriff für die Kommunikation mit Ihrem Publikum ist.

Marketing umfasst eine Reihe verschiedener Kanäle, wie zum Beispiel:

Alternativ ist Werbung nur ein Bestandteil des Marketings.

Die übergreifende Marketingstrategie eines Unternehmens umfasst in der Regel einen Werbeplan. Der Werbeteil zoomt auf den spezifischen Prozess der Erstellung und Veröffentlichung der überzeugenden Botschaften, um Kunden zum Handeln zu bewegen.

Eine kurze Geschichte der Werbung

Werbung ist eines der ältesten Geschäftssegmente, abgesehen von Devisen und Handel. Mit dem Aufkommen von Produkten und Dienstleistungen entstand auch die Notwendigkeit, sie bekannt zu machen.

Die älteste bestätigte Werbung stammt aus dem Jahr 3.000 v. Chr. Technisch gesehen war es eine Printanzeige aus dem alten Ägypten, die für die Gefangennahme und Rückkehr eines entflohenen Sklaven wirbt.

Übrigens erwähnte die Anzeige auch das Geschäft des Sklavenhalters – ein Teppichgeschäft – das von Natur aus auch für seine Ladenfront wirbt. Der Sklave wurde nie erwischt, aber der Teppichbesitzer entdeckte eine brandneue Methode, um Traffic zu generieren: Werbung.

Spulen wir etwa 4.000 Jahre vor. Hier ist ein kurzer Blick auf die letzten fünf Jahrhunderte der Werbung:

1472: Die erste Plakatwerbung wird an Kirchentüren in London angebracht.

1650: Die erste Zeitungsanzeige – eine Belohnung für 12 gestohlene Pferde – wird veröffentlicht. (Was hat es mit dieser belohnungsbasierten Werbung auf sich?)

1704: Der Boston News-Letter fordert seine Leser auf, Anzeigen in seiner Zeitung zu schalten.

1870: Der Powers-Stil der Anzeigentexte wird geboren. Dieser Stil hat es in sich: Er war kurz, auf den Punkt gebracht, ehrlich und überzeugend. Powers sagte, der Fokus sollte darauf liegen, warum der Verbraucher Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen sollte – eine Botschaft, die auch heute noch aus gutem Grund nachhallt.

1880: Postkarten werden zu einer der heißesten neuen Möglichkeiten, Kunden zu erreichen.

1902: Unilever baut die „längste Beziehung zwischen Kunde und Agentur in der Geschichte der Werbung“ auf, als es die J. Walter Thompson Company mit der Werbung für seine Lifebuoy Soap beauftragt.

1902: Mellins Food bewirbt seine Marke auf 25 Luftschiffflügen und ist damit die erste Marke, die diesen Ansatz verfolgt.

1904: Die Campbell's Kids werden gegründet und steuern den Wechsel des Werbefokus von einer einzelnen Anzeige zu einer ganzen Kampagne.

1922: Radiowerbung wird geboren und Unternehmen kaufen 10 Minuten für 100 US-Dollar. Zwei Jahre später erhöhten Marken ihre Investitionen, indem sie eine ganze Radiosendung sponserten, ein Konzept, das schließlich als „gesponserte Inhalte“ bekannt wurde.

1925: Werbetreibende beginnen , Emotionen anzusprechen, und konzentrieren sich darauf, welche Freude Kunden an ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung haben würden. Diese alte Ford-Anzeige veranschaulicht dies perfekt.

1975: Videorecorder werden eingeführt, und die Verbraucher beginnen, Sendungen aufzuzeichnen und deshalb Werbung zu überspringen.

1990: Computer werden immer beliebter und zu Hause zugänglicher, mit über 5 Millionen Haushalten, die mit dem Internet verbunden sind.

1994: Die erste E-Mail-Spam-Kampagne startet. Bannerwerbung wird ebenfalls eingeführt.

1995: Suchmaschinen wie Yahoo! und Alta Vista werden geboren. Ask Jeeves und Google folgten 1997 bzw. 1998.

2005: Start von YouTube und Facebook (nur für College-Studenten).

2008: Marken beginnen zu erkennen, wie wichtig eine Online-Präsenz für ihre potenziellen Kunden ist. Procter and Gamble pilotieren das Konzept des Content Hubs mit BeingGirl.com.

2012: Online-Videos erreichen fast 170 Millionen Zuschauer.

2013: Seiten wie Pinterest und Instagram treten der Szene der sozialen Netzwerke bei.

2020: Werbung steigt auf digitalen Plattformen wie Social Media, Podcasts, Pay-per-Click (PPC) und mehr. Kundendaten spielen eine größere Rolle beim Werbe-Targeting und Retargeting. Schließlich führt eine schnelle Zunahme mobiler Geräte zu einem Aufschwung bei mobilen Anzeigen und SMS-Marketing.

Die Geschichte lehrt uns, dass Werbung ein sich ständig änderndes Konzept ist, genau wie Einkaufsgewohnheiten und wie und wo Verbraucher ihre Zeit verbringen.

Während vor fast 140 Jahren Postkarten die neueste Werbeform waren, bauen Marken heute Chatbots für den Facebook Messenger und integrieren künstliche Intelligenz in ihre Marketing- und Verkaufsplattformen.

Die Dinge in der Werbewelt bewegen sich schnell . Lassen Sie uns nun einen Blick darauf werfen, wie sich die Werbemethoden geändert haben und was Vermarkter und Werbetreibende heute verwenden.

Werbung kann ganz unterschiedlich aussehen. Hier sind die verschiedenen Werbearten und -kanäle, die Werbetreibende im Laufe der Jahre verwendet haben.

1. Printwerbung

Printwerbung bezieht sich auf Poster, Bulletins, Flyer und andere physisch gedruckte Werbeaktionen. Es bezieht sich auch auf Zeitungs- und Zeitschriftenanzeigen.

Wie wir Printwerbung gestalten und konsumieren, hat sich im Laufe der Jahre verändert, aber es ist ein standhaftes Werbemedium – insbesondere seit sich die digitale Werbung weiterentwickelt hat (was wir als nächstes behandeln werden).

Im Gegensatz zu digitalen Medien lässt sich Printwerbung nicht so eindeutig verfolgen und analysieren. Glücklicherweise haben Marken brillante Wege gefunden, um Printwerbung in breitere digitale Kampagnen zu integrieren.

2. Werbetafeln und Werbung für öffentliche Verkehrsmittel

Plakatwerbung umfasst Printwerbung in viel größerem Umfang. Aufgrund ihrer Größe unterscheiden sich Design, Platzierung und Kosten von Plakat- und ÖPNV-Werbung von typischer Printwerbung.

Beispielsweise sind Werbetafeln in der Regel mit wenigen bis gar keinen Worten gestaltet, damit die Zuschauer Zeit haben, die Botschaft zu verarbeiten, während sie in einem Auto oder Zug vorbeifahren. Außerdem werden diese Anzeigen für die Markenbekanntheit verwendet, sodass sie normalerweise nur einen Markennamen oder eine Telefonnummer enthalten (im Gegensatz zu einer Website).

3. Fernsehwerbung

TV-Spots sind kurze Werbespots, die von Unternehmen und Organisationen entwickelt und bezahlt werden, die das Publikum einer TV-Show oder eines Netzwerkprogramms ansprechen möchten. TV-Werbung gibt es seit der Erfindung des Fernsehens und sie hat sich mit der Geburt des Streaming-TV drastisch verändert.

TV-Anzeigen haben eine große Reichweite (Millionen) und bieten den Zuschauern ein multisensorisches Werbeerlebnis – etwas, das Printanzeigen und einige digitale Anzeigen nicht ganz können. Alternativ sind TV-Werbung teuer, für Ihr Publikum vermeidbar und schwer so genau auszurichten wie andere Kanäle.

4. Radio

Radiowerbung bezieht sich auf gesprochene Werbespots, die auf Radiokanälen zwischen Musik und anderen Programmen ausgestrahlt werden. Diese Methode geht auf das Jahr 1920 zurück, als das kommerzielle Radio erstmals ausgestrahlt wurde.

Radiowerbung ist besonders leistungsfähig für lokale und regionale Werbung. Heutzutage ist Podcast-Werbung eine ähnliche, aber effektivere Methode, insbesondere für ein nationales Publikum.

5. Veranstaltungswerbung

Veranstaltungen (sowohl persönlich als auch virtuell) sind Gelegenheiten, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten und gleichzeitig für Ihre Marke und Ihre Produkte zu werben. Sie können Ihre eigene Veranstaltung (wie es HubSpot mit INBOUND tut) in Form einer Konferenz, eines Webinars, eines runden Tisches oder eines Mittagessens veranstalten.

Eine weitere Form der Veranstaltungswerbung ist das Sponsoring einer Veranstaltung oder der Kauf eines Standes auf einer Konferenz oder Messe. Dies ist kostengünstiger als die Ausrichtung Ihrer eigenen Veranstaltung, aber Sie können trotzdem die Zuschauer ansprechen und für Ihre Marke werben.

6. Direktwerbung

Direct-Mail-Werbung umfasst Postkarten, Broschüren und Kataloge, die direkt an die Wohnungen Ihrer Zielgruppe verschickt werden. Eine Direktwerbungsstrategie ist persönlicher als andere auf dieser Liste, aber auch sehr kostspielig. (Berücksichtigen Sie nur die Portokosten.)

Eine weitere Direktmail-Strategie ist die elektronische Post, typischerweise in Form von E-Mail-Newslettern oder Werbeaktionen. Dies überschneidet sich mit unserem nächsten Abschnitt – digitale Werbung. Das werden wir als nächstes auspacken.

Digitale Werbung: So werben Sie online

Heute nutzen über 4 Milliarden Menschen das Internet. Diese Zahl ist seit 2005 um 300 % gestiegen. Der Punkt ist, dass die Internetnutzung sprunghaft ansteigt und nicht aufhört.

Wenn Sie keine Online-Werbung betreiben, stehen Sie hinter der Kurve. Das Internet bietet Ihnen nicht nur direkten Zugang zu mehr als der Hälfte der Weltbevölkerung – darunter mehr als die Hälfte Ihrer Zielgruppe –, sondern bietet auch so viele verschiedene Werbearten und -kanäle, auf denen Sie werben können.

Vermarkter haben jetzt die Flexibilität, ihre Zielgruppen an mehreren Fronten, auf verschiedene Weise und für mehrere Budgets zu erreichen. Es gibt auch eine Reihe von Tools (von denen viele kostenlos sind), die Ihnen bei der Umsetzung Ihrer Werbestrategie helfen können.

Hier sind die gängigsten Möglichkeiten, online zu werben:

Bezahlte Suchmaschinenwerbung

Ob Google, Yahoo oder Bing, alle Suchmaschinen haben ihre eigene bezahlte Werbung. Dies wird als Pay-per-Click oder PPC bezeichnet und beinhaltet das Bieten auf Schlüsselwörter und das Platzieren von Anzeigen oben oder an den Seiten der Suchergebnisse.

Wenn jemand eine Suchanfrage mit einer dieser Suchmaschinen durchführt, haben Werbetreibende die Möglichkeit, Anzeigen über den organischen Suchergebnissen anzuzeigen. Das macht PPC so leistungsfähig – es gibt Ihren Anzeigen erstklassigen Platz vor Menschen, die bereits nach relevanten Themen suchen.

Hier ein Beispiel bei Google:

Die Top-Listings im roten Kasten sind Anzeigen. Organische Suchergebnisse, die als Ergebnis von SEO entstanden sind, befanden sich unter dem Kartenausschnitt.

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Social-Media-Werbung

Social-Media-Plattformen wissen, wie wertvoll ihre Inhalte sind, und bieten daher die Möglichkeit, Beiträge zu sponsern oder zu fördern. Social-Media-Anzeigen > Präsentieren Sie Ihre Botschaft vor Ihrer Zielgruppe und ermutigen Sie sie, sich zu engagieren, sich durchzuklicken und zu kaufen.

Immer mehr Social-Media-Websites priorisieren Werbeflächen gegenüber organischen Inhalten, weil sie mehr Umsatz bringen.

Egal, ob Sie ein aufstrebendes oder brandneues Unternehmen sind, ziehen Sie in Betracht, einige Social-Media-Werbung zu schalten. Diese werden nicht nur für Ihre Produkte und Dienstleistungen werben, sondern auch für Ihre Social-Media-Seiten werben und Ihre Fangemeinde vergrößern.

Plattformen wie Facebook, Instagram, LinkedIn und Twitter haben jeweils ihre eigene Version solcher Anzeigen.

So erscheinen sie in ihren jeweiligen Feeds:

Facebook

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Instagram

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LinkedIn

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Twitter

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Native Anzeigen und gesponserte Inhalte

Gesponserte Inhalte gibt es seit 1922, als Marken ganze Radiosendungen sponserten. Heutzutage bezieht sich gesponserter Inhalt eher auf native Anzeigen und Blog- oder Artikelinhalte, die von Marken subventioniert werden.

Haben Sie jemals einen Buzzfeed-Artikel gelesen, in dem ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung stark erwähnt oder empfohlen wurde? Es wurde wahrscheinlich von einer bestimmten Marke gesponsert.

Sehen Sie sich diesen Artikel an, 10 Gründe, Ihr Telefon bei Ihrer nächsten Reise wegzulegen, beworben von agoda, einer Website für Hotel- oder Reisezielbuchungen. Bewirbt es offenkundig die Dienste von agoda? Nein. Sein Hauptzweck ist es, zu unterhalten und zu informieren, obwohl im gesamten Inhalt einige Male auf Agoda verwiesen wird.

Ganz oben spiegelt die Byline das Sponsoring von Agoda wider, kurz bevor der Inhalt beginnt. Und während Sie die Seite nach unten scrollen, befindet sich eine weitere Anzeige im Inhalt.

Gesponserte Inhalte sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Marke in Inhalten zu bewerben, mit denen Ihr Publikum bereits vertraut ist.

Banner- und Display-Anzeigen

Banner- und Display-Anzeigen sind eine Erweiterung von Suchanzeigen und folgen einem ähnlichen PPC-Modell. Anstelle einer textbasierten Anzeige sehen die Verbraucher jedoch eine eher visuelle Werbung.

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Banner-Anzeigen sind normalerweise die horizontalen Kästchen oben auf einer Webseite, während Display-Anzeigen kleiner sind und an der Seite angezeigt werden (wie im obigen Screenshot).

Ob Sie sich für traditionelle Printanzeigen in Zeitschriften oder U-Bahn-Stationen entscheiden oder sich für Online-Werbung in sozialen Medien oder Suchmaschinen entscheiden, es gibt ein paar Regeln, die gute Werbung ausmachen. Im Folgenden finden Sie einige Best Practices für Werbung, die Sie auf alle Ihre Anzeigen anwenden können.

Best Practices für Werbung

Es gibt viele Best Practices, Tipps und Tricks, wenn es um Werbung geht. Es ist eine Kunst, die im Laufe der Jahre perfektioniert wurde, und mit dem Aufkommen moderner Werbekanäle und neuer Medien manifestieren sich weiterhin Best Practices.

Diese Best Practices für Werbung sind:

• Emotionen ansprechen
• Schaffen Sie positive Assoziationen
• Stellen Sie einen Mitläufereffekt her
• Konzentrieren Sie sich auf Vorteile statt Funktionen
• Storytelling nutzen

In diesem Abschnitt werden wir jedoch diese fünf berühmten Werbekonzepte behandeln, die auch heute noch funktionieren – unabhängig davon, welche Art von Werbemethode oder Medium Sie verwenden.

Bei richtiger Anwendung werden diese Werbetechniken Wunder für Ihre Marke und Ihre Produkte bewirken.

Emotionen ansprechen.

Während Sie die ASPCA vielleicht nicht als Geschäft betrachten, ist ihr unvergesslicher Sarah McLachlan-Werbespot das perfekte Beispiel dafür , wie Menschen mit emotionaler Anziehungskraft zum Handeln verleitet werden.

Für die meisten von uns sind die Bilder in diesem Werbespot schwer zu sehen – wir wenden uns vielleicht sogar ab. Aber da es uns zu Herzen geht, spenden wir eher für Tiere in Not, nachdem wir die Schrecken gesehen haben, die sie durchmachen.

Schaffen Sie positive Assoziationen.

Wenn Verbraucher Ihr Produkt mit einem Glücksgefühl, einem Erfolgszustand oder einem erreichten Ziel assoziieren, werden sie es eher bemerken, sich an Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erinnern und einen Kauf tätigen.

Tatsächlich waren Sie wahrscheinlich schon einmal auf der Empfängerseite davon, ohne es überhaupt zu merken. Haben Sie jemals Ihren Lieblingspromi oder Instagram-Influencer gesehen, der mit einem Produkt oder einer Marke posiert, und festgestellt, dass Sie genauso sein, tun oder genauso aussehen wollten? Unternehmen stellen diese unbewusste Verbindung in der Werbung her, in der Hoffnung, dass Sie Ihre positiven Gefühle mit dem Produkt oder der Dienstleistung verbinden, für die sie werben.

Under Armour verwendet beispielsweise Dwayne „The Rock“ Johnson, um eine unbewusste Verbindung zu Kunden herzustellen. Es funktioniert anscheinend, denn seine Rock Delta-Schuhe waren die am schnellsten verkauften Under Armour-Schuhe des Jahres 2017.

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Eingängige Songs wie „Nationwide is on your side“ sind ein Beispiel dafür, wie Menschen Freundlichkeit mit der Marke Nationwide in Verbindung bringen. Coca-Cola hat eine Markenwerbekampagne, die ihr Produkt mit Freunden, Familie und Spaß in Verbindung bringt. Wenn Sie überlegen, welche Erfrischungen Sie auf einer Party servieren oder zu einem Picknick mitbringen sollen, möchte Coca-Cola, dass Sie daran denken.

Berücksichtigen Sie bei der Erstellung Ihrer Werbung, mit welchen Gefühlen, Wünschen oder Zielen Ihre Marke in Verbindung gebracht werden soll. Weben Sie diese Gefühle oder Ziele durch Geschichten oder Videos in Ihre Werbung ein. Suchen Sie nach Influencern, die mit den Kernwerten und dem Auftreten Ihrer Marke übereinstimmen, und schließen Sie sie ein, um eine positive Assoziation zu fördern.

Stellen Sie einen Mitläufereffekt her.

Die Menschen wollen dazugehören. Das liegt in der Natur des Menschen. Dagegen sind weder Sie noch ich immun.

Und es ist dieses grundlegende menschliche Verlangen, das den Mitläufereffekt so effektiv macht. Die Leute wollen nicht ausgeschlossen werden. Sie legen Wert auf die Meinung ihrer Kollegen und möchten sicherlich nicht die Einzigen sein, die nicht das neueste und beste Produkt verwenden.

Marken wie Maybelline verstehen dieses Konzept gut und nutzen es zu ihrem Werbevorteil. Alle zwei Sekunden wird eine Tube ihrer meistverkauften Wimperntusche gekauft, eine Statistik, die den sozialen Beweis erbringt und ihren Anspruch als „Amerikas beliebteste Wimperntusche“ weiter untermauert.

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Verwenden Sie Kundenreferenzen, Umfragedaten oder teilbare Inhalte, um Ihre Marke als eine Marke zu bewerben, die es wert ist, verfolgt oder gekauft zu werden. Wählen Sie einen anderen Ansatz, indem Sie einen Rabatt anbieten, wenn Sie Ihre Marke mit einem Freund oder Familienmitglied teilen – damit Ihr Publikum den Verkauf für Sie übernimmt. Verwenden Sie Ihre Werbung in jedem Fall, um ein integratives Umfeld zu schaffen, dem die Menschen beitreten möchten.

Konzentrieren Sie sich auf Vorteile statt Funktionen.

Funktionen und Vorteile sind zwei sehr unterschiedliche Dinge. Merkmale sind die Details des Produkts oder der Dienstleistung, die Sie verkaufen, z. B. die Maße einer Couch oder die Inhaltsstoffe eines Proteinriegels. Vorteile hingegen erklären, warum eine Person einen Couch- oder Proteinriegel von Ihnen kaufen sollte und wie ihr Leben von einem solchen Kauf profitieren würde.

Werbung sollte sich auf den Nutzen konzentrieren, den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bringt, und nicht erklären, was Sie physisch verkaufen.

Überlegen Sie, wie Southwest Airlines wirbt. Anstatt Zeile für Zeile zu erklären, was ein Business Select-Ticket bietet, malt Southwest ein Bild davon, wie das Leben wäre, wenn Sie einen Kauf tätigen würden. In dieser Anzeige konzentrieren sie sich auf die Vorteile.

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Anstatt wertvolle Werbefläche für Ihre Produktspezifikationen oder Servicedetails zu verschwenden, sprechen Sie darüber, wie sich ein Kauf positiv auf Ihre Kunden auswirken könnte. Wenn Sie es richtig machen, würde Ihre kreative, vorteilereiche Anzeige sie dazu inspirieren, die Funktionen selbst zu recherchieren.

Storytelling nutzen.

Nicht unähnlich unserem Wunsch, dazuzugehören, ist unsere Vorliebe für eine gute Geschichte. Storytelling hilft dabei, ein größeres Bild einer Marke oder eines Unternehmens zu zeichnen, und nicht nur ein einzelnes Produkt oder eine einzelne Dienstleistung zu bewerben. Wenn Geschichten bei jemandem Anklang finden, ist es viel einfacher, ihn oder sie zum Handeln zu motivieren.

Storytelling ist die eine Technik, die Sie in all Ihre Werbung einfließen lassen sollten. Wenn Sie noch nicht damit begonnen haben, die Gesamtgeschichte Ihrer Marke zu entwerfen, sollten Sie dies auf jeden Fall tun. Untersuchungen zeigen, dass Geschichten, die eine Marke als „notwendig, glaubwürdig und integral“ darstellen, am effektivsten sind, um Verbraucher anzusprechen und zu beeinflussen.

Dove setzt Storytelling in seiner Kampagnenpartnerschaft mit Operation Homefront ein. Die Videos zeigen wahre Geschichten von Soldaten und ihren Familien, die wieder vereint werden. Die Anzeigen werben nicht direkt für Dove-Produkte, sondern erzählen stattdessen die Geschichte der Marke Dove (und ziehen auch ein paar Herzensstränge an).

Die Bestimmung Ihrer Markengeschichte hilft Ihnen zu lernen, wie Sie Ihre Marke in allen Marketingbemühungen am besten diskutieren können, nicht nur in der Werbung.

Als Nächstes werfen wir einen Blick auf einige der denkwürdigsten Werbekampagnen, von denen einige diese Best Practices in die Tat umsetzen.

Fünf denkwürdige Werbekampagnen

Die beste Werbung sind die besten Lehrer. Ob Text, Design, Medium oder Zielgruppe, gut durchgeführte Kampagnen können Ihnen immer etwas Neues über Werbung oder Positionierung beibringen.

(Betrachten Sie die „We Can Do It“-Werbung von Westinghouse Electric …)

Hier sind fünf Kampagnen, die die Werbegeschichte spürbar geprägt haben.

1. Nike: Mach es einfach

In den späten 1980er Jahren startete Nike seine „Just Do It“-Kampagne.

Zu dieser Zeit verkaufte Reebok besser als Nike, und Nike musste schnell handeln, um gegen den Sneaker-Konglomerat antreten zu können.

Aber es war nicht nur der aus drei Wörtern bestehende Satz, der weltweite Aufmerksamkeit erregte. Ihre neue Werbekampagne konzentrierte sich auch auf echte Menschen, die ihre Produkte tragen und darin trainieren, anstatt nur Kleidung und Turnschuhe selbst zu präsentieren.

Diese starke Kombination aus Menschen und Produkten half Nike, von 800 Millionen US-Dollar im Jahr 1988 auf 9,2 Milliarden US-Dollar nur 10 Jahre später zu steigen.

2. Die Absolut Vodka-Flasche

Wussten Sie, dass die Werbeserie „Bottles in the Wild“ von Absolut die längste ununterbrochene Kampagne der Geschichte ist?

Die Kampagne war der Versuch von Absolut, seinen Namen international bekannt zu machen, insbesondere in den Vereinigten Staaten. Es zeigte die Absolut-Flasche in verschiedenen Städten und Ländern weltweit.

Es startete 1985 und lief bis 2000 – und dauerte beeindruckende 25 Jahre.

Die Kampagne von Absolut trug dazu bei, dass das Unternehmen von einem winzigen Anteil des Wodka-Marktanteils (2,5 %) auf über die Hälfte des US-Importmarktanteils wuchs.

Bis heute ist die Marke Absolut das viertgrößte Spirituosenunternehmen, dank ihres Fokus auf die Gesamtgeschichte, nicht nur auf das Produkt selbst.

3. Miller Lite

Die Leute von Miller Lite nutzten Differenzierung, um ihr Ziel zu erreichen: „echte Männer“ dazu zu bringen, bereitwillig leichte Biere zu trinken. Mit ihrer Kampagne „Great Taste, Less Filling“ behaupteten sie nach Ausstrahlung dieser ersten Kampagne mehrere Jahrzehnte lang eine führende Position auf dem Leichtbiermarkt.

4. Volkswagen

Obwohl Volkswagen die Produktion von Käfern offiziell eingestellt hat, wird seine ikonische „Think Small“-Kampagne für immer in der Werbegeschichte verwurzelt sein.

Die Werbeagentur Doyle Dane & Bernbach (DDB) wusste, dass sie die Meinung der Verbraucher ändern musste, wenn sie mit Branchenführern konkurrieren wollte. Also gab VW zu, dass, obwohl der Käfer tatsächlich winzig war, er immer noch eine Kraft war, mit der man rechnen musste und die einen Kauf wert war.

Authentizität und Ehrlichkeit haben in dieser scheinbar kleinen Kampagne einen großen Beitrag geleistet.

5. Dosequis

Mit ihrer kantigen, coolen und raffinierten Ästhetik ist es keine Überraschung, dass die Kampagne „Der interessanteste Mann der Welt“ Dos Equis auf die Landkarte gebracht hat.

Diese Kampagne schuf eine positive Assoziation zwischen dem Dos Equis-Bier und dem Gefühl von Raffinesse und Ausgeglichenheit. Die Verkäufe stiegen nach dem Start der Kampagne schnell um 22 %.

Noch beeindruckender war der Erfolg von Dos Equis in einer Zeit, als Craft-Biere auf dem Markt Fuß fassten und importiertes Bier einen Rückgang von 4 % verzeichnete. Diese Kampagne war ein wesentlicher Bestandteil dieses Erfolgs.

Um zu lernen, wie Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums gewinnen, lernen Sie von den Profis. Diese Kampagnen sind ein großartiges Beispiel dafür, wie Marken echte Geschichten, echte Menschen und echte Gespräche genutzt haben, um ihr Geschäft auszubauen.

Werbung hilft Ihnen, besser zu wachsen

Ausgestattet mit einer dichten, dynamischen Geschichte ist Werbung ein unglaubliches Werkzeug, das Sie Ihrer Marketing-Toolbox hinzufügen können.

Zwischen Printanzeigen, Radiosponsoring, Fernsehwerbung und Werbung in sozialen Medien sind die Möglichkeiten, Ihre Marke zu bewerben und zu fördern, endlos.

Um am besten mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten und mit ihm in Kontakt zu treten, die Sprache Ihrer Kunden zu sprechen, ihre Emotionen anzusprechen und ihren Wunsch, Teil einer Community zu sein, zu nutzen, erstellen Sie eine klare und authentische Markengeschichte, um zu veranschaulichen, wie Ihre Marke mit ihren Werten übereinstimmt.

Indem Sie diese bewährten Praktiken auf Ihre Werbung anwenden, bauen Sie eine magnetische Marke auf, die Kunden anzieht, eine Fangemeinde aufbaut und Einnahmen generiert.

Wenn Sie dies tun, wird Ihre Marke zu einem bekannten Namen, der die Zeit überdauert – genau wie die Werbung selbst.

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im Juli 2018 veröffentlicht und aus Gründen der Vollständigkeit aktualisiert.