Der ultimative Leitfaden für das Verfassen von Texten

Es gibt eine Menge Verwirrung da draußen, wenn es um das Verfassen von Texten geht. Was unterscheidet es von anderen Arten des Schreibens von Inhalten?

Copywriting ist sehr zielgerichtet – sein üblicher Zweck besteht darin, Benutzer zu einer bestimmten Aktion zu bewegen. Copywriting kann sich auf Text auf Call-to-Actions (CTAs), E-Mail-Kopie, Text auf Social Ads und alles andere beziehen, das Benutzer dazu ermutigt, einen Kauf zu tätigen oder zu konvertieren.

Die Wörter, die Sie in Ihrem Verkaufstext verwenden, können eine enorme Wirkung haben. Nehmen Sie einfach dieses Beispiel von Unbounce:

Durch das Wechseln einiger Wörter in der CTA-Kopie konnten sie ihre CTR um 90 Prozent steigern.

In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie Sie Texte schreiben, die den Umsatz ankurbeln und Ihre Kunden zufriedenstellen.

Was ist Copywriting?

Das Ziel des Copywritings ist es, Benutzer zu einer bestimmten Aktion zu bewegen. Im Idealfall fördert die Kopie einer Marke Verkäufe und Konversionen und schafft gleichzeitig sinnvolle Erlebnisse für ihre Zielgruppe.

Das Verfassen von Texten ist präzise, ​​effektiv und erfordert viel kreative Problemlösung. Die Merkmale, Vorteile und der Preis eines Produkts bestimmen, ob ein Verbraucher zu einer Conversion bereit ist. Copy ist die Art und Weise, wie Sie diese Aspekte und Ihren Wert an Ihre potenziellen Kunden kommunizieren.

Wie unterscheidet sich Copywriting vom Content Marketing?

Eine der häufigsten Fragen zum Copywriting ist, wie es sich vom Content-Marketing unterscheidet.

Die Herausforderungen für Content-Marketer und Texter sind ähnlich – beide wetteifern darum, die Aufmerksamkeit der Benutzer in sehr kurzer Zeit zu gewinnen.

Laut einer Umfrage verbringen Benutzer durchschnittlich nur zwei Minuten mit einem Log-Post, bevor sie die Seite verlassen . Texter haben auch nur wenige Augenblicke, um die Aufmerksamkeit eines Benutzers zu gewinnen.

Die Ziele von Copywriting und Content Marketing Copy sind jedoch unterschiedlich.

Content-Marketing kann unterschiedliche Ziele haben (zu denen auch der Verkauf gehören kann), konzentriert sich jedoch auf weniger direkte Ziele wie Bildung, Unterhaltung oder Aufbau der Markenbekanntheit. Beispiele für Content-Marketing-Texte sind Dinge wie Blog-Posts, Whitepaper, E-Books und Webinare.

Copywriting ist Inhalt, der direkt darauf abzielt, Benutzer zu einer bestimmten Aktion zu bewegen.

Es ist normalerweise in Anzeigen, CTAs und Produktbeschreibungen zu finden.

Nehmen wir diesen Blog als Beispiel.

Die allgemeine Idee des Blogs ist es, Sie über das Verfassen von Texten zu informieren, aber darin gibt es Textstücke mit unterschiedlichen Zielen.

Wenn wir uns bestimmte Funktionen wie die Überschrift, Handlungsaufforderungen und den Abschnitt „Über Neil Patel“ in der Seitenleiste ansehen, haben sie jeweils viel spezifischere Zwecke. Sie sind alle perfekt darauf optimiert, Sie zu einer bestimmten Aktion zu bewegen.

Die Überschrift soll Sie dazu bringen, in Ihren Suchergebnissen auf den Link zu klicken und mit dem Lesen zu beginnen.

Der Call to Action (CTA) in der oberen Seitenleiste ermutigt Sie, mein SEO-Tool Ubersuggest zu verwenden.

Der Text im Werbebanner ganz oben führt die Nutzer zu meiner Agentur.

Dies sind alles Beispiele für das Verfassen von Texten (innerhalb eines Beispiels für das Verfassen von Inhalten).

Warum ist Copywriting wichtig?

Hochwertige Kopien sind entscheidend für den Umsatz.

Bedenken Sie nur: Frauen kaufen mit 81 Prozent geringerer Wahrscheinlichkeit ein Produkt, wenn die Werbung Rechtschreib- oder Grammatikfehler enthält . 77 Prozent der Männer sehen das genauso.

Aber gutes Texten besteht nicht nur aus perfekter Grammatik und sorgfältigem Korrekturlesen.

Eine gute Kopie sollte außerdem:

• informieren
• inspirieren
• Menschen zum Handeln bewegen
• Entwickeln Sie Ihre Markenstimme
• Umsatz bekommen

Das sind einige große Ziele, die es zu erreichen gilt, aber großartige Werbetexter können sie auch mit den kürzesten Texten erreichen.

Arten des Copywritings

Es gibt viele verschiedene Beispiele für Copywriting. Sogar auf dieser Seite sehen Sie verschiedene Arten des Copywritings, und jede hat individuelle Ziele.

Wenn Sie lernen, wie man Texte schreibt, sollten Sie sich über diese verschiedenen Formen des Kopierens informieren.

Markentexte

70 Prozent der Befragten sagen, dass Marken die Positivität fördern und positive Geschichten teilen sollten. Beim Markentexten geht es darum, herauszufinden, was Ihr Publikum will, und die richtigen Informationen mit der richtigen Stimme präsentieren zu können.

Wenn Sie Leuten erzählen, dass Sie im Marketing arbeiten, stellen sie sich normalerweise Werbespots, Reklametafeln und Jingles für Marken wie Pepsi, Burger King oder Netflix vor.

Markentexter gehen über die typischen Merkmale hinaus und zielen darauf ab, starke emotionale Reaktionen zu erzeugen. Beim kreativen Texten geht es weniger darum zu beweisen, dass eine Marke besser ist als die Konkurrenz, sondern darum, ein unvergessliches Erlebnis zu schaffen.

Social-Media-Copywriting

Als Marke besteht Ihr Ziel beim Erstellen von Texten für soziale Medien darin, das Publikum durch Posts und Anzeigen anzusprechen.

Die Herausforderung bei diesem Stil besteht darin, Ihre Markenbotschaft an eine Vielzahl einzigartiger Formate anzupassen. Beispielsweise sollte der Text, den Sie für einen Beitrag auf Facebook schreiben, nicht mit dem Text eines TikTok- oder Instagram-Beitrags identisch sein.

Social-Media-Texte sind jedoch immer noch sehr handlungsorientiert. Allein auf Instagram haben 50 Prozent der Menschen eine Website besucht , um ein Produkt zu kaufen, nur weil sie es in Stories gesehen haben. Sie müssen also in der Lage sein, Menschen mit diesem Medium zum Handeln zu bewegen.

SEO-Copywriting

Bei SEO geht es darum, dass Ihre Inhalte auf den Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) einen hohen Rang einnehmen. Und SEO wird in absehbarer Zeit nicht verschwinden. Tatsächlich investierten 69 Prozent der Vermarkter im Jahr 2021 in SEO , ein Anstieg gegenüber 64 Prozent im Vorjahr.

Um einen hohen Rang einzunehmen, müssen Ihre Inhalte den Benutzern einen echten Mehrwert bieten und gleichzeitig eine gesunde Menge an Schlüsselwörtern und Phrasen mischen. Im Wesentlichen hauchen Sie Texten, die bestimmte Keyword-Kriterien erfüllen müssen, Leben ein.

Auch hier ist es eine Kunst, Texten einen guten Rang in den Suchmaschinen zu verschaffen, aber es ist eine Kunst, in die Unternehmen viel Geld investieren. 71 Prozent der Vermarkter geben an, dass ihre wichtigste Geschäftstaktik für SEO darin besteht, strategische Keywords zu erfassen.

Einsicht Copywriting

Im Kern geht es beim Insight Copywriting darum, Ihre Marke als Branchenautorität zu etablieren. Als Texter erreichen Sie dies, indem Sie hochwertige Bildungsinhalte erstellen.

Einige Zielgruppen wollen einfach nur einfache, detaillierte Lösungen für ihre wichtigsten Schmerzpunkte. Für Marken mit einem erfahreneren Publikum kann Thought Leadership besonders wertvoll sein.

54 % der Entscheidungsträger geben an, dass sie mindestens eine Stunde pro Woche mit dem Lesen von Thought Leadership verbringen, also ist dies sicherlich eine Möglichkeit, Menschen zu erreichen, die wahrscheinlich handeln werden.

E-Mail-Copywriting

Das Schreiben einer überzeugenden E-Mail ist eine einzigartige Herausforderung, insbesondere weil ihre Präsentation so ungewöhnlich ist. Nageln Sie Ihre Kopie jedoch fest, und sie kann eine große Wirkung haben. Der durchschnittliche ROI für E-Mail-Marketing beträgt 36 US-Dollar pro ausgegebenem US-Dollar .

Um beim Verfassen von E-Mail-Texten erfolgreich zu sein, müssen Sie:

1. Schreiben Sie ansprechende E-Mail-Überschriften, die nicht ignoriert werden
2. Halten Sie den Text übersichtlich, bieten Sie aber dennoch einen Mehrwert
3. Erstellen Sie starke CTAs, um die Leser zum Handeln zu bewegen
4. Bitten Sie um eine kleine Zusage, die Ihr Publikum nicht entfremdet

Diese Ziele in Einklang zu bringen ist schwierig, aber zu lernen, wie man Texte schreibt, wird Ihnen helfen, die perfekte Botschaft zu verfassen.

Tools für Texter

Wer ist besser im Texten, Menschen oder Roboter?

Wir neigen dazu, das Schreiben als eine einzigartig menschliche Sache zu betrachten, aber die Wahrheit ist, dass moderne Technologie eine große Hilfe sein kann. Vielleicht möchten Sie sich beim Verfassen von Texten noch nicht vollständig auf künstliche Intelligenz verlassen (vielleicht nie), aber die richtigen Tools können einen großen Unterschied für die Leistung Ihrer Texte machen.

Spricht man mit Marketern, glauben 43 Prozent, dass in den nächsten fünf Jahren mehr als die Hälfte aller Marketingaufgaben intelligent automatisiert werden . Elemente des Copywritings passen sicherlich in diese Projektion.

Hier sind einige der Tools, die Sie in Betracht ziehen, um Ihr Copywriting effizienter zu gestalten und auf die nächste Stufe zu heben.

1. Irgendwie

Anyword ist ein KI-Kopiergenerator, der leistungsstarke Vorhersageanalysen verwendet, um den Umsatz zu steigern.

Die Erkenntnisse aus ihren Analysen sind unglaublich nützlich. Es wurde festgestellt, dass sie die Konversionsraten für durch Facebook-Kampagnen generierte Leads um bis zu 30 Prozent steigern , wobei Unternehmen wie Ted Baker einen ROAS (Return on Ad Spend) von satten 946 Prozent verzeichnen.

Wie können Sie Daten nutzen, um Ihr Copywriting zu stärken?

Selbst die erfahrensten Texter müssen raten, ob ihr Text funktioniert oder nicht.

Hier können Texter Daten zu ihrem Vorteil nutzen. Datengestütztes Kopieren ist eine großartige Möglichkeit, Ihren Marketingentscheidungen einen Mehrwert und prädiktive Analysen zu bieten. Es wird immer üblicher, dass Texter die Macht der Daten nutzen, um intelligentere Texte zu erstellen und zu fördern.

Wie können Sie beginnen, Daten zu Ihrem Vorteil zu nutzen?

Es gibt ein paar Tools, die Ihnen dabei helfen, sofort loszulegen, und ein großartiges Beispiel ist Anyword: eine datengesteuerte Copywriting-Plattform, die es Benutzern ermöglicht, Marketingtexte für eine Vielzahl von Kanälen zu erstellen und zu optimieren.

Anyword analysiert Milliarden von Datenpunkten, um Ihnen Einblicke in Ihre Kopie zu geben. Dies hilft Ihnen, die richtige Kopie für die richtige Zielgruppe auszuwählen – mit wenig bis gar keinem Rätselraten.

Klingt ziemlich cool, oder?

Es kann schwierig sein, herauszufinden, wie Sie Daten am besten in Ihre Inhaltsentscheidungen integrieren, aber die KI-basierten Sprachmodelle von Anyword machen sie zu einem natürlichen Teil des Schreibprozesses. Anstatt Ihre Zeit damit zu verbringen, Daten aus vielen verschiedenen Quellen zu ziehen, erhalten Sie sofortige Einblicke, während Sie Ihre Kopie erstellen, was von äußerst unschätzbarem Wert ist.

Hauptvorteile

• Predictive Performance Score: Erhalten Sie eine sofortige Momentaufnahme der voraussichtlichen Leistung Ihrer Kopie.
• Benutzerdefinierte Schlüsselwörter: Fügen Sie relevante Schlüsselwörter hinzu, die die KI verwenden soll.
• Inhaltsidentifikation : Erhalten Sie Vorschläge für die effektivsten Inhalte für jede Einnahmequelle.
• Verschiedene Texttypen: Anyword kann Ihnen dabei helfen, optimierte Inhalte für jeden Texttyp zu erstellen

Preisgestaltung

• Kostenlos: Bis zu 1.000 Wörter pro Monat
• Datengesteuerte Grundlagen: 99 $ pro Monat für bis zu 30.000 Wörter (79 $ pro Monat bei jährlicher Abrechnung)
• Datengesteuert unbegrenzt: 399 $ pro Monat; unbegrenzte Wörter ($239 pro Monat, jährlich in Rechnung gestellt)

2. Grammatik

Eine gute Kopie kann durch einfache Rechtschreib- und Grammatikfehler ruiniert werden.

Hier kommt Grammarly ins Spiel, ein Tool, das von 30 Millionen Menschen auf der ganzen Welt verwendet wird.

Der einfachste Weg, Fehler zu vermeiden, ist das kostenlose Online-Schreibtool von Grammarly. Es analysiert Ihren Text während Sie schreiben und weist auf Rechtschreib- und Grammatikfehler hin.

Es hat auch ein nützliches Tool, das Ihnen sagt, wie Ihr Ton klingt, sodass Sie Ihre Botschaft optimieren können, um bestimmte Zielgruppen anzusprechen.

Sie werden Ihre Kopie immer noch selbst durchlesen wollen, aber Grammarly ist der perfekte Weg, um nach vielen Schreibfehlern zu suchen.

Hauptvorteile

• Mühelose Rechtschreibung und Grammatik: Hohe Rechtschreib- und Grammatikempfehlungen während des Schreibens.
• Alles, was Sie vom kostenlosen Plan benötigen: Die kostenlose Version ist für die meisten Menschen mehr als leistungsfähig genug.
• Vorschläge für Ton- und Stilrichtlinien: Erhalten Sie eine sofortige Zusammenfassung des Tons, den Ihr Text verwendet, und greifen Sie auf Stilrichtlinien zu.
• Plugs in die von Ihnen verwendeten Apps: Erweiterungen sind für alle Software verfügbar, die Sie zum Schreiben verwenden (Chrome, Google Docs, Social Media, Outlook und mehr).

Preisgestaltung

• Kostenlos: Keine Kosten für die eingeschränkte, aber dennoch sehr nützliche Version
• Premium: Ab 12 $ pro Monat für spezifischere Vorschläge und erweiterte Funktionen
• Geschäftlich: Ab 12,50 $ pro Monat

3. Wortmelodie

Das Verfeinern Ihrer Kopie ist zeitaufwändig. Wäre es nicht schön, wenn Sie das erste, was Ihnen in den Sinn kommt, eintippen und Vorschläge bekommen könnten, wie Sie es verbessern können?

Genau das bietet Ihnen Wordtune.

Geben Sie bis zu 280 Zeichen ein, und die Software gibt Ihnen empfohlene Umschreibungen, um Ihre Kreativität zu inspirieren. Mit der Premium-Version können Sie sogar den Ton anpassen, Ihren Text kürzen oder verlängern.

Sie sind immer noch für die Ideen verantwortlich, aber Wordtune kann sie verbessern.

Hauptvorteile

• Sofortige Umschreibungsvorschläge: Schreiben Sie bis zu 280 Zeichen und erhalten Sie sofortige Umschreibungsvorschläge.
• Vorschläge zum Kürzen oder Erweitern (Kostenpflichtig): Erhalten Sie mit einem Klick Vorschläge zum Kürzen/Erweitern Ihrer Kopie.
• Wechseln Sie zwischen formellen und lässigen Tönen (kostenpflichtig): Erhalten Sie Umschreibungsvorschläge basierend auf einem formellen oder lässigen Ton.
• Erweiterungen für alle Apps, die Sie verwenden: Plug-Ins sind für alle Software verfügbar, die Sie zum Schreiben verwenden (Chrome, Google Docs, Social Media, Outlook, die Liste geht weiter).

Preisgestaltung

• Kostenlos: 10 Umschreibungen pro Tag
• Prämie: 9,99 $ pro Monat für unbegrenzte Umschreibungen
• Prämie für Teams: Erkundigen Sie sich auf der Website

Wie man Copywrite macht: Copywriting-Strategien

Wir haben die Frage beantwortet, was Copywriting ist, und uns einige Tools angesehen, mit denen Sie Ihr Copywriting auf die nächste Stufe heben können, aber was ist mit Strategien?

Selbst bei der besten Copywriting-Software der Welt brauchen Sie immer noch das menschliche Element. Welche Strategien können Sie anwenden, um sicherzustellen, dass Ihre Kopie die Leute zum Handeln anregt?

1. Bevor Sie beginnen, lernen Sie Ihr Publikum kennen

65 Prozent der Verbraucher sind bereit, ihre Daten zu teilen, um ein personalisiertes Erlebnis zu erhalten. Selbst in einer datenbewussten Welt sind wir bereit, etwas Wertvolles zu teilen, um auf uns zugeschnittene Informationen, Empfehlungen und Angebote zu erhalten.

Dies zeigt, wie wichtig es ist, Ihre Zielgruppe zu verstehen: Sie müssen genau wissen, für wen Sie schreiben.

Beginnen Sie mit der Erstellung einer Käuferpersönlichkeit oder einer fiktiven Darstellung Ihres idealen Kunden. Dies umreißt, wer Ihre Zielgruppe ist, einschließlich Demografie, Berufsbezeichnung, Standort, Alter und Einkommensniveau.

Flügel das nicht einfach. Tauchen Sie in Ihre aktuellen Kundendaten ein und suchen Sie nach Kunden mit einem hohen Lebenszeitwert oder einer hohen Bindungsrate.

Sobald Sie Ihre Käuferpersönlichkeit skizziert haben, graben Sie ein wenig tiefer, indem Sie sich Fragen stellen wie:

• An wen verkaufen Sie derzeit?
• An wen möchten Sie verkaufen?
• Was lieben Ihre aktuellen Kunden an Ihrem Angebot?
• Welche Schwierigkeiten haben Ihre Kunden und wie helfen Sie ihnen, diese Probleme zu lösen?

Diese Informationen werden Sie beim Schreiben Ihrer Kopie unterstützen.

Denken Sie daran, dass die meisten Werbetexte Ihre Zielgruppe direkt ansprechen werden, verwenden Sie also eine Sprache, die bei der Person ankommt. Beziehen Sie sie in den Prozess ein, indem Sie auf „Sie“ und „Wir“ verweisen.

Betrachten Sie zum Beispiel den Unterschied zwischen diesen beiden Sätzen:

• KI-Tools können helfen, die Konversionsraten zu erhöhen.
• KI-Tools können Ihnen helfen, Ihre Konversionsraten für Ihre Kopie zu erhöhen.

Sie haben es zu einem persönlicheren Vorschlag gemacht, indem Sie einfach die Sprache leicht geändert haben.

2. Verwenden Sie den richtigen Ton

Gutes Schreiben ist mehr als nur die richtigen Worte zu wählen. Der Ton oder die Einstellung, die Sie verwenden, gibt Ihrem Schreiben weit mehr Kontext als nur die von Ihnen gewählten Wörter. Es sagt potenziellen Kunden, ob Sie lebenslustig, seriös, schrullig oder hochprofessionell sind.

Betrachten Sie diese beiden Copywriting-Beispiele für ein fiktives Unternehmen, das Verkaufssoftware verkauft:

„Verstehen Sie Ihre Kunden besser mit modernster Software, die entwickelt wurde, um Ihr Unternehmen von Null auf Erfolgskurs zu bringen.“

Es ist professionell und teilt die wichtigsten Vorteile des Tools (es ist fortschrittlich und hilft Ihnen, Ihre Kunden besser zu verstehen). Es verwendet auch einen leicht skurrilen Ton – der Ausdruck „Zero to Hero“ zeigt, dass sie sich selbst nicht zu ernst nehmen.

Nun bedenken Sie Folgendes:

„Erlangen Sie mit unserer KI-gestützten Vertriebssoftware ein tieferes Verständnis Ihrer Kunden. Die SellingPlus-Software hilft Ihnen, Ihren Verkaufstrichter zu rationalisieren und den Umsatz zu steigern.“

Dieses Beispiel hat die gleichen allgemeinen Informationen wie das erste, aber der Ton ist professioneller und geht etwas tiefer. Sie nutzen KI, um ihre Software zu betreiben und den Verkaufsprozess zu verbessern. Der Ton ist professioneller und eignet sich wahrscheinlich besser für eine Führungskraft der C-Suite oder ein Unternehmen.

Während die Informationen im Wesentlichen gleich sind, wird der Ton an das Publikum angepasst. Es gibt Kunden das Gefühl, am richtigen Ort zu sein und dass diese Software für ihr Unternehmen geeignet ist.

Hier ist ein weiteres Beispiel für den Effekt, den Ton haben kann:

Der Ton macht die Kopie einzigartig; es lässt dich zuhören. Die Wörter haben nichts Besonderes, aber die Art und Weise, wie sie verwendet werden, zieht Sie an.

Wenn es schwierig ist, den richtigen Ton zu treffen, habe ich großartige Neuigkeiten. Grammarly verfügt über ein integriertes Tool, mit dem Sie Ihren Schreibton an Ihr Publikum anpassen können.

Wenn Sie beispielsweise ein „allgemeines“ Publikum auswählen, hebt das Tool komplexe Sätze hervor, die für ein allgemeines Publikum möglicherweise schwer zu verstehen sind.

3. Betonen Sie Ihr UVP (Unique Value Proposition)

Das Internet und die zunehmende Globalisierung haben uns mehr Möglichkeiten denn je gegeben.

Die Online-Verkäufe wachsen weiter, allein in den USA um 14,2 Prozent. Immer mehr Menschen kaufen und verkaufen online.

Wer eine neue Matratze möchte, muss sich nicht zwischen den beiden Möbelhäusern vor Ort entscheiden. Jetzt können Sie eine Matratze von überall auf der Welt bestellen und innerhalb weniger Tage an Ihre Haustür geliefert bekommen.

Mehr Optionen zu haben ist eine gute Sache. Für Unternehmen bedeutet eine Zunahme der Verbraucheroptionen jedoch, dass es mehr Wettbewerber gibt, weshalb sich Ihre Kopie auf das konzentrieren muss, was Sie von anderen unterscheidet (Ihr einzigartiges Wertversprechen).

Die Xero-Buchhaltungssoftware leistet hervorragende Arbeit, um das Wertversprechen ihrer Software hervorzuheben. Es fasst genau zusammen, was das Tool in nur vier Worten tut: „Alltagsaufgaben vereinfachen“ und für wen es es tut: „Kleinunternehmen, Buchhalter, Buchhalter vor Ort und auf der ganzen Welt.“

Seien wir ehrlich: Ihr Geschäft ist nicht für jeden perfekt, und das sollte es auch nicht sein!

Vielleicht konzentrieren Sie sich darauf, kleinen Unternehmen bei der Verwaltung ihres Social-Media-Marketings zu helfen, oder bieten Software an, mit der Freilandhühnerbauern die Eierproduktion verfolgen können.

Ihr UVP sollte sich darauf konzentrieren, zu erklären, warum Sie zu Ihrem spezifischen Publikum passen, nicht zu jedem und jedem.

Beispielsweise haben kleine Unternehmen ein kleineres Budget und möchten sich möglicherweise eher auf organisches Wachstum als auf bezahlte soziale Anzeigen konzentrieren. Eierhalter aus Freilandhaltung benötigen möglicherweise Sensoren, die einen größeren Bereich abdecken als Massentierhaltungen.

Du musst nicht in allem gut sein. Anstatt sich auf all die erstaunlichen Dinge zu konzentrieren, die Sie tun, nehmen Sie sich die Zeit, sich auf das festzulegen, was Sie von anderen unterscheidet.

Konzentrieren Sie sich dann in Ihrer Kopie darauf.

4. Verwenden Sie Geschichtenerzählen

90 Prozent der Verbraucher sagen, dass Authentizität bei der Auswahl einer Marke wichtig ist , seien Sie also darauf vorbereitet, Ihre Geschichten mit realen Daten und Beispielen zu untermauern.

Menschen haben das Geschichtenerzählen im Laufe der Geschichte genutzt, um viele verschiedene Ziele zu erreichen.

Ich kann Ihnen sagen, dass Bloggen Ihnen ein siebenstelliges Geschäft aufbauen kann, aber es ist viel wirkungsvoller, wenn ich Ihnen die Geschichte erzähle, wie ich Inhalte verwendet habe, um ein solches Geschäft aufzubauen. Warum ist das so?

• es ist unterhaltsamer
• Geschichten sind leichter zu merken als Fakten
• Sie helfen, die Dinge in einen Kontext zu stellen
• Wir erzählen anderen gerne Geschichten, also geben wir die Geschichte eher weiter
• Eine gute Geschichte ist zeitlos

Nehmen Sie diesen Artikel. Wir sprechen über etwas ziemlich Ernstes, aber trotzdem breche ich die Dinge immer auf, indem ich kleine Geschichten einführe. Beachten Sie, dass ich im letzten Abschnitt kein Beispiel für ein gesichtsloses Unternehmen verwendet habe, sondern eines, das den Landwirten hilft, die Eierproduktion ihrer Hühner zu verfolgen.

Ich habe versucht, ein Bild in Ihrem Kopf zu erstellen, das zeigt, warum diese Ei-Tracking-Software ihr Wertversprechen zeigen muss und wie dies dazu beitragen wird, Verkäufe zu generieren.

Sie müssen nicht die gesamte Geschichte Ihrer Geschichte erzählen, aber Sie können die Grundlagen des Geschichtenerzählens in praktisch jeder Form des Textens verwenden.

Noch besser ist es, wenn Sie Geschichten aus dem wahren Leben erzählen können, die zum Handeln anregen.

Typisches Beispiel: Hier zeige ich Ihnen ein Beispiel von Scott's Cheap Flights. Scott erzählt eine Geschichte darüber, wie er die von ihm empfohlenen Flüge auswählt, und zeigt Ihnen dann seine Checkliste.

5. Verwenden Sie Copywriting, das Schmerzpunkte löst

Einer der Gründe, warum 70 Prozent der Vermarkter kontobasiertes Marketing verwenden, ist, dass es Unternehmen hilft, die Schmerzpunkte von Einzelpersonen zu identifizieren, aber es ist auch möglich, dies mit einem breiteren Publikum zu tun; es braucht nur gutes Copywriting.

Wenn Sie Texte schreiben, ist es verlockend, sich auf die guten Dinge zu konzentrieren, wie zum Beispiel, wie großartig Ihr Produkt ist oder wie sehr Ihre aktuellen Kunden Sie lieben.

Kunden suchen jedoch nicht nach einem Produkt oder einer Dienstleistung, weil alles Sonnenschein und Regenbögen ist; Sie suchen nach einer Lösung für ein Problem. Diese Probleme sind Schmerzpunkte und sollten im Mittelpunkt Ihrer Kopie stehen.

Wenn Menschen beispielsweise in Betracht ziehen, das Keyword-Recherche-Tool Ubersuggest zu verwenden, suchen sie nach mehr Verkehr. Das ist das Problem, das sie zu lösen versuchen.

Der Text auf der Zielseite konzentriert sich direkt auf dieses Problem, indem er fragt: „Wollen Sie mehr Traffic?“.

Wir könnten uns darauf konzentrieren, was unser Tool tut oder wie es Ihnen hilft, Ihre Konkurrenten zu recherchieren. Das sind großartige Funktionen, die Benutzer lieben. Das ist jedoch nicht das, worüber sie sich Sorgen machen: Sie wollen nur mehr Verkehr.

Kunden sind mit sechs Hauptschmerzpunkten konfrontiert:

• finanziell
• Risiko und Vertrauen
• Leichtigkeit und Bequemlichkeit
• Produktivität und Zeit
• Prozesse und Reise
• Kommunikation und Unterstützung

Denken Sie darüber nach, mit welchen Schmerzpunkten Ihre Kunden konfrontiert sind, und zeigen Sie, wie Sie ihnen bei der Lösung dieses Problems helfen. Es gibt viele Möglichkeiten, die Schmerzpunkte Ihrer Kunden herauszufinden, aber eine der effektivsten ist es, sie einfach zu fragen.

Erstellen Sie eine Umfrage, finden Sie heraus, welche Schmerzpunkte Ihr Publikum hat, und erstellen Sie Ihre Kopie um sie herum.

6. Nutzen Sie Social Proof

Mehr Verbraucher als je zuvor lesen Online-Rezensionen.

77 Prozent der Menschen lesen immer Rezensionen, bevor sie sich für ein Unternehmen entscheiden. Wenn sich Ihr Text also nicht auf soziale Beweise stützt, fehlt ihm ein entscheidendes Element.

So funktioniert es: Wenn wir sehen, dass jemand anderes gute Erfahrungen mit einem Produkt oder einer Dienstleistung gemacht hat, möchten wir die gleichen Vorteile genießen.

Warum ist es so effektiv? Wir vertrauen Informationen, die von anderen Benutzern wie Familienmitgliedern oder sogar Prominenten stammen, mehr als Informationen, die direkt von Marken stammen.

Angenommen, Sie suchen ein neues indisches Restaurant. Vertrauen Sie eher der Empfehlung Ihres besten Freundes oder einer Anzeige, die Sie auf Facebook gesehen haben? Wahrscheinlich dein Freund, oder? Tatsächlich vertrauen 79 Prozent der Verbraucher Bewertungen ebenso wie persönlichen Empfehlungen von Familie oder Freunden, während durchschnittlich 34 Prozent der US-Verbraucher der Werbung vertrauen.

Social Proof kann dazu beitragen, das Verfassen von Texten wirkungsvoller zu machen, indem das Vertrauen gestärkt wird.

Sie können Social Proof beim Verfassen von Texten nutzen, indem Sie:

1. Verwenden Sie soziale Beweise, um Ihr Copywriting zu inspirieren: Bewertungen und Kundenumfragen können Ihnen helfen zu verstehen, was Kunden an Ihrem Produkt lieben. Verwenden Sie Social Proof, um zu bestimmen, auf welche Schmerzpunkte Sie sich konzentrieren und welche Vorteile Sie hervorheben sollten.
2. Einschließlich Social Proof Near Copy: Fügen Sie Bewertungen und Fallstudien zu Landing Pages, Homepages und Ihrer Website hinzu, um Ihre Copy zu stärken und zu zeigen, dass anderen Menschen gefällt, was Sie zu bieten haben.

Betrachten Sie dieses einfache, aber hochwirksame Copywriting von ExpressVPN:

Scrollen Sie ein wenig weiter nach unten und raten Sie, was Sie finden werden? Du hast es verstanden, sozialer Beweis!

7. Verwenden Sie klare Sprache

Haben Sie schon einmal gehört, dass die durchschnittliche menschliche Aufmerksamkeitsspanne etwa 8 Sekunden beträgt ?

Diese Statistik wird oft zitiert, und es ist ziemlich klar, warum: Es ist schockierend.

Allerdings ist die Statistik etwas irreführend. In Wirklichkeit sind menschliche Aufmerksamkeitsspannen aufgabenabhängig. Wenn wir jedoch im Internet surfen, haben wir keine große Toleranz für Zeitverschwendung. Wir wollen schnellen Zugriff auf wichtige Informationen und Einblicke.

Der Feind davon ist Flusen.

Es ist leicht, beim Schreiben langatmig zu werden. Möglicherweise sind Sie es gewohnt, E-Mails zu schreiben, in denen Sie Ihrem Chef Entscheidungen erklären, oder Workflow-Dokumentationen zu erstellen. In solchen Situationen spielen ein paar zusätzliche Wörter keine Rolle und könnten tatsächlich hilfreich sein.

Auch in einem Blogbeitrag wie diesem kann längere Prosa funktionieren.

Nicht im Copywriting. Wenn Sie Texte schreiben, muss jedes einzelne Wort einem Zweck dienen. Wenn es nicht aufklärt, einen Vorteil hervorhebt oder eine Verbindung aufbaut, muss es verschwinden.

Hier sind ein paar gebräuchliche Wörter und Sätze, die Sie beim Schreiben von Texten weglassen sollten:

• das
• um zu
• kann sein
• sehr
• ein wenig
• eben
• nur
• vielleicht
• Also
• Ja wirklich
• von
• wie

Ihre Kopie muss leicht lesbar sein, so klar, dass Sie diese Wörter gelegentlich verwenden müssen. Manchmal sind sie notwendig, aber überlegen Sie, ob sie etwas bringen oder nur Füllmaterial sind.

Erwägen Sie, Ihre Kopie über die Hemingway-App laufen zu lassen, die nach übermäßig komplexen Sätzen und Phrasen sucht. Ersetzen Sie diese Füllphrasen dann durch kraftvolle Wörter, die zum Handeln anregen, anstatt Platz zu beanspruchen.

In meinem Pop-up können Sie sehen, dass jedes Wort einen Mehrwert bietet. Ich weiß, dass die Aufmerksamkeitsspanne der Leute bei Pop-ups winzig ist, also zählt jedes Wort.

Wörter wie „nur“, „vielleicht“ und „ein bisschen“ werden durch Wörter wie „schnell“, „Aktionsplan“ und „genau“ ersetzt.

8. Testen Sie Ihr Copywriting

Willst du eine verrückte Statistik hören?

Im Jahr 2010 nutzte Präsident Obama A/B-Tests, um weitere 60 Millionen US-Dollar für seine Spendensammlung zu sammeln. Damals waren diese Konzepte viel neuer, aber selbst heute wird nicht so viel getestet, wie es sein sollte.

Copywriting ist ein Prozess, und ein Teil des Prozesses besteht darin, herauszufinden, was bei Ihren potenziellen Kunden ankommt. Egal, wie viel Sie recherchieren oder wie oft Sie Ihr Publikum befragen, Sie müssen Ihre Kopie A/B-testen.

Ich bin immer wieder überrascht, was beim Copywriting funktioniert und was nicht. Manchmal haben Leads unterschiedliche Probleme; Manchmal braucht der Ton etwas Arbeit.

Außerdem ändert sich der Geschmack mit der Zeit. Vor ein paar Jahren zum Beispiel hätte es vielleicht nichts bedeutet, Kunden zu sagen, dass Sie KI verwenden. Heute verwendet es jede Marke in ihrer Kopie. Wenn Sie A/B-Tests durchgeführt hätten, hätten Sie diesen Einkommensgewinner vor den anderen erhalten.

Sogar Marken, von denen man es nie erwartet hätte, sprechen jetzt in ihren Kopien ständig über KI, und der Grund dafür ist, dass sie es getestet und festgestellt haben, dass es funktioniert.

Hinweis: Dies ist nicht unbedingt ein großartiges Beispiel für eine Kopie, aber es zeigt die Stellen, an denen KI erwähnt wird.

Es gibt jedoch einen Haken: Testen Sie nicht drastisch unterschiedliche Versionen Ihrer Kopie. Testen Sie stattdessen höchstens ein oder zwei Elementänderungen und sehen Sie, was die meisten Conversions antreibt. Wählen Sie die erfolgreichste Version aus und testen Sie sie immer wieder.

Erwägen Sie, diese Elemente zu testen:

• Standpunkt: „Sie können sparen“ versus „Jetzt speichern“ zum Beispiel.
• Schaltflächenkopie: „Jetzt kaufen“, „Holen Sie sich Ihr kostenloses Konto“ oder „Registrieren“.
• Schlagzeilen: Konzentrieren Sie sich auf verschiedene Merkmale oder Schmerzpunkte.
• Formatierung: Zum Beispiel Aufzählungszeichen versus nummerierte Listen.
• CTAs: Was bewegt Verbraucher zum Handeln? Testen Sie mehrere CTAs, um zu sehen, was am besten funktioniert.

Mehrere Tools erleichtern das A/B-Testen Ihres Textes, darunter Google Optimize und Optimizely.

Denken Sie daran, dass A/B-Tests ein fortlaufender Prozess sein sollten, den Sie verwenden, um Ihre Kopie im Laufe der Zeit zu verbessern. Führen Sie nicht ein oder zwei Tests durch und nennen Sie es gut.

9. Verwenden Sie fesselnde Fakten und Statistiken

Wir alle lieben Fakten und Statistiken. Sie springen aus der Seite und erzählen sofort eine Geschichte.

Schau, wie viele Statistiken ich in diesem Artikel verwendet habe! Das liegt daran, dass sie dem, was ich sage, Glaubwürdigkeit verleihen.

Wenn ich Ihnen sage, dass A/B-Tests wichtig sind, warum sollten Sie mir glauben? Wenn ich es nur sage, ohne es mit Daten zu sichern, sollten Sie es wahrscheinlich nicht tun. Wenn ich Ihnen sage, dass Unternehmen, die A/B-Tests verwendet haben, eine Umsatzsteigerung von X Prozent verzeichneten, dann gibt Ihnen das viel mehr Grund zu denken: „Ja, Neil weiß, wovon er spricht.“

Statistiken sind bei langen Inhalten wie diesem extrem wichtig. Denken Sie also nur daran, wie wichtig sie in Texten sind, in denen Sie mit wenigen Worten zum Handeln anregen müssen. Sie sind wie Goldstaub.

In diesem Beispiel der E-Mail-Marketing-Software Drip haben sie einfache Statistiken verwendet, um ihren Aussagen Glaubwürdigkeit zu verleihen. Über 30.000 Menschen nutzen ihre Software, sie hat dazu beigetragen, Einnahmen in Höhe von über 2 Milliarden US-Dollar zu generieren, sie wird großartig unterstützt und die Menschen sind damit zufrieden.

Kalte, harte Statistiken können den Lärm durchdringen, und Website-Besucher erhalten die Nachricht sofort.

10. Schlüsselinformationen wiederholen

Gemäß einiger der besten Gedächtnistechniken muss man sich 30 Mal aktiv an eine Erinnerung erinnern, damit Informationen haften bleiben .

Sie möchten in Ihrem Text wahrscheinlich nicht immer wieder dasselbe sagen, aber Sie möchten wichtige Informationen immer wieder wiederholen. Andernfalls wird es leicht übergangen und fällt dem Leser nicht als etwas Wichtiges auf.

Alle diese Beispiele stammen von derselben Homepage:

Beim ersten Mal übersieht man vielleicht, dass diese Schuhe nachhaltig sind, beim zweiten Mal vielleicht, aber beim dritten Mal weiß man, dass die Schuhe von Allbirds nachhaltig hergestellt werden.

Wie immer bei Schlüsselwörtern oder Themen müssen sie natürlich in den Text passen. Ich habe erwähnt, dass Flusen der Feind von großartigem Copywriting sind, und das gilt auch für das Einfügen von Schlüsselwörtern und Themen, nur um der Sache willen.

Konzentrieren Sie sich auf die Ideen, die für Ihre Zielgruppe am wichtigsten sind, und wiederholen Sie sie auf natürliche Weise.

11. Stellen Sie Leserfragen in Ihrer Kopie

Wenn wir im wirklichen Leben miteinander sprechen, ist es normalerweise kein einseitiges Gespräch; es ist eine Zusammenarbeit. Wenn Sie versuchen, Menschen zum Handeln zu bewegen, brauchen Sie ihre Unterstützung.

Gute Werbetexter stellen oft Fragen. Wieso den?

Es macht den Prozess kooperativer und ermutigt den Leser, die Punkte zu verbinden. Als ich Sie fragte, warum gute Texter Fragen verwenden, was hat Ihr Gehirn getan?

Es begann aktiv, die Lücken zu füllen. Wir sind darauf programmiert, Antworten auf Fragen zu finden, und dies führt natürlich dazu, dass wir uns mit der Kopie, die wir gerade lesen, verbinden.

Abgesehen von dem netten Wortspiel zwischen Frisur und Airstyle, macht dieses Exemplar natürlich Lust auf die Beantwortung der Frage.

Das erste Ziel eines guten Textes ist es, die Leute zu motivieren, denn sonst können Sie keine Aktion fördern. Das Aufbrechen Ihrer Kopie mit einer Frage ist ein idealer Weg, dies zu erreichen.

12. Verwenden Sie überzeugende Worte in Ihrer Kopie

Es gibt bestimmte Wörter in jeder Sprache, die eine psychologische oder emotionale Reaktion hervorrufen. Sie werden allgemein als Power Words bezeichnet, und Sie werden sie überall beim Verfassen von Werbetexten sehen.

Auch wenn wir uns dessen gar nicht bewusst sind, helfen uns diese Worte dabei, uns zum Handeln zu bewegen, und genau das wollen Werbetexter.

Denken Sie an einige der häufigsten Sätze, die wir in Anzeigen hören:

• Schnell reich werden
• Solange der Vorrat reicht
• Letzte Möglichkeit
• Jetzt kaufen, null bezahlen

Diese Sätze stützen sich auf Kraftwörter, die nachweislich bestimmte Emotionen auslösen, und Sie können diese verwenden, um zum Handeln anzuregen.

Wenn Sie das nächste Mal Ihren Split-Test durchführen, versuchen Sie, eines dieser Power-Wörter in Ihre Kopie einzufügen, und sehen Sie, was passiert. Es hat sich gezeigt, dass das Hinzufügen von nur ein paar dieser Wörter zu einem Pop-up die Anmeldungen um mehr als 400 Prozent erhöht .

Es ist ein bisschen wie ein Jedi-Gedankentrick, außer dass jeder es tun kann.

Hier sehen wir einige dieser überzeugenden Worte in Aktion:

• Konvertieren
• monetarisieren
• sofort
• größer werden
• mächtig
• Optimierung

Es ist eine kurze Kopie, und doch haben so viele dieser Wörter einen echten Schlag.

Häufig gestellte Fragen zum Verfassen von Texten

Conclusion: Copywriting

Copywriting is an essential part of digital marketing.

If you can't convince people to take action, then you're not going to get clicks to your website, generate leads or make sales.

Luckily, with the right focus, copywriting is something you can learn to do well, and these tips and tools should help. You can put this newfound skill to work for your own business, or you can get paid to do it for others. Es ist deine Entscheidung.

As always though, if you need any help with your digital marketing and your copywriting, then speak to my team.

What are you going to do with your new copywriting skills?

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