Der ultimative Leitfaden für Google Ads [Beispiele]

Wenn Sie erwägen, Geld für Anzeigen auszugeben, um Ihre Zielgruppe zu erreichen, sollten Sie es besser an der richtigen Stelle ausgeben.

Das heißt, irgendwo mit über 2,9 Milliarden einzelnen monatlichen Besuchern und 5 Milliarden täglichen Interaktionen.

Irgendwo wie Google.

Google Ads wurde nur zwei Jahre nach der zur beliebtesten Website der Welt gestartet: Google.com. Die Werbeplattform kam im Oktober 2000 als Google Adwords auf den Markt, wurde aber nach einem Rebranding im Jahr 2018 in Google Ads umbenannt.

Angesichts der großen Reichweite von Google haben Sie wahrscheinlich eine Google-Anzeige gesehen (und wahrscheinlich darauf geklickt) und Ihre potenziellen Kunden auch.

Es ist kein Geheimnis, dass Sie heutzutage umso mehr Klicks generieren, je stärker und fokussierter Ihre bezahlten Kampagnen sind – was zu einer höheren Wahrscheinlichkeit führt, neue Kunden zu gewinnen.

Kein Wunder also, dass Google Ads bei Unternehmen aller Branchen immer beliebter wird.

In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie Sie mit der Werbung auf Google beginnen. Wir behandeln plattformspezifische Funktionen und zeigen Ihnen, wie Sie Ihre Kampagnen optimieren, um mit Ihren Anzeigen die besten Ergebnisse zu erzielen.

Was ist Google Ads?

Google Ads ist eine bezahlte Werbeplattform, die unter einen als Pay-per-Click (PPC) bekannten Marketingkanal fällt, bei dem Sie (der Werbetreibende) pro Klick oder Impression (CPM) auf eine Anzeige bezahlen.

Google Ads ist eine effektive Methode, um qualifizierten Traffic oder passende Kunden zu Ihrem Unternehmen zu leiten, die nach Produkten und Dienstleistungen suchen, die denen ähneln, die Sie anbieten. Mit Google Ads können Sie Ihren Website-Traffic steigern, mehr Anrufe erhalten und die Besuche im Geschäft steigern.

Mit Google Ads können Sie zeitlich gut abgestimmte Anzeigen (sowohl über Mobilgeräte als auch über Desktops) für Ihre Zielgruppe erstellen und teilen. Infolgedessen wird Ihr Unternehmen in dem Moment auf der Suchmaschinenergebnisseite (SERP) angezeigt, in dem Ihre idealen Kunden über die Google-Suche oder Google Maps nach Produkten und Dienstleistungen wie Ihren suchen.

Auf diese Weise erreichen Sie Ihre Zielgruppe dann, wenn es für sie sinnvoll ist, auf Ihre Anzeige zu stoßen.

Hinweis : Anzeigen von der Plattform können sich auch über andere Kanäle erstrecken, einschließlich YouTube, Blogger und Google Display Network.

Im Laufe der Zeit hilft Ihnen Google Ads auch bei der Analyse und Verbesserung dieser Anzeigen, um mehr Menschen zu erreichen, damit Ihr Unternehmen alle Ihre Ziele für bezahlte Kampagnen erreichen kann.

Entdecken Sie, wie HubSpot Ihnen helfen kann, Ihre Google Ads besser zu verwalten.

Darüber hinaus können Sie Ihre Anzeigen unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens oder Ihren verfügbaren Ressourcen an Ihr Budget anpassen. Mit dem Google Ads-Tool können Sie Ihre monatliche Obergrenze einhalten und Ihre Werbeausgaben sogar jederzeit pausieren oder stoppen.

Nun zu einer weiteren wichtigen Frage: Ist Google Ads wirklich effektiv? Um dies zu beantworten, betrachten wir ein paar Statistiken:

• Google Ads hat eine Klickrate von fast 2 %.
• Display-Anzeigen erzielen jeden Monat 180 Millionen Impressionen.
• Für kaufbereite Nutzer erhalten bezahlte Anzeigen auf Google 65 % der Klicks.
• 43 % der Kunden kaufen etwas, das sie in einer YouTube-Werbung gesehen haben.

Warum bei Google werben?

Google ist die meistgenutzte Suchmaschine und erhält täglich über 5 Milliarden Suchanfragen. Ganz zu schweigen davon, dass es die Google Ads-Plattform seit fast zwei Jahrzehnten gibt, was ihr eine gewisse Seniorität und Autorität in der bezahlten Werbung verleiht.

Google ist eine Ressource, die von Menschen weltweit genutzt wird, um Fragen zu stellen, die mit einer Kombination aus bezahlter Werbung und organischen Ergebnissen beantwortet werden.

Brauchen Sie einen anderen Grund? Ihre Konkurrenten verwenden Google Ads (und bieten möglicherweise sogar auf Ihre Markenbegriffe).

Hunderttausende von Unternehmen nutzen Google Ads, um für ihre Geschäfte zu werben, was bedeutet, dass Ihre Ergebnisse selbst dann, wenn Sie für einen Suchbegriff organisch ranken, auf der Seite nach unten geschoben werden, unterhalb Ihrer Konkurrenten.

Wenn Sie PPC verwenden, um für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen zu werben, sollten Google Ads ein Teil Ihrer bezahlten Strategie sein – daran führt kein Weg vorbei (außer vielleicht Facebook Ads, aber das ist ein anderer Artikel).

Best Practices für Google Ads

Wenn Sie erfolglos versucht haben, bei Google zu werben, geben Sie nicht auf. Es gibt viele Gründe für eine unterdurchschnittliche Leistung Ihrer Google-Anzeigen. Aber lassen Sie uns zunächst einige standardmäßige Best Practices für Google Ads behandeln.

1. Verwenden Sie eine PPC-Planungsvorlage.

Laden Sie diese Vorlage kostenlos herunter

Die Verwendung eines Planers hält Ihre PPC-Projekte organisiert. Mit der PPC-Planungsvorlage von Google und HubSpot können Sie anzeigen, wie Ihre Anzeigen online erscheinen, Ihre Zeichenanzahl sehen und Ihre Kampagnen an einem Ort verwalten.

2. Vermeiden Sie breite Keyword-Begriffe.

Sie müssen es wirklich für Ihre Keywords auf den Punkt bringen, weshalb das Testen und Optimieren ein Teil Ihrer Strategie sein sollte. Wenn Ihre Keywords zu weit gefasst sind, platziert Google Ihre Anzeige vor der falschen Zielgruppe, was weniger Klicks und höhere Werbeausgaben bedeutet.

Überprüfen Sie, was funktioniert (dh welche Keywords Klicks generieren) und passen Sie sie an, damit Ihre Anzeigen am besten zu Ihrer Zielgruppe passen. Sie werden die Mischung wahrscheinlich nicht beim ersten Mal richtig hinbekommen, aber Sie sollten so lange Keywords hinzufügen, entfernen und optimieren, bis Sie es tun.

Tipp: Sehen Sie sich die Keyword-Strategien an, die wir unten behandeln .

3. Schalten Sie keine irrelevanten Anzeigen.

Wenn Ihre Anzeige nicht der Absicht des Suchenden entspricht, erhalten Sie nicht genügend Klicks, um Ihre Werbeausgaben zu rechtfertigen. Ihre Überschrift und Ihr Anzeigentext müssen mit den Keywords übereinstimmen, auf die Sie bieten, und die Lösung, die Ihre Anzeige vermarktet, muss jeden Schmerzpunkt lösen, den der Suchende hat.

Es ist eine Kombination, die die gewünschten Ergebnisse liefert, und es sind möglicherweise nur ein paar Optimierungen entfernt. Sie haben die Möglichkeit, mehrere Anzeigen pro Kampagne zu erstellen – verwenden Sie diese Funktion, um zu testen, welche Anzeigen am besten funktionieren. Oder, noch besser, verwenden Sie die Responsive Search Ads-Funktion von Google.

Tipp: Lesen Sie unsere Best Practices für Anzeigentexte.

4. Verbessern Sie Ihren Qualitätsfaktor (QS).

Ihr Qualitätsfaktor (QS) bestimmt, wie Google den Rang Ihrer Anzeige bestimmt.

Je höher Ihr QS, desto besser Ihr Rang und Ihre Platzierungen auf der Search Engine Results Page (SERP). Wenn Ihr Qualitätsfaktor niedrig ist, werden Sie weniger Aufmerksamkeit auf Ihre Anzeige lenken und weniger Conversion-Chancen haben.

Obwohl Google Ihnen Ihren Qualitätsfaktor mitteilt, liegt es in Ihrer Verantwortung, ihn zu verbessern.

Tipp: Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie Ihre QS verbessern können.

5. Optimieren Sie Ihre Anzeigenzielseite.

Ihre Bemühungen sollten nicht bei Ihrer Anzeige enden – die Benutzererfahrung nach einem Klick ist ebenso wichtig.

Was sieht Ihr Nutzer, wenn er auf Ihre Anzeige klickt? Ist Ihre Zielseite für Conversions optimiert? Löst die Seite den Schmerzpunkt Ihres Benutzers oder beantwortet er seine Frage? Ihr Benutzer sollte einen nahtlosen Übergang durch den Konvertierungsprozess erleben.

Tipp: Überprüfen Sie die Best Practices für Zielseiten und implementieren Sie sie, um Ihre Conversion-Rate zu steigern.

Diese allgemeinen Begriffe helfen Ihnen beim Einrichten, Verwalten und Optimieren Ihrer Google-Anzeigen. Einige davon sind spezifisch für Google Ads, während andere im Allgemeinen mit PPC zusammenhängen. In jedem Fall müssen Sie diese kennen, um eine effektive Werbekampagne durchzuführen.

1. AdRank

Ihr AdRank bestimmt Ihre Anzeigenplatzierung. Je höher der Wert, desto besser Ihr Ranking, desto mehr Augen fallen auf Ihre Anzeige und desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass Nutzer auf Ihre Anzeige klicken. Ihr AdRank wird durch Ihr Höchstgebot multipliziert mit Ihrem Qualitätsfaktor bestimmt.

2. Bieten

Google Ads basiert auf einem Gebotssystem, bei dem Sie als Werbetreibender einen maximalen Gebotsbetrag festlegen, den Sie für einen Klick auf Ihre Anzeige zu zahlen bereit sind. Je höher Ihr Gebot, desto besser Ihre Platzierung. Sie haben drei Optionen zum Bieten: CPC, CPM oder CPE.

• CPC oder Cost-per-Click ist der Betrag, den Sie für jeden Klick auf Ihre Anzeige bezahlen.
• CPM oder Cost per Mille ist der Betrag, den Sie für tausend Anzeigenimpressionen bezahlen. Dann wird Ihre Anzeige Tausenden von Menschen gezeigt.
• CPE oder Cost-per-Engagement ist der Betrag, den Sie bezahlen, wenn jemand mit Ihrer Anzeige eine vorher festgelegte Aktion ausführt.

Und ja, wir werden die Gebotsstrategien unten überprüfen.

3. Kampagnentyp

Bevor Sie eine bezahlte Kampagne auf Google Ads starten, wählen Sie zwischen sieben Kampagnentypen aus: Such-, Display-, Video-, Shopping-, App-, Smart- oder Performance-Max.

• Suchanzeigen sind Textanzeigen, die zwischen den Suchergebnissen auf einer Google-Ergebnisseite angezeigt werden.
• Display-Anzeigen sind in der Regel bildbasiert und werden auf Webseiten im Google Display-Netzwerk angezeigt.
• Videoanzeigen sind zwischen sechs und 15 Sekunden lang und erscheinen auf YouTube.
• Shopping-Kampagnen werden in den Suchergebnissen und auf dem Google-Shopping-Tab angezeigt.
• App-Kampagnen verwenden Informationen aus Ihrer App, um Anzeigen auf allen Websites zu optimieren.
• Mit intelligenten Kampagnen findet Google die beste Ausrichtung, damit Sie das Beste für Ihr Geld bekommen.
• Performance Max ist ein neuer Kampagnentyp, mit dem Werbetreibende über eine einzige Kampagne auf das gesamte Google Ads-Inventar zugreifen können.

4. Klickrate (CTR)

Ihre CTR ist die Anzahl der Klicks, die Sie auf Ihre Anzeige erhalten, im Verhältnis zu der Anzahl der Ansichten, die Ihre Anzeige erhält. Eine höhere CTR weist auf eine qualitativ hochwertige Anzeige hin, die der Suchabsicht entspricht und auf relevante Keywords abzielt.

5. Konversionsrate (CVR)

CVR ist ein Maß für die Formularübermittlungen im Verhältnis zu den Gesamtbesuchen auf Ihrer Zielseite. Vereinfacht gesagt bedeutet ein hoher CVR, dass Ihre Zielseite ein nahtloses Benutzererlebnis bietet, das dem Versprechen der Anzeige entspricht.

6. Display-Netzwerk

Google-Anzeigen können entweder auf Suchergebnisseiten oder auf einer Webseite im Google Display-Netzwerk (GDN) angezeigt werden. GDN ist ein Netzwerk von Websites, die auf ihren Webseiten Platz für Google-Anzeigen bieten – diese Anzeigen können text- oder bildbasiert sein und werden neben Inhalten angezeigt, die für Ihre Ziel-Keywords relevant sind. Die beliebtesten Display-Werbeoptionen sind Google Shopping und App-Kampagnen.

7. Erweiterungen

Anzeigenerweiterungen ermöglichen es Ihnen, Ihre Anzeige ohne zusätzliche Kosten mit zusätzlichen Informationen zu ergänzen. Diese Erweiterungen fallen unter eine von fünf Kategorien: Sitelink, Anruf, Standort, Angebot oder App; Wir werden jede dieser Anzeigenerweiterungen unten behandeln.

8. Schlüsselwörter

Wenn ein Google-Nutzer eine Suchanfrage in das Suchfeld eingibt, gibt Google eine Reihe von Ergebnissen zurück, die der Absicht des Suchenden entsprechen. Schlüsselwörter sind Wörter oder Phrasen, die mit dem übereinstimmen, was ein Suchender möchte, und seine Suchanfrage erfüllen. Sie wählen Keywords basierend auf den Suchanfragen aus, neben denen Sie Ihre Anzeige anzeigen möchten. Ein Sucher, der beispielsweise „Wie man Gummi von Schuhen reinigt“ eingibt, sieht Ergebnisse für Werbetreibende, die auf Keywords wie „Kaugummi von Schuhen“ und „Schuhe reinigen“ abzielen.

Negative Keywords sind eine Liste von Keyword-Begriffen, für die Sie nicht ranken möchten. Google wird Sie aus dem Gebot für diese Keywords ziehen. Typischerweise sind diese teilweise mit Ihren beabsichtigten Suchbegriffen verbunden, fallen jedoch außerhalb des Bereichs dessen, was Sie anbieten oder wofür Sie ranken möchten.

9. PPC

Pay-per-Click oder PPC ist eine Art von Werbung, bei der der Werbetreibende pro Klick auf eine Anzeige bezahlt. PPC ist nicht spezifisch für Google Ads, aber es ist die häufigste Art von bezahlten Kampagnen. Es ist wichtig, die Vor- und Nachteile von PPC zu verstehen, bevor Sie Ihre erste Google Ads-Kampagne starten.

10. Qualitätsfaktor (QS)

Ihr Qualitätsfaktor misst die Qualität Ihrer Anzeige anhand Ihrer Klickrate (CTR), der Relevanz Ihrer Keywords, der Qualität Ihrer Zielseite und Ihrer bisherigen Leistung in den SERPs. QS ist ein entscheidender Faktor für Ihren AdRank.

Klicken Sie hier, um unseren kostenlosen Leitfaden zur Verwendung von Google Ads zu erhalten.

Wie funktioniert Google Ads?

Google Ads zeigt Ihre Anzeige potenziellen Leads oder Kunden, die an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind. Werbetreibende bieten auf Suchbegriffe oder Schlüsselwörter, und die Gewinner dieses Gebots werden je nach Art der ausgewählten Werbekampagne ganz oben auf den Suchergebnisseiten, in YouTube-Videos oder auf relevanten Websites platziert.

Viele Faktoren wirken sich auf Ihre Fähigkeit aus, effektive und leistungsstarke Google-Anzeigen zu erstellen. Lassen Sie uns sie unten behandeln, plus einige Google Ads-Beispiele.

AdRank und Qualitätsfaktor

Der AdRank bestimmt die Platzierung Ihrer Anzeigen, und der Qualitätsfaktor ist einer der beiden Faktoren (der andere ist der Gebotsbetrag), der Ihren AdRank bestimmt. Denken Sie daran, dass Ihr Qualitätsfaktor auf der Qualität und Relevanz Ihrer Anzeige basiert und Google misst, wie viele Personen auf Ihre Anzeige klicken, wenn sie angezeigt wird – dh Ihre CTR. Ihre CTR hängt davon ab, wie gut Ihre Anzeige der Suchabsicht entspricht, die Sie aus drei Bereichen ableiten können:

1. Die Relevanz Ihrer Keywords
2. Wenn Ihr Anzeigentext und CTA das liefern, was der Suchende aufgrund seiner Suche erwartet
3. Die Benutzererfahrung Ihrer Zielseite

Wenn Sie Ihre Google Ads-Kampagne zum ersten Mal einrichten, sollten Sie sich hauptsächlich auf Ihre QS konzentrieren – noch bevor Sie Ihren Gebotsbetrag erhöhen. Je höher Ihr QS, desto niedriger sind Ihre Akquisekosten und desto besser werden Sie platziert.

Ort

Wenn Sie Ihre Google-Anzeige zum ersten Mal einrichten, wählen Sie ein geografisches Gebiet aus, in dem Ihre Anzeige geschaltet werden soll. Wenn Sie ein Geschäft haben, sollte sich dieses in einem angemessenen Umkreis um Ihren physischen Standort befinden. Wenn Sie einen E-Commerce-Shop und ein physisches Produkt haben, sollte Ihr Standort an den Orten festgelegt werden, an denen Sie versenden. Wenn Sie einen Service oder ein Produkt anbieten, das weltweit zugänglich ist, sind Ihnen keine Grenzen gesetzt.

Ihre Standorteinstellungen spielen bei der Platzierung eine Rolle. Wenn Sie beispielsweise ein Yoga-Studio in San Francisco besitzen, sieht jemand in New York, der „Yoga-Studio“ eingibt, Ihr Ergebnis nicht, unabhängig von Ihrem AdRank. Das liegt daran, dass das Hauptziel von Google darin besteht, den Suchenden die relevantesten Ergebnisse anzuzeigen, selbst wenn Sie bezahlen.

Schlüsselwörter

Die Keyword-Recherche ist für bezahlte Anzeigen genauso wichtig wie für die organische Suche. Ihre Keywords müssen so weit wie möglich der Suchabsicht entsprechen. Das liegt daran, dass Google Ihre Anzeige anhand der von Ihnen ausgewählten Keywords mit Suchanfragen abgleicht.

Jede Anzeigengruppe, die Sie innerhalb Ihrer Kampagne erstellen, zielt auf eine kleine Gruppe von Schlüsselwörtern ab (ein bis fünf Schlüsselwörter sind optimal), und Google zeigt Ihre Anzeige basierend auf dieser Auswahl.

Übereinstimmungstypen

Übereinstimmungstypen geben Ihnen ein wenig Spielraum, wenn es um Ihre Keyword-Auswahl geht – sie teilen Google mit, ob Sie eine Suchanfrage genau abgleichen möchten oder ob Ihre Anzeige jedem mit einer halb verwandten Suchanfrage angezeigt werden soll. Es stehen vier Übereinstimmungstypen zur Auswahl:

• Broad Match ist die Standardeinstellung, die jedes Wort innerhalb Ihrer Keyword-Phrase in beliebiger Reihenfolge verwendet. „Ziegen-Yoga in Oakland“ entspricht beispielsweise „Ziegen-Yoga“ oder „Yoga Oakland“.
• Modified Broad Match ermöglicht es Ihnen, bestimmte Wörter innerhalb einer Schlüsselwortphrase einzuschließen, indem Sie sie mit einem „+“-Zeichen kennzeichnen. Ihre Übereinstimmungen werden mindestens dieses eingeschlossene Wort enthalten. Zum Beispiel könnte „+Ziegen-Yoga in Oakland“ „Ziegen“, „Ziegen mögen Essen“ oder „Ziegen und Yoga“ ergeben.
• Phrase Match stimmt mit Suchanfragen überein, die Ihre Keyword-Phrase in der genauen Reihenfolge enthalten, aber möglicherweise zusätzliche Wörter davor oder danach enthalten. Zum Beispiel kann „Ziegen-Yoga“ zu „Flecken-Ziegen-Yoga“ oder „Ziegen-Yoga mit Welpen“ führen.
• Exact Match behält Ihre Keyword-Phrase so bei, wie sie in der exakten Reihenfolge geschrieben ist. „Ziegen-Yoga“ wird beispielsweise nicht angezeigt, wenn jemand „Ziegen-Yoga“ oder „Ziegen-Yoga-Kurs“ eingibt.

Wenn Sie gerade erst anfangen und nicht genau wissen, wie Ihre Persona suchen wird, wechseln Sie von einem weitgehend passenden zu einem engeren Ansatz, damit Sie testen können, welche Suchanfragen die besten Ergebnisse liefern. Da Ihre Anzeige jedoch für viele Suchanfragen (einige davon unabhängig) rankt, sollten Sie Ihre Anzeigen genau im Auge behalten und sie ändern, wenn Sie neue Informationen erhalten.

Überschrift und Beschreibung

Ihr Anzeigentext kann den Unterschied zwischen einem Klick auf Ihre Anzeige und einem Klick auf die Anzeige Ihres Konkurrenten ausmachen. Daher ist es wichtig, dass Ihr Anzeigentext der Absicht des Suchenden entspricht, auf Ihre Ziel-Keywords ausgerichtet ist und den Schmerzpunkt der Persona mit einer klaren Lösung anspricht.

Um zu veranschaulichen, was wir meinen, sehen wir uns ein Beispiel an.

Eine Suche nach „Babyschwimmunterricht“ brachte dieses Ergebnis. Der Text ist prägnant und nutzt den begrenzten Platz weise, um seine Botschaft zu vermitteln und sich mit seiner Zielgruppe zu verbinden.

The Swim Revolution wusste, dass das Schlüsselwort in der Überschrift stehen sollte, sodass wir sofort wissen, dass diese Anzeige dem entspricht, wonach wir suchen. Darüber hinaus sagt uns die Beschreibung, warum dies die beste Option für Schwimmunterricht ist, weil es die Bedenken ihrer Persönlichkeit anspricht – eines Elternteils, der sein Baby für einen Schwimmkurs anmelden möchte.

Sie verwenden Wörter wie „Fähigkeiten“, „Spaß“, „Selbstvertrauen“ und „Komfort im Wasser“, um unsere Nerven zu beruhigen, wenn wir ein Baby in einen Pool setzen, und um uns zu beweisen, dass wir in diesem Kurs bekommen, was wir wollen – ein Kleinkind, das schwimmen kann.

Diese Art von Anzeigentext bringt Ihnen Klicks, aber Conversions resultieren daraus, dass Sie diese Absichtsebene in Ihren Zielseitentext übertragen.

Anzeigenerweiterungen

Wenn Sie Google Ads schalten, sollten Sie Anzeigenerweiterungen aus zwei Gründen verwenden: Sie sind kostenlos und bieten Nutzern zusätzliche Informationen und einen weiteren Grund, mit Ihrer Anzeige zu interagieren. Diese Erweiterungen fallen in eine dieser fünf Kategorien:

• Sitelink-Erweiterungen erweitern Ihre Anzeige – helfen Ihnen, sich abzuheben – und stellen zusätzliche Links zu Ihrer Website bereit, die Nutzern verlockendere Gründe zum Klicken bieten.

• Mit Anruferweiterungen können Sie Ihre Telefonnummer in Ihre Anzeige integrieren, sodass Nutzer eine zusätzliche (und sofortige) Möglichkeit haben, Sie zu erreichen. Wenn Sie ein Kundendienstteam haben, das bereit ist, Ihr Publikum anzusprechen und zu konvertieren, geben Sie Ihre Telefonnummer an.

• Standorterweiterungen enthalten Ihren Standort und Ihre Telefonnummer in Ihrer Anzeige, sodass Google Suchenden eine Karte anbieten kann, auf der sie Sie leicht finden können. Diese Option eignet sich hervorragend für Unternehmen mit einem Schaufenster und funktioniert gut für die Suchanfrage „…in meiner Nähe“.

• Angebotserweiterungen funktionieren, wenn Sie eine aktuelle Werbeaktion durchführen. Es kann Benutzer dazu verleiten, auf Ihre Anzeige zu klicken, wenn sie sehen, dass Ihre Optionen im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern rabattiert sind.

• App-Erweiterungen bieten einen Link zu einem App-Download für mobile Benutzer. Dies reduziert die Reibung beim Durchführen einer neuen Suche, um die App in einem AppStore zu finden und herunterzuladen.

Google Ads-Retargeting

Retargeting (oder Remarketing) in Google Ads ist eine Möglichkeit, bei Nutzern zu werben, die zuvor online mit Ihnen interagiert, aber noch keine Conversion durchgeführt haben. Tracking-Cookies folgen Benutzern im Internet und zielen mit Ihren Anzeigen auf diese Benutzer ab. Remarketing ist effektiv, da die meisten Interessenten Ihr Marketing mehrmals sehen müssen, bevor sie Kunde werden.

Sie können bei Google Ads einen von fünf Kampagnentypen auswählen. Lassen Sie uns die optimalen Verwendungszwecke für jeden behandeln und warum Sie sich für einen entscheiden könnten.

1. Suchkampagnen

Suchanzeigen sind Textanzeigen, die auf Google-Ergebnisseiten angezeigt werden. Beispielsweise liefert eine Suche nach „Einstecktüchern“ gesponserte Ergebnisse:

Der Vorteil von Suchanzeigen besteht darin, dass Sie Ihre Anzeige dort schalten, wo die meisten Suchenden zuerst nach Informationen suchen – bei Google. Und Google zeigt Ihre Anzeige im gleichen Format wie andere Ergebnisse (außer dass sie als „Anzeige“ bezeichnet wird), sodass Nutzer daran gewöhnt sind, Ergebnisse zu sehen und darauf zu klicken.

Responsive Suchanzeigen

Responsive Suchanzeigen ermöglichen es Ihnen, mehrere Versionen von Überschriften und Anzeigentexten (15 bzw. vier Variationen) für Google einzugeben, um die leistungsstärksten Anzeigen auszuwählen, die den Nutzern angezeigt werden. Bei herkömmlichen Anzeigen erstellen Sie eine statische Version Ihrer Anzeige, wobei Sie jedes Mal dieselbe Überschrift und Beschreibung verwenden.

Responsive Ads ermöglichen eine dynamische Anzeige, die automatisch getestet wird, bis Sie zu der Version gelangen, die für Ihre Zielgruppe am besten geeignet ist – für Google bedeutet dies, bis Sie die meisten Klicks erhalten.

2. Display-Werbekampagnen

Google verfügt über ein Netzwerk von Websites in verschiedenen Branchen und mit einer Reihe von Zielgruppen, die sich für die Anzeige von Google-Anzeigen entscheiden, bekannt als das Google Display-Netzwerk. Der Vorteil für den Websitebesitzer besteht darin, dass er pro Klick oder Impression auf die Anzeigen bezahlt wird. Der Vorteil für Werbetreibende besteht darin, dass sie ihre Inhalte einem Publikum präsentieren können, das auf ihre Personas ausgerichtet ist.

Dabei handelt es sich in der Regel um Image-Anzeigen, die die Aufmerksamkeit der Nutzer vom Inhalt der Webseite ablenken:

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3. Video-Werbekampagnen

Videos. Denken Sie daran, dass YouTube auch eine Suchmaschine ist. Die richtigen Keywords bringen Sie also vor ein Video und stören das Verhalten des Benutzers gerade genug, um seine Aufmerksamkeit zu erregen.

Hier ist eine Videowerbung, die in der Mitte eines anderen Videos darüber auftaucht, wie man eine Krawatte bindet:

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4. App-Werbekampagnen

Google App-Kampagnen bewerben Ihre mobile Anwendung über eine Anzeige, die im Google-Suchnetzwerk, YouTube, Google Play, Google Display-Netzwerk und mehr angezeigt wird.

Sie können Anzeigen schalten, die Ihr Publikum dazu anregen, Ihre App zu installieren oder, falls es sie bereits verwendet, eine bestimmte Aktion in Ihrer App auszuführen.

Im Gegensatz zu anderen Anzeigentypen entwerfen Sie keine App-Werbekampagne. Stellen Sie Google stattdessen die Informationen und die Zielgruppe Ihrer App bereit und geben Sie ein Gebot ab. Google erledigt den Rest, um Ihre App vor die richtigen Augen zu bekommen:

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5. Shopping-Werbekampagnen

Eine andere Art von Google-Werbung sind Google-Shopping-Werbekampagnen. Shopping-Kampagnen werden wie diese anderen Arten von Anzeigen auf SERPs angezeigt und enthalten detaillierte Produktinformationen wie Preis und Produktbilder. Sie können eine Shopping-Kampagne über das Google Merchant Center durchführen, wo Sie bestimmte Produktinformationen eingeben, die Google zum Erstellen Ihrer Shopping-Anzeigen abruft.

Anstatt Ihre Marke als Ganzes zu vermarkten, können Sie mit Shopping Ads für bestimmte Produkte und Produktlinien werben. Wenn Sie bei Google nach einem bestimmten Produkt suchen, sehen Sie deshalb oben und/oder an der Seite Anzeigen für verschiedene Marken. Das sehe ich, wenn ich nach „Laufschuhen“ suche. Die Anzeigen ganz oben sind Google-Suchanzeigen, aber die spezifischen Produkte, die auf der Seite beworben werden, sind Shopping-Anzeigen, die für das Keyword „Laufschuhe“ optimiert sind:

So verwenden Sie Google Ads

Überzeugt, dass Sie anfangen sollten, Google Ads zu verwenden? Gut. Der Einstieg ist einfach, erfordert jedoch einige Schritte. Hier finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Einrichten Ihrer ersten Kampagne in Google Ads.

1. Richten Sie Ihr Google Ads-Konto ein.

Rufen Sie zunächst die Google Ads-Startseite auf. Klicken Sie oben rechts auf „Jetzt starten“.

Sie werden aufgefordert, sich mit einem Google-Konto anzumelden oder ein neues Konto einzurichten.

2. Wählen Sie Ihren Firmennamen und Ihre Website.

Nachdem Sie sich angemeldet haben, werden Sie zu einer Seite weitergeleitet, auf der Sie Ihren Firmennamen und Ihre Website angeben. Über die von Ihnen angegebene URL wird jeder weitergeleitet, der auf Ihre Anzeige klickt.

3. Wählen Sie Ihr Werbeziel aus.

Wählen Sie als Nächstes Ihr Hauptwerbeziel aus. Sie haben vier Möglichkeiten: Mehr Anrufe erhalten, mehr Website-Verkäufe oder Anmeldungen erzielen, mehr Besuche an Ihrem physischen Standort erzielen und mehr Aufrufe und Engagement auf YouTube erzielen.

4. Erstellen Sie Ihre Anzeige.

Im nächsten Schritt erstellen Sie Ihre Anzeige. Dies erfordert Kreativität und kann etwas herausfordernd sein.

Zum Glück gibt Ihnen Google Tipps, was Sie schreiben sollten. Aber das Wichtigste ist natürlich, eine Anzeige zu schreiben, die Ihr Publikum anzieht und konvertiert.

5. Keyword-Themen hinzufügen.

Auf der nächsten Seite können Sie Keywords auswählen, die zu Ihrer Marke passen. Google wird Ihnen einige vorschlagen; Wenn Sie mit der Keyword-Recherche nicht vertraut sind, empfehlen wir Ihnen, die von Google vorgeschlagenen auszuwählen, um zu beginnen. Nachdem Sie die richtigen Schlüsselwörter ausgewählt haben, klicken Sie auf „Weiter“.

6. Legen Sie Ihren Anzeigenstandort fest.

Auf der nächsten Seite können Sie den Standort oder die Standorte auswählen, an denen Ihre Anzeige geschaltet werden soll. Es kann sich in der Nähe Ihrer physischen Adresse oder an einem anderen Ort befinden.

7. Legen Sie Ihr Budget fest.

Hier verwenden Sie entweder die von Google angebotenen Budgetoptionen oder geben ein bestimmtes Budget ein.

8. Zahlung bestätigen.

Geben Sie abschließend Ihre Rechnungsdaten an.

Und so einfach erstellen Sie Ihre erste Google-Anzeige!

Wie Sie sehen können, ist die Einrichtung Ihrer bezahlten Kampagnen bei Google relativ einfach (und schnell), vor allem, weil die Plattform Sie durch die Einrichtung führt und dabei hilfreiche Hinweise gibt. Wenn Sie Ihre Anzeigentexte und/oder Bilder erstellt haben, sollte die Einrichtung nicht länger als 10 Minuten dauern.

Was vielleicht weniger offensichtlich ist, sind all die zusätzlichen Dinge, die Sie tun müssen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen optimal eingerichtet und leicht nachverfolgbar sind. Lassen Sie uns diese gemeinsam abdecken. Dies sind die Schritte, die Sie ausführen, nachdem Ihre Anzeigen zur Überprüfung eingereicht wurden.

9. Verknüpfen Sie Ihr Google Analytics-Konto.

Sie haben wahrscheinlich Google Analytics auf Ihrer Website eingerichtet (falls nicht, hier erfahren Sie, wie Sie dies in WordPress tun), damit Sie Verkehr, Conversions, Ziele und alle eindeutigen Metriken verfolgen können. Außerdem müssen Sie Ihr Analytics-Konto mit Google Ads verknüpfen. Durch das Verknüpfen dieser Konten wird das Nachverfolgen, Analysieren und Berichten zwischen Kanälen und Kampagnen viel einfacher, da Sie diese Ereignisse an einem Ort anzeigen können.

10. Fügen Sie UTM-Codes hinzu.

Urchin Tracking Module (UTM)-Codes werden von Google verwendet, um alle Aktivitäten zu verfolgen, die mit einem bestimmten Link verbunden sind. Sie haben sie wahrscheinlich schon einmal gesehen – es ist der Teil einer URL, der auf ein Fragezeichen („?“) folgt. UTM-Codes sagen Ihnen, welches Angebot oder welche Anzeige zu einer Conversion geführt hat, damit Sie die effektivsten Teile Ihrer Kampagne verfolgen können. UTM-Codes erleichtern die Optimierung Ihrer Google Ads, da Sie genau wissen, was funktioniert.

Der Trick besteht jedoch darin, Ihre UTM-Codes auf Kampagnenebene hinzuzufügen, wenn Sie Ihre Google Ads einrichten, sodass Sie dies nicht für jede Anzeigen-URL manuell tun müssen. Andernfalls können Sie sie manuell mit dem UTM-Builder von Google hinzufügen.

11. Richten Sie Conversion-Tracking ein.

Conversion-Tracking sagt Ihnen genau, wie viele Kunden oder Leads Sie durch Ihre Werbekampagnen gewonnen haben. Die Einrichtung ist nicht obligatorisch, aber ohne sie werden Sie den ROI Ihrer Anzeigen erraten. Conversion-Tracking ermöglicht es Ihnen, Verkäufe (oder andere Aktivitäten) auf Ihrer Website, App-Installationen oder Anrufe von Ihren Anzeigen nachzuverfolgen.

Verwalten und organisieren Sie Ihre Anzeigen mit unserem kostenlosen Google Ads-Kit und unseren kostenlosen Vorlagen.

12. Integrieren Sie Ihre Google Ads in Ihr CRM.

Es spricht einiges dafür, alle Ihre Daten an einem Ort zu speichern, an dem Sie sie nachverfolgen, analysieren und darüber berichten können. Sie verwenden Ihr CRM bereits, um Kontaktdaten und Lead-Flows zu verfolgen. Durch die Integration von Google Ads in Ihr CRM können Sie nachverfolgen, welche Werbekampagnen für Ihre Zielgruppe funktionieren, sodass Sie sie weiterhin mit relevanten Angeboten ansprechen können.

Quelle

Google Ads-Gebotsstrategien

Sobald Sie Ihre Werbekampagnen eingerichtet und das Tracking eingerichtet haben, ist es an der Zeit, mit dem Bieten zu beginnen. Denken Sie daran, dass Ihre Fähigkeit, in Google Ads zu ranken, davon abhängt, wie Sie bieten. Während Ihr Gebotsbetrag von Ihrem Budget und Ihren Zielen abhängt, gibt es einige Strategien und Gebotseinstellungen, die Sie beachten sollten, wenn Sie Ihre bezahlte Kampagne starten.

Automatisiertes vs. manuelles Bieten

Sie haben zwei Möglichkeiten, um auf Ihre Keywords zu bieten – automatisch und manuell. So funktionieren sie:

• Automatisierte Gebote setzen Google auf den Fahrersitz und ermöglichen es der Plattform, Ihr Gebot basierend auf Ihren Mitbewerbern anzupassen. Sie können immer noch ein maximales Budget festlegen, und Google wird innerhalb eines Bereichs arbeiten, um Ihnen die besten Chancen zu geben, das Gebot innerhalb dieser Einschränkungen zu gewinnen.
• Mit der manuellen Gebotseinstellung können Sie die Gebotsbeträge für Ihre Anzeigengruppen und Keywords festlegen und so die Ausgaben für Anzeigen mit geringer Leistung reduzieren.

Bieten auf Markensuchbegriffe

Markenbegriffe sind solche, die Ihren Firmen- oder eindeutigen Produktnamen enthalten, wie „HubSpot CRM“. Es wird viel darüber diskutiert, ob Sie auf Ihre Markenbedingungen bieten sollen oder nicht. Auf der einen Seite der Debatte könnte das Bieten zu Bedingungen, die wahrscheinlich organische Ergebnisse liefern, als Geldverschwendung angesehen werden.

Auf der anderen Seite erhalten Sie durch das Bieten auf diese Begriffe eine Domain über diesen Suchergebnisseiten und helfen Ihnen, potenzielle Kunden zu konvertieren, die sich weiter auf dem Schwungrad befinden. Wenn ich beispielsweise Live-Chat-Tools recherchiert habe und den Live-Chat von HubSpot stark in Betracht ziehe, dann liefert eine einfache Suche nach „HubSpot Live-Chat-Software“ genau das Ergebnis, das ich suche, ohne dass ich scrollen muss.

Das andere Argument dafür, auf Ihre Markenbedingungen zu bieten, ist, dass Konkurrenten darauf bieten könnten, wenn Sie dies nicht tun, und dadurch wertvolle Immobilien einnehmen, die Ihnen gehören sollten.

Kosten pro Akquisition (CPA)

Wenn Ihnen die Idee, Geld auszugeben, um Interessenten in Leads umzuwandeln, unangenehm ist, können Sie stattdessen einen CPA festlegen und nur bezahlen, wenn ein Benutzer zu einem Kunden wird. Auch wenn diese Gebotsstrategie mehr kosten könnte, können Sie sich darauf verlassen, dass Sie nur bezahlen, wenn Sie einen zahlenden Kunden gewinnen. Diese Strategie macht es einfach, Ihre Werbeausgaben zu verfolgen und zu rechtfertigen.

Zusätzliche Ressourcen zur Optimierung Ihrer Google-Anzeigen

Ihr Anzeigentext und Ihre Überschrift sind nicht die einzigen Komponenten, die Ihre bezahlte Kampagne erfolgreich machen. Einen Benutzer zum Klicken zu bewegen, ist nur der Anfang … er sollte auf einer Zielseite landen, die für die Konvertierung optimiert ist, und dann zu einer Dankesseite weitergeleitet werden, die ihm sagt, was als Nächstes zu tun ist.

Wenn Sie möchten, dass Ihre Google Ads-Anzeigen qualifizierte Leads und Kunden generieren, sehen Sie sich diese zusätzlichen Ressourcen an und verwenden Sie sie als Richtlinien beim Einrichten Ihrer Google Ads-Kampagne.

Google Ads-Tipps

Nachdem Sie nun wissen, wie Sie eine Google Ads-Kampagne verwenden und einrichten, finden Sie hier einige kurze Tipps oder Best Practices, die Sie befolgen sollten, um erfolgreiche Kampagnen zu erstellen.

Wir haben diese in diesem Beitrag ausführlich behandelt, aber ihre Bedeutung kann nicht genug betont werden. Verwenden Sie diese als Checkliste, auf die Sie immer wieder zurückgreifen können.

1. Habe ein klares Ziel.

Es ist wichtig, Ihre Ziele zu definieren, bevor Sie Ihre Anzeige erstellen, anstatt zuerst eine Anzeige zu erstellen und sie dann an Ihre Ziele anzupassen. Setzen Sie sich mit Ihrem Marketingteam zusammen, um einen Werbeplan vorzubereiten und SMARTe Ziele für Ihre Google Ads-Kampagnen zu erstellen.

2. Erstellen Sie eine relevante Zielseite.

Wenn Sie beim Erstellen Ihrer Anzeige aufgefordert werden, Ihre URL hinzuzufügen, vergewissern Sie sich, dass die von Ihnen angegebene URL zu einer relevanten Zielseite führt. Wenn Ihre Anzeige interessant genug ist, um angeklickt zu werden, könnten Sie all diese großartige Arbeit rückgängig machen, wenn sie sie auf eine schlechte Zielseite weiterleitet.

Optimieren Sie daher Ihre Zielseiten so, dass Ihre Anzeige dazu beiträgt, einen neugierigen Besucher in einen zahlenden Kunden umzuwandeln. Sehen Sie sich unseren Landingpage-Leitfaden an, damit Sie genau wissen, wie Sie großartige Landingpages erstellen.

3. Verwenden Sie die richtigen Schlüsselwörter.

Keywords sind äußerst wichtig, daher ist es nur richtig, dass Sie die besten für Ihre Anzeige auswählen.

Long-Tail-Keywords gehören zu den besten Arten von Keywords, da sie sehr spezifisch sind und auf ein Unternehmen abzielen können.

Angenommen, Sie betreiben eine Katzenklinik. Ein generisches Keyword wie "Katzenklinik" wird nicht auf Personen in Ihrer Nähe abzielen, aber etwas wie "Katzenklinik in Belvedere" wird eher die richtige Zielgruppe ansprechen.

4. Automatisieren Sie den Prozess.

Sie können Conversions maximieren, indem Sie den Gebotsprozess optimieren. Tools like Smart Bidding can increase or reduce bids for you, depending on the chance of success.

Therefore, you'll spend money only when there's a higher chance of success.

5. Use Ad Extensions.

Extensions can take your ad performance up a notch. These extensions allow you to specify your locations, services, goods, or sales promotions.

For example, you could include a telephone number in your ad so people can call you to inquire about your services right away.

6. Use negative keywords.

Google Ads allows you to include negative keywords. Using these keywords indicates what your product or service is not, thus preventing you from showing up in irrelevant SERPs.

Using the cat clinic example, you might only cater to cats and not dogs or other pets. In this case, you can exclude terms like 'dogs' and other qualifiers.

7. Measure and improve upon your strategy.

When you integrate your ads with Google Analytics, you can track important metrics like page popularity, the keywords that drive the most traffic, and more.

Collecting and analyzing these and other metrics will help you improve the quality of your ads, boost your conversions, and increase revenue over time.

Start Your Google Ads Campaign

Given its reach and authority, Google Ads should be a part of your paid strategy. Use the tips we covered to get started, and remember to refine and iterate as you go.

There's no such thing as a Google Ads campaign that doesn't work — there are only ones that need a bit more work. Using the strategy and information provided above, you have what you need to create a successful Google Ad campaign that drives clicks and converts leads.

Editor's note: This post was originally published in November 2015 and has been updated for comprehensiveness.