Der ultimative Leitfaden für das Produktmarketing im Jahr 2021

In den 1950er Jahren verkaufte Volkswagen einen Bus. Obwohl der Bus heute als klassisches Fahrzeug gilt, bleibt er Jahrzehnte später eine Ikone für das Autounternehmen.

Der coole Teil? Volkswagen kündigte seinen neuen VW Bus an – er ist elektrisch und verfügt über ein schlankes, modernes Design. Das Marketing von Volkswagen für das Fahrzeug ist auffällig, einzigartig und macht Spaß, und es ergänzt die ursprüngliche „Hippie“-Stimmung, für die das Unternehmen einst bekannt war.

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Volkswagen veröffentlichte auch einen TV-Werbespot für den Bus, der clever, minimalistisch und markenkonform ist. Es stellt das neue Fahrzeug mit dem Song The Sound of Silence im Hintergrund vor (Hinweis: Elektroautos sind lautlos) und endet mit einer kurzen Botschaft auf dem Bildschirm, die die Zuschauer lesen können: „Introducing a new era of electric driving.“

Diese Stimmung berührt die Tatsache, dass Volkswagen zum gesellschaftlichen Interesse an elektrischen, umweltfreundlichen Fahrzeugen beiträgt. Es bezieht sich auch darauf, dass dies eine neue Ära für den Bus ist.

Also, wer arbeitet an dieser Art von Marketing? Wer hilft bei der Erstellung von Inhalten, die Verbraucher für neue und aktualisierte Produkte wie den Volkswagen Bus begeistern? Wer animiert Verbraucher zum Kauf? Produktvermarkter .

Was macht Produktmarketing einzigartig? Wie unterscheidet es sich von herkömmlichem Marketing? Packen wir die Unterschiede aus.

Produktmarketing vs. herkömmliches Marketing

Produktmarketing ist strategisch, während herkömmliches Marketing allumfassend ist.

Produktmarketing wird als Bestandteil des klassischen Marketings betrachtet. Wenn Sie sich die sieben Ps des Marketings ansehen, werden Sie feststellen, dass das Produktmarketing einer der wichtigsten Aspekte der Marketingbemühungen eines Unternehmens ist.

Produktmarketing konzentriert sich darauf, die Nachfrage nach und die Akzeptanz eines Produkts bei bestehenden Kunden zu steigern. Es konzentriert sich auf die Schritte, die Menschen unternehmen, um Ihr Produkt zu kaufen, damit Produktvermarkter Kampagnen erstellen können, um diese Arbeit zu unterstützen.

Beim Produktmarketing geht es darum, die Zielgruppe eines bestimmten Produkts auf einer tiefen Ebene zu verstehen und die Positionierung und Botschaft dieses Produkts zu entwickeln, um diese Zielgruppe anzusprechen. Es deckt die Einführungs- und Ausführungsseite eines Produkts sowie die Marketingstrategie für das Produkt ab – weshalb die Arbeit eines Produktvermarkters im Mittelpunkt der Marketing-, Vertriebs- und Produktteams eines Unternehmens steht.

Herkömmliches Marketing konzentriert sich auf breitere Themen unter dem Dach des Marketings wie Lead-Generierung, SEO und alles, was mit der Gewinnung und Konvertierung neuer Leads und Kunden zu tun hat. Es geht darum, das Unternehmen und die Marke als Ganzes zu fördern, einschließlich der Produkte, die verkauft werden. Diese Vermarkter stellen sicher, dass hinter allen Inhalten des Unternehmens eine konsistente Markenbotschaft steckt.

Warum ist Produktmarketing wichtig?

Produktmarketing ist ein wichtiger Bestandteil der Marketingstrategie eines jeden Unternehmens. Ohne sie erreicht Ihr Produkt nicht sein maximales Potenzial bei Ihrer Zielgruppe. Um seine Bedeutung zu verstehen, schauen wir uns die Ziele des Produktmarketings an.

Ziele des Produktmarketings

• Verstehen Sie Ihre Kunden besser.

Wenn Sie eine Produktmarketingstrategie implementieren, kann Ihre Zielgruppe den Wert erkennen, den es hat, dieses spezifische Produkt in ihrem Leben zu haben. Wenn Sie wissen, wie viele Kunden von Ihrem Produkt angezogen werden, können Sie Kundenforschung betreiben.

• Richten Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten effektiv aus.

Neben dem Verständnis Ihrer Kunden im Allgemeinen können Sie herausfinden, welche Art von Käuferpersönlichkeit Sie für die Zukunft anvisieren möchten. Die genauen Bedürfnisse Ihres Ziels zu kennen, kann Ihnen bei der Innovation Ihres Produkts helfen, um seinen Bedürfnissen besser gerecht zu werden.

• Erfahren Sie mehr über Ihre Konkurrenten (Produkte und Marketingtaktiken).

Wenn Sie Ihr Produkt vermarkten, können Sie Ihre Strategie und Ergebnisse mit denen Ihrer Wettbewerber vergleichen. Welche Merkmale und Vorteile ihrer Produkte setzen sich auf dem Markt durch? Welche Ideen haben sie nicht erforscht? Was bietet ihr Produkt, das Ihres nicht bietet? Sie können diese Forschung zu Ihrem Vorteil nutzen, wenn Sie Ihre Produktmarketingstrategie entwickeln.

• Stellen Sie sicher, dass die Marketing-, Produkt- und Vertriebsteams alle auf derselben Seite sind.

Ihr Produktangebot sowohl für Käufer als auch für Ihre Mitarbeiter überdeutlich zu machen, ist für beide Seiten von Vorteil. Jedes Team, das in Ihrem Unternehmen zusammenarbeitet, kann den Zweck des Produkts besser verstehen und dies in seinem Betrieb besser kommunizieren.

• Positionieren Sie das Produkt angemessen im Markt.

Im Produktmarketing möchten Sie, dass Ihr Produkt, Ihr Markenimage und Ihr Ton konsistent sind und die richtigen Gefühle für Ihr Publikum hervorrufen. Beim Brainstorming Ihrer Markenpositionierung sollten Sie sich folgende Fragen stellen:

1. Ist dieses Produkt für den heutigen Markt geeignet?
2. Wie unterscheidet sich dieses Produkt von dem unserer Mitbewerber?
3. Gibt es eine Möglichkeit, dieses Produkt weiter von den Angeboten unserer Mitbewerber abzuheben?
4. Gibt es Produkte, die wir in der Vergangenheit verkauft haben und die wir nicht erneut vermarkten oder verkaufen würden? Wenn ja, warum nicht?

• Steigern Sie den Umsatz und verbessern Sie den Umsatz.

Es gibt auch Fragen, die Sie sich als Produktvermarkter in Bezug auf Ihr Produkt stellen und über die Sie nachdenken müssen. Wenn Sie sich diese Fragen stellen, können Sie sicherstellen, dass Ihr Produkt bei den Kunden ein Erfolg wird.

1. Ist dieses Produkt für den heutigen Markt geeignet?
2. Ist dieses Produkt heute für unsere Kunden geeignet?
3. Wie unterscheidet sich dieses Produkt von ähnlichen Produkten unserer Mitbewerber?
4. Gibt es eine Möglichkeit, dieses Produkt weiter von denen unserer Mitbewerber zu unterscheiden?
5. Gibt es Produkte, die wir in der Vergangenheit verkauft haben und die wir rückblickend nicht mehr vermarkten oder verkaufen würden? Ja, warum nicht?

Wie Sie sehen, müssen Sie beim Produktmarketing Ihre Produkte aus einer strategischen Perspektive betrachten, um sicherzustellen, dass sie bei den Kunden in Ihrem aktuellen Markt erfolgreich sind.

Werfen wir nun einen Blick auf die spezifischen Verantwortlichkeiten, die Sie als Produktmarketingspezialist (oder Produktmarketingmanager) haben.

Ihre Verantwortlichkeiten als Produktvermarkter können je nach Branche, Unternehmen, Produkten sowie Unternehmensgröße und -ressourcen leicht variieren. Wenn Sie für ein Startup arbeiten, sind Sie möglicherweise ein Produktvermarkter, der aufgrund begrenzter Ressourcen und begrenzter Budgets auch bei der Erstellung der Inhalte hilft, die das breitere Marketingteam erstellt. Wenn das Unternehmen wächst, können Sie in ein Team wechseln, dessen einzige Aufgabe das Produktmarketing ist.

Werfen wir einen Blick auf sechs allgemeine Produktmarketing-Verantwortlichkeiten.

1. Identifizieren Sie die Käuferpersönlichkeiten und die Zielgruppe für Ihr Produkt.

Sie müssen die Käuferpersönlichkeiten und die Zielgruppe für Ihr Produkt identifizieren, damit Sie Kunden überzeugend ansprechen und zum Kauf animieren können. Auf diese Weise können Sie Ihr Produkt und seine Funktionen anpassen, um die Herausforderungen zu meistern, mit denen Ihr Publikum konfrontiert ist.

Profi-Tipp: Verwenden Sie Vorlagen, um Käuferpersönlichkeiten für Ihr Unternehmen zu erstellen. Eine greifbare Übersicht darüber zu haben, wen Sie beliefern, kann dabei helfen, verschiedene Teams in Ihrem Unternehmen aufeinander abzustimmen und Ihr Produkt besser auf dem Markt zu positionieren.

2. Erstellen, verwalten und führen Sie Ihre Produktmarketingstrategie erfolgreich durch.

Eine Produktmarketingstrategie (auf die wir in Kürze eingehen werden) ermöglicht es Ihnen, Inhalte und Kampagnen zu erstellen, aufzubauen und auszuführen – dies unterstützt die Schritte, die Ihre Käuferpersönlichkeiten und Kunden zum Kauf führen.

3. Arbeiten Sie mit dem Vertrieb zusammen und ermöglichen Sie ihm, die richtigen Kunden für Ihr neues Produkt zu gewinnen.

Als Produktvermarkter müssen Sie eine direkte Beziehung zum Vertrieb pflegen. Sie arbeiten mit dem Vertrieb zusammen, um die richtigen Kunden für das jeweilige Produkt zu identifizieren und zu gewinnen, und stellen den Vertriebsmitarbeitern Materialien zur Verkaufsförderung zur Verfügung, um sicherzustellen, dass sie das Produkt in- und auswendig verstehen, zusammen mit all seinen Funktionen.

Auf diese Weise sind Sie und Ihre Teams in Bezug auf das, was mit Kunden geteilt wird, auf der gleichen Seite, sodass Sie jedem, der mit dem Produkt in Kontakt kommt, ein konsistentes, markenkonformes Erlebnis bieten können.

4. Bestimmen Sie die Positionierung Ihres Produkts auf dem Markt.

Einer der wichtigsten Teile Ihrer Arbeit besteht darin, die Positionierung des Produkts auf dem Markt zu bestimmen. Betrachten Sie diesen Prozess als Storytelling – Ihre Positionierung erfordert, dass Sie die Geschichte Ihres Produkts erstellen und erzählen.

Als Produktvermarkter arbeiten Sie mit dem breiteren Marketingteam und dem Produktteam zusammen, um diese Geschichte zu erzählen, indem Sie kritische Fragen beantworten wie:

• Warum wurde dieses Produkt hergestellt?
• Für wen ist dieses Produkt gemacht?
• Welche Herausforderungen löst dieses Produkt?
• Was macht dieses Produkt einzigartig?

5. Stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe erfüllt.

Sie müssen auch sicherstellen, dass Ihr Produkt die Bedürfnisse Ihrer Kunden und Zielgruppe erfüllt. Durch die Recherche, die durchgeführt wurde, um Ihre Käuferpersönlichkeiten und Ihr Zielpublikum zu bestimmen, sollten Sie die Schmerzpunkte und Herausforderungen aufgedeckt haben, die Sie mit Ihrem Produkt lösen möchten.

Wenn Ihr Produkt die Bedürfnisse Ihrer Kunden nicht erfüllt, haben sie keinen Grund, den Kauf zu tätigen oder Ihr Produkt gegenüber dem Ihrer Konkurrenz zu wählen.

6. Halten Sie Ihr Produkt im Laufe der Zeit relevant.

Ihr Produkt muss im Laufe der Zeit relevant bleiben. Da sich Anforderungen, Erwartungen und Herausforderungen ändern und weiterentwickeln, ist es Ihre Aufgabe sicherzustellen, dass Ihre Produktmarketingstrategie und die Produkte selbst für die Kunden relevant bleiben.

Dies bedeutet, dass Sie möglicherweise geringfügige Änderungen in Ihrer Produktmarketingstrategie (auf die wir als Nächstes eingehen werden) oder Aktualisierungen und Änderungen am Produkt selbst vornehmen müssen (dafür werden Sie wahrscheinlich mit dem Produktteam zusammenarbeiten, das das Produkt tatsächlich erstellt ). Dies).

Werfen wir nun einen Blick auf fünf Schritte, die Ihnen bei der Optimierung Ihrer Produktmarketingstrategie helfen können.

1. Definieren Sie die Zielgruppe und Käuferpersönlichkeiten Ihres Produkts.

Eine Ihrer Hauptaufgaben als Produktvermarkter besteht darin, eine bestimmte Zielgruppe zu definieren und Käuferpersönlichkeiten für das zu verkaufende Produkt zu erstellen (verschiedene Produkte haben wahrscheinlich unterschiedliche Zielgruppen). Dies ist der erste Schritt zur Vermarktung Ihres Produkts.

Indem Sie Ihre Kunden und ihre Bedürfnisse, Herausforderungen und Schmerzpunkte verstehen, können Sie sicherstellen, dass alle Aspekte Ihrer Produktmarketingstrategie (wie in den restlichen Schritten, die wir unten definieren) auf diesen Zielkunden zugeschnitten sind und Persona. Auf diese Weise werden das Produkt und die für das Produkt erstellten Marketinginhalte bei Ihrem Publikum ankommen.

2. Bestimmen Sie die Positionierung und Botschaft, um Ihr Produkt von anderen abzuheben.

Nachdem Sie Ihre Kundenrecherche durchgeführt und mehr über Ihr Publikum erfahren haben, haben Sie dessen Bedürfnisse, Herausforderungen und Schmerzpunkte identifiziert. Von hier aus können Sie darüber nachdenken, wie Sie hervorheben können, wie Ihr Produkt diese Herausforderungen für Ihre Kunden löst.

Das bedeutet jedoch nicht unbedingt, dass Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben. Schließlich sind sie Ihre Konkurrenten, weil sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden ähnlich lösen wie Ihr Unternehmen.

Der Schlüssel, um Ihr Produkt von anderen abzuheben, ist die Positionierung (die wir bereits angesprochen haben) und die Botschaft . Positionierung und Botschaften beantworten wichtige Fragen, die Ihre Kunden möglicherweise zu Ihrem Produkt haben und was es einzigartig macht, und verwandeln diese Antworten dann in die Hauptpunkte hinter der Marketingstrategie Ihres Produkts.

Es ist Ihre Aufgabe als Produktvermarkter sicherzustellen, dass Ihre Kunden und Ihr Publikum die Antworten auf diese Fragen kennen und nicht danach suchen (oder Vermutungen anstellen) müssen.

Beispiele für Fragen, die Sie beantworten müssen, um die Positionierung und Botschaft Ihres Produkts zu entwickeln, sind:

• Was macht unser Produkt besonders einzigartig?
• Warum ist unser Produkt besser als das unserer Mitbewerber?
• Warum sind die Funktionen unseres Produkts ideal für unsere Zielgruppe?
• Was haben unsere Kunden von unserem Produkt, was sie von den Produkten unserer Wettbewerber nicht bekommen?
• Warum sollten unsere Kunden uns und unserem Produkt vertrauen und in sie investieren?

Sobald Sie diese Fragen beantwortet haben, können Sie diese Antworten zu einer wirkungsvollen und teilbaren Aussage zusammenfassen, die Ihre Positionierung und Botschaft als Ganzes erfasst. Gehen Sie dazu folgendermaßen vor:

• Verwandeln Sie die Antworten auf die Positionierungs- und Messaging-Fragen in einen Elevator Pitch.
• Verwenden Sie Aktionswörter, um Ihre Kunden zu begeistern.
• Stellen Sie sicher, dass der Ton Ihrer Aussage den Ton Ihrer Marke einfängt.
• Konzentrieren Sie sich auf den Nutzen Ihres Produkts als Ganzes (nicht nur auf ein bestimmtes Merkmal).

Profi-Tipp: Als Produktvermarkter sollten Sie sicherstellen, dass die Vertriebs-, Produkt- und (allgemeineren) Marketingteams sich Ihrer Positionierung und Botschaft rund um das Produkt bewusst sind, damit auch sie die gleichen Informationen an Interessenten und Bestandskunden weitergeben können.

Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass das gesamte Unternehmen in den Inhalten und Informationen, die es über Ihr Produkt teilt, konsistent ist. Darüber hinaus können Sie diese Informationen Ihrem Support-Team zur Verfügung stellen, wenn Sie dies für erforderlich halten, da diese möglicherweise Supportanrufe entgegennehmen und mit Ihren Kunden zusammenarbeiten, die bereits in das Produkt investiert haben.

3. Setzen Sie Ziele für Ihr Produkt.

Als Nächstes möchten Sie Ziele für Ihr Produkt festlegen. Diese variieren je nach Ihrem spezifischen Produkt, der Art des Unternehmens, für das Sie arbeiten, Ihren allgemeinen Marketingzielen und mehr – Ihre Ziele sind spezifisch für Ihr Unternehmen und Ihre Situation. Lassen Sie uns jedoch einige allgemeine Ziele betrachten, die Produktvermarkter erreichen wollen:

• Einnahmen steigern
• Interagieren Sie mit Kunden
• Marktanteil verbessern
• Gewinnen Sie Kunden von Wettbewerbern
• Markenbekanntheit steigern

Profi-Tipp: Fühlen Sie sich frei, mehrere dieser Ziele zu kombinieren oder wählen Sie einfach eines aus, auf das Sie sich konzentrieren möchten – jedes Unternehmen und jedes Produkt hat unterschiedliche Ziele. Der Schlüssel ist sicherzustellen, dass Sie diese Ziele im SMART-Zielformat anzeigen und festlegen, was bedeutet, dass sie spezifisch, messbar, erreichbar, realistisch und zeitgebunden sind.

Verwenden Sie eine kostenlose Vorlage, um Ihre SMART-Ziele zu erstellen und zu erreichen.

4. Bepreisen Sie Ihr Produkt.

Als Produktvermarkter müssen Sie sich auch an der Diskussion über den Preis Ihres Produkts beteiligen. Abhängig von dem Unternehmen, für das Sie arbeiten, arbeiten Sie möglicherweise mit anderen Teams an diesem Teil der Strategie, oder es ist möglicherweise ein Job nur für Sie und Ihre Kollegen im Produktmarketing. In jedem Fall können Sie eine wettbewerbsfähige oder wertbasierte Preisgestaltung in Betracht ziehen.

Wettbewerbsfähige vs. wertbasierte Produktpreise

Wettbewerbsfähige Preisgestaltung bedeutet, dass Sie den Preis Ihres Produkts an den ähnlichen Produkten Ihrer Wettbewerber orientieren. Es ist ideal für Unternehmen, die ein Produkt entwickelt haben, das dem ähnlich ist, das mehrere andere Unternehmen verkaufen.

Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihre einzigartigen Merkmale einen deutlich höheren Preis als die Ihrer Mitbewerber rechtfertigen, können Sie sich dafür entscheiden, Ihr Produkt über den Preis anderer ähnlicher Produkte auf dem Markt zu stellen. Eine gute Möglichkeit, die Fairness der Preisgestaltung all Ihrer Konkurrenten zu bewerten, ist das Studium von Finanzberichten und Branchentrends.

Die wertbasierte Preisgestaltung ermöglicht es Ihnen, Ihren Gewinn zu maximieren, obwohl es im Vergleich zu wettbewerbsfähigen Preisen etwas zeitaufwändiger ist, sie festzulegen. Es ist ideal für Unternehmen, die ein Produkt mit sehr wenigen Wettbewerbern auf dem Markt oder eines mit außergewöhnlich neuen und einzigartigen Funktionen verkaufen.

Die wertbasierte Preisgestaltung quantifiziert den Wert Ihres Artikels so, dass Ihr Kunde einen Bezug zu seiner Rentabilität herstellen kann. Es ermöglicht Ihnen, den Preis Ihres Produkts auf seinen Wert für Ihre Kunden zu stützen, anstatt was der Markt, Branchentrends und Ihre Konkurrenten sagen.

5. Starten Sie Ihr Produkt.

Jetzt ist es Zeit für den wichtigsten Teil Ihrer Rolle als Produktvermarkter – ganz zu schweigen vom Aufregendsten: die Markteinführung des Produkts, das Sie vermarktet haben.

Es gibt zwei Hauptteile der Produkteinführung, auf die Sie sich als Produktvermarkter konzentrieren müssen: die interne Produkteinführung (was innerhalb Ihres Unternehmens bei der Produkteinführung passiert) und die externe Produkteinführung (was außerhalb Ihres Unternehmens, mit Kunden und Zuschauern, nach dem Produkt passiert). Start).

Interne Aspekte einer Produkteinführung

Wie bereits erwähnt, besteht Ihre Aufgabe als Produktvermarkter darin, sicherzustellen, dass die gesamte Organisation in Bezug auf Ihr Produkt auf derselben Seite steht. Auf diese Weise erhalten Ihre Kunden nur konsistente und genaue Informationen über das Produkt.

Die Marketing-, Produkt- und Vertriebsteams Ihres Unternehmens sollten die folgenden Informationen kennen:

• Die Vorteile des Produkts
• Alle verfügbaren Informationen zu Produktdemos
• Verkaufsschulungsmöglichkeiten zu Ihrem Produkt und Details zur Verwendung
• Wie die Positionierung und Botschaft aussieht
• Wer Ihre Käuferpersönlichkeiten und idealen Kunden sind
• Was die Ziele für Ihr Produkt beinhalten
• Welche Eigenschaften hat Ihr Produkt?
• Die Preisgestaltung Ihres Produkts
• Wie Ihr Produkt bei Kunden eingeführt wird

Jetzt fragen Sie sich vielleicht, wie Sie diese Informationen für Marketing, Produkt und Vertrieb bereitstellen können. Welche Kanäle sind ideal, um diese Details mit Ihren Kollegen zu teilen?

Hier sind einige Beispiele dafür:

Externe Aspekte einer Produkteinführung

Extern gibt es viele Möglichkeiten, Ihre Produkteinführung zu vermarkten, damit Ihre aktuelle Basis von Kunden, Interessenten und Zielgruppen erfahren, was Sie verkaufen.

Bestimmen Sie zunächst, worauf Sie Ihre Produktmarketing-Bemühungen konzentrieren werden. Hier sind einige Beispiele für Kanäle und Orte, um dies zu tun (Sie können mehrere davon auswählen oder sich nur auf einen konzentrieren, je nach Ihren Bedürfnissen, Zielen und Ressourcen).

• Sozialen Medien
• Auf Lager
• Produkteinführungsveranstaltung
• Bloggen
• Zielseite der Website
• Exklusive Produktvorschau (vor dem offiziellen Start)
• Werbeveranstaltung/ Kampagne (persönlich und/ oder online)

Welchen Kanal Sie auch immer wählen, um Ihre Marketingbemühungen zur Produkteinführung zu konzentrieren, Sie sollten relevante Produktinformationen (mit Schwerpunkt auf Ihrer Positionierung und Botschaft) einbeziehen, damit Interessenten und Kunden alles über Ihr Produkt erfahren können und warum sie es brauchen. Dazu gehören die Funktionen Ihres Produkts, was es einzigartig macht, Preise, Demos für Kunden, Schulungen für Kunden und alle anderen Materialien, die Sie erstellt haben und teilen möchten.

Herzlichen Glückwunsch! Sie haben gerade die Schritte zur Vermarktung eines Produkts durchgearbeitet. Denken Sie daran, dass dieser Prozess überlegt und aktualisiert werden sollte, wenn sich Ihre Produkte ändern und weiterentwickeln, damit sie für Ihre Kunden relevant bleiben. (Dies sollte kein Problem sein, solange sich ein Mitglied Ihres Teams auf das Produktmarketing konzentriert, da dies eine seiner Hauptaufgaben ist.)

Lassen Sie uns vier reale Beispiele für herausragendes Produktmarketing betrachten.

1. Apfel

Apple ist ein bekannter Name für führende Technologieprodukte und Software. Seine Produkte sind nicht nur herrlich gut gestaltet; es ist auch super nützlich. Aber das Produktmarketing von Apple konzentriert sich nicht auf die vielen Produktfunktionen – es vermarktet den Nutzen für den Benutzer.

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Apple listet nicht einfach die beeindruckenden Eigenschaften seiner Produkte auf; Die Marke verwendet diese Funktionen, um den Verbrauchern mitzuteilen, wer sie sein könnten und wie sie arbeiten könnten, wenn sie diese Produkte haben. Apple erzählt mit seinen Produkten eine Erzählung und ermutigt die Menschen dabei, zu kaufen.

2. Billie

Billie ist eine Marke für Damenrasierer. In einem hart umkämpften Markt hat Billie dazu beigetragen, dass sich seine Produkte von anderen abheben. Wie? Es etablierte sich einen scharfen Wettbewerbsvorteil (kein Wortspiel beabsichtigt), indem es tat, was noch keine Rasierermarke zuvor getan hatte – Körperbehaarung in seiner Werbung zu zeigen.

Dieser Werbeansatz brachte Billies Publikum nicht nur dazu, über die Marke zu sprechen, sondern sie schätzten auch die genaue Darstellung des weiblichen Körpers und der Körperbehaarung durch die Marke. Diese Unterscheidungsmerkmale waren mehr als genug, um Billie von anderen Rasierermarken und -produkten abzuheben.

3. Pepsi-Cola

Als Marke hat sich Pepsi als eine Marke mit jugendlicher Energie und Aufregung positioniert, und dies zeigt sich konsequent in seinen Produktmarketingkampagnen.

Die Kunden von Pepsi sind hauptsächlich zwischen 13 und 35 Jahre alt und haben einen modernen und aktiven Lebensstil. Daher ist es nur sinnvoll, beliebte Prominente wie Doja Cat für einen Werbespot in einer Heimkehr-Heckklappe zu engagieren.

Durch hochgradig zielgerichtete Positionierung, sich wiederholende Werbung und konsistentes Branding ist Pepsi zu einem wirklich globalen Begriff und Produkt geworden.

4. MailChimp

Es gibt Dutzende von E-Mail-Marketing-Tools auf dem Markt, aber MailChimp lässt sich von der Konkurrenz nicht beirren. Tatsächlich hat sich das Unternehmen von seiner Konkurrenz abgehoben, indem es sich als mehr als ein E-Mail-Marketing-Tool positioniert hat: Es ist eine All-in-One-Marketing-Plattform, die Unternehmen beim Wachstum unterstützt.

Wie Apple hebt MailChimp in erster Linie seine Vorteile für den Endbenutzer hervor, nicht nur seine Produkteigenschaften. Ein kürzlich durchgeführtes Rebranding und eine Neugestaltung der Website treiben diese Erzählung weiter voran.

Beginnen Sie mit der Vermarktung Ihrer Produkte

Produktmarketing ist der Prozess, durch den ein Unternehmen ein Produkt auf den Markt bringt. Als Produktmarketingspezialist (oder Produktmarketingmanager) stehen Sie im Mittelpunkt der Marketing-, Vertriebs- und Produktteams Ihres Unternehmens.

Sie sind ein wesentlicher Bestandteil des Erfolgs Ihres Produkts, da Sie die spezifische Marketingstrategie Ihres Produkts erstellen und verwalten, aber Sie fungieren auch als Bindeglied zwischen allen drei Abteilungen und stellen sicher, dass alle mit Ihrem Produkt auf derselben Seite sind Funktionen, Fähigkeiten und mehr. Beginnen Sie also mit der Entwicklung der Marketingstrategie für Ihr neuestes Produkt, um sicherzustellen, dass es bei Ihrer Zielgruppe und Ihren Kunden ein Erfolg wird.

Dieser Beitrag wurde ursprünglich im Februar 2020 veröffentlicht und aus Gründen der Vollständigkeit aktualisiert.