Typen, Beispiele und wie viel sie verdienen

Wenn Sie nicht wissen, was ein Influencer ist, wo haben Sie in den letzten zehn Jahren gelebt? Influencer haben die Art und Weise verändert, wie Kunden und Marken soziale Medien nutzen.

Für die meisten Marken sind sie Teil einer zentralen Marketingstrategie, die Bekanntheit, Traffic und Verkäufe fördert. Influencer haben viel Macht. Wenn Sie einen Influencer dazu bringen können, Ihr Produkt oder Ihre Marke zu unterstützen, können Sie das Publikum, das dem Influencer zur Verfügung steht, erschließen, das weitaus größer sein kann als Ihre eigene Gefolgschaft.

In diesem Artikel erkläre ich, was ein Influencer ist und wie Influencer-Marketing funktioniert. Ich werde Sie wissen lassen, wie viel Sie voraussichtlich ausgeben werden und wie Sie heute beginnen können. Sind Sie bereit, Ihre Reichweite zu erhöhen? Dann fangen wir an.

Was ist ein Influencer und was ist Influencer-Marketing ?

Vereinfacht gesagt ist ein Influencer jede Person, die das Verhalten anderer beeinflusst. In einem Marketingkontext sind Influencer Personen, die mit Marken zusammenarbeiten, um Produkte oder Dienstleistungen bei ihrem Publikum zu bewerben.

Jetzt, da sich Mundpropaganda und Kritik über soziale Medien schneller verbreiten als Feuer auf trockenem Feld, sind Influencer wichtiger denn je. Sie haben normalerweise eine große Fangemeinde in den sozialen Medien und sind sowohl Markenbefürworter als auch Nischenförderer.

Wahrer Einfluss treibt Handeln an, nicht nur Bewusstsein.

Jay Bär

Was ist Influencer-Marketing?

Influencer-Marketing ist eine Social-Media-Marketingstrategie, bei der Marken das Publikum von Influencern nutzen, um Bekanntheit und Umsatz zu steigern. Influencer werden dafür bezahlt, ein Produkt bei ihrem Publikum zu unterstützen oder zu bewerben, das wiederum das Produkt von der Marke kauft.

Influencer-Marketing erfreut sich seit Jahren wachsender Beliebtheit und wird auch 2022 wieder einer der führenden Marketing-Trends sein. Fast drei Viertel (72,5 Prozent) der Marketer werden Prognosen zufolge im Jahr 2022 Influencer-Marketing nutzen.

Wer nutzt Influencer-Marketing?

Während es scheint, dass einige Unternehmen ihre Outbound-Marketing-Praktiken nicht aufgeben wollen, zielen Mode-E-Commerce-Websites auf Influencer wie Profis ab. Viele wenden sich an seriöse Modeblogger und schicken ihnen Kleidung und Accessoires zur Überprüfung. Der Blogger postet dann Fotos und schreibt über die Kleidungsstücke, wobei er oft auf die Website zurückverlinkt, auf der sein Publikum die bewerteten Artikel kaufen kann.

ModCloth, eine Website für Vintage-Kleidung, leistet dabei hervorragende Arbeit. Sie teilen aktiv (auf Social-Media-Plattformen) die Bilder, die ihre Zuschauer bereitstellen und die sie in ModCloths Kleidung zeigen. Dadurch fühlt sich ihr Publikum besonders an, was zu mehr Posts über die Kleidung anregt.

Ich habe viele Modeseiten gesehen, die ihre Artikel an einen Influencer schickten, und dann konnte das Publikum an einem Wettbewerb teilnehmen, um sie zu erhalten. Oder manchmal senden sie einem aktiven Mode-Social-Media-Nutzer, Zeitschriftenautor oder Blogger eine Gutschrift, damit sie auf die Website gehen, ein paar Kleidungsstücke auswählen und dann die Erfahrung als Ganzes überprüfen können.

Was sind die 4 Arten von Influencern?

Es gibt verschiedene Arten von Influencern. Influencer können Prominente mit Millionen von Followern sein, oder sie können eine normale Person mit ein paar tausend Followern sein. Typischerweise werden Influencer abhängig von ihrer Zielgruppengröße in die folgenden vier Kategorien eingeteilt.

Nano-Influencer

Nano-Influencer haben mit 10.000 Followern oder weniger die kleinste Zielgruppengröße. Diese Personen können Experten in Nischenbereichen sein oder Personen, die gerade erst ihre Influencer-Reise beginnen. Ihr Publikum mag klein sein, aber sie sind unglaublich engagiert.

Die in New York ansässige Instagrammerin Jen Lauren für Selbstpflege und Bewegung ist ein hervorragendes Beispiel für eine Nano-Influencerin. Sie hat eine kleine, aber sehr engagierte Community und erstellt Nischeninhalte.

Micro-Influencer

Micro-Influencer haben ein Publikum, das zwischen 10.000 und 100.000 Followern liegt. Diese Leute sind in der Regel Nischenexperten mit einem relativ großen und engagierten Publikum. Sie sind keine Prominenten, und Sie würden auf der Straße an ihnen vorbeigehen, ohne zu wissen, wer sie sind.

Die Reise- und Lifestyle-Bloggerin Miette Dierckx ist eine Mikro-Influencerin mit einem sorgfältig kuratierten Publikum, das ihre Globetrotter-Abenteuer verfolgt. Sie arbeitet mit einer Reihe von Unternehmen wie der Sonnenschutzmarke La Roche Posay und der Schokoladenmarke Cote D'or zusammen.

Makro-Influencer

Makro-Influencer haben ein Publikum zwischen 100.000 und 1 Million Followern. Dies sind einige der zugänglichsten Influencer mit dem größten Publikum. Sie sind in der Regel Prominente der B- oder C-Liste oder Online-Influencer, die hart gearbeitet haben, um ein großes Publikum aufzubauen.

Die Modebloggerin Amy Jackson ist eine Makro-Influencerin, die mit einer Vielzahl von Marken wie Celine und Cuyana zusammenarbeitet.

Mega-Influencer

Mega-Influencer haben das größte Publikum. Influencer müssen mindestens 1 Million Follower haben, um als Mega-Influencer zu gelten.

Dies sind normalerweise Prominente, die offline berühmt geworden sind und dies in Online-Einnahmen umgesetzt haben – denken Sie an Ryan Reynolds oder die Jenners. Einige sind jedoch einheimische Internet- und Social-Media-Nutzer. Leute wie Zoella oder MrBeast sind großartige Beispiele dafür.

Wie viel kosten Influencer?

Erfolgreiche Influencer-Marketing-Kampagnen sind nicht billig. Tatsächlich werden Marken im Jahr 2022 15 Milliarden US-Dollar für Influencer-Marketing ausgeben.

Auch wenn Sie möglicherweise kostenlose Produkte an Nano-Influencer senden können, erwarten Sie keine große Aufmerksamkeit. Influencer mit einem größeren Publikum erwarten, bezahlt zu werden, und Kampagnen können schnell fünf-, sechs- und siebenstellige Beträge erreichen.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, Influencer zu bezahlen. Die meisten verlangen eine Pauschalgebühr für einen Post. Einige verlangen möglicherweise eine Affiliate-Provisionsrate, bei der sie einen Prozentsatz von jedem getätigten Verkauf erhalten.

Wie viel Influencer kosten, hängt von einer Reihe von Faktoren ab, darunter:

• Publikumsgröße
• Plattform
• Engagement-Level
• Nische

Die Preise variieren stark. Ein Bericht von Fox Business ergab, dass Influencer mit über einer Million Followern mehr als 100.000 US-Dollar pro Post verlangen können. Mikro-Influencer hingegen verlangen bis zu ein paar tausend Dollar pro Post und können bis zu 100.000 Dollar pro Jahr verdienen.

Warum sind Influencer für Ihre Marke wichtig?

Verbraucher vertrauen Empfehlungen von Dritten mehr als von einer Marke selbst, insbesondere wenn sie als sachkundig und vertrauenswürdig angesehen werden. Ein Influencer ist ein großartiges Beispiel für diese Art von Drittanbieter. Die Zusammenarbeit mit Influencern gibt das Vertrauen, das sie bei ihrem Publikum aufgebaut haben, an Ihre Marke weiter und lässt Sie viel glaubwürdiger erscheinen.

Es macht Sinn, wenn man in einem persönlicheren Kontext darüber nachdenkt; Sie vertrauen normalerweise keiner Person auf einer Cocktailparty, die auf Sie zukommt und mit sich selbst prahlt und lustige Fakten über ihre Persönlichkeit verbreitet, um Sie davon zu überzeugen, ein Freund zu sein. Stattdessen glaubst du oft deinem gemeinsamen Freund, der für diese Person bürgt.

Ein Influencer ist der gemeinsame Freund, der Ihre Marke mit Ihren Zielkunden verbindet.

Ein Influencer erweitert auch die Reichweite Ihrer Marke erheblich. Wenn Sie Ihre Marke auf einen Influencer ausrichten, bringen sie nicht nur ihr Publikum, sondern auch das Netzwerk ihres Publikums mit. Aufgrund der Loyalität seines Publikums hat ein Influencer die Möglichkeit, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken, Ihre Präsenz in den sozialen Medien zu erhöhen und Ihr Produkt durch seine Empfehlung oder seine Geschichte über seine Erfahrungen zu verkaufen.

Mit dem Niedergang des traditionellen Outbound-Marketings wird das Influencer-Marketing zu einer der effektivsten Methoden, um Kunden und Auftraggeber anzuziehen. Moderne Verbraucher sind autark und möchten selbst nach einer Marke suchen und von jemandem, dem sie vertrauen, davon erfahren.

Wie unterstützen Influencer Ihr Inbound-Marketing? Sie generieren Inhalte über Ihre Marke, sie empfehlen Ihre Marke ihrer treuen Anhängerschaft und mischen sich in Gespräche rund um Ihre Marke ein. Sie vor Ihrem Konkurrenten auf Ihre Seite zu ziehen, kann einen großen Unterschied im Erfolg (oder Misserfolg) Ihres Unternehmens oder Produkts ausmachen.

So starten Sie mit Influencer-Marketing

Die Zusammenarbeit mit Influencern ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Marke in den sozialen Medien auszubauen.

Bestimmen Sie Ihre Ziele

Möchten Sie die Markenbekanntheit steigern oder mehr Umsatz erzielen? Dies sind die beiden häufigsten Ziele von Influencer-Marketingkampagnen, aber um sie zu erreichen, sind deutlich unterschiedliche Strategien erforderlich.

Wenn Sie beispielsweise mehr Umsatz erzielen möchten, können Sie sich auf Mikro-Influencer konzentrieren, die ein kleines, aber engagiertes Publikum haben. Wenn es Ihnen jedoch wichtig ist, die Markenbekanntheit zu steigern, ist es wahrscheinlich besser, mit einer Handvoll Makro- und Mega-Influencern zusammenzuarbeiten.

Denken Sie an Ihr Publikum

Als Vermarkter haben Sie bereits eine solide Vorstellung von der Zielgruppe, die Sie mit Ihrer Marke ansprechen sollten. Um den idealen Influencer zu finden, müssen Sie noch einen Schritt weiter gehen und über die Arten von Themen, Blogs und Twitter-Handles nachdenken, denen Ihr Publikum folgen würde.

Da ich ein Blogger-Outreach-Tool für mein Unternehmen vermarkte, sind die Influencer, die ich anspreche, PR- und Marketing-Blogs, die sich auf Content- und Influencer-Marketing konzentrieren. Follower dieser Blogs sind in der Regel PR-Profis und Vermarkter, die mit den neuesten Technologien und Trends in ihrem Bereich Schritt halten wollen.

Daher finden sie hoffentlich mein Unternehmen relevant, wenn ein Blogger, dem sie folgen, es empfiehlt. Hätte ich mich jedoch um Blogger gekümmert, die über Finanzen schreiben, obwohl ein bestimmter Blogger meine Software mögen könnte, wäre es ihrem Publikum höchstwahrscheinlich egal.

Finden Sie den richtigen Influencer für Ihre Marke

Nachdem Sie Ihre Ziele und Ihr Zielpublikum festgelegt haben, können Sie damit beginnen, Influencer zu finden, die hervorragend zu Ihrer Marke passen. Es gibt drei Faktoren, die ich empfehle, bei der Auswahl von Influencern zu berücksichtigen.

Kontext: Passt Ihr Influencer zum Kontext? Dies ist das wichtigste Merkmal, wenn Sie die richtigen Influencer für Ihre Marke ansprechen. Zum Beispiel ist Justin Bieber mit seinen über 37 Millionen Followern als einer der „einflussreichsten“ Social-Media-Nutzer bekannt. Würde sein Tweet über Ihre Software wirklich Umsatz bringen? Wahrscheinlich nicht, weil die Zielgruppe für Tech-Software und Justins Zielgruppe nicht dieselbe sind; seine Bestätigung ist nicht wirklich relevant.

Reichweite: Sie möchten nicht nur einen Influencer aus Ihrem Bereich, sondern auch Reichweite. Auf diese Weise können sie ihre großartigen Inhalte oder positiven Empfehlungen für Ihre Marke mit so vielen der richtigen Personen wie möglich teilen. Wenn Ihr Online-Geschäft Kleidung für „Tweens“ verkaufen würde, wäre eine Erwähnung von Justin Bieber vor 37 Millionen Mädchen vielleicht gar nicht so schlecht.

Handlungsfähigkeit: Dies ist die Fähigkeit des Influencers, sein Publikum zum Handeln zu bewegen. Diese Eigenschaft ergibt sich von selbst, wenn Sie Personen ansprechen, die kontextuell mit Ihrer Marke übereinstimmen und eine ausreichende Reichweite haben.

Influencer drängen sich einem Publikum nicht auf. Sie sind ein „Opt-in“-Netzwerk. Ihr Publikum entscheidet sich dafür, ihrem Blog oder Twitter-Handle zu folgen. So wird ihr Publikum engagiert und ist da, um etwas über das diskutierte Thema zu hören. Daher die Notwendigkeit einer kontextuellen Anpassung.

Ich möchte darauf hinweisen, dass es eine Menge Marktforschungsergebnisse über Influencer auf mittlerer Ebene gibt. Dies sind die Influencer, die eine anständige Reichweite haben, aber kein so großes Publikum haben, dass sie keine Beziehungen zu ihrem Publikum pflegen und Loyalität nutzen können. Ein treues Publikum saugt Empfehlungen auf wie ein trockener Schwamm. Im Zweifelsfall sind dies die Influencer, die Sie anstreben sollten.

Wo Sie nach Ihrem idealen Influencer suchen

Der letzte Schritt beim Einstieg in das Influencer-Marketing besteht darin, die Influencer zu finden, die alle oben aufgeführten Kriterien erfüllen. Hier sind meine bevorzugten Wege, sie zu finden.

Social-Media-Überwachung

Brand Advocates sind die lautesten Influencer Ihrer Marke. Ihr Publikum folgt ihnen nicht nur, weil das, was sie schreiben, zu Ihrer Marke passt, sondern sie sprechen auch laut und aktiv darüber, wie sehr sie Ihr Unternehmen mögen. Indem Sie Ihre Social-Media-Erwähnungen und Blog-Posts über Ihre Marke einschalten, werden Sie Influencer und Fürsprecher finden, von denen Sie nicht wussten, dass Sie sie haben.

Social-Media-Monitoring ermöglicht es Ihnen auch, Influencer zu finden, die sich für das Genre oder die Nische einsetzen, die Sie in Schritt 1 skizziert haben. Beispielsweise kann jemand viel über Yoga-Ausrüstung posten und twittern, aber Ihre Website nicht als einen großartigen Ort zum Kauf von Yoga-Kleidung oder -Ausrüstung erwähnen. Nun, das ist jemand, mit dem Sie sich beschäftigen und dem Sie Ihre Marke präsentieren möchten.

Hashtags recherchieren

Identifizieren Sie die Hashtags, die Ihre Ziel-Influencer verwenden. Für mein Unternehmen folge ich #bloggeroutreach und #influencemktg. Indem ich mich auf die Gespräche rund um diese Hashtags einschalte, habe ich nicht nur aktive Redner in diesen Kategorien identifiziert, sondern auch Blog-Themen identifiziert, die ich geschrieben habe, um diese Influencer ebenfalls anzusprechen.

Sobald Sie anfangen, Influencer zu finden, die gut zu Ihrer Marke passen, empfehle ich, sie in eine Twitter-Liste aufzunehmen, damit Sie sie am effektivsten organisieren und verfolgen können. Ich verwende HootSuite, um meinen Twitter-Kanal zu organisieren. So sehen meine Hashtags auf ihrer Plattform aus:

Google-Alerts

Richten Sie Benachrichtigungen für Schlüsselwörter ein, die sich auf Ihre Marke beziehen, um Personen zu identifizieren, die aktiv über Themen in Ihrem Bereich schreiben. Sie sollten auch Alternativen für den Namen Ihrer Marke erstellen, damit Sie Posts und Artikel finden können, die Ihre Erwähnungen enthalten, und Befürworter identifizieren können, die bereits vorhanden sind.

Nennen

Erwähnung ermöglicht es Ihnen, den Namen Ihres Unternehmens einzugeben, um Erwähnungen auf verschiedenen Kanälen wie YouTube, Twitter und Facebook zu entdecken, um nur einige zu nennen.

Blogger-Outreach

Blogger sind wohl die stärkste Speiche im Rad der Influencer. Einer der Vorteile der Ausrichtung auf Blogger ist, dass sie fast immer auf vielen Social-Media-Plattformen aktiv sind.

Wenn Sie einflussreiche Blogger für Ihre Marke finden, beginnen Sie mit der Suche nach Blogs in Ihrem Genre und finden Sie die Nische(n), indem Sie die Posts durchlesen, um festzustellen, ob sie über relevante Post-Themen schreiben. Nachdem Sie eine Liste der kontextrelevanten Blogger erstellt haben, ist es an der Zeit, ihre SEO-Statistiken und Social-Media-Informationen zu lokalisieren, um diejenigen zu ermitteln, die die beste Reichweite für Ihre Marke haben.

Das manuelle Durchsuchen von Blogs, um alle Kriterien zu finden, die Sie skizziert haben, als Sie Ihrem Influencer ein Bild gegeben haben, kann lange dauern. Glücklicherweise gibt es viele wirklich gute Blogger-Outreach-Tools, die diesen Prozess vereinfachen. Es gibt ein Werkzeug, um jeden Teil des Spektrums abzudecken.

Influencer-Marktplätze

Influencer-Marktplätze wie AspireIQ und Famebit verbinden Marken mit Influencern in ihrer Branche. Sie helfen oft dabei, den ROI von Kampagnen zu verfolgen, Zahlungen zu verwalten und Engagement-Metriken zu verfolgen. Sie nehmen jedoch eine Kürzung vor, also stellen Sie sicher, dass es gut zu Ihrer Kampagne passt, bevor Sie investieren.

Beispiele für Influencer-Marketing-Matches

Callum Snape und Sun Peaks Resort

Makro-Influencer Callum Snape ist einer der bekanntesten Wildnis- und Reisefotografen Kanadas. Das machte ihn zum perfekten Partner für das Sun Peaks Resort, ein alpines Skigebiet in British Columbia. Seine unglaublichen Bilder und Videos sorgten für Hunderttausende Aufrufe und Likes und trieben das Bewusstsein für das Resort enorm voran.

Chrissy Teigen und BECCA Cosmetics

Die Einführung eines neuen Produkts zusammen mit einem Mega-Influencer kann zu einem enormen Bekanntheitsschub führen. Das war der Fall bei BECCA Cosmetics, das seine neue Be a Light-Palette mit Chrissy Teigen auf den Markt brachte. Ihr Werbevideo wurde 2,7 Millionen Mal angesehen, was dazu beigetragen hat, eine unglaublich profitable Produktlinie auf den Markt zu bringen.

Gymshark und mehrere Influencer

Gymshark hat auf dem Rücken von Influencern ein Milliardengeschäft aufgebaut. Die jüngste 66-Tage-Herausforderung der Marke ist ein großartiges Beispiel dafür, wie Sie die Markenbekanntheit und das Engagement massiv steigern können, indem Sie mit mehreren Influencern über mehrere Kanäle gleichzeitig zusammenarbeiten. Durch die Partnerschaft mit Influencern wie Melanie Walking und Laurie Elle erzielte Gymshark 241,3 Millionen Aufrufe auf TikTok und 750.000 Posts auf Instagram.

Häufig gestellte Fragen

Fazit

Influencer-Marketing hat sich weiterentwickelt, seit es zum ersten Mal zu einer digitalen Marketingstrategie wurde, aber die Technik ist für viele Marken weiterhin erfolgreich.

Es ist leicht, bei Ihrer ersten Influencer-Marketingkampagne Fehler zu machen. Wenn Sie Hilfe bei der Erstellung einer Influencer-Kampagne für Ihr Unternehmen benötigen, lassen Sie es unsere Agentur wissen und wir können Sie durch den Prozess führen.

Wo suchen Sie nach Influencern für Ihre Marke? Prost auf eine gute Diskussion in den Kommentaren unten!

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