Verwenden Sie diese 3 Kraftwörter, um die Konversionsraten zu steigern

Stellen Sie sich vor, Sie hätten die Macht, das Unterbewusstsein der Menschen zu beeinflussen. Es wäre toll, nicht wahr?

Als Vermarkter könnten Sie Verbraucher erreichen und sie davon überzeugen, sich durchzuklicken und Ihr Produkt zu kaufen, oder sie würden eine Anzeige offline sehen und sofort eilen und kaufen wollen, was Sie verkaufen.

Was wäre, wenn ich dir sagen würde, dass es keinen Grund gibt, es dir zu wünschen? Sie haben diese Fähigkeit bereits.

Es heißt Marketingpsychologie und ist eine bewährte Technik, um Käufer zum Handeln anzuspornen oder sie zumindest zu ermutigen, mehr zu erfahren.

Power Words sind ein Teil der Marketingpsychologie, die Sie oft in Anzeigen sehen. Tatsächlich sind sie für viele Vermarkter ein Muss. Denken Sie an Wörter wie „intelligent“, „frisch“, „innovativ“, „mutig“ und „wegweisend“.

Machtwörter haben jedoch noch mehr zu bieten: Sie sind auch effektiv bei der Schaffung von Markentreue, und wer möchte nicht treue Kunden?

In diesem Artikel betrachte ich drei Power-Wörter, die sich erheblich auf die Optimierung der Konversationsrate auswirken können.

Bevor ich jedoch darauf eingehe, werfen wir einen kurzen Blick darauf, was Marketingpsychologie ist.

Was ist Marketingpsychologie?

Einfach ausgedrückt untersucht die Marketingpsychologie, wie Menschen mit Produkten und Dienstleistungen interagieren .

Es umfasst eine Reihe von Disziplinen, darunter Werbung, Öffentlichkeitsarbeit, Marktforschung und Vertrieb. Es wird auch als Neuromarketing bezeichnet, und das Ziel der Marketingpsychologie besteht darin, Vermarktern dabei zu helfen, zu verstehen, wie Verbraucher ticken .

Dies gibt Vermarktern die „magische“ Fähigkeit zu wissen, was am wahrscheinlichsten bei ihren potenziellen Kunden ankommt und die Konversion sichert.

Nicht zuletzt ist die Marketingpsychologie bei richtiger Anwendung eine unglaubliche Technik, um Verbraucher zu begeistern und sie so zu faszinieren, dass sie mehr erfahren möchten.

Nun, bevor Sie anfangen zu denken, dass Sie ganz wissenschaftlich und tiefgründig werden müssen, gibt es einige einfache Möglichkeiten, die Aufmerksamkeit Ihrer Interessenten mit Psychologie zu gewinnen.

Was sind Machtwörter?

Ich habe bereits Machtwörter erwähnt, aber vielleicht sind sie Ihnen nicht vertraut, also werde ich sie erklären.

Power Words haben eine starke emotionale Wirkung und Marketer nutzen sie, um das Kaufverhalten der Menschen zu beeinflussen.

Die Verwendung von Power Words für Ihre Marketingbemühungen hat mehrere Vorteile. Hier sind einige der wichtigsten:

1. Die Art und Weise, wie wir mit und über andere sprechen, hat einen tiefgreifenden Einfluss auf ihre Emotionen und ihr Verhalten.
2. Im Marketing ist die Verwendung einer überzeugenden Sprache entscheidend, um die gewünschten Kundenergebnisse zu erzielen.
3. Es gibt bestimmte Wörter und Sätze , die sich sehr positiv oder negativ auf die Stimmung und Einstellung der Menschen auswirken können.
4. Zu wissen, welche Wörter zu verwenden sind, kann bei der Erstellung dynamischer, inspirierender Marketingbotschaften von großem Vorteil sein.
5. Zu wissen, wie man Machtwörter effektiv einsetzt, kann dazu beitragen, überzeugende Botschaften zu erstellen, die die Entscheidungen der Menschen beeinflussen.

Kommen wir nun zu diesen drei Kraftwörtern für Ihr Marketing, oder?

1. „STELLEN SIE SICH VOR“

Warum es ein Machtwort ist :

Imagine ist eines der einflussreichsten Wörter in der englischen Sprache.

Wenn du dir etwas vorstellst, stellst du es dir sofort vor und erzeugst ein Maß an Engagement, das mit anderen Worten schwer zu replizieren ist.

Es gibt einen guten Grund, warum das Wort so gut funktioniert.

„Imagine“ weckt Emotionen und schafft positive mentale Bilder. Wenn sich Menschen bei etwas wohlfühlen, ergreifen sie eher Maßnahmen, sei es, dass sie ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen oder sie einfach mit anderen teilen.

Sie können das Wort auch verwenden, um die Emotionen der Menschen anzusprechen und sie zu inspirieren. Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie könnten die Welt bereisen oder sich vorstellen, wie gut es sich anfühlen würde, in Form zu kommen.

Wenn wir uns etwas vorstellen, sehen wir es nicht nur in unserem Kopf, sondern spüren auch die damit verbundenen Emotionen. Dies kann ein großer Motivator sein, insbesondere bei Kaufentscheidungen.

Wir alle können uns darauf beziehen.

Vielleicht haben Sie eine Anzeige für Ihr Traumauto gesehen und sich vorgestellt, hinter dem Steuer zu sitzen. Oder vielleicht haben Sie eine Werbung für die Lotterie gesehen und stellen sich bereits vor, Sie hätten gewonnen. Die meisten von uns haben es getan. Wir geben das Geld von unserem Millionengewinn bereits aus, oft bevor wir überhaupt das Ticket gebracht haben.

Schließlich ist „Imagine“ eines der Top-Power-Wörter, weil wir sofort darauf reagieren: Es erregt schnell und einfach Aufmerksamkeit.

Natürlich müssen Sie das Wort „Bild“ nicht direkt in Ihrem Marketing verwenden.

Ein Beispiel :

Von der Mitteilung der neuesten Nachrichten bis zur Wiedergabe Ihres Lieblingstitels auf Abruf – Alexa hat bereits viele Fähigkeiten, aber stellen Sie sich vor, sie könnte Ihre Gedanken lesen. Das ist die Prämisse hinter einer kürzlich erschienenen Superbowl-Werbung.

Darin stellten sich die Schauspielerin Scarlett Johansson und der Komiker Colin Jost vor, wie das Leben wäre, wenn Alexa wüsste, was sie denken, und es laut aussprechen würde.

Die Ergebnisse waren nicht alle gut, da Alexa einer Vielzahl von Personen versehentlich Dinge erzählte, von denen Sie nicht unbedingt wollten, dass sie sie wissen.

Abgesehen von seinen komödiantischen Momenten zeigt uns die Anzeige, dass Sie nicht einmal ein echtes Machtwort für Ihr Marketing verwenden müssen: Es reicht nur die Andeutung.

2. „DU“

Warum es ein Machtwort ist :

Du ist ein Platzhalter für Ihren Namen.

Ich weiß – es ist offensichtlich. Die vielleicht drei fesselndsten Wörter im Verkauf sind Sie , kostenlos und garantiert .

Es ist vielleicht nicht das offensichtlichste Machtwort, das Ihnen in den Sinn kommt, aber denken Sie darüber nach.

'Du' steht für deine Name. Es personalisiert Ihre Werbung, weshalb Vermarkter es oft in Schlagzeilen und im gesamten Text verwenden.

„Du“ gibt den Menschen das Gefühl, wichtig, gehört und gesehen zu werden. Wenn es in der Werbung verwendet wird, kann es diese Gefühle anzapfen und eine Verbindung zum Kunden herstellen. Wenn Kunden das Gefühl haben, direkt angesprochen zu werden, reagieren sie eher positiv.

Tatsächlich ist „Du“ ein so starkes Machtwort, dass die meisten Werbetexter es in ihrer Werbung verwenden.

Weißt du, warum? Denn ja, Sie haben es erraten, der Werbetreibende spricht direkt mit IHNEN, dem Verbraucher.

Der Grund, warum Wörter, die sich auf uns beziehen, so mächtig sind, ist ein psychologischer Effekt namens Fundamental Attribution Error , eine Art kognitiver Verzerrung. Während wir anderen Menschen von Natur aus kritisch gegenüberstehen , macht unser kritischer Verstand grundsätzlich eine Pause, wenn wir uns selbst bewerten.

Und rate was? Nichts ist für uns so anregend wie unsere Interessen, Wünsche, Ambitionen, Ziele, Sehnsüchte und Emotionen. Für unser ganzes Leben ist das alles, was wir haben ; Solange Ihre Kopie diese Dinge für Ihren Interessenten anspricht, trägt sie sie garantiert in einem verzückten, halbstarren Nebel der Selbstbeobachtung mit sich.

Ein Beispiel :

Sehen Sie sich an, wie MailChimp das Wort you und your in der Kopie seiner Website verwendet .

Auf der gesamten Website schreibt MailChimp Folgendes:

• Warum Sie sein Produkt verwenden sollten. Beispielsweise erklärt MailChimp, wie es Ihnen hilft, bessere Kampagnen zu erstellen, seine zahlreichen Funktionen und integrierten Marketingfunktionen als Gründe, warum ein Verbraucher sein Produkt abonnieren möchte.
• Die Vorteile der Verwendung seines Produkts für Ihr Unternehmen. Beispielsweise hebt MailChimp seine über 300 App-Integrationen, fachkundige Anleitung und preisgekrönten Support als Verkaufsargumente hervor.

Dann verspricht es Ihnen zu halten :

• Informiert, motiviert und der Konkurrenz voraus.

MailChimp schließt dann damit, den Interessenten zu sagen: „Sie stehen hinter Ihnen .“

Sehen, wie es funktioniert? Würde es Sie nicht dazu verleiten, sich anzumelden und alle Vorteile des Produkts zu nutzen? Denken Sie darüber nach, wie Sie dasselbe in Ihrer Kopie tun können.

3. „WEIL“

Warum es ein Machtwort ist :

Es gibt viele Gründe, warum „weil“ ein Machtwort ist, aber drei stechen besonders hervor. Der erste Grund ist, dass es ein psychologischer Auslöser ist. Wenn jemand das Wort „weil“ hört oder sieht, beginnt sein Gehirn sofort, nach einem Grund zu suchen; Sobald sie einen gefunden haben, ist es wahrscheinlicher, dass Sie sie mit dem, was Sie sagen, überzeugen.

Der zweite Grund ist, dass es prägnant ist. „Weil“ ist das perfekte Wort, um Ihre Botschaft effizient zu vermitteln.

Der dritte Grund ist seine Vielseitigkeit. Sie können „weil“ sowohl in formellen als auch in informellen Situationen mit Erwachsenen und Kindern verwenden. Es ist ein Wort, das jeder versteht und effektiv verwenden kann.

Es steckt aber noch mehr dahinter. Hier sind ein paar weitere Gründe, warum „weil“ ein Machtwort ist.

1. Denn ist ein logischer Konnektor.

   Das Wort weil trägt dazu bei, Ihre Argumentation oder Aussage überzeugender zu machen, indem es Ihre Argumentation klar und prägnant verknüpft. Wenn jemand versteht, warum Sie etwas getan haben, ist er eher auf Ihrer Seite.

2. Weil es emotional ist.

   Psychologisch neigen wir dazu, stärker auf Dinge zu reagieren, die von einer starken Emotion begleitet werden. „Weil“ weckt Gefühle der Gewissheit und des Vertrauens, was sehr überzeugend sein kann, wenn man versucht, jemanden dazu zu bringen, etwas zu tun.

3. Denn es ist ansteckend.

   Wenn wir hören, wie andere weil effektiv verwenden, beeinflusst dies unbewusst unser Verhalten und unsere Sprache.

Sie haben wahrscheinlich schon von „Reason Why“-Werbung gehört – ein Satz, der meiner Meinung nach von John E. Kennedy stammt, obwohl ich ihn von Drayton Bird gelernt habe. Als Menschen sehnen wir uns nach Ordnung. Wir wollen wissen, warum etwas so ist und was dazu geführt hat, dass etwas passiert ist. Und wir sehnen uns danach, besonders in unserem eigenen Leben.

Diese Art von Gründen, Ursache-Wirkungs-Beziehungen, sind in dem Wort weil zusammengefasst . Wenn der Torwächter unseres Verstandes – der „kritische Faktor“ – dieses Wort hört, behandelt er es als Hinweis, um den Sprecher (oder Schreiber) zum unbewussten Verstand durchzulassen.

Wenn Sie an Ihre Kindheit zurückdenken oder beobachten, wie Kinder mit ihren Eltern verhandeln, sehen Sie sofort, dass das genau funktioniert, wie Langer gezeigt hat. Vielleicht kommt Ihnen diese Situation bekannt vor:

"Mama, kann ich Kekse haben?"

„Nein, Liebling, nicht jetzt.“

„Aber Mama, ich liebe Kekse.“

"Ich weiß, Süße, aber ich sagte jetzt nicht."

„Aber Mama, warum? ”

"Weil ich es gesagt habe."

Ist das ein echter Grund? Nein, ist es nicht! Es ist nur eine Wiederholung dessen, was das Kind bereits weiß, richtig? Aber an diesem Punkt akzeptieren die meisten Kinder, dass es an der Zeit ist, aufzugeben. Und das ist uns schon als Erwachsener „einprogrammiert“. Das macht das Wort „weil“ sehr mächtig.

Ein Beispiel :

Wer hat noch nicht von L'Oreals Slogan „Weil du es wert bist“ gehört ? Es kann nicht viele Leute in dieser Kategorie geben.

Der Slogan von L'Oreal reicht über 50 Jahre zurück. Seit seiner Erstellung durch den Junior-Texter Ilon Specht hat der Slogan die Welt im Sturm erobert, und Sie können ihn in 40 Sprachen sehen.

Wie L'Oreal feststellt, schwingt der Slogan heute mit und fördert Selbstwert und Glauben.

Das wegnehmen? Denken Sie darüber nach, wie Sie Ihren Slogan zeitlos und aussagekräftig machen können, wenn Sie Power Words verwenden.

Häufig gestellte Fragen zu Power Words

Fazit der Machtworte

Dies sind nicht die einzigen Machtworte. Da sind andere. Aber diese drei sind für uns als Marketer und Verkäufer besonders mächtig und wertvoll .

Vorstellen. Du. Da.

Sie lassen sich auch bequem in Texte, Videos und sogar persönliche Verkaufspräsentationen einarbeiten.

Sie möchten aus vielen Gründen damit beginnen, Power Words in Ihrem Text zu verwenden, aber der offensichtlichste ist die Optimierung der Konversionsrate.

Mit etwas Übung können Sie anfangen, diese Wörter zu verwenden, um effektivere Marketingmaterialien zu erstellen und Ihr Endergebnis zu verbessern.

Verwenden Sie Power Words in Ihrem Text? Welche erzielen die besten Ergebnisse?

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