So verwenden Sie WooCommerce-Gutscheine besser (3 Power-Tipps)

Der Schlüssel zum Wachstum eines Geschäfts liegt darin, zu wissen, wie man es gut vermarktet. Gutscheine sind wohl Ihre größte Marketingwaffe, wenn es darum geht, für Ihr Geschäft zu werben.

In diesem Leitfaden werden wir 3 Möglichkeiten besprechen, wie Sie WooCommerce-Gutscheine besser verwenden können, damit Sie Ihr Geschäft bewerben und mit Zuversicht wachsen können.

Das Tool, über das wir in diesem Artikel sprechen, ist Advanced Coupons, ein Freemium-Plugin für WooCommerce, das die Standardfunktionen Ihrer Coupons erweitert, damit Sie Ihren Shop besser vermarkten können.

Wenn Sie die Ideen in diesem Artikel umsetzen möchten, benötigen Sie sowohl die kostenlose Version als auch die Premium-Version von Advanced Coupons für WooCommerce.

Lesen Sie weiter, um 3 Möglichkeiten zu entdecken, wie Sie Ihr Geschäft mit den Funktionen von Advanced Coupons besser ausbauen können:

Gutschein-Power-Tipp Nr. 1 – BOGO-Gutscheinangebote

BOGO steht für „Buy One, Get One“ und ist ein Deal-Typ, bei dem Sie einen Auslöser und eine Anwendung haben. Der Auslöser ist, dass Sie eine gewisse Menge von etwas kaufen, und die Anwendung ist das, was Sie erhalten, wenn dieser Auslöser erfüllt ist.

Sie haben diese Angebote wahrscheinlich oft in Offline-Umgebungen gesehen, in denen Sie in ein Bekleidungsgeschäft gehen, um ein Paar Hosen zu kaufen, und stattdessen mit 3 Paaren herauskommen (ja, das passiert mir mit alarmierender Häufigkeit).

Mit BOGO-Angeboten verdienen Sie mehr Geld

Der erste Grund, warum ich die BOGO-Deal-Coupons liebe, ist, dass sie profitabler sind als normale Coupon-Deals. Zur Veranschaulichung vergleiche ich ein „30 % Rabatt“-Angebot mit einem „Kaufe 2, bekomme 1 gratis“-Angebot, und wir verwenden dieses Bekleidungsgeschäft als Beispiel.

Beispiel für 30 % Rabatt

• 1x 100 $ Produkt (nach 30 % Rabatt auf 70 $ reduziert)
• Minus $30 Selbstkostenpreis
• $40 Gewinnspanne

Ein Standardcoupon für ein „30 % Rabatt-Angebot“ würde 30 % vom Umsatz abziehen, was bedeutet, dass die Gewinnmarge von 70 $ auf 40 $ reduziert würde.

Kaufen Sie 2 und erhalten Sie 1 kostenloses Angebot. Beispiel

• 3x Produkt kostet 300 $
• Minus $90 Selbstkostenpreis ($30 Selbstkostenpreis pro Stück)
• Minus 100 $, da 1x Produkt für den Deal kostenlos ist
• $110 Gewinnspanne

Im Gegensatz dazu machen Sie jedes Mal, wenn der Kunde den BOGO-Deal abschließt, einen Gewinn von 110 $. Letzteres nehme ich jeden Tag der Woche.

BOGO Deals haben die Psychologie des Gratis

Der zweite Grund, warum ich die BOGO-Deal-Coupons liebe, ist, dass sie vom Publikum besser wahrgenommen werden.

Ich glaube, es liegt an der Psychologie der freien Wirkung.

In einem Experiment der MIT-Forscher Kristina Shampan'er und Dan Ariely testeten sie die Wirkung von „kostenlos“ auf die Preisgestaltung und Akzeptanz von Produkten, bei denen die Teilnehmer die Wahl zwischen drei Optionen hatten:

• Ein Produkt mit geringem Wert
• Ein Produkt mit hohem wahrgenommenem Wert
• …oder nichts

Für das Experiment verwendeten sie einen einzelnen Hershey's Kiss als minderwertiges Produkt und einen Lindt-Schokoladentrüffel als hochwertiges Produkt.

Sie testeten zuerst eine „Kostenbedingung“, bei der der Hershey Kiss 1 Cent und der Lindt-Trüffel 14 Cent kostete. Dann rabattierten sie beide um 1c, sodass der Hershey frei wurde und der Lindt-Trüffel 13c.

Kannst du erraten, was passiert ist?

Sie verwenden eine reale Cafeteria, in der 232 Kunden an dem Experiment teilgenommen und die Ergebnisse angepasst haben, um die Personen zu entfernen, die nichts ausgewählt haben.

In der ersten Runde, wo der Hershey 1c und der Lindt 14c war, waren die Ergebnisse recht interessant. Die Akzeptanz betrug 21 % für den Hershey Kiss und 79 % für den Lindt, was auf eine Bevorzugung des hochwertigen Produkts hinweist.

In der zweiten Runde, wo der Hershey frei war und der Lindt 13c, stieg die Akzeptanz für den Hershey auf 71 %, während der Lindt auf 29 % fiel.

Für mich ist das Mitnehmen klar. Kunden zu zeigen, wie man etwas kostenlos bekommt, kann in der Tat äußerst wirkungsvoll sein.

Coupon-Power-Tipp Nr. 2 – Hinzufügen von Produkten auf Coupon-Anwendung

Das Hinzufügen von Produkten, wenn ein Gutschein angewendet wird, ist etwas, das Sie in Erweiterte Gutscheine tun können. Es ist sehr einfach, wenn der Gutschein eingelöst wird, bekommt der Kunde automatisch ein Produkt in den Warenkorb gelegt. Und Sie können wählen, ob Sie den Preis überschreiben möchten, indem Sie ihn rabattieren oder kostenlos machen.

Dies ist eine sehr praktische Funktion, insbesondere in Kombination mit der leistungsstarken Funktion Warenkorbbedingungen (Regeln), die die Berechtigung des Gutscheins testet.

Hinzufügen von Bonusprodukten

Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, wie Sie dies bei Coupon-Deals verwenden können. Das erste ist als Bonusprodukt.

Das unerwartete Verschenken von Bonusartikeln ist eine großartige Möglichkeit, einen Verkaufsanreiz zu schaffen.

Welche Art von Bonusgegenständen können Sie verschenken?

• Produktproben
• Alle alten Lagerartikel, die Sie sowieso bewegen müssen
• Günstige Artikel
• Leichte Artikel, damit der Versand Sie nicht mehr kostet

Könnten Sie allen Bestellungen, die dieses Produkt nicht bestellen, ein Muster einer neuen Produktlinie beifügen?

Kostenlose Produkte nach $ Ausgaben

Meine zweite bevorzugte Art, die Funktion „Produkte hinzufügen“ in Advanced Coupons zu verwenden, besteht darin, sie auszulösen, nachdem ich einen bestimmten Betrag im Warenkorb ausgegeben habe.

Sie können es beispielsweise in einem Geschäft verwenden, das die Zwischensumme des Einkaufswagens testet:

„Kostenlose Gaming-Maus mit jedem Laptop über 1000 $“

Bei diesem Geschäft sichern Sie sich eine durchschnittliche Gewinnspanne, um die Kosten des Produkts tragen zu können.

Ad-hoc-Produktbündelung

Die letzte Art, wie ich dies gerne verwende, ist die Durchführung von Ad-hoc-Produktbündelungs-Upsells.

Stellen Sie sich ein Szenario vor, in dem Sie beim Kauf neben etwas anderem ein vergünstigtes Produkt gewähren können.

Nehmen wir ein Beispiel:

„Beim Kauf eines „Canon 100-mm-Makro-f2,8-Objektivs“ erhalten Sie 25 % Rabatt auf eine Designer-Objektiv-Tragetasche (normalerweise 150 $)“

Sie können dem Coupon eine Warenkorbbedingung hinzufügen, um das Vorhandensein eines „Canon 100 mm Makro f2.8 Objektivs“ zu erkennen, und eine Ein-Klick-Schaltfläche bereitstellen, um den Coupon hinzuzufügen, der wiederum das Designer-Objektiv-Tragetaschenprodukt mit dem Preis hinzufügt ermäßigt.

Coupon-Power-Tipp Nr. 3 – Automatische Anwendung und Benachrichtigungen mit einem Klick

Der dritte Power-Tipp zur besseren Nutzung Ihrer WooCommerce-Coupons besteht darin, die Vorteile von zwei erweiterten Coupons-Funktionen zu nutzen: Auto-Apply und One-Click-Benachrichtigungen.

Gutscheinangebote automatisch anwenden

In Advanced Coupons können Sie Ihre Warenkorbbedingungen (die, wie wir besprochen haben, die Berechtigung des angewendeten Gutscheins testen) mit automatisch angewendeten Gutscheinangeboten koppeln.

Das System überwacht den Einkaufswagen und die Details des Benutzers, um zu sehen, ob er für das Angebot berechtigt ist, und wenn er berechtigt ist, wird der Gutschein auf den Einkaufswagen angewendet.

Dies kann für eine Reihe von Szenarien großartig sein:

• Websiteweite %-Rabattangebote nach einem bestimmten Ausgabenschwellenwert
• Kostenloser Versand ab einer bestimmten Ausgabengrenze
• Kostenlose Zusatzprodukte, wenn sich ein bestimmtes Produkt im Warenkorb befindet

One-Click-Benachrichtigungen

Das Einzige, was Ein-Klick-Benachrichtigungen von automatisch angewendeten Gutscheinen unterscheidet, ist, dass dem Kunden eine WooCommerce-Benachrichtigung mit einer Schaltfläche angezeigt wird, die den Gutschein für ihn anwendet.

Ansonsten funktionieren sie sehr ähnlich, da das System die Warenkorbbedingungen des Gutscheins überwacht und dem Kunden die Benachrichtigung angezeigt wird, wenn er berechtigt ist.

Für was ist das gut?

• Rabatte auf Expressversand, nachdem sie berechtigt sind
• Spezifische Produkt-Up-Selling-Angebote, die ein Produkt anwenden (wie wir im obigen Beispiel „Ad-hoc-Produktbündelung“ gesehen haben)
• Reaktivierung alter Kunden (wie es Arianrhod Aromatics in dieser Fallstudie tut)

Wichtige Erkenntnisse für die Vermarktung Ihres Shops mit Coupons

Ich hoffe, Ihnen haben diese drei Power-Tipps gefallen und Sie haben das eine oder andere über die Werbung für Ihr Geschäft mit Coupons gelernt.

Gutscheine können wie Magie wirken, um ein Geschäft zu erweitern und Kunden zu begeistern. Es lohnt sich auf jeden Fall, all die verschiedenen Optionen für die Interaktion mit Coupons zu erkunden.

Advanced Coupons ist das oben besprochene Tool. Einige der Funktionen sind in der kostenlosen Version enthalten (z. B. grundlegende BOGO-Angebote), andere in der Premium-Version.

Sie können die Funktionen beider Versionen hier vergleichen und dieses großartige Tool für Ihren Shop nutzen.