Value For Each Acquisition (CPA): Ein Handbuch für Einsteiger

In der Welt der vergüteten Akquise können Klicks wie der heilige Gral erscheinen. Aber wenn Sie wirklich davon überzeugt sind, werden Sie durch Klicks nur darüber informiert, ob Menschen zu Ihren Inhalten gelangen.

Eine weitaus bessere Möglichkeit, die sich ändernden Fähigkeiten Ihrer Inhalte zu messen, ist der Preis für jede Akquisition. Diese Kennzahl ist ein weitaus besserer Indikator dafür, ob Ihre Informationen mehr als genug ansprechend und emotional resonant sind, um Ihr Publikum davon zu überzeugen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu behalten und schließlich zu erwerben.

Lesen Sie weiter, um mehr darüber zu erfahren, was es genau ist, wie es berechnet wird, wie der Ausschreibungsprozess funktioniert und einige Konzepte für die Erstellung innovativer und überzeugender Anzeigentexte.

Viele Vermarkter bevorzugen das Preismodell „Berechnung pro Akquisition“, weil sie ihre Definition einer Akquisition festlegen können, bevor sie mit der Werbung beginnen, und erst dann bezahlen müssen, wenn die gewünschte Akquisition oder Aktion erfolgt.

Dieses Preisdesign wird in einer Handvoll kostenpflichtiger Marketing- und Werbemittel angewendet, darunter:

• PPC
• Anzeigebildschirm
• Sozialen Medien
• Affiliate
• E-Mail-Internetmarketing
• Artikel Werbung

Lassen Sie uns nun einen genaueren Blick auf die Ausschreibungen zur Gebührenerhebung werfen.

AdRank wird berechnet, indem Ihr optimaler Preis für jedes Akquisitionsgebot mit der guten Qualitätsbewertung Ihrer Anzeige multipliziert wird. Ihre Anzeige mit hoher Qualitätsbewertung wird durch die Relevanz Ihrer Seite für den Suchbegriff, die Benutzererfahrung und einfach durch die Klickrate beeinflusst.

Das bedeutet, dass Unternehmen einfach nicht die Spitzenposition für jeden gewünschten Suchbegriff erreichen können, nur weil sie über das größte Werbebudget verfügen. Ihr Material muss mitmachen.

Mit anderen Worten: Google muss negative Werbetreibende davon abhalten, schlechte Inhalte zu bewerben, sodass Personen mit niedrigeren Qualitätswerten in der Regel nur dann eine hohe Werbeposition erwerben, wenn sie einen hohen Preis pro Akquisitionsgebot zahlen. Wenn sie für jedes Übernahmeangebot einen geringeren Preis zahlen möchten, müssen sie sich damit begnügen, an der Spitze der Anzeigenrankings zu landen.

Ziel-CPA-Gebote

Um im Rahmen Ihres Werbebudgets so viele Conversions wie möglich zu erzielen, sollten Sie die Ziel-CPA-Gebote von Google verwenden.

Fokus auf CPA-Gebote nutzt Geräteforschung, um die historischen Conversion-Daten Ihrer Kampagne zu analysieren, einen idealen regulären Ziel-CPA zu empfehlen und sofort alle Ihre richtigen Gebote zu verbessern, um den typischen Ziel-CPA zu erreichen, den Sie für alle Ihre Kampagnen festgelegt haben.

Wenn Sie Ziel-CPA-Gebote verwenden, kann es sein, dass einige Ihrer Conversions mehr kosten als andere, weil Ihr Spitzenwert oder die Konkurrenz in Ihrer Anzeigenauktion schwanken kann, aber Google wird sein Bestes tun, um Ihren Preis pro Akquisition so nah wie möglich beizubehalten Ihr gemeinsames Ziel-CPA als erreichbar.

Preisschild pro Erwerbsformulierung

Um den Preis pro Akquisition Ihrer Marketingkampagne abzuschätzen, ermitteln Sie Ihre gesamten Marketingausgaben und teilen Sie diese durch die Anzahl der getätigten Akquisitionen.

So senken Sie die CPA-Kosten (Charge Per Acquisition).

1. Optimieren Sie Ihren Anzeigentext.

Da Ihr Qualitätsfaktor – der angibt, wie gut und relevant Ihre Inhalte sind – der ausschlaggebendste Faktor für die Sicherung eines besseren Anzeigenrankings ist, ist die Erstellung überzeugender Anzeigenduplikate der beste Weg, Ihren Preis für alle Akquisitionsgebühren zu erhöhen.

Wenn Sie sich hinsetzen, um eine Anzeige oder einen Text für eine Landingpage zu erstellen, muss Ihre Absicht darin bestehen, etwas zu schreiben, das so charmant ist, dass es die Aufmerksamkeit eines abgelenkten Millennials erregt, der mit seinem Smartphone in einer Hand und einem Stück vor dem Fernseher sitzt Pizza im anderen.

Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, für ein Erlebnis und nicht für eine Ware zu werben. Die Psychologie sagt uns, dass Gedanken unser Verhalten bestimmen, während die Logik unsere Schritte bald nach der Wahrheit rechtfertigt. Marketing und Werbung bestätigen diese Idee – Menschen verbinden mit Marken die gleichen Persönlichkeitsmerkmale wie mit Männern und Frauen.

Dies ist auch der Grund dafür, dass das Anpreisen von Produkteigenschaften ein schlechter Überzeugungsversuch ist. Bietet nur eine Anziehungskraft auf den rationalen Teil Ihres Gehirns, was wissenschaftlichen Erkenntnissen zufolge die Handlung nicht so stark vorantreibt wie die Anziehungskraft auf den psychologischen Teil Ihres Gehirns. Seien Sie also bei Ihrem Duplikat nicht nur fantasievoll, sondern auch emotional.

2. Konzentration auf die Kundenbindung als Methode.

Laut einer HubSpot Site-Studie aus dem Jahr 2021 sagen 57 % der Unternehmer, dass die Steigerung der Kundenbindung eine wirksame Technik zur Senkung der CPA-Kosten ist.

Um es klar zu sagen: Die Akquise neuer Kunden ist häufig viel teurer als die Bindung bestehender Kunden. Indem Sie sich also auf die Käuferbindung konzentrieren, können Sie die finanzielle Investition, die Sie jetzt geplant haben, für den Kauf Ihrer aktuellen Käufer nutzen und so den Bedarf an weiteren Akquisitionsausgaben verringern. Dies qualifizierte Interessenten schließlich für einen reduzierten CPA.

Darüber hinaus neigen Stammkunden im Vergleich zu Einmalkäufern dazu, im Laufe ihres Lebens zusätzliche Gewinne zu erzielen. Indem Sie sich auf die Kundenbindung konzentrieren, können Sie den Consumer Life Time Value (CLV) Ihrer Kundenbasis steigern.

3. Steigern Sie Ihre Zielseiten.

Nur weil Sie mit Ihrer Anzeige Aufmerksamkeit erregt haben, heißt das nicht, dass Ihre Aufgabe erfüllt ist. Sie müssen jetzt eine überzeugende Zielseite entwerfen, die den Nutzen unseres Angebots klar zum Ausdruck bringt.

Um dies zu erreichen, sollten Sie erwägen, das Interesse Ihres Publikums mit einer interessanten Überschrift und Unterüberschrift zu wecken und alle externen Einweglinks von Ihrer Zielseite zu entfernen, damit Besucher Ihren bezahlten Akquise-Trichter nur dann verlassen können, wenn sie die Seite verlassen oder wechseln Schauen Sie sich den Film an, der den Nutzen Ihrer Spende auf interaktivere Weise verdeutlichen kann, als dies bei Textinhalten der Fall ist.

Wenn Sie verstehen möchten, wie HubSpot dazu führt, dass Webseiten mit einer Conversion-Rate von 35 % landen, lesen Sie diesen Blog-Beitrag.

4. Nutzen Sie Ihr CRM, um Verkaufschancen zu priorisieren.

44 % der Vermarkter geben an, dass der Einsatz eines Customer-Ehe-Management-Programms (CRM) zur Rationalisierung ihres Verkaufszyklus ein effektiver Weg zur Senkung der CPA-Preise ist.

Die Stärke eines CRM liegt in seiner Fähigkeit, Ihre Interessenten zu zentralisieren und zu verwalten. Indem Sie die Verkaufschancen dann entsprechend ihrer Phase im Gewinnzyklus anordnen, können Sie Ihre Bemühungen auf Personen mit dem maximalen Transformationspotenzial konzentrieren. Dadurch können Sie verschwenderische Zahlungen für Leads verhindern, bei denen die Wahrscheinlichkeit, dass sie zu Conversions führen, geringer ist, bis hin zu einem geringeren CPA.

5. Führen Sie regelmäßig Marktuntersuchungen durch.

Wie können Sie mit Ihren Zuschauern sprechen, wenn Sie nicht wissen, wer sie sind?

43,5 % der Unternehmer geben an, dass die Durchführung von Branchenstudien, um ihre Zielgruppe besser zu verstehen, eine hilfreiche Methode zur Reduzierung der CPA-Gebühren ist. Aktuelle Marktstudien können Ihnen dabei helfen, Einblicke in die Anforderungen, Entscheidungen und Verhaltensweisen Ihrer Zielgruppe zu gewinnen.

Letztendlich verbessert gezieltes Messaging die Relevanz Ihrer Anzeigen und Inhalte, was zu einer besseren Interaktion, höheren Klickraten und Conversions führt.

Darüber hinaus liefert die Branchenanalyse wertvolle demografische, psychografische und Verhaltensdaten über Ihre Zielpublikum. Diese Informationen ermöglichen es Ihnen, auf den richtigen Plattformen zu werben und Ihr Ziel auf Parameter zu verfeinern.

Nochmals zu Dir

Unternehmer werden bis zum Ende der Zeit auf der Suche nach Maßstäben für ihr Selbstwertgefühl sein, und Sie fühlen sich unter Druck gesetzt, genau das Gleiche zu tun, insbesondere wenn Ihre Freunde über ihren astronomischen Fortschritt bei Sehenswürdigkeiten oder Klicks schimpfen.

Wenn Sie jedoch jemals versucht sind, auf diesen Trainer aufzuspringen, denken Sie daran, dass das Ziel im Online-Marketing darin besteht, jeden davon zu überzeugen, über Ihre bevorzugte Aktion nachzudenken. Schaffen Sie also einen Anreiz für Ihren Markennamen, bei Ihrem Publikum Anklang zu finden – das ist es, was die Leute heute wirklich an Ihren Artikeln fesselt und sie zum Handeln anregt. Und machen Sie Conversions, nicht Klicks, zu Ihrem Zuckerbrot.