Was sind ISVs? [Beispiele, Vorteile und mehr]

Aufgrund der großen Anzahl von Unternehmen im Bereich der technologischen Innovationen kann es schwierig sein, auf dem MarTech-Markt als unabhängiger Softwareverkäufer (ISV) zu konkurrieren. Wie kann man sich in der überfüllten Disziplin von der Masse abheben?

Traditionelle Inbound-Marketing- und Werbestrategien haben die Effizienz in diesem gesättigten aktuellen Markt eingeschränkt. Dennoch sind PC-Komponenten, Betriebssysteme und Cloud-Plattformen zur Unterstützung kleinerer Technologieunternehmen geworden. Diese Plattformen haben Marktplätze geschaffen, auf denen MarTech-Unternehmen ihre Softwarelösungen dem speziellen Kundenkreis der Plattformen präsentieren können. Dies erhöht die Sichtbarkeit und den Gewinn vieler MarTech-Organisationen.

ISVs sind MarTech-Unternehmen, die mit Herstellern von Laptop-Komponenten, Betriebssystemen und Cloud-Plattformen zusammenarbeiten, um ihre Softwarelösungen auf bestimmten Marktplätzen zu vertreiben. Lesen Sie weiter, um herauszufinden, was ein ISV ist, wie wichtig es ist, ISV-zertifiziert zu bleiben, was ein ISV-Enthusiast ausmacht und vieles mehr.

Inhaltsverzeichnis

Beispielsweise ist jedes Unternehmen, das seine Softwarelösung auf einem Markt wie HubSpot Link oder Salesforce AppExchange bereitstellt, ein ISV.

Die Bedeutung einer ISV-Zertifizierung

Laptop- oder Computerhardwareanbieter, Betriebssysteme und Cloud-Plattformen prüfen alle unabhängige Softwareanbieter, die ihre Computersoftwarelösungen auf ihrem Markt präsentieren möchten. Sie werden jedoch nur die unabhängigen Programmanbieter unterstützen oder ISV-zertifizieren, die auf ihren Märkten die relevantesten und besten Computersoftware-Systeme anbieten können.

Mit AppExchange von Salesforce können unabhängige Softwareanbieter ihren Kunden Antworten geben. Salesforce bietet eine Software namens „Salesforce Certified“ an, die technische, Stabilitäts- sowie Marketing- und Werbetests zur Bestätigung der Spitzenqualität umfasst. Nur ISVs, die dieses System effizient abdecken, können ihre Antworten auf AppExchange bereitstellen und so den Käufern garantieren, dass sie aus den besten und relevantesten Optionen auswählen.

Wenn Sie beispielsweise am ISV-Partnerplan von Dell oder Red Hat teilnehmen möchten , müssen Sie lediglich Ihr Unternehmen validieren, sich an das System wenden, eine Genehmigung erhalten, deren Bedingungen zustimmen und mit dem System in gutem Ansehen bleiben um Ihre Mitgliedschaft zu behalten.

Die Vorteile von ISVs

Verbesserte Sichtbarkeit und Wiedererkennung des Markennamens

Die Mitgliedschaft in einem ISV-Partnerschaftssystem kann Ihrer Software-Alternative die gewünschte Sichtbarkeit verschaffen, um sich von Hunderten von Konkurrenten abzuheben. Sie werden auch von der Sicherheit profitieren, eine beliebte Plattform für Paare zu nutzen und so Zugang zu potenziellen Kunden zu erhalten, die Sie vielleicht noch nie zuvor erlebt haben.

Integriertes Marketing

Zahlreiche Partnerplattformen bieten integrierte Werbeaktionen wie gesponserte Einträge auf ihrem Markt und in Blog-Beiträgen, Push-Mitteilungen, Webinar-Angeboten usw. an. Dies kann dazu beitragen, die Sichtbarkeit Ihres Produkts noch weiter zu erhöhen und es mehr potenziellen Käufern zugänglich zu machen.

Erhöhte Einnahmen

Der Besitz einer ISV-zertifizierten Software kann auch Ihren Markennamen verbessern, da Kunden Sie als etablierten Anbieter verstehen und auf die hohe Qualität Ihrer Softwarelösung vertrauen. Darüber hinaus bieten viele Plattformen ihren Partnern Zugang zu exklusiven Ermäßigungen, Angeboten und anderen wertvollen Möglichkeiten, die Ihnen dabei helfen können, ein profitableres Geschäft zu führen.

Eine ISV-zertifizierte Begleitanwendung kann auch einen großen Mehrwert für Ihre Marke darstellen, da Verbraucher Sie als autorisierten Anbieter erkennen und Vertrauen in die Qualität Ihrer Softwarelösung haben. Darüber hinaus bieten viele Plattformen ihren Mitgliedern Zugang zu exklusiven Schnäppchen, Werbeaktionen und anderen wichtigen Quellen, die Ihnen dabei helfen können, ein noch erfolgreicheres Geschäft zu führen.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ISV-Partnerschaften dazu beitragen können, die Sichtbarkeit und die Einnahmen für unabhängige Programmverkäufer zu verbessern und gleichzeitig den Zugang zu lohnenden Vermögenswerten und Rabatten zu ermöglichen. Die Anmeldung für ein ISV-qualifiziertes Partnerprogramm ist für Softwareanbieter eine hervorragende Möglichkeit, ihre Produkte potenziellen Kunden zugänglich zu machen und das Vertrauen bestehender Marken zu gewinnen.

Arten von ISV-Partnerschaften

Direkte Bewerbung für den Ehemann oder die Ehefrau

Diese Programme werden unabhängigen Anwendungsvertreibern vom System sofort zur Verfügung gestellt, sodass sie auf technische Unterstützung und Werberessourcen zugreifen können. Diese Anbieter können ihre Produkte auch auf dem Marktplatz der Plattform bewerben. Abhängig von der Plattform kann für die Teilnahme an diesen Anwendungen eine Gebühr anfallen.

Indirekte Ehemann- oder Ehefrau-Software

Diese Anwendungen werden von einem dritten Unternehmen wie einem Wiederverkäufer oder Herausgeber angeboten, der Softwareanbietern im Austausch für ihre Produkte zusätzliche Vorteile bietet. Diese Produkte und Dienstleistungen können die Bereitstellung zusätzlicher Werbeunterstützung, exklusive Ersparnisse oder den Zugang zu weiteren Optionen umfassen.

Softwareprogramm-Marktplatzpartnerschaften

Zu diesen Partnerschaften gehören Marketing-Programm-Alternativen auf dem Markt eines Laptop-Komponenten-Anbieters, eines laufenden Programms oder einer Cloud-Plattform. Diese Art der Partnerschaft erfordert normalerweise keine besondere Verbindung und konzentriert sich eher darauf, Zugang zu Chancen und Möglichkeiten zu bieten.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass unabhängigen Computersoftwareanbietern zahlreiche einzigartige Arten von ISV-Partnerschaften zur Verfügung stehen: direkte Ehemann- oder Ehefrau-Pläne, indirekte Partnerpakete und Software-Marktpartnerschaften. Jede Art von Partnerschaft kann wertvolle Mittel und Werbechancen bieten, um die Sichtbarkeit und den Umsatz unabhängiger Softwareanbieter zu steigern.

Die richtige Partnerschaft kann es Ihnen ermöglichen, neue Zielgruppen zu erreichen, den Produktverkauf zu steigern und schließlich Ihr Geschäft erfolgreicher zu machen. Wenn Sie ein unabhängiger Programmanbieter sind, der seine Produkte auf den Markt bringen möchte, sollten Sie einen Blick auf die verschiedenen verfügbaren Formen von ISV-Partnerschaften werfen. Viel Glück!

ISV-Beispiele

Salesforce AppEx

Bildversorgung

AWS Marketplace ist ein Online-Shop für Programmverkäufer zur Auflistung und Vermarktung von Produkten, die auf Amazon Internet Services (AWS) basieren. Käufer können aus mehr als 5.000 Lösungen unabhängiger Softwareanbieter auswählen, die von Analysen bis hin zu E-Commerce-Lösungen reichen.

Oracle Cloud-Markt

Bildversorgung

Der Oracle Cloud Market ist ein digitales System für unabhängige Softwareverkäufer, mit dem sie ihre Anwendungen und Lösungen präsentieren und gezielt an Kunden weitergeben können. Mit über 1.000 Apps von unabhängigen Softwareanbietern können Unternehmen schnell die Antworten finden, die sie für die Entwicklung, Bereitstellung und Verwaltung ihrer Zwecke benötigen.

AWS-Markt

Grafikversorgung

AWS Market ist ein Online-Shop für Computersoftwareanbieter, auf dem sie ihre auf Amazon Internet Solutions (AWS) entwickelten Produkte anbieten und vermarkten können. Verbraucher können aus über 5.000 Lösungen unabhängiger Softwareanbieter wählen, die von Analysen bis hin zu E-Commerce-Lösungen reichen.

IBM Cloud-Markt

Impressionsressource

IBM Cloud Marketplace ist ein Online-Spot, der Käufer dabei unterstützen soll, Anwendungen und Dienstleistungen von unabhängigen Softwareverkäufern zu finden und zu erwerben. Mit über 2.000 Lösungen von Hunderten von ISVs finden Unternehmen schnell Lösungen für Analyse, Schutz, Speicherung und vieles mehr. Außerdem bietet IBM eine kostenlose Entwickleranwendung an.

Erste Schritte

Dies sind nur einige Beispiele der führenden unabhängigen Programmanbieter, es sind jedoch noch weitere auf dem Markt erhältlich. Jede Plattform bietet unterschiedliche zusätzliche Vorteile und Dienste, sodass Unternehmen problemlos die richtigen Alternativen für ihre Anforderungen finden können. Wenn Sie ein unabhängiger Anwendungsverkäufer sind, der in die Welt der ISVs einsteigen möchte, sollten Sie einen Blick auf diese Optionen werfen.