Was sind die 4 Ps des Marketings? Der Marketing-Mix erklärt [Beispiel]

Wenn Sie schon seit Jahren im Marketing tätig sind, kommt es Ihnen möglicherweise wie ein Rückschritt vor, die vier Ps des Marketings kennenzulernen.

Für diejenigen von uns, die in der Branche arbeiten, aber kein Marketing-Studium an der Hochschule haben, ist es durchaus möglich, dass sie noch nie etwas vom Marketing-Mix gehört haben.

Im Folgenden erfahren Sie mehr über die vier Ps des Marketings und wie sie in der heutigen Marketinglandschaft immer noch relevant sind.

Die vier Ps sollen Marketingfachleuten dabei helfen, alles über ein Produkt oder eine Dienstleistung zu berücksichtigen, wenn sie entscheiden, wie sie es für ihr Unternehmen vermarkten. Wenn Sie Ihr Marketing auf die vier Ps ausrichten, erfahren Sie, was die Konkurrenz macht und was Kunden von Ihnen erwarten.

So nutzen Sie die 4 Ps des Marketings

Mit den vier Ps können Sie Fragen zu Produkt, Preis, Ort und Werbung für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beantworten.

Sie können sich zum Beispiel fragen:

• Produkt : Wie erfüllt Ihr Produkt die Bedürfnisse Ihrer Kunden? Welche(s) Problem(e) löst es? Welchen einzigartigen Wert oder welche einzigartigen Funktionen bietet es?
• Preis : Welchen Wert hat Ihr Produkt? Was verlangen meine Konkurrenten?
• Ort : Wo suchen Kunden nach Ihrem Produkt?
• Werbung : Wie können Sie Ihr Produkt von der Konkurrenz abheben? Wo können Sie Ihr Publikum erreichen?

Berücksichtigen Sie stets die Bedürfnisse und Vorlieben Ihrer Zielgruppe. Letztendlich sollten Ihr Produkt, sein Preis, sein Vertriebsort und seine Werbestrategien Ihre Kunden am meisten ansprechen.

Wenn Sie über Ihr Marketing im Sinne der vier Ps nachdenken, können Sie Strategien entwickeln, wie Sie Ihre Kunden erreichen. Die 4 Ps des Marketings werden auch als Ihr Marketing-Mix bezeichnet – mehr dazu weiter unten.

Um einen Marketing-Mix zu entwickeln, müssen Sie darüber nachdenken, wie Sie Ihre Marke einzigartig im Wettbewerb positionieren können. Der wichtigste Teil beim Nachdenken über den Marketing-Mix – oder die vier Ps des Marketings – besteht darin, den Kunden, die Konkurrenz und Ihr Unternehmen zu verstehen. Sie bewerten Ihr Produkt und wie Sie es bewerben können.

Doch der Anfang ist nicht einfach. Aus diesem Grund haben wir die ultimative Sammlung von Marketing-Mix-Vorlagen erstellt, mit denen Sie Ihren Marketing-Mix visualisieren und mit Ihren Mitarbeitern oder Investoren teilen können. Verwenden Sie die Vorlagen, um Ihre Initiativen und Aktivitäten nach den richtigen Abschnitten zu organisieren.

Empfohlene Ressource: Marketing-Mix-Vorlagen

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Verwenden Sie die Vorlage, um die folgenden 4 Ps des Marketings zu befolgen.

Die 4 Ps des Marketings (Beispiel)

1. Das erste P des Marketings: Produkt

Wenn Sie über Ihr Produkt nachdenken, überlegen Sie genau, was Sie verkaufen. Handelt es sich um ein bestimmtes Produkt? Oder ist es eine Dienstleistung? Ihr Produkt kann ein physisches Produkt, eine Online-App oder eine Dienstleistung wie eine Hausreinigung sein. Eigentlich ist alles, was Sie verkaufen, das Produkt.

Denken Sie dann an Ihre Markenbotschaft, die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen und sogar an die Verpackung. Denken Sie bei der Definition Ihres Produkts darüber nach, welches Problem Ihr Produkt für Ihre Kunden löst. Überlegen Sie, wie sich Ihr Produkt von Konkurrenzprodukten unterscheidet. Welche Merkmale zeichnen Ihr Produkt aus?

Es ist wichtig, Ihr Produkt genau zu kennen, damit Sie es vermarkten können.

Produktbeispiel

Wir verwenden Marketing Hub als Beispiel.

Was ist es? „Marketing-Automatisierungssoftware, die Ihnen hilft, die richtige Zielgruppe zu gewinnen, mehr Besucher in Kunden umzuwandeln und komplette Inbound-Marketing-Kampagnen in großem Maßstab durchzuführen – alles auf einer leistungsstarken, benutzerfreundlichen Plattform.“

Für wen ist das? Moderne Vermarkter, die mit zu vielen Daten jonglieren und auf unbrauchbare Softwarelösungen angewiesen sind, die ihre Arbeit schwieriger und nicht einfacher machen.

Welche Funktionen hat es? Marketing Hub bietet Blogging-, SEO-, Social-Media-Management-, E-Mail-Marketing- und Anzeigenverfolgungstools auf einer einzigen, intuitiven Plattform.

Welches Problem löst es? Marketing Hub vereinfacht den Marketing-Automatisierungsprozess für vielbeschäftigte Vermarkter, indem er alle Daten und Tools unter einem Dach vereint.

2. Das zweite P des Marketings: Preis

Wenn es um den Preis geht, müssen Sie überlegen, wie viel Sie Ihren Kunden für Ihre Produkte oder Dienstleistungen in Rechnung stellen. Natürlich müssen Sie einen Gewinn erzielen.

Bei der Ausarbeitung Ihrer Preisstrategie müssen Sie auch darüber nachdenken, welche Preise die Konkurrenz für das gleiche Produkt oder die gleiche Dienstleistung verlangt und wie viel die Kunden zu zahlen bereit sind. Sie können auch darüber nachdenken, welche Rabatte oder Angebote Sie in Ihrem Marketing nutzen können.

Wenn Sie sich für einen Preis entscheiden, möchten Sie über die Wahrnehmung nachdenken. Möchten Sie in Ihrer Branche als kostengünstige Option bekannt sein? Oder vielleicht sind Sie eine Luxusmarke und der Preis ist etwas höher als die Konkurrenz auf dem Markt. Beachten Sie, dass sich die Preisgestaltung für SaaS-Produkte ein wenig von der Preisgestaltung für physische Produkte unterscheidet.

In jedem Fall wird die Sprache, die Sie zur Vermarktung Ihres Produkts verwenden, stark vom Preis Ihres Produkts beeinflusst.

Laden Sie kostenlos einen Verkaufspreisrechner herunter .

Preisbeispiel

Der Preis von Marketing Hub ist so gestaltet, dass er mit Ihrem Wachstum mitwächst.

Wir bieten die folgenden Abonnementstufen an:

• 800 $/Monat (professionell)

• 3.200 $/Monat (Unternehmen)

3. Das dritte P des Marketings: Ort

Wenn es um den Ort geht, kann dies der physische Standort Ihres Unternehmens sein, er könnte aber auch als Ort definiert werden, an dem Sie Ihr Produkt verkaufen, beispielsweise online.

Der Ort ist der Ort, an dem Sie Ihr Produkt vermarkten und vertreiben.

Denken Sie daran, dass nicht jeder Ort für jedes Produkt sinnvoll ist. Wenn Ihre Zielgruppe beispielsweise Senioren sind, macht es keinen Sinn, auf TikTok zu vermarkten. Es ist wichtig, die richtigen Orte für die Vermarktung Ihres Produkts auszuwählen und Ihre Kunden dort zu treffen, wo sie sind.

Denken Sie über mögliche Vertriebskanäle und Verkaufsstellen nach, über die Sie Ihr Produkt verkaufen könnten. Berücksichtigen Sie unbedingt, ob Ihr Unternehmen B2B oder B2C ist.

An diesem Punkt müssen Sie darüber nachdenken, wie Sie Ihr Produkt auf allen für Ihr Unternehmen sinnvollen Kanälen vermarkten.

Ortsbeispiel

Als Anbieter eines SaaS-Produkts bieten wir Marketing Hub direkt auf unserer Website an.

Vermarkter können sich für den Marketing Hub anmelden, indem sie direkt auf unserer Plattform ein Konto erstellen. Wir haben eine praktische Anmeldeseite für kostenlose Abonnements erstellt – oder sie können eine Demo von unserem freundlichen Vertriebsteam anfordern.

4. Das vierte P des Marketings: Werbung

Werbung ist das A und O des Marketings. Dies ist der Zeitpunkt, an dem Sie darüber nachdenken, wie Sie Ihr Produkt bekannt machen und bewerben können.

Darüber hinaus besprechen Sie Markenbotschaften, Markenbekanntheit und Strategien zur Lead-Generierung.

Wenn es um Werbung geht, ist die Berücksichtigung der Kommunikation von größter Bedeutung. Welche Botschaften werden bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden? Wie können Sie Ihr Produkt am besten bei ihnen bewerben?

Überlegen Sie, wo, wann und wie Sie Ihre Marke bewerben.

Werbebeispiel

Wir wollen dort sein, wo Vermarkter sind. Am wichtigsten ist, dass wir ihnen dabei helfen, sich beruflich weiterzuentwickeln – und ihr Unternehmen wachsen zu lassen.

Unsere Inbound-Marketing-Strategie wird sich hauptsächlich auf die organische Akquise konzentrieren. Wir werden Marketing Hub über die folgenden Kanäle bewerben:

Die 4 Ps von Marketingbeispielen: Apple und Elf Cosmetics

Lassen Sie uns die 4 Ps des Marketings für Apple und elf Cosmetics aufschlüsseln.

Apfel

( Bildquelle )

• Produkt: iPhones, Macs, iPads, Apple Watch, AirPods, Software und Dienste (z. B. Apple Music, Apple TV, iTunes usw.).
• Preis: Apple-Produkte liegen preislich oft am oberen Ende des Marktes. Aufgrund ihres Rufs für Innovation, Qualität und Design erzielt die Marke Premium-Preise.
• Ort: Verbraucher können Produkte online und im Einzelhandel kaufen. Apple-Produkte werden weltweit verkauft und verfügen über eine bedeutende globale Marktpräsenz.
• Werbung: Apple legt großen Wert auf den Aufbau einer engagierten und treuen Kundenbasis. Ihre Marketingkampagnen verstärken die Idee, Teil eines „Apple-Ökosystems“ zu sein. Sobald Benutzer ein Produkt kaufen – beispielsweise ein iPhone –, entscheiden sie sich eher für andere Apple-Produkte wie MacBooks, iPads, Apple Watches und mehr. Dieses Ökosystem fördert eine tiefe Markentreue. Dieses Gefühl der Loyalität zeigt sich in ihren Produkteinführungen, die in der Technologiebranche ein Muss sind.

Elfenkosmetik

( Bildquelle )

• Produkt: Elf bietet ein umfassendes Sortiment an Make-up- und Hautpflegeprodukten, Pinseln und Beauty-Tools.
• Preis: Eines der wichtigsten Wertversprechen von elf ist seine Erschwinglichkeit. Viele ihrer Produkte haben einen niedrigen Preis, wodurch die Marke einem breiten Verbraucherkreis zugänglich ist. Sein niedrigerer Preis unterscheidet es von anderen Marken im Beauty-Bereich.
• Ort: Elf-Produkte sind in Drogerien und großen Einzelhändlern wie Target und Walmart weit verbreitet. Darüber hinaus verfügt das Unternehmen über eine starke Online-Präsenz und verkauft Produkte direkt über die Website und andere Online-Händler.
• Werbung: Als Herausforderermarke im Beauty-Bereich möchte sich Elf als erkennbare und zuverlässige Option in der Drogerie und darüber hinaus etablieren. Die Marke ist in den sozialen Medien, einschließlich TikTok, Instagram und YouTube, proaktiv, um jüngere Zielgruppen anzusprechen. Darüber hinaus beinhalten ihre Kampagnen oft nutzergenerierte Inhalte, um das Gemeinschaftsgefühl bei ihrem Publikum zu fördern.

Zurück zu dir

Auch wenn sich das Marketing seit der Entwicklung der vier Ps verändert hat, haben sich die Grundelemente der Branche nicht verändert. Sie können die Konzepte des Marketing-Mix anwenden, um erfolgreiche Marketingstrategien zu entwickeln, die Ihnen dabei helfen, die Produkte Ihres Unternehmens gewinnbringend einzuführen und zu bewerben.

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im Oktober 2020 veröffentlicht und aus Gründen der Vollständigkeit aktualisiert.