Was der VP of Model von Enable Scout beim Verkauf bestimmter Mitwirkender und männlicher und weiblicher Vorgesetzter berücksichtigt [+ wie sich diese Werbeaktionen unterscheiden]

Es gibt viele Vorteile, befördert zu werden. Abgesehen von einer Gehaltserhöhung bedeutet ein Marketing in der Regel zusätzliche Auswirkungen auf Ihr Unternehmen, mehr Autonomie und mehr als nur Ihre täglichen Aufgaben.

Aber um befördert zu werden, müssen Sie mehr tun, als nur in Ihrem bestehenden Teil sehr gut zu sein. Sie müssen auch neues Fachwissen vorweisen, das Ihnen hilft, in der folgenden Rolle erfolgreich zu sein.

Unabhängig davon, ob Sie ein Personal Contributor (IC) oder ein People Supervisor sind und auf der Suche nach einer Beförderung sind, Sie haben Glück. In diesem Artikel habe ich mit Kristen Bryant Smith, VP of Brand von Aid Scout, gesprochen, um zu verstehen, wofür sie anscheinend steht, wenn sie sowohl ICs als auch Personaladministratoren unterstützt.

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Tauchen wir ein.

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So werden Sie 2023 als individueller Mitwirkender oder individueller Betreuer befördert

Expertise, die alle Marketer für das berufliche Wachstum betonen sollten, in Übereinstimmung mit dem VP of Brand von Enable Scout

Zu Beginn habe ich Smith zu den Fähigkeiten befragt, die alle Marketer wirklich aufbauen sollten, um sich in ihren Rollen abzuheben.

Ich hatte den normalen Rekord erwartet – starke Konversationsfähigkeiten, analytische Fähigkeiten oder kreative Vorstellungskraft und Problemlösung – aber Smith begann mit etwas anderem.

Geschichtenerzählen.

Sie bringt es so auf den Punkt: „Ich glaube, dass Geschichtenerzählen auf vielen unterschiedlichen Ebenen stattfindet. Es geschieht mit der Art und Weise, wie Sie die Geschichte der Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens erzählen. Dies geschieht auf der Markenebene, wenn Sie zum Ausdruck bringen, was Ihr Unternehmen der Umwelt liefert. Aber es ist wirklich wichtig, auch als Privatperson ein fantastischer Geschichtenerzähler zu sein, damit Sie den Einfluss, den Sie auf die Belegschaft erzeugen, kategorisieren können.“

Sie sagt: „Storytelling-Probleme, wenn Sie einen Blog erstellen oder eine Marketingkampagne erstellen, aber es gibt auch Probleme, wenn es darum geht, über den Einfluss dieser Personeninitiativen zu berichten.“

Das wird Gefühl machen. Um befördert zu werden, muss Ihr Manager der Führung klar machen, warum Sie den zukünftigen Job verdienen und gut organisiert sind. Und um Ihrem Vorgesetzten dabei zu helfen, müssen Sie in der Lage sein, die Geschichte Ihres Einflusses auf das Team und die Gruppe insgesamt zu vermitteln.

Die Geschichten, die Sie benachrichtigen, wenn es um Ihre Aufgaben geht. Berücksichtigen Sie zum Beispiel den Unterschied, ob Sie Ihren Mitarbeitern sagen: „Unsere Werbekampagne hat 300 neue Web-Leads hervorgebracht“, oder ihnen zu sagen: „Unsere Marketing- und Werbekampagne hat effektiv 300 neue Internet-Leads hervorgebracht. Zusätzliche Interessenten deuten auf zusätzliche potenzielle Verbraucher hin. Unsere vorherige Kampagne im Juli brachte wiederum nur 100 neue potenzielle Kunden hervor. Dies zeigt eine bemerkenswerte Expansion unserer Gruppe, wenn es darum geht, wie unsere Strategien den Umsatz beeinflussen.“

Sieh den Unterschied? Storytelling hilft Ihnen dabei, Ihr Bewusstsein für größere Unternehmensziele zu demonstrieren und Ihre Jobs in den Kontext der Unternehmenswirkung zu stellen.

Nach dem Geschichtenerzählen riet mir Smith auch: „Eine weitere Fähigkeit, die wichtig ist, ist die Fähigkeit, als Mitarbeiter die Punkte zu verknüpfen. Es ist wirklich einfach, sich auf den schriftlichen Inhalt dessen zu konzentrieren, was Sie vielleicht kommunizieren, aber Sie können sich selbst beiseite legen, indem Sie jemand bleiben, der Kontextverständnis bietet und anderen Personen im gesamten Unternehmen zuhört.“

Sie fährt fort: „Wenn Sie ein Querschnittsübersetzer bleiben, werden Sie von unschätzbarem Wert sein, weil Sie zufällig die Person sind, die die Türen öffnet, durch die die Menschen heute besonders bequem gehen können. Sie sind eine Richtlinie für alle anderen in der Crew.“

Es sollte bekannt sein, es ist zweifellos viel einfacher, ein Bindeglied in einem Unternehmen zu sein, das Wert auf Transparenz legt und es fast jedem Mitarbeiter ermöglicht, Einblick in die Ziele und Verfahren anderer Teams zu erhalten. Aber wenn es in Ihrem Unternehmen wirklich wahrscheinlich ist, zeigt die Anschaffung dieses Übersetzers die Führung, dass Sie sich dafür einsetzen könnten, dass Ihr gesamtes Unternehmen seine Ziele erreicht – nicht nur Ihr Unternehmen.

Lassen Sie uns in Zukunft auf einige Elemente eingehen, die Sie wirklich berücksichtigen sollten, wenn Sie hoffen, in einer IC-Funktion befördert zu werden.

Die Dinge, die einen Unterschied machen, um als Mitwirkender einer bestimmten Person befördert zu werden

Es gibt zwei Faktoren, die Smith für entscheidend hält, um als IC befördert zu werden:

• Bereit bleiben, praktische Ziele zu setzen und sie zu erreichen.
• Regulär bleiben.

Erstens, betonen wir, dass wir in der Lage sind, vernünftige Ziele zu erreichen und sie zu erreichen.

Smith sagte mir: „Ich bin viel mehr erstaunt über jemanden, der eine erreichbare Absicht setzt und erreicht, als jemand, der eine weitreichende, nicht so erreichbare Absicht setzt und verfehlt. Wenn Sie dieses große Ziel wirklich nicht erreichen, sollten Sie nicht so viel lernen, wie Sie es tun, wenn Sie ein viel vernünftigeres Ziel erreichen und übertreffen. Stattdessen müssen Sie herausfinden, ob Ihre Taktik unterdurchschnittlich war oder ob Ihre Ziele verfehlt wurden. Mit weitaus vernünftigeren Mengen können Sie eine fundierte Basis aufbauen und sich stärker zur Rechenschaft ziehen.“

Natürlich sind Umgebungspläne nicht so einfach, wie es scheint, besonders wenn Sie eine neue Internet-Marketing-Initiative starten und keine historischen Kennzahlen haben, auf die Sie zurückgreifen können.

Smith erkennt das Hindernis der praktischen Ambitionen der Umwelt an, denkt aber, dass es eine Muskelmasse sein kann, die im Laufe der Zeit produziert werden kann. Wie sie es ausdrückt: „Der Versuch, all die Dinge zu beziffern, ist wirklich schwierig – vor allem, wenn sich große Zahlen oft wirklich viel inspirierender anfühlen. Machen Sie es sich bequem, Dinge unabhängig von ihrer Größe zu quantifizieren. Wenn Sie sehen, wie sich diese Mengen im Laufe der Zeit verändern, werden Sie die Geschichte Ihres Affekts erzählen.“

Darüber hinaus können Sie als IC Initiative zeigen wollen, indem Sie Ihre Ziele reflektieren und verstehen – unabhängig davon, ob Sie sie erreichen oder nicht. Sie möchten eine andere Person sein, die ihre Hand hebt und sagt: „Ich weiß, dass wir unser Ziel erreicht haben. Aber wie war es, dorthin zu gelangen? Was haben wir verstanden?“

Wie Smith es ausdrückt: „Als IC müssen Sie die Kraft und Entscheidungsfreiheit, die Sie haben, selbst für die verkleinerten Produkte erkennen, ohne darauf warten zu müssen, dass Ihr Manager es Ihnen erklärt.“

Und, ebenso entscheidend für IC-Aktionen: Regelmäßigkeit.

Smith sagt: „Wenn ich an die ICs denke, die ich gefördert habe, glaube ich an die Männer und Frauen, die äußerst vertrauenswürdig sind. Sie wissen, wenn sie mit etwas beauftragt sind, wird es ausgeführt und sie werden es liefern. Sie wissen auch, dass sie mit Ihnen sprechen werden, wenn etwas schief geht, und gemeinsam Updates geben. Regelmäßige Kommunikation und termingerechter Versand sind enorme Komponenten, die es bei der Vermarktung in IC-Menge zu berücksichtigen gilt.“

Wie Sie diese Kompetenzen in Ihrem IC coachen

Vorgesetzte können helfen, ihre unmittelbaren Vorgesetzten zu coachen und sie darin zu schulen, ihre Pläne mit Methoden zu verfeinern, die sich realistisch anfühlen.

Das Ermutigen zum Nachdenken kann helfen, wenn Sie Ihrem unmittelbaren Bericht beibringen möchten, wie man vernünftigere Ziele setzt.

Wenn Sie sich mit Ihren Mitarbeitern zusammensetzen, könnten Sie gelegentlich sagen: „Wie können wir die Erkenntnisse aus diesem Unternehmen für die Zukunft nutzen?“ oder „Ich weiß, dass Sie Ihre Ziele für diese Marketingkampagne nicht erreicht haben. Wenn Sie alles noch einmal machen könnten, wie könnten Sie dann Ihre Ziele ändern, um sie viel besser handhabbar zu machen?“

In konsistenten Phrasen ist eine gute Verstärkung wichtig. Bestätigen Sie, wenn Ihr IC ständig starke Vorteile bietet, damit sie wissen, dass es wirklich bemerkt wird.

Und wenn sie nicht beständig sind, führen Sie Diskussionen, um herauszufinden, warum sie keine Konferenztermine sind. Gibt es einen Mangel an Konversation oder andere Prozessineffizienzen, die diesen Inkonsistenzen zugrunde liegen? Wenn nicht, benötigt Ihr IC wahrscheinlich zusätzliche Schulungen, damit es sich bei seiner Aufgabe sparsamer entwickeln und häufiger die richtigen Elemente liefern kann.

Lassen Sie uns anschließend untersuchen, was Sie schaffen müssen, um auf die Supervisor-Stufe befördert zu werden.

Die Faktoren, die einen Unterschied machen, um als männlicher und weiblicher Manager befördert zu werden

Ein guter Vorgesetzter zu bleiben, erfordert Empathie, starke Zuhör- und Kommunikationstechniken sowie die Fähigkeit, starke, offensichtliche Kommentare abzugeben.

Aber darüber hinaus gibt es 4 Elemente, für die Smith zu denken scheint, wenn sie darüber nachdenkt, ob ihre Vorgesetzten in ihren Rollen hervorragend sind und auf die bevorstehende Aktion vorbereitet sind. Diese beinhalten:

• Eine Fähigkeit, mit Mehrdeutigkeiten umzugehen und sie richtig zu übersetzen.
• Liefern Sie Teilklarheit für fast jedes Ihrer direkten Studien.
• Ich wundere mich über mehr Zeitachsen.
• Empathie zeigen.

Eine der wichtigsten Variablen, nach Smiths Meinung, für einen starken männlichen und weiblichen Vorgesetzten ist eine Person, die mit Mehrdeutigkeiten richtig umgehen und sie so übersetzen kann, dass sie Mehrdeutigkeiten nicht an ihre Mitarbeiter weitergeben.

Wie sie es ausdrückt: „Es ist wirklich Ihre Position, mehrdeutige Daten in etwas umsetzbares und nützliches zu übersetzen. Sie könnten ein Filter für Ihr Team sein. Sie müssen bei Ihnen suchen, um Lösungen zu erhalten – keine zusätzlichen Anfragen.“

Sie fügt hinzu: „Exzellente Manager können hereinkommen und sich die losen, längerfristigen Themen des Regierungsteams anhören und sie dann in solide Quartalspläne für ihre Belegschaft umsetzen.“

Aus ihrer Sicht sollte deshalb Hierarchie an erster Stelle stehen: So können Männer und Frauen an unterschiedliche Zeitlinien glauben. Die Regierungsgruppe möchte nur ein Jahr oder sogar 5 Jahre später suchen, aber Direktoren wollen sich auf Quartal über Quartal konzentrieren.

Was mich zu meinem nächsten Schritt führt: Wenn Hierarchien existieren, damit die Leute in unterschiedlichen Zeitlinien denken können, dann wäre es sinnvoll, dass die Erweiterung der Personenbetreuer stattfindet, wenn Sie nachweisen können, dass Sie offiziell über eine neue, erweiterte Zeitlinie nachdenken.

Anstatt zu sagen: „Ich mache die Arbeit an diesem Projekt, und es ist wirklich sehr gut“, könnten Sie als männlicher oder weiblicher Vorgesetzter gelegentlich sagen: „Ich arbeite gerade an diesem Projekt, aber Ich glaube wirklich, dass wir in ein paar Monaten anfangen müssen, über andere verwandte Projekte nachzudenken.“

„Die Initiative ist riesig“, riet mir Smith. „Man muss neue Pläne entwickeln und sie wieder an Unternehmensergebnisse binden. Wie können Sie den Kontext dessen hören, was im gesamten Unternehmen vor sich geht – worüber die Vertriebsmitarbeiter begeistert sind, was aus der Lösungs-Roadmap kommt – und ihn verwenden, um zu priorisieren, was Sie zu verwalten haben? Das ist es, was Personen beiseite stellt und sie auf der Leiter nach oben bringt.“

Eine weitere wichtige Eigenschaft eines absolut werbefähigen Personalmanagers? Rüsten Sie sich aus, um Jobklarheit zu schaffen.

Smith sagt: „Ihre unmittelbaren Bewertungen sollten wissen, wie sich Ihre Erwartungen von Unternehmen zu Unternehmen ändern. Wie stellen Sie sicher, dass sie verstehen, wie sie an jeder einzelnen Aufgabe gemessen werden, die sie bewältigen?“

Es gibt praktisch nichts Schlimmeres, als ein neues Experiment oder eine neue Aufgabe zu beginnen und zu erkennen, dass Ihre Vorgesetzte keine Gedanken darüber hat, wie sie Ihre guten Ergebnisse bewerten wird. Um zu zeigen, dass Sie bereit für eine Regie-Phase sind, müssen Sie zeigen, dass Sie sich mit Ihren Mitarbeitern austauschen können, wenn sich ihre Rollen ändern, wenn Sie Ihre Erwartungen an sie ohne Rücksicht auf den Kontext klar kommunizieren.

Und nicht zuletzt betont Smith, wie man sich heute um die Menschen kümmert. „Sie müssen in der Lage sein, 360-Grad-Kommentare zu hören und sicherzustellen, dass Ihre Handlungen mit den Werten Ihres Unternehmens übereinstimmen“, sagt sie. „Sie müssen eine empathische Führungskraft sein und Punkte entsprechend ändern, wenn Ihr Mitarbeiter Probleme hat oder mit etwas außerhalb der Funktion zu tun hat. Egal was, ich werde auf keinen Fall Werbung für jemanden machen, der zu einem schädlichen Ökosystem für seine Crew führt.“

So messen Sie diese Variablen in Ihren Personenmanagern

Auch wenn dies alles schön und gut ist, kann es bei Ihren heutigen Fachleuten außerordentlich kompliziert sein, diese Aspekte zu definieren und zu bewerten. Woher wissen Sie im Alltag, dass sie Mehrdeutigkeiten effizient übersetzen? Und wie können Sie sicherstellen, dass sie Rollenklarheit schaffen oder eine empathische Führungskraft werden?

Beginnen wir damit, ihre Fähigkeit zu messen, Mehrdeutigkeit zu übersetzen. Für Smith ist es wirklich grundlegend: Wie viel hin und her muss im Laufe der vierteljährlichen Einrichtung sein?

Sie riet mir: „Wenn die [Hin-und-Her]-Schleife der Interaktion, um eine Abstimmung mit Ihren Administratoren zu erreichen, kleiner ist, dann kann es daran liegen, dass Ihr Direktor weiß, wie er richtig übersetzt, was Sie gerade fragen direkte Aktionen für ihre Crew.“

Im Kleinen: Wenn Ihre Direktorin in Führungssitzungen sitzen und Menschen mit viel größeren Zielen fotografieren und sie in umsetzbare, spezifische Pläne für ihre Mitarbeiter destillieren kann, dann ist sie großartig darin, Mehrdeutigkeiten zu destillieren. Wenn nicht, dann möchte sie möglicherweise mehr Coaching oder Verbesserung, bevor sie vollständig bereit für eine Werbung ist.

Skip-Levels und Meinungsumfragen sind zusätzliche Möglichkeiten, um herauszufinden, wie es den Managern Ihrer Belegschaft geht. Langfristig können Ihnen diese Umfragen dabei helfen herauszufinden, ob Ihre Vorgesetzten mit klaren Vorschlägen und Empathie am wichtigsten sind.

Lassen Sie uns abschließend untersuchen, was Führungskräfte völlig falsch machen, wenn sie Werbung und Marketing sowohl dieser ICs als auch von Personenmanagern berücksichtigen.

Was Führungskräfte falsch machen, wenn sie sich über Marketing-ICs oder Personalmanager wundern

Eine Beförderung bedeutet nicht unbedingt, dass ein Mitarbeiter seinen Zweck ordnungsgemäß erfüllt. Es bedeutet auch, dass sie bereit und in der Lage sind, über ihren bestehenden Teil hinaus zusätzliche Aufgaben zu übernehmen.

Smith liefert dafür ein Beispiel. Sie sagte mir vor nicht allzu langer Zeit, ihr Team definierte die Varianz zwischen einem schriftlichen Inhaltsautor und einem schriftlichen Inhaltsleitfaden. Sie stellten fest, dass ein Materialschreiber ein Job ist, bei dem alles, was der Autor erstellt, von jemand anderem vorbereitet wird. Alternativ ist ein Inhaltsführer eine andere Person, die beginnt, sich weiteren Inhalten zu nähern, die bei den beabsichtigten Zuschauern sehr gut ankommen.

„Als Vorgesetzter ist es entscheidend zu erkennen, was eine erweiterte Funktion bedeutet. Es ist wirklich nicht nur ‚Du hast alles abgehakt, was du in diesem Quartal machen wolltest … Also wirst du wohl befördert'“, sagt Smith mit einem Glucksen. „Es kann viel mehr darum gehen, zu definieren, was der folgende Teil impliziert.“

Außerdem kann es wichtig sein, dass Sie als Chef verstehen, was Ihre Belegschaft verliert, wenn Sie einen leitenden Mitarbeiter an einen persönlichen Vorgesetzten vermarkten. Wie Smith es ausdrückt: „Wenn Sie den Sprung [zwischen IC und Personalmanager] analysieren, denken Sie vielleicht, dass das, was der leitende IC unternimmt, immer noch genau so sein wird, aber das sollte es nicht. Von ihnen sollte nicht erwartet werden, dass sie die gleiche Anzahl von Stellen verfassen, zum Beispiel, wenn sie ein Volksvorgesetzter werden. Wie sind Ihre Umwelterwartungen in Bezug auf diese Änderung?“

Sie fügt hinzu: „Menschen, die heute wirklich wunderbare Senior-ICs sind, legen die Messlatte für gute Qualität für den Plan, den sie besitzen, höher – aber der Besitz einer exzellenten Qualitätsbarriere macht Sie heute nicht zu einem großartigen Manager. Was erreichen wir also als Vorgesetzte, um die Verwaltungsfähigkeiten von Männern und Frauen zu entwickeln?“

Am Ende ist eine Beförderung einfach keine Kleinigkeit, die über Nacht zustande kommt. Im Idealfall können Sie diese Vorschläge nutzen – zusammen mit überzeugenden Gesprächen zur beruflichen Expansion mit Ihrem Vorgesetzten – um Ihre Bereitschaft heute zu demonstrieren.