Was Unternehmen über Content-Marketing im Jahr 2023 falsch machen [Expertentipps]

Das Versprechen der Inbound-Werbung ist eine Verlockung, die Unternehmen aller Art anzieht, aber nur wenige sind sich der Anstrengungen bewusst, die normalerweise erforderlich sind, um produktiv zu sein. Nach einer Reihe von Website-Beiträgen schimpfen sie und murren: „Wir haben versucht, Content-Internet-Marketing zu betreiben, aber es hat uns nicht wirklich geholfen.“ Ich höre das ständig von zukünftigen Kunden.

Und ich verstehe. Kleinunternehmer sind skeptisch, wenn es darum geht, eine Investition zu tätigen, die sich möglicherweise nicht lohnt. Daher werden sie vorsichtig und sind bereit, beim ersten Anzeichen dafür, dass sie Geld wegwerfen, den Stecker zu ziehen.

Tatsächlich verlieren sie möglicherweise Einnahmen. Es gibt eine Epidemie von 50-prozentigem Marketing und Werbung, die der gesamten Inbound-Philosophie einen negativen Ruf verleiht.

Wenn ich also potenziellen Käufern zuhöre, die sagen, dass sie Content-Internet-Marketing versucht haben, aber keine Ergebnisse erzielt haben, reagiere ich so.

Warum Ihre Content-Werbe- und Marketingversuche möglicherweise das Ziel verfehlen

Die Förderung von Inhalten ist nicht neu. Die Strategien sind seit Jahrzehnten allgegenwärtig. Zu diesem Zeitpunkt ist kein Unternehmensexperte mit einem Blog, einer auf Besucher ausgerichteten Suchmaschine oder sozialen Medien nicht vertraut.

Das Problem besteht meines Erachtens darin, dass viele Menschen den wahren Zweck der Content-Marketing missverstanden haben – und daher bei ihren früheren Bemühungen das Ziel verfehlt haben.

Gehen Sie zu den Blogs der meisten Unternehmen und Sie werden flockige, eigennützige geschriebene Inhalte finden: Fotos von ihrem Aufräumtag im Gemeindepark, Inhalte im Push-Launch-Stil über Werbeaktionen und Gewinner der Mitarbeiter-of-the-Dreißig-Tage-Periode.

Oder es ist vollgepackt mit Informationen, die sich nebensächlich anfühlen und Tausenden anderen Inhaltsartikeln im Internet ähneln.

Es ist für mich keine Überraschung, dass diese Art von Artikeln keine Aussichten bietet.

Unauffällige Energie, unauffällige Effekte

Bei den meisten Punkten im Alltag stimmen Ihre Vorteile mit Ihren Bemühungen überein. Wie es in der Erklärung heißt: „Du bekommst das heraus, was du hineinsteckst.“ Genau derselbe Punkt hier.

Wenn mir Unternehmen früher von ihren Vorstößen in die Content-Marketing-Branche erzählen, wundert es mich nicht, dass es ihnen nicht geholfen hat.

„Wir haben es mit Informationsmarketing versucht…“

Wenn Sie zu den Unternehmen gehören, die Artikelwerbung „ausprobiert“ haben, nur um unterdurchschnittliche Ergebnisse zu sehen, dann wette ich, dass Sie davon profitiert haben, was Sie hineingesteckt haben.

Dies geschieht aus ein paar sehr häufigen Gründen, und ich habe gesehen, dass Dutzende von Unternehmen aufgrund dieser gleichen Fehler scheitern.

1. Es gab keinen eindeutigen Betreiber Ihres Artikelmarketings. Wenn die Materialwerbung etwas ist, das mit anderen Aufgaben verknüpft wird, bleibt sie wahrscheinlich auf der Strecke. Sie können sich einfach nicht an jemanden wenden, der bereits einer Vollzeitbeschäftigung nachgeht, um auch eine umfassende Strategie zur Informationsförderung zu entwickeln und anzuwenden. Das ist an sich schon eine umfassende Zeitposition. Verdammt, es könnte viel mehr sein als ein umfassender Job.

2. Sie sind auf Nummer sicher gegangen. Für mich geht es bei der Materialwerbung darum, den Kunden zu informieren. Es geht darum, Vertrauen zu schaffen und transparent zu sein, damit Ihre potenziellen Käufer die Informationen erhalten, die sie zu potenziellen Kunden machen möchten. Das bedeutet, dass Sie heikle Themen angehen müssen. Das bedeutet, dass Sie Ehrlichkeit statt Verkaufsargumente an den Tag legen müssen. Wenn wir Unternehmen darüber informieren, dass sie ihren potenziellen Käufern die spezifischen Nachteile und Mängel ihrer Produkte mitteilen müssen, blinzeln einige und entscheiden sich dafür, sich harmlos darauf einzulassen, was den gesamten Aufwand untergräbt.

3. Sie haben keinen Rahmen erlebt. Wenn Sie keine Vorbereitung haben, werden Sie nicht sehr weit kommen. Ein Framework präsentiert Ihnen Konstruktion und Benchmarks. Ohne es kommt es zu Vermutungen und Inkonsistenzen – was schnell zu Ärger führen kann.

4. Sie haben eine unterdurchschnittliche Agentur damit beauftragt, Ihre schriftlichen Inhalte für Sie zu erstellen. Der Grund für das Scheitern der meisten materiellen Werbeinitiativen liegt meiner Meinung nach darin, dass Unternehmen schlecht vorbereitete Unternehmen oder Freiberufler damit beschäftigen. Das hört sich zunächst wie ein überlegenes Konzept an, aber die Vorteile sind in der Regel nicht gerade überzeugend. Diese Außenseiter erzeugen von Zeit zu Zeit den gleichen langweiligen, abgeleiteten Inhalt, der wie jeder andere in Ihrem Markt aussieht – aber nicht wie Sie. Der geschriebene Inhalt kommt bei den Käufern einfach nicht an, und die Unternehmensleiter kratzen sich am Kopf und fragen sich, wie sie so viel bezahlt und so unbedeutend geworden sind.

„… Aber es hat bei uns nicht funktioniert.“

Auch hier gibt es alles zum Auspacken. Was bedeuten Sie, dass es für Sie nicht funktioniert hat? Welche Strategie verfolgten Sie bei der Erfolgsmessung?

Jede Werbeinitiative muss berechnet werden, um bewertet zu werden, und alle diese Messungen erfordern, dass der Kontext eine Bedeutung hat.

Aus diesem Grund helfe ich unseren Kunden dabei, das zu verlernen, was sie über Inbound-Werbung zu wissen glaubten.

Fehler, die Unternehmensleiter in ihren Ansätzen zur Content-Förderung machen

Fehler einer Person: Konzentration auf die falschen Kennzahlen

Der Inbound-Funnel ist eine überzeugende Idee: Wenn Sie genügend Besucher auf Ihre Website bringen, wird ein Teil dieses Datenverkehrs in Leads umgewandelt, und ein Teil dieser Interessenten wird in Gewinne umgewandelt.

Daher gehen Männer und Frauen davon aus, dass mehr Verkehr zu mehr Einnahmen führt.

Nicht automatisch. Obwohl organischer Traffic von entscheidender Bedeutung ist, kann er auch eine Messgröße für Eitelkeit sein, die Sie von den wichtigsten Zielen ablenkt.

Stellen Sie sich Folgendes vor:

• Artikel A erhält jeden Monat 10.000 Sehenswürdigkeiten und liefert 10 Kunden.
• Bericht B erhält jeden Monat 2.000 Sehenswürdigkeiten und liefert 20 Kunden.
• Artikel C erhält 500 Aufrufe pro Monat und beliefert 50 Verbraucher.

Allzu oft jagen Anbieter Artikel A hinterher und stecken ihre Mühe in die Verbreitung von Informationen, die nicht dazu führen, dass Menschen zu Verbrauchern werden.

Was uns zu unserem zweiten Fehler führt.

Aufsicht Nr. 2: Keine Gewinne erzielen

Die Inbound-Methode ist nicht nur eine Internet-Marketing-Methode. Wenn Sie sich nur auf Marketing und Werbung beschränken, untergraben Sie in Wirklichkeit Ihre Vorteile. Beim Inbound geht es sowohl um Produktverkäufe als auch um Internetmarketing.

Sie sehen, wenn Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter nicht mit der Online-Vermarktung Ihrer Inhalte befassen, ist es für Sie viel wahrscheinlicher, eine Bibliothek mit Inhalten vom Typ „Post A“ zu erstellen. Vermarkter prahlen gerne mit Erfolgen, und was ist ermutigender als Tausende von Website-Besuchern?

Das Revenue-Team wird Ihr Online-Marketing-Team wieder bodenständig machen. Da Ihre Vertriebsmitarbeiter an jedem einzelnen Arbeitstag echten Kunden zuhören, kennen sie die Fragen, die Ihre potenziellen Kunden tatsächlich stellen. Sie wissen, warum Artikel C die beste Investitionsentscheidung für die Zeit Ihres Teams ist.

Das Versprechen materieller Werbung

Ich verstehe, dass Unternehmen aus verschiedenen Gründen mit dem Content-Marketing beginnen. In den meisten Fällen besteht das Ziel jedoch darin, Gewinne zu erzielen. Die Modellerkennung ist großartig, aber für die meisten Firmen, mit denen ich zusammenarbeite, ist sie nur dann von Bedeutung, wenn sie sich am anderen Ende des Trichters in Verkäufe umsetzt.

Wenn ich Führungskräften von Unternehmen zuhöre, die mir erzählen, dass Online-Marketing für sie nicht funktioniert hat, liegt das oft daran, dass sie sich am Ende an den Kennzahlen der Markenbekanntheit (natürlicher Traffic, Social-Media-Engagement usw.) orientiert haben – und sie arbeiteten wahrscheinlich mit einer minderwertigen Agentur zusammen oder leisteten selbst uneinheitlich harte Arbeit.

Es ist kein Schock, dass die Ergebnisse ausgeblieben sind.

Um die Informationsförderung richtig zu gestalten, müssen wir uns wieder mit den wahren Zielen vertraut machen, auf die es ankommt, unsere Mitarbeiter zu Spitzenleistungen ausbilden – und auf eine langfristige Karriere vorbereitet sein.

Fast alles, was viel weniger ist, wird zu einem unterdurchschnittlichen Erfolg führen.