Was ist ein Businessplan? Definition, Tipps und Vorlagen

In einer Zeit, in der mehr als 20 % der kleinen Unternehmen im ersten Jahr scheitern, ist ein klarer, definierter und gut durchdachter Geschäftsplan ein entscheidender erster Schritt für die Gründung eines Unternehmens für langfristigen Erfolg.

Der Geschäftsplan ist unbestreitbar eine entscheidende Komponente, um ein Unternehmen auf den Weg zu bringen. Es ist der Schlüssel, um die Finanzierung zu sichern, Ihr Geschäftsmodell zu dokumentieren, Ihre Finanzprognosen zu skizzieren und das Kernstück einer Geschäftsidee in die Realität umzusetzen.

Businesspläne sind ein erforderliches Werkzeug für alle Unternehmer, Geschäftsinhaber, Unternehmenskäufer und sogar Business School-Studenten. Aber … was genau ist ein Businessplan?

In diesem Beitrag erklären wir, was ein Businessplan ist, warum Sie einen benötigen, identifizieren verschiedene Arten von Businessplänen und was Sie in Ihren Plan aufnehmen sollten.

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Zwecke eines Businessplans

Wahrscheinlich tut jemand, der einen Geschäftsplan erstellt, dies aus einem oder mehreren der folgenden Gründe:

1. Sicherstellung der Finanzierung durch Investoren.

Da sich seine Inhalte darum drehen, wie Unternehmen erfolgreich sind, die Gewinnschwelle erreichen und Gewinne erzielen, wird ein Geschäftsplan als Instrument zur Kapitalbeschaffung verwendet. Dieses Dokument ist die Art eines Unternehmers, potenziellen Investoren oder Kreditgebern zu zeigen, wie ihr Kapital eingesetzt wird und wie es dem Unternehmen zum Erfolg verhelfen wird.

Alle Banken, Investoren und Risikokapitalfirmen werden einen Geschäftsplan sehen wollen, bevor sie ihr Geld übergeben, und Investoren erwarten normalerweise einen ROI von 10 % oder mehr von dem Kapital, das sie in ein Unternehmen investieren.

Daher müssen diese Investoren wissen, ob – und wann – sie ihr Geld zurückverdienen (und noch mehr). Darüber hinaus möchten sie sich über den Prozess und die Strategie informieren, wie das Unternehmen diese finanziellen Ziele erreichen wird, wo der Kontext ins Spiel kommt, der durch Vertriebs-, Marketing- und Betriebspläne bereitgestellt wird.

2. Dokumentieren der Strategie und der Ziele eines Unternehmens.

Ein Businessplan sollte nichts unversucht lassen.

Geschäftspläne können Dutzende oder sogar Hunderte von Seiten umfassen und bieten ihren Verfassern die Möglichkeit, zu erklären, was die Ziele eines Unternehmens sind und wie das Unternehmen sie erreichen will.

Um potenziellen Investoren zu zeigen, dass sie alle Fragen angesprochen und alle möglichen Szenarien durchdacht haben, sollten Unternehmer ihre Marketing-, Vertriebs- und Betriebsstrategien gründlich erläutern – vom Erwerb eines physischen Standorts für das Unternehmen bis hin zur Erläuterung eines taktischen Ansatzes für die Marktdurchdringung.

Diese Erklärungen sollten letztendlich zu einem Break-Even-Punkt eines Unternehmens führen, der durch eine Umsatzprognose und Finanzprognosen unterstützt wird, wobei der Verfasser des Geschäftsplans in der Lage ist, das Warum hinter allem, was im Plan skizziert ist, zu erläutern.

3. Legitimation einer Geschäftsidee.

Jeder hat eine tolle Idee für ein Unternehmen – bis er Stift zu Papier bringt und feststellt, dass es nicht wirklich umsetzbar ist.

Mit einem Businessplan beweist ein angehender Unternehmer, dass es sich lohnt, eine Geschäftsidee weiterzuverfolgen.

Wenn Unternehmer ihren Go-to-Market-Prozess, ihren Kapitalbedarf und ihre erwartete Kapitalrendite dokumentieren, stoßen Unternehmer wahrscheinlich auf ein paar Schluckaufe, die sie dazu bringen, ihre Strategien und Kennzahlen zu hinterfragen – und genau dafür ist der Geschäftsplan gedacht.

Es stellt sicher, dass die Enten eines Unternehmers in einer Reihe sind, bevor er seine Geschäftsidee in die Welt bringt, und versichert den Lesern, dass derjenige, der den Plan geschrieben hat, die Idee ernst meint, Stunden damit verbracht hat, über die Geschäftsidee nachzudenken, Wachstumstaktiken auszuarbeiten und Finanzen zu berechnen Projektionen.

4. Ein A in Ihrer Business Class bekommen.

Aus persönlicher Erfahrung sprechend, besteht die Möglichkeit, dass Sie hier Geschäftsplanideen für Ihr Business 101-Klassenprojekt erhalten.

Wenn das der Fall ist, könnten wir vorschlagen, diesen Beitrag zum Erstellen eines Geschäftsplans zu lesen – eine abschnittsweise Anleitung zum Erstellen Ihres Plans?

1. Untertitel des Businessplans

Jeder großartige Businessplan beginnt mit einem fesselnden Titel und Untertitel. Sie sollten deutlich machen, dass es sich bei dem Dokument tatsächlich um einen Geschäftsplan handelt, aber der Untertitel kann dabei helfen, die Geschichte Ihres Unternehmens in nur einem kurzen Satz zu erzählen.

2. Zusammenfassung

Obwohl dies der letzte Teil des Geschäftsplans ist, den Sie schreiben werden, ist es der erste Abschnitt (und vielleicht der einzige Abschnitt), den die Beteiligten lesen werden. Die Zusammenfassung eines Geschäftsplans bildet die Grundlage für den Rest des Dokuments. Es enthält die Mission oder Vision Ihres Unternehmens, das Wertversprechen und die langfristigen Ziele.

3. Unternehmensbeschreibung

Dieser kurze Teil Ihres Geschäftsplans enthält Ihren Firmennamen, die Betriebsjahre, die wichtigsten Angebote und die Positionierung. Sie können sogar Kernwerte oder eine kurze Geschichte des Unternehmens hinzufügen. Die Aufgabe der Unternehmensbeschreibung in einem Businessplan besteht darin, dem Leser Ihr Unternehmen überzeugend und prägnant vorzustellen.

4. Die Geschäftsmöglichkeit

Die Geschäftsmöglichkeit sollte Investoren davon überzeugen, dass Ihr Unternehmen die Bedürfnisse des Marktes auf eine Weise erfüllt, wie es kein anderes Unternehmen kann. In diesem Abschnitt wird das spezifische Problem erläutert, das Ihr Unternehmen auf dem Marktplatz löst, und wie es diese löst. Es enthält Ihr Wertversprechen sowie einige hochrangige Informationen über Ihren Zielmarkt.

5. Wettbewerbsanalyse

Nahezu jede Branche hat mehr als einen Player auf dem Markt. Auch wenn Ihr Unternehmen die Mehrheit der Marktanteile in Ihrer Branche besitzt oder Ihr Geschäftskonzept das erste seiner Art ist, haben Sie immer noch Konkurrenz. Im Abschnitt Wettbewerbsanalyse werfen Sie einen objektiven Blick auf die Branchenlandschaft, um festzustellen, wo Ihr Unternehmen hinpasst. Eine SWOT-Analyse ist eine organisierte Möglichkeit, diesen Abschnitt zu formatieren.

6. Zielmarkt

Wer sind die Kernkunden Ihres Unternehmens und warum? Der Zielmarktteil Ihres Geschäftsplans beschreibt dies im Detail. Der Zielmarkt sollte die demografischen, psychografischen, verhaltensbezogenen und geografischen Merkmale des idealen Kunden erklären.

7. Marketingplan

Marketing ist umfangreich und es wird verlockend sein, jede mögliche Art von Marketing abzudecken, aber ein kurzer Überblick darüber, wie Sie Ihr einzigartiges Wertversprechen an Ihre Zielgruppe vermarkten, gefolgt von einem taktischen Plan, wird ausreichen.

Denken Sie breit und verengen Sie sich von dort aus: Werden Sie sich auf ein langsames und stetiges Spiel konzentrieren, bei dem Sie eine Vorabinvestition in die organische Kundenakquise tätigen? Oder werden Sie mit einer Pay-to-Play-Werbestrategie viele schnelle Kunden generieren? Diese Art von Informationen sollte den Marketingplanabschnitt Ihres Geschäftsplans leiten.

8. Finanzielle Zusammenfassung

Geld wächst nicht auf Bäumen und selbst die digitalsten, nachhaltigsten Unternehmen haben Ausgaben. Eine finanzielle Zusammenfassung darüber, wo sich Ihr Unternehmen derzeit befindet und wo Sie es in Zukunft haben möchten, wird diesen Abschnitt untermauern. Erwägen Sie, monetäre Informationen beizufügen, die potenziellen Investoren einen Einblick in die finanzielle Gesundheit Ihres Unternehmens geben. Vermögenswerte, Verbindlichkeiten, Ausgaben, Schulden, Investitionen, Einnahmen und mehr sind hier nützliche Ergänzungen.

9. Mannschaft

Sie haben also einige großartige Ziele skizziert, die Geschäftsmöglichkeit ist gültig und die Branche ist bereit für das, was Sie zu bieten haben. Wer ist dafür verantwortlich, all dieses hochrangige Gerede in Ergebnisse umzuwandeln? Der Abschnitt „Team“ Ihres Businessplans beantwortet diese Frage, indem er einen Überblick über die für jedes Ziel verantwortlichen Rollen bietet. Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie noch nicht alle Teammitglieder an Bord haben. Es ist hilfreich zu wissen, für welche Rollen Sie einstellen müssen, wenn Sie sich um Finanzierung von Investoren bemühen.

10. Finanzierungsvoraussetzungen

Denken Sie daran, dass eines der Ziele eines Geschäftsplans darin besteht, die Finanzierung durch Investoren sicherzustellen. Daher müssen Sie die Finanzierungsanforderungen angeben, die Sie erfüllen möchten. Die Menge, die Ihr Unternehmen benötigt, aus welchen Gründen und wie lange die Anforderungen für diesen Abschnitt erfüllt werden.

Es gibt keinen einheitlichen Businessplan, da es heute mehrere Arten von Unternehmen auf dem Markt gibt. Von Startups mit nur einem Gründer bis hin zu historischen bekannten Namen, die wettbewerbsfähig bleiben müssen, jede Art von Unternehmen benötigt einen auf seine Bedürfnisse zugeschnittenen Businessplan. Nachfolgend sind einige der häufigsten Arten von Businessplänen aufgeführt.

Für noch mehr Beispiele, sehen Sie sich diese Beispiel-Geschäftspläne an, die Ihnen helfen, Ihre eigenen zu schreiben.

1. Startup-Businessplan

Als eine der häufigsten Arten von Businessplänen ist ein Startup-Businessplan für neue Geschäftsideen gedacht. Dieser Plan legt den Grundstein für den späteren Erfolg eines Unternehmens.

Die größte Herausforderung beim Startup-Businessplan ist, dass er komplett von Grund auf neu geschrieben wird. Startup-Geschäftspläne beziehen sich oft auf vorhandene Branchendaten. Sie erläutern auch einzigartige Geschäftsstrategien und Markteinführungspläne.

Da Startup-Geschäftspläne auf einer ursprünglichen Idee aufbauen, variieren die Inhalte je nach den vorrangigen Zielen.

Angenommen, ein Startup sucht nach Finanzierung. Wenn Kapital Priorität hat, konzentriert sich dieser Geschäftsplan möglicherweise mehr auf Finanzprognosen als auf Marketing oder Unternehmenskultur.

2. Durchführbarkeit des Geschäftsplans

Diese Art von Geschäftsplan konzentriert sich auf einen einzigen wesentlichen Aspekt des Geschäfts – das Produkt oder die Dienstleistung. Es kann Teil eines Startup-Geschäftsplans oder eines eigenständigen Plans für eine bestehende Organisation sein. Dieser umfassende Plan kann Folgendes umfassen:

• Eine ausführliche Produktbeschreibung
• Marktanalyse
• Technologie braucht
• Produktionsbedarf
• Finanzielle Quellen
• Produktionsabläufe

Laut einer Studie von CBInsights scheitern 35 % der Startups an fehlendem Marktbedarf. Weitere 10 % scheitern an falsch getimten Produkten.

Einige Unternehmen führen eine Machbarkeitsstudie durch, um Ideen zu untersuchen und Produktpläne auf die beste Wahl einzugrenzen. Sie führen diese Studien durch, bevor sie den Machbarkeits-Geschäftsplan erstellen. Dann konzentriert sich der Machbarkeitsplan auf dieses eine Produkt oder diese Dienstleistung.

3. Interner Geschäftsplan

Interne Geschäftspläne helfen Führungskräften dabei, Unternehmensziele, -strategie und -leistung zu kommunizieren. Dies hilft dem Unternehmen, sich besser auszurichten und auf Ziele hinzuarbeiten.

Neben den typischen Elementen eines Startup-Businessplans kann ein interner Businessplan auch Folgendes beinhalten:

• Abteilungsspezifische Budgets
• Zielgerichtete demografische Analyse
• Analyse von Marktgröße und Share of Voice
• Aktionspläne
• Nachhaltigkeitspläne

Die meisten nach außen gerichteten Geschäftspläne konzentrieren sich auf die Kapitalbeschaffung und die Unterstützung eines Unternehmens. Ein interner Geschäftsplan hilft jedoch dabei, die Geschäftsmission angesichts von Veränderungen konsistent zu halten.

4. Strategischer Geschäftsplan

Strategische Geschäftspläne konzentrieren sich auf langfristige Ziele für Ihr Unternehmen. Sie decken in der Regel die ersten drei bis fünf Betriebsjahre ab. Dies unterscheidet sich vom typischen Startup-Businessplan, der sich auf die ersten ein bis drei Jahre konzentriert. Die Zielgruppe für diesen Plan sind ebenfalls hauptsächlich interne Stakeholder.

Diese Arten von Geschäftsplänen können Folgendes umfassen:

• Relevante Daten und Analysen
• Bewertung der Unternehmensressourcen
• Vision und Leitbild
• Aktionspläne

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass, während viele Unternehmen vor der Gründung einen strategischen Plan erstellen, einige Geschäftsinhaber einfach einsteigen. Dieser Geschäftsplan kann also einen Mehrwert bieten, indem er skizziert, wie Ihr Unternehmen bestimmte Ziele erreichen will. Diese Art der Planung kann einem Unternehmen auch dabei helfen, zukünftige Herausforderungen vorherzusehen.

5. Unternehmensakquisitionsplan

Investoren nutzen Geschäftspläne auch, um bestehende Unternehmen zu erwerben – nicht nur neue Unternehmen.

Ein Unternehmensakquisitionsplan kann Kosten, Zeitpläne oder Managementanforderungen enthalten. Diese Daten stammen aus einer Akquisitionsstrategie.

Ein Businessplan für ein bestehendes Unternehmen erklärt:

• Wie eine Akquisition ihr Betriebsmodell verändern wird
• Was unter neuem Eigentümer gleich bleibt
• Warum sich Dinge ändern oder gleich bleiben
• Dokumentation zur Akquisitionsplanung
• Fristen für den Erwerb

Darüber hinaus sollte der Geschäftsplan den aktuellen Stand des Unternehmens und die Gründe, warum es zum Verkauf steht, widerspiegeln.

Wenn beispielsweise jemand ein scheiterndes Unternehmen kauft, sollte der Geschäftsplan erklären, warum das Unternehmen gekauft wird. Es sollte auch enthalten:

• Was der neue Eigentümer tun wird, um das Geschäft umzukrempeln
• Historische Geschäftskennzahlen
• Umsatzprognosen nach der Akquisition
• Begründung für diese Projektionen

6. Plan zur Neupositionierung des Unternehmens

Wenn ein Unternehmen eine Übernahme vermeiden, seine Marke neu positionieren oder etwas Neues ausprobieren möchte, entwickeln CEOs oder Eigentümer einen Plan zur Neupositionierung des Unternehmens.

Dieser Plan wird:

• Bestätigen Sie den aktuellen Zustand des Unternehmens.
• Geben Sie eine Vision für die Zukunft des Unternehmens an.
• Erklären Sie, warum sich das Unternehmen neu positionieren muss.
• Skizzieren Sie einen Prozess, wie sich das Unternehmen anpassen wird.

Unternehmen, die eine geschäftliche Neuausrichtung planen, tun dies oft – proaktiv oder rückwirkend – aufgrund einer Verschiebung der Markttrends und Kundenbedürfnisse.

Beispielsweise plant die Schuhmarke AllBirds, ihre Marke neu auf Kernkunden auszurichten und ihre Markteinführungsstrategie zu ändern. Diese Entscheidungen sind eine Reaktion auf glanzlose Verkäufe nach Produktänderungen und anderen Fehltritten.

7. Expansions- oder Wachstumsgeschäftsplan

Wenn Ihr Unternehmen bereit ist, zu expandieren, schafft ein Wachstums-Businessplan eine nützliche Struktur, um bestimmte Ziele zu erreichen.

Beispielsweise kann ein erfolgreiches Unternehmen, das an einen anderen Standort expandiert, einen Wachstumsgeschäftsplan verwenden. Denn es kann auch bedeuten, dass sich das Unternehmen auf einen neuen Zielmarkt konzentrieren oder mehr Kapital generieren muss.

Diese Art von Plan deckt normalerweise die nächsten ein oder zwei Jahre des Wachstums ab. Es bezieht sich oft auf aktuelle Verkäufe, Einnahmen und Erfolge. Es kann auch beinhalten:

• SWOT-Analyse
• Studien zu Wachstumschancen
• Finanzielle Ziele und Pläne
• Marketingpläne
• Fähigkeitsplanung

Diese Arten von Geschäftsplänen variieren je nach Unternehmen, aber sie können Unternehmen dabei helfen, sich schnell auf neue Prioritäten zu konzentrieren, um das Wachstum voranzutreiben.

Erste Schritte mit Ihrem Businessplan

Letztendlich ist ein Businessplan einfach eine Erklärung einer Geschäftsidee und warum sie erfolgreich sein wird. Je detaillierter und durchdachter Sie darin sind, desto erfolgreicher wird Ihr Plan – und das darin skizzierte Geschäft – sein.

Beim Schreiben Ihres Businessplans profitieren Sie von umfangreichen Recherchen, Feedback von Ihrem Team oder Vorstand und einer soliden Vorlage, um Ihre Gedanken zu ordnen. Wenn Sie eine davon benötigen, laden Sie unten die kostenlose Businessplan-Vorlage von HubSpot herunter, um loszulegen.

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im August 2020 veröffentlicht und aus Gründen der Vollständigkeit aktualisiert.