Was ist ein Flash Sale im E-Commerce? 6 unserer Lieblingsillustrationen

E-Commerce-Händler nutzen Flash-Einnahmen, um ihre Gewinne zu steigern, Markenbekanntheit zu erlangen, sich die „Angst der Verbraucher, etwas zu verpassen“ zunutze zu machen und Käufer zu Impulskäufen zu zwingen.

Erscheinen manipulativ? Verbraucher freuen sich über die Belohnung, eine gewünschte Lösung zu einem unwiderstehlichen Preis zu erhalten. Viele E-Commerce-Händler nutzen dieses Marketing-Preissystem, um mit viel Erfolg Gewinne zu erzielen.

In diesem Beitrag lernen Sie alles, was Sie über die Generierung lukrativer Flash-Verkäufe wissen müssen, und sehen sich Beispiele von echten E-Commerce-Markennamen an.

Um die Wirkung eines Blitzverkaufs zu veranschaulichen, lassen Sie uns einen Blick auf eine Personeninstanz werfen. Nehmen wir an, ein Künstler, den Sie nur bedingt mögen, nimmt an diesem Wochenende in Ihrer Stadt teil. Auch wenn Sie nur dieses eine Lied mögen, fühlen Sie sich gezwungen, sich schick zu machen und zum Ort zu gehen, weil Ihre zehnte Lieblingsband in der Stadt ist.

Oder wahrscheinlich ist die Trivia Night schon wieder überall herumgekommen, und obwohl Sie lieber zu Hause bleiben möchten, gehen Sie trotzdem aus, weil alle Ihre Freunde da sind und Sie nicht wirklich still sein möchten ausgelassen. Was haben diese Situationen typisch? FOMO. Die Panik des Fehlens.

Flash-Gewinne nutzen dieses psychologische Phänomen, um zertifizierte potenzielle Kunden zu gewinnen und Impulsauswahlen zu treffen.

Der bekannteste Flash-Sale-Anlass des Jahres ist der Black Friday (und der nächste Cyber ​​Monday). Im Jahr 2021 überstiegen die Produktverkäufe am Black Friday/Cyber ​​Monday 14,04 Milliarden US-Dollar bzw. 10,7 Milliarden US-Dollar. Für die meisten Unternehmen ist diese Mutter aller Flash-Einnahmen das umsatzstärkste Produktverkaufsintervall des gesamten Jahres.

Flash-Einnahmen beschränken sich jedoch nicht nur auf Black Friday und Cyber ​​Monday. Ein richtig angewendeter Blitzverkauf wird den Verkauf massiv verbessern, offensichtliche Fehlbestände unterstützen und mehr Kunden auf Ihre Website bringen, die ebenso effektiv nicht zum Verkauf stehende Produkte erwerben könnten. Um Ihnen dabei zu helfen, einen profitablen Flash-Verkauf zu starten, haben wir eine Liste mit schnellen Techniken (und vielen Illustrationen) entwickelt, um Ihre Taktik zu inspirieren.

So führen Sie einen Flash-Sale durch

1. Identifizieren Sie das Ziel Ihres Verkaufs.

Ein Flash-Verkauf kann viele Dinge erledigen, abgesehen davon, dass Sie nur den Produktverkauf und den Umsatz steigern. Möchten Sie Lager räumen, um Platz für die Produkte der nächsten Saison zu schaffen? Oder vielleicht möchten Sie die Gesamtzahl der zielgerichteten Besucher auf Ihrer Website maximieren und mehr Begeisterung als ein neues Produkt erzeugen? Mit dem Ziel Ihres Flash-Verkaufs vertraut zu sein, ist entscheidend für die Ausarbeitung Ihrer Strategie, insbesondere im Hinblick auf die Form der Werbung oder des Rabatts, die Sie anbieten möchten.

2. Wählen Sie die ideale Lösung für Ihren großen Marktplatz.

Wenn Sie sich für die Produkte für Ihren Flash-Verkauf entscheiden, möchten Sie sicherstellen, dass Ihre Kollektion auf Ihre Zielgruppe und Ihre Ambitionen ausgerichtet ist. Obwohl es verlockend sein mag, einen Flash-Sale für frühere Produkte durchzuführen, die Sie loswerden möchten, ist es wichtig, absolut sicherzustellen, dass Ihr Geschenk dem Verbraucher einen Mehrwert bietet und Sie dazu ermutigt, sich auf das Publikum zu konzentrieren, sich für den Sale anzumelden.

3. Steigern Sie den Verkauf im Voraus.

Das Starten eines Flash-Verkaufs ist wie das Ablegen eines neuen Titels. Sie möchten bei Ihrer Käuferbasis frühzeitig Aufsehen erregen und sie dazu bringen, auf Ihre Website zu eilen, sobald der Verkauf abgeschlossen ist. Erwägen Sie, Social Media und E-Mail-Marketing und -Werbung einzusetzen, um Ihre Käufer darauf hinzuweisen, dass bald ein tolles Angebot auf sie zukommt.

4. Verbessern Sie Ihre Formulierung.

Ihr niedrigerer Preis muss in den Feeds und Posteingängen Ihrer Kunden auffallen, und durch die Wahl der idealen Sprache für Ihr Angebot können Sie Ihren Flash-Verkauf tätigen oder aufteilen. Bei Objekten unter 100 US-Dollar ist ein prozentualer Rabatt für Kunden viel wünschenswerter als ein Rabatt. Nichtsdestotrotz fällt bei Dingen mit einem Preis von etwa 100 US-Dollar ein festgelegter Greenback-Off-Geldbetrag ins Auge.

5 $ Rabatt auf ein 50 $-Shirt klingen nicht ganz so attraktiv wie 10 % Rabatt. In der Zwischenzeit erscheinen 50 US-Dollar Rabatt auf ein 500-Dollar-Kochgeschirr etwas süßer als 10 % Rabatt. Beide gleichermaßen vorhanden sind die genauen, aber wie Sie es sagen, gibt es Probleme. Berücksichtigen Sie bei der Planung Ihres Flash-Verkaufs die Kosten und die Vielfalt Ihrer Objekte, wenn Sie sich für das Duplikat für Ihre Textzeilen und Beschriftungen entscheiden.

5. Halten Sie den Zeitrahmen klein.

Der „zeitlich begrenzte“ Faktor eines Flash-Verkaufs ist es, was den Käufer ernsthaft dazu bringt, den Kaufknopf zu drücken. Das Fehlen eines wunderbaren Angebots kann zu Irritationen und Schmerzen führen, die wir alle schon erlebt haben. Die Reise, um dieses Unbehagen zu vermeiden, ist normalerweise ausreichend, um Karren zu füllen. Dies wird als vorweggenommenes Bedauern identifiziert, und die Angabe eines dringenden Ablaufdatums für Ihren Flash-Verkauf wird zu diesen Emotionen führen und den Produktverkauf verbessern. Ein 24-Stunden-Zeitrahmen ist normalerweise mehr als genug, um Einkäufe zu tätigen.

6. Überprüfen Sie Ihren Lagerbestand.

Ein erfolgreicher Blitzverkauf erfordert eine starke Vorbereitung. Sie möchten sicherstellen, dass Sie über die Bestandszahlen verfügen, um Ihre prognostizierte Auftragssumme zu erfüllen. Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung viel zu früh in Ihrem Flash-Verkauf einstellen, können Verbraucher mit einer schädlichen praktischen Erfahrung mit Ihrem Modell davonkommen. Es ist wirklich wichtig sicherzustellen, dass Sie die Ware zur Hand haben, um den Käufern reichlich Eigentumsinhalte zu senden und gleichzeitig einen Hauch von Exklusivität zu bewahren.

7. Für Transport und Lieferung zusammenstellen.

Online-Kunden erwarten, dass ihre Waren so schnell wie möglich versendet werden – am nächsten Werktag oder sogar am selben Tag, wenn möglich. Stellen Sie bei der Entwicklung Ihres Flash-Verkaufs sicher, dass Sie rechtzeitig gerüstet sind, um alle Ihre geplanten Bestellungen rechtzeitig zu erfüllen und zu versenden.

Käufer werden auch viel mehr investieren, wenn kostenloser Versand und Lieferung angeboten werden, und können sogar ihre Bestellung erhöhen, um zumindest für eine kostenlose Lieferung zu sorgen. Wenn Sie dafür bezahlen können, denken Sie darüber nach, einen kostenlosen Transport als Teil Ihres Flash-Sale-Angebots hinzuzufügen. Selbst wenn Sie den Preisnachlass rückgängig machen oder zumindest einen Warenkorb einführen müssen, kann die kostenlose Lieferung die Investitionsentscheidung Ihrer Kunden beeinflussen.

Illustrationen wunderbarer Flash-Gewinne

1. Abercrombie & Fitch

Dies ist eine Lehrbuch-Flash-Sale-Instanz, die alle Kästchen ankreuzt. Abercrombie & Fitch bietet einen doppelten Rabatt: 50 % Rabatt auf Artikel, die zuvor im Sale sind. Dieser Deal ist zuversichtlich, die Käufer zu begeistern, und die begrenzte Zeit drängt die Kunden, es jetzt zu testen und ein bevorstehendes Bedauern zu verhindern, dass sie diese Art von Deal verpasst haben.

2. Starbucks

Ihr Blitzverkauf muss nicht nur ein direkter monetärer Preisnachlass sein. Starbucks bietet ein einfallsreiches Angebot an, bei dem Verbraucher das Doppelte der Sterne erhalten, wenn sie nur einen Werktag lang an ihrem Treuesystem vorbeikommen. Im Gegensatz zu einem fokussierten Flash-Verkauf auf einen bestimmten Artikel zielt diese Person darauf ab, Besucher und Produktverkäufe auf ganzer Linie zu steigern. Wenn Sie eine Loyalitäts- oder Vorteilsmethode für Ihre Käufer haben, denken Sie darüber nach, eine optionale Art von Blitzverkauf anzubieten, die mit Details und Prämien als Anreiz arbeitet.

3. Kotflügel

Wie bereits erwähnt, die Formulierung Ihrer Flash-Sale-Probleme. Fender nutzt die Tatsache, dass ein Greenback-Laufpreis für Dinge über 100 US-Dollar am interessantesten ist, indem er Gitarren im Wert von 50 US-Dollar im Gegensatz zu einer Aktie anbietet. Wie jeder sehr gute Blitzverkauf ist es ein zeitlich begrenztes Angebot.

4. Okulus

Der Oculus-Flash-Sale von Meta vermittelt den Eindruck von Dringlichkeit, indem er den Kunden darüber informiert, dass der Preisnachlass bald ausläuft. Dies geht eine einzige Aktion über die bloße Angabe des Angebotszeitraums hinaus und teilt dem Kunden auf individuelle Weise mit, dass es jetzt an der Zeit ist, von diesem Rabatt zu profitieren. Ich weiß nie, wie es euch geht, aber ich möchte es wirklich nicht bereuen, dass ich diesen Deal durchgehen ließ!

5. DoorDash

DashMart von DoorDash präsentiert einen traditionellen Flash-Sale: einen günstigen Anteil mit Ablaufdatum. Was diesen Flash-Sale auszeichnet, ist das aufgeräumte und prägnante Design. Das Ablaufdatum des Deals steht im Mittelpunkt, gepaart mit dem Angebot und einer geradlinigen, auffälligen Grafik. Dieser Flash-Verkauf konzentriert sich auch auf ein bestimmtes DashMart-Feature, nicht nur auf alle Bestellungen. Wenn Sie ein neues Produkt oder einen neuen Anbieter haben, sollten Sie in Betracht ziehen, einen Flash-Verkauf für diese 1 Präsentation durchzuführen, um das Bewusstsein zu schärfen und Besucher zu generieren.

6. Nordstrom-Rack

Flash-Bruttoverkäufe können nicht nur das Einkommen steigern, sondern auch beim Lagerabbau helfen. Nordstrom Rack nutzt einen Blitzverkauf strategisch, um zusätzlichen Platz im Lager zu schaffen, und das können Sie auch. Nordstrom bietet einen prozentualen Rabatt auf jetzt im Angebot befindliche Ausverkaufsware, was für die Kunden doppelt spannend ist. Es ist wirklich vernünftig von ihnen, diesen doppelten Preisnachlass auf bis zu 75 % Rabatt zu beziffern, um das Angebot zu Hause zu fahren. Die kräftige purpurrote Färbung ihrer Banner, gepaart mit der minimalen Zeitdauer des Geschäfts, maximiert die FOMO-Interessenten, die möglicherweise spüren könnten, wenn sie eine Bestellung nicht aufgeben.

Flash-Produktverkäufe bieten Preis und steigern den Umsatz

Zusammen mit verstärktem Einkommen kann Flash-Einkommen Ihr E-Commerce-Geschäft dabei unterstützen, überschüssige Lagerbestände loszuwerden und Ihren derzeitigen Lagerbestand zu stabilisieren. Am wichtigsten ist, dass Flash-Einnahmen im Allgemeinen viele Zuschauer auf Ihre Website lenken und die Zuschauer dazu anregen, in nicht zum Verkauf stehende Artikel zu investieren. Verwenden Sie regelmäßig Flash-Einnahmen, und sowohl Ihre Gewinne als auch Ihre Kundenbasis werden auf beispiellose Zahlen ansteigen.

Hinweis des Herausgebers: Diese Veröffentlichung wurde erstmals im April 2018 gedruckt und wurde aus Gründen der Vollständigkeit aktualisiert.