Was ist ein Lead-Magnet? 20 Lead-Magnet-Ideen und Beispiele [+ Schritt-für-Schritt]

Lead-Magnete sind im Marketing eine effektive Technik, um die Kontaktinformationen eines potenziellen Kunden zu erhalten.

Das Problem ist, dass die Herstellung dieser Magnete viel Zeit und Energie in Anspruch nehmen kann. Podcasts, E-Learning-Kurse, Videoserien und Wettbewerbe klingen alle großartig – aber wer hat die Zeit, sie alle zu erstellen?

In diesem Artikel erklären wir, was ein Lead-Magnet ist, und bieten Lead-Magnet-Ideen, die Sie heute erstellen können, indem Sie bereits vorhandene Inhalte wiederverwerten.

Bevor ich Beispiele für Lead-Magnete teile, lassen Sie uns schnell den Konversionspfad betrachten, der Website-Besucher in Leads verwandelt – und die Rolle, die E-Mail-Marketing in diesem Prozess spielt:

1. Call to Action (CTA) : Dies ist die Schaltfläche, auf die Website-Besucher klicken, um auf die von Ihnen angebotene Ressource zuzugreifen.
2. Landing Page : Hier erfasst Ihr Lead-Magnet die vom Besucher bereitgestellten Informationen. Sobald Besucher auf den CTA klicken, werden sie zu einer Zielseite weitergeleitet, wo sie ein Formular mit ihrem Namen, ihrer E-Mail-Adresse und allen anderen relevanten Informationen ausfüllen, die Sie für wichtig halten.

3. Dankesseite : Der zum Lead gewordene Besucher landet jetzt auf einer Dankesseite mit Informationen darüber, wo er auf seine Ressource zugreifen kann, und wird Ihrer Mailingliste hinzugefügt.
4. Kickback-E-Mail: Die Kickback-E-Mail ist Ihre Folgenachricht an den Lead kurz nach dem Austausch. Diese E-Mail-Marketingkampagne beginnt ein Gespräch mit dem Lead, um ihn mit Ihrem Unternehmen in Kontakt zu halten.

Jeder Blog-Beitrag in Ihrem Archiv hat das Potenzial, neue Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Lassen Sie uns also sicherstellen, dass Ihr Blog eine Maschine zur Lead-Generierung ist.

Was ist ein guter Leadmagnet?

Nicht alle Lead-Magnete sind gleich. Sicher, Sie könnten schnell eine Checkliste oder Lesematerial zusammenwerfen, aber Sie erhalten möglicherweise nicht die Auszahlung, die Sie erwartet haben. Es ist wichtig, sich Zeit zu nehmen, um etwas wirklich Nützliches für Ihr Publikum zu schaffen. Ein guter Bleimagnet sollte:

1. Seien Sie relevant für Ihr Publikum.

In erster Linie sollten Sie sicherstellen, dass die von Ihnen angebotenen Materialien für Ihr Publikum oder Ihre Branche relevant sind. Wenn Sie ein breiteres Thema auswählen, erhalten Sie möglicherweise mehr Kontakte, aber diese Kontakte sind möglicherweise keine hochwertigen Leads, die an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind.

Es ist wichtig, dass Ihr Lead-Magnet auf die Zielgruppe Ihrer Marke oder ein bestimmtes Segment dieser Zielgruppe zugeschnitten ist.

2. Bieten Sie Ihrem Publikum einen Mehrwert.

Sobald Sie festgelegt haben, an wen Sie vermarkten, ist es an der Zeit, einen Lead-Magneten zu entwickeln, der potenziellen Kunden genügend Wert bietet, für den es sich lohnt, ihre Kontaktinformationen einzutauschen.

Stellen Sie Ihrem Publikum Informationen zur Verfügung, die es woanders nicht so leicht bekommen kann. Bieten Sie einzigartige Brancheneinblicke in einem E-Book oder Bericht. Vielleicht haben Sie eine Lösung, um Ihrem Publikum zu helfen, eine Aufgabe schneller zu erledigen oder allgemeine Schwachstellen der Branche zu lösen. Was auch immer Sie anbieten, es sollte für Ihr Publikum nützlich sein.

3. Seien Sie vertrauenswürdig.

Lead-Magnete wie Branchenberichte, Studien und E-Books helfen, Ihre Marke als Autorität zu einem bestimmten Thema zu positionieren. Ihr Publikum sollte sich jedoch nicht nur auf Ihr Wort verlassen. Demonstrieren Sie Ihr Fachwissen, indem Sie Ihre Informationen wann immer möglich mit Daten und Recherchen untermauern.

Stellen Sie außerdem sicher, dass diese gut geschrieben und frei von Tippfehlern sind. Auch wenn Tippfehler unbedeutend erscheinen mögen, können sie Ihre Glaubwürdigkeit untergraben. Wenn Leser vermuten, dass die Materialien nicht Korrektur gelesen wurden, fragen sie sich vielleicht, welche anderen Schritte Sie hinter den Kulissen überspringen.

Wenn Sie auf diese Details achten, steigern Sie Ihre Glaubwürdigkeit und positionieren Ihre Marke als Branchenexperte.

4. Machen Sie Ihrem Publikum Lust auf mehr.

Es ist schwierig, die richtige Balance zu finden, um Ihrem Publikum das zu geben, was es will, aber auch nicht zu viel umsonst zu verschenken. Sie wollen sie nicht mit einem Köder und Schalter locken, aber Sie wollen ihre Bedürfnisse auch nicht vollständig bis zu dem Punkt lösen, an dem sie keine Verwendung mehr für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung haben.

Sie können beispielsweise ein kostenloses Tool als Lead-Magnet anbieten, aber wenn Benutzer Zugriff auf alle Funktionen haben möchten, müssen sie sich für eine kostenpflichtige Version anmelden. Sehen Sie sich an, was Sie anbieten können, um das richtige Gleichgewicht zu finden.

5. Seien Sie teilbare Inhalte.

Ihr Lead-Magnet sollte leicht teilbar sein, damit Sie mehr Leads erhalten können. Wenn sich jemand über Ihr Angebot freut und es teilt, haben Sie gerade eine großartige Mund-zu-Mund-Propaganda erstellt.

Erwägen Sie zusätzlich zu einer eigenen Zielseite, einen Bereich auf den Social-Media-Konten Ihrer Marke einzurichten, wo Benutzer leicht auf das Angebot zugreifen und es teilen können. Wie dieser Kurs von Her First $100K.

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Es lebt in einem Highlight auf dem Instagram der Marke, wo Benutzer auf den Kurs zugreifen und ihn über die Stories-Funktion einfach mit ihren Netzwerken teilen können.

1. Finden Sie heraus, wen Sie ansprechen und was sie wollen.

Das Ziel eines Lead-Magneten ist es, Ihrem Publikum im Austausch für seine Kontaktinformationen etwas anzubieten, das es will.

Dazu müssen Sie wissen, auf welche Benutzerpersönlichkeiten Sie abzielen und welches Angebot sie locken würde.

Sie können ein bis drei Personas mit unterschiedlichen Bedürfnissen und Schmerzpunkten haben. Das bedeutet, dass ein Lead-Magnet wahrscheinlich nicht alle drei Personas ansprechen wird.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie sind eine Influencer-Marketingagentur. Möglicherweise haben Sie zwei Personas, die jeweils mit diesen Problemen konfrontiert sind:

• Influencer Nr. 1 versteht die inneren Abläufe einer Influencer-Marken-Beziehung nicht vollständig. Sie haben nicht alle Werkzeuge, um sich selbst zu brandmarken und Beziehungen zu pflegen.
• Influencer Nr. 2 wird von Markenpartnerschaften überschwemmt und hat einen Punkt seines Erfolgs erreicht, an dem er so sehr mit der Verwaltung administrativer Aufgaben beschäftigt ist, dass er nur noch wenig Zeit hat, Inhalte zu erstellen.

Mit diesem Wissen könnte die Agentur wissensbasierte Lead-Magnete für Influencer Nr. 1 schaffen, die sich auf E-Books und Wissensbibliotheken konzentrieren. Für Influencer Nr. 2 kann die Agentur ressourcenbasierte Magnete wie Vorlagen und Tools anbieten.

Während dieses Prozesses können Sie sich auch Anregungen von Ihren Mitbewerbern holen. Welche Angebote erstellen sie? Was nehmen sie in ihre Angebote auf? Verwenden Sie das als Ausgangspunkt.

Sehen Sie sich außerdem Ihre aktuelle Inhaltsbibliothek an. Worauf hat Ihr Publikum am meisten reagiert? Stellen sie Fragen zu einem bestimmten Thema? Beschäftigen sie sich mehr mit Videos oder Blogbeiträgen? Dies kann ein wichtiger Indikator dafür sein, was sie von einem Inhaltsangebot erwarten.

2. Erstellen, gestalten und benennen Sie Ihren Bleimagneten.

Jetzt, da Sie wissen, wie Ihr Angebot aussehen wird, ist es Zeit für die Produktion. Sie müssen Ihren Bleimagneten erstellen und gestalten.

Wenn Sie keinen eigenen Designer haben, können Sie eine Plattform wie Canva nutzen. Ihre Plattform bietet Hunderte von Vorlagen, die Sie anpassen können, um Ihren Bleimagneten zu erstellen, von Büchern und Präsentationsfolien bis hin zu Arbeitsblättern und Berichten.

Sie können die Arbeit auch an einen unabhängigen Auftragnehmer auslagern, der über die Fähigkeiten verfügt, ein qualitativ hochwertiges Angebot zu erstellen.

Sobald die Designarbeit abgeschlossen ist, benennen Sie Ihren Bleimagneten.

Denken Sie an etwas Eingängiges, das Ihr Publikum anzieht, und heben Sie seine Vorteile hervor, wie „Das ultimative Arbeitsblatt, das jeder Influencer braucht“ und „101 Möglichkeiten, Ihre Marke zu monetarisieren“.

3. Erstellen Sie Ihren Conversion-Pfad.

Der nächste Schritt ist der Aufbau Ihres Conversion-Pfads, der Ihre Zielseite, Dankesseite, Formular und E-Mail-Sequenz enthalten muss.

Beginnend mit Ihrer Zielseite gibt es einige Best Practices zur Verbesserung der Conversions:

• Haben Sie eine dedizierte Zielseite, die keine Navigationsleiste enthält . Dadurch bleibt der Fokus der Benutzer auf Ihrem Angebot und nicht auf den anderen Seiten Ihrer Website.

• Schreiben Sie einen klaren Aufruf zum Handeln. Ihr CTA sollte klar, kurz und auf den Punkt gebracht sein. Es sollte auch Wörter verwenden, die Ihr Publikum am meisten ansprechen.

• Betrachten Sie Augenscanmuster. Benutzer in westlichen Kulturen folgen normalerweise F- und Z-Lesemustern, weshalb die meisten Zielseiten so gestaltet sind, dass Schlüsselelemente in diesen Zonen platziert sind.

• Fügen Sie soziale Beweise hinzu. Das Hinzufügen von Bewertungen und Testimonials zu Ihren Zielseiten verleiht Ihrem Angebot Glaubwürdigkeit und kann Ihre Konversionsrate erhöhen.

Die beiden Informationen, die Sie für Ihr Formular angeben möchten, sind Name und E-Mail-Adresse. Alles andere ist optional. Beachten Sie jedoch, dass die Wahrscheinlichkeit, dass ein Benutzer das Formular verlässt, umso höher ist, je mehr Felder Sie einschließen.

Als nächstes Ihre E-Mail-Sequenz: Sobald Sie Ihren Lead erfasst haben, können Sie ihn zu einer pflegenden Sequenz hinzufügen, die ihn weiter in den Trichter führt. Dies kann zusätzliche Ressourcen wie Webinare und Newsletter umfassen.

Stellen Sie schließlich sicher, dass Sie Tracking für Ihren Conversion-Pfad einrichten, um zu sehen, wie sich Benutzer darauf verhalten, und um Optimierungsmöglichkeiten zu identifizieren.

4. Legen Sie einen Zeitplan fest, um regelmäßig zu aktualisieren.

Abhängig von der Art des von Ihnen erstellten Bleimagneten müssen Sie ihn möglicherweise alle sechs Monate bis zu einem Jahr aktualisieren.

Angenommen, Sie haben einen Bericht über die Gehälter für Data Science im Jahr 2021 erstellt. Je näher das Jahr 2022 rückt, desto mehr müssen Sie die Informationen im Bericht aktualisieren, um die aktuellen Daten widerzuspiegeln. Andernfalls ist Ihr Angebot für Ihre Zielgruppe möglicherweise nicht mehr wertvoll.

Wenn Sie außerdem Feedback-Umfragen zu Ihren Angeboten durchführen, sichten Sie die Kommentare Ihrer Leads. Ihre Kommentare könnten Ihnen Anregungen geben, wie Sie Ihr aktuelles Angebot verbessern können.

Beispiele für Bleimagnete

1. Der Verkaufsevangelist

The Sales Evangelist ist ein Unternehmen für Verkaufscoaching und -schulung, das Verkaufsleitern und ihren Teams helfen soll, erfolgreich zu sein.

Das Unternehmen bietet ein kostenloses E-Book mit dem Titel „How to Transform Your Small Business Sales“ an, das Einblicke in die Generierung von mehr Umsatz bietet.

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Klar ist, dass dieses spezielle Angebot auf Kleinunternehmer abzielt, die möglicherweise nicht über den richtigen Verkaufsprozess verfügen, um konsistent Verkäufe zu tätigen.

Was wir mögen:

Der Text spricht den Schmerzpunkt des Benutzers an, liefert die möglichen Gründe und führt dazu, warum dieses Angebot helfen wird, ihn zu lösen – eine klassische und effektive Formel für Landing Page Copy.

2. Ihre ersten 100.000 $

Eine weitere Lead-Magnet-Option ist das Anbieten eines kostenlosen Kurses. In einigen Fällen können Sie bereits verfügbare Videos oder schriftliche Inhalte wiederverwenden.

Tori Dunlap, Gründerin von Her First $100K, bietet eine ganze „Werbegeschenk“-Seite als Leadmagnet an, auf der Besucher auf eine Vielzahl von Kursen und Tools zugreifen können. Eine der Kursoptionen ist ein Webinar, das darauf abzielt, Menschen dabei zu helfen, ihre emotionalen Ausgaben einzudämmen.

Was wir mögen:

Die Verwendung eines Webinar- oder Videoformats ermöglicht es Ihrem Publikum, nach Belieben auf die Materialien zuzugreifen, und Sie müssen nicht als Gastgeber oder Lehrer verfügbar sein. Während diese Methode im Voraus mehr Arbeit erfordern kann, lohnt sich die Auszahlung.

3. Karmen Kendrick Kreativ

Wenn Sie an einen Bleimagneten denken, denken Sie wahrscheinlich an ein E-Book.

Aber hier ist ein weiterer schneller und einfacher Lead-Magnet, den Sie entwickeln können und der nur ein paar Stunden (höchstens) in Anspruch nimmt: ein Quiz.

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In diesem Beispiel testet diese Marke, die WordPress-Wartungsdienste anbietet, ihr Publikum mit ihrem WordPress-Wissen.

Nachdem sie einige Fragen beantwortet haben, müssen sie ihre E-Mail-Adresse eingeben, um die vollständigen Ergebnisse anzuzeigen. Dann landen Sie auf einer Landing Page mit Ihrem Wissensstand und der Option, Ihre Ergebnisse in sozialen Medien zu teilen.

Als Wartungsdienst ist dies eine großartige Lead-Magnet-Strategie. Es kann als Signal für Benutzer dienen, die erwägen, diesen Dienst auszulagern, dass sie möglicherweise nicht über das Wissen verfügen, um ihre Website selbst zu verwalten. Und es ist interaktiv, was schon ein Gewinn ist.

Was wir mögen:

Dieses Quiz erfordert wenig bis gar keine Wartung, da alle Fragen auf historischen Fakten basieren – was es zu einem einfachen, aber effektiven Lead-Magneten macht.

3. HubSpot

Ein weiterer interaktiver Bleimagnet, den Sie in Betracht ziehen können, ist ein Grader oder Taschenrechner.

HubSpot bietet einen Website-Grader, der Ihre Website in Sekundenschnelle scannt und eine Bewertung basierend auf Leistung, mobiler Erfahrung, SEO und Sicherheit liefert.

Nachdem Sie Ihre E-Mail-Adresse und Website angegeben haben, erhalten Sie einen detaillierten Bericht über die Leistung Ihrer Website sowie einen entsprechenden Kurs basierend auf Ihren Ergebnissen.

Was wir mögen:

Der Grader hilft Ihnen dabei, potenzielle Probleme mit Ihrer Website zu identifizieren , und bietet eine Lösung zu deren Behebung.

4. Clevere Mädchenfinanzen

Clever Girl Finance ist eine persönliche Finanzplattform, die es Frauen ermöglicht, ihre Finanzen selbst in die Hand zu nehmen.

Unter den vielen kostenlosen Ressourcen auf ihrer Website sticht diese besonders hervor.

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Es handelt sich um eine Videobibliothek, die mit Aufzeichnungen von persönlichen Finanzcoaching-Anrufen gefüllt ist, und wenn sich Benutzer anmelden, erhalten sie Zugriff auf vergangene und zukünftige Aufzeichnungen.

Das Tolle an dieser Taktik ist, dass sie auf ein Bedürfnis eingeht.

Die Zielgruppe von Clever Girl Finance wünscht sich wahrscheinlich eine Community, in der sie über Finanzthemen diskutieren, ihre Fragen beantwortet bekommen und direkt von Experten hören kann. Dieser Bleimagnet tut genau das.

Was wir mögen:

Dies ist auch einer dieser One-and-Done-Magnete, die über das Hochladen neuer Aufnahmen hinaus nur wenig Wartung erfordern. Das Team kann dann den Inhalt dieser Aufzeichnungen für zukünftige Blogs, Videoschnipsel und mehr wiederverwenden.

15 zusätzliche Lead-Magnet-Ideen zum Ausprobieren

1. E-Books

Das E-Book ist perfekt, wenn Sie eine Reihe von Blog-Beiträgen zu einem verwandten Thema haben.

Wenn Sie beispielsweise eine Online-Zoohandlung betreiben, könnten Sie die folgenden fünf Posts aus Ihrem Blog auswählen, um sie zu einem E-Book zusammenzufassen:

• „Die 5 Ausrüstungsgegenstände, die jeder Welpe braucht“
• „Der ultimative Leitfaden für die Stubenreinhaltung eines Welpen“
• „Die ersten 6 Monate: Was Sie von Ihrem neuen Welpen erwarten können“
• „Der Welpenernährungsratgeber: Was Ihr Hund essen sollte und was nicht“
• „Die 7 Dinge, die Sie niemals tun sollten, wenn Sie einen Welpen erziehen“

Diese Beiträge könnten logischerweise zu einem E-Book mit dem Titel „Der Welpenplaner: Alles, was Sie wissen müssen, um sich auf Ihren ersten Welpen vorzubereiten“ zusammengefasst werden.

Diese Art von E-Book ist effektiv, weil Sie das Leben Ihrer Website-Besucher einfacher machen – was das Ziel jedes von Ihnen erstellten Lead-Magneten sein sollte. Anstatt sie zu bitten, all diese Inhalte Artikel für Artikel zu finden, packen Sie sie in ein praktisches Bündel, das sie behalten und auf das sie zurückgreifen können.

Die erfolgreichsten Lead-Magnete bieten Ihren Besuchern eine unwiderstehliche und sofortige Belohnung, und das E-Book kreuzt dieses Kästchen an.

Empfohlene Ressource: 18 kostenlose E-Book-Vorlagen

2. Führer

Wenn Sie in einer bereits etablierten Branche tätig sind, kann es schwierig sein, originelle Inhalte zu finden.

Manchmal haben andere Leute ein Thema so detailliert behandelt, dass es fast unmöglich ist, einen Mehrwert hinzuzufügen. In dieser Situation würde ich empfehlen, einen ultimativen Leitfaden zu erstellen.

Ein ultimativer Leitfaden ist eine umfassende Sammlung der besten Artikel zu einem bestimmten Thema. Der Hauptunterschied zwischen diesem und einem E-Book? Sie recyceln keine Posts aus Ihrem Blog; Sie verlinken direkt auf andere Websites.

Es ist wichtig, dass Sie nicht den Inhalt einer anderen Person kopieren und in Ihren Leitfaden einfügen, sondern stattdessen einen Link zurück zum Originalartikel einfügen.

Im folgenden Beispiel hat Brian Dean von Backlinko.com „Link Building: The Definitive Guide“ erstellt.

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Linkaufbau ist ein kompliziertes und breites Thema. Deans definitiver Leitfaden erspart seinem Publikum viel Zeit bei der Suche nach diesen Inhalten.

Und weil so viele andere Experten fantastische Inhalte zum Thema Linkaufbau geschrieben haben, sparte sich Dean auch die Zeit, mit bereits bestehenden Inhalten zu konkurrieren.

Anstatt nur die Links aufzulisten, fügt Dean seinem Publikum einen zusätzlichen Mehrwert hinzu, indem er sie kategorisiert und eine kurze Einführung für jede Kategorie einfügt.

Dieser Leitfaden wurde ebenfalls gut gestaltet und bekräftigt, dass dies eine wertvolle Ressource ist, die aufbewahrt und auf die zurückgegriffen werden sollte.

Arbeiten Sie in einer Branche, die bereits vor hochwertigen Inhalten nur so strotzt? Denken Sie darüber nach, Ihren eigenen ultimativen Leitfaden zu erstellen.

Arbeiten Sie in einer Branche, die bereits vor hochwertigen Inhalten nur so strotzt? Denken Sie darüber nach, Ihren eigenen Ultimate Guide zu erstellen.

3. Bonuspakete

Das Anbieten zusätzlicher Inhalte, die nicht im ursprünglichen Blogbeitrag enthalten sind, ist die perfekte Möglichkeit, Leser zu belohnen, die sich anmelden.

Wenn Sie einen Artikel mit dem Titel „Die 5 Ausrüstungsgegenstände, die jeder Welpe braucht“ haben, können Sie den Lesern ein exklusives PDF mit einigen weiteren Ausrüstungsgegenständen anbieten, die möglicherweise seit der Veröffentlichung des ursprünglichen Beitrags auf den Markt gekommen sind.

In seinem Artikel „Sell More Courses With This Online Course Sales Page Template and Guide“ ging Blogger Bryan Harris noch einen Schritt weiter und kombinierte eine PDF-Version des Artikels mit fünf Links, die nicht im ursprünglichen Beitrag enthalten waren – nur die Leute erhielten diese Boni, wenn sie sich angemeldet haben.

4. Ressourcenbibliotheken

Wenn Sie bereits einen strategischen Blog-Beitrag geschrieben haben, sollten Sie erwägen, eine Ressourcenbibliothek oder einen Leitfaden als Lead-Magnet anzubieten.

Eine Ressourcenbibliothek ist eine Sammlung von Tools, die Menschen helfen, Ergebnisse zu erzielen.

David Dean von Backlinko nutzte diese Strategie in seinem Beitrag „SEO Tools: The Complete List“. Er bot einen kostenlosen Download an, in dem die 153 in seinem Beitrag vorgestellten Tools detailliert beschrieben wurden – die perfekte Ressource, die ein Leser behalten und bei Bedarf abrufen kann.

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Diese Bibliothek könnte so einfach sein wie eine Liste mit fünf Büchern oder Apps, die Sie empfehlen.

Welche Ressourcen könnten Sie einem potenziellen Kunden empfehlen, die ihm helfen würden, bessere Ergebnisse zu erzielen?

5. Checklisten

Anleitungs-Blogposts warten nur darauf, in Checklisten umgewandelt zu werden – und sie könnten nicht einfacher zu erstellen sein.

Nehmen Sie einfach Ihren Blog-Beitrag und vereinfachen Sie ihn in eine Reihe von Stichpunkten. Entfernen Sie als Nächstes alle Punkte, die keine umsetzbaren Ratschläge enthalten. Teilen Sie die Liste in mehrere nummerierte Schritte auf, um das Ergebnis besser erreichbar zu machen.

Bonuspunkte, wenn Sie die Checkliste in einem druckbaren Format anbieten, damit die Leute jeden Punkt auf der Liste beim Ausfüllen physisch abhaken können. Dieses Erfolgserlebnis ist ein großartiges Gefühl, das die Menschen Ihrem Unternehmen zuschreiben werden.

Die obige „Ultimate Webinar Checklist“ von HubSpot ist ein wertvoller Lead-Magnet, weil sie so praktisch ist.

Beim Hosten eines Webinars müssen viele verschiedene Aufgaben gleichzeitig abgewogen werden. Diese Checkliste informiert Sie über alles, was Sie von Pre- bis Post-Webinar beachten müssen.

6. Arbeitsmappen

In seiner einfachsten Form ist eine Arbeitsmappe eine Download-and-Complete-Ressource, die Menschen hilft, die Prinzipien Ihres Blog-Beitrags auf ihr eigenes Unternehmen anzuwenden.

Das Ziel eines Arbeitsbuchs ist es, dass die Teilnehmer lernen, indem sie etwas tun. Als Lehrer in diesem Szenario positionieren Sie Ihr Unternehmen als Experten für das jeweilige Thema.

Vor diesem Hintergrund sollten Sie die Übungen in Ihrem Arbeitsbuch sorgfältig auswählen. Den Teilnehmern nach und nach Informationen entlocken, damit sie am Ende des Arbeitsbuchs ihre kurzen Antworten zu einer umfassenden Arbeit zusammenfügen können.

Ein Arbeitsbuch ist das perfekte Sprungbrett für Ihre Premium-Produkte oder -Dienstleistungen, also stellen Sie sicher, dass Sie am Ende einen starken Aufruf zum Handeln einfügen, der den Teilnehmern sagt, wie Sie ihnen helfen können, ihr neu gewonnenes Wissen anzuwenden.

Gibt es ein bestimmtes Thema, das Sie Ihrem Publikum mit einem Arbeitsbuch klarer vermitteln könnten?

7. Fallstudien

Fallstudien hängen von sehr spezifischen Arten von Inhalten ab, aber die Erfolge, die sie offenbaren, können einen Website-Besucher zum Handeln verleiten.

Wenn Sie einen Blogbeitrag oder Interviewclip haben, der einen echten Kunden hervorhebt, mit dem Sie zusammengearbeitet haben, verpacken Sie diesen Inhalt in eine schriftliche Fallstudie, die die Bedürfnisse des Kunden und die Kennzahlen für seinen Erfolg erläutert.

Verknüpfen Sie diese Fallstudie dann hinter einem Formular, das Website-Besucher mit ihrem Namen und ihrer E-Mail-Adresse ausfüllen können, um darauf zuzugreifen.

Denken Sie daran, dass Sie die Erlaubnis und Genehmigung des Kunden benötigen, für den Sie eine Fallstudie erstellen möchten.

Sobald Sie diese Genehmigung erhalten haben, ist sie jedoch ein perfekter Lead-Magnet, um Inhalte zu hosten, die Ihren Lesern von einer Kundenerfolgsgeschichte erzählen.

Empfohlene Ressource: 3 kostenlose Fallstudienvorlagen

8. Webinare

Webinare müssen keine langen, gemeinsamen Präsentationen mit mehreren Kollegen oder Partnern sein.

Wenn Sie einen Blog-Beitrag haben, der lediglich ein Thema berührt, in dem Sie Experte sind, nutzen Sie diesen Blog-Beitrag als Sprungbrett für einen Live-Vortrag, der von Ihnen und einem Kollegen veranstaltet wird.

Wenn Sie beispielsweise einen Artikel über die neuesten IOS-Cookie-Beschränkungen geschrieben haben, wandeln Sie diesen Artikel in eine Dia-Präsentation um und präsentieren Sie sie über eine Live-Konferenzplattform mit hilfreichen Bildern.

Sie sollten auch Einblicke geben, die die Zuhörer allein durch den Blogbeitrag nicht erhalten hätten.

Als Bonus können Sie die Webinar-Aufzeichnung als zusätzliches Angebot nutzen.

9. Spickzettel

Wenn Ihr Blogbeitrag ein kompliziertes Thema behandelt, ist es möglicherweise eine gute Idee, den Lesern ein einseitiges Blatt anzubieten, auf das sie zurückgreifen können, wenn sie ihr Gedächtnis auffrischen müssen. Dies kann ein Glossar oder nur eine Zusammenfassung einiger wichtiger Punkte sein.

Diese Art von Ressource zum Herunterladen und Aufbewahren entlastet die Leser, sodass sie sich Ihre Strategie nicht sofort merken oder umsetzen müssen. Es zwingt die Leser jedoch, sich für Ihre Liste anzumelden, was das ultimative Ziel ist.

Darüber hinaus ermöglicht das kompakte Format einen schnellen Blick darauf, während sie den Bearbeitungsprozess durchlaufen. Es ist ein ergänzendes Tool für einen bestehenden Prozess.

10. Gästebücher

Gast-Blogging ist eine großartige Backlink-Strategie, aber diejenigen, die es verwenden, stimmen normalerweise zu, diesen bestimmten Beitrag nicht erneut in ihrem eigenen Blog zu veröffentlichen.

Dies ist ziemlich üblich, da Google Websites bestraft, die Inhalte auf zwei Publikationen duplizieren – es ist in niemandes Interesse, dies zu tun.

Was Sie jedoch tun können, ist, all diese Gastbeiträge in einem Buchformat zusammenzustellen.

Da der Inhalt hinter einem Lead-Erfassungsformular eingegrenzt wird, besteht kein Risiko, dass Google ihn als doppelten Inhalt kennzeichnet, und Sie können ein wenig zusätzlichen Wert aus diesem Inhalt ziehen, an dem Sie so hart gearbeitet haben.

11. Whitepaper

Haben Sie eine interessante Umfrage, die Ihr Team kürzlich durchgeführt hat? Oder wissen Sie vielleicht, dass Ihr Publikum nach bestimmten Informationen sucht, um seine zukünftige Strategie zu untermauern?

Wenn ja, nutzen Sie dieses Wissen, um herunterladbare Berichte basierend auf den Recherchen Ihres Teams zu erstellen.

Möglicherweise haben Sie über diese Ergebnisse in einem Blogbeitrag oder einem kürzlich stattgefundenen Webinar gesprochen. Verwenden Sie diesen Inhalt für einen detaillierten Bericht.

Dies wird Sie als glaubwürdige Ressource in Ihrer Branche positionieren und Sie der Konversion Ihrer Zielgruppe viel näher bringen.

12. Vorlagen

Vorlagen gehören zu den beliebtesten Lead-Magneten da draußen.

Warum? Weil sie den Benutzern helfen, ihre Prozesse zu rationalisieren und Zeit zu sparen. Aber im Kern löst es das Problem, das viele von uns haben: das Erstellen und Entwerfen von Grund auf neu.

Sie können Vorlagen für fast alles erstellen:

• E-Mails
• Sozialen Medien
• Tabellenkalkulationen
• Grafische Designs

Es geht darum, das zu erschließen, was Ihr Publikum am meisten braucht, und das für es zu schaffen. Außerdem ist es ein weiterer wartungsarmer Magnet.

13. E-Mail-Kurs

Unternehmen bieten ständig Online-Kurse an, aber sie sind nicht der einzige Ort, um einen Kurs zu starten.

Eine Statista-Umfrage ergab, dass die meisten Menschen (über 80 %) ihre E-Mails alle paar Stunden abrufen, auch außerhalb der normalen Geschäftszeiten.

Wir wissen auch, dass E-Mail-Newsletter sehr beliebt sind, da fast jedes Unternehmen täglich seine Top-Insights an Ihren Posteingang sendet.

Vor diesem Hintergrund ist das Starten eines E-Mail-Kurses eine großartige Option für Leads.

Ein E-Mail-Kurs ist eine Reihe von E-Mails, die zwischen drei und mehr als 10 E-Mails umfassen können, die ein Thema ausführlich behandeln.

Der Vorteil für Sie? Es ist ein Format, mit dem die meisten Benutzer vertraut sind, und es ist schnell zu starten.

Darüber hinaus haben Sie im Vergleich zu einem One-and-Done-E-Book, das ein Benutzer lesen kann oder nicht, mehrere Möglichkeiten, Ihr Publikum zu pflegen und es durch die Reise des Käufers zu führen.

14. Zugriff auf eine private Gruppe

Als Unternehmen ist das Community-Management ein wichtiger Aspekt, um Markentreue zu gewinnen. Es kann auch eine effektive Möglichkeit sein, Leads zu generieren.

Plattformen wie Slack, Facebook Group und LinkedIn ermöglichen Ihnen beides.

Für viele Unternehmen legen ihre Zielgruppen Wert auf Gemeinschaft und wünschen sich einen Raum, um Themen zu diskutieren, die sich auf ihre Bedürfnisse, Ziele und Herausforderungen beziehen.

Wenn Sie diesen Raum schaffen, können Sie Leads generieren und Ihr Publikum besser kennenlernen.

15. Hinter den Kulissen oder „geheime“ Einblicke

Einer der besten Bleimagneten, die ich je gesehen habe, wurde von Tim Soulo produziert. Es war so effektiv, dass ich mich sofort angemeldet habe, ohne zweimal nachzudenken. Suolo hatte einen Blogbeitrag über das Versenden einer Outreach-E-Mail an den bekannten SEO-Experten Rand Fishkin geschrieben. Seine Handlungsaufforderung lautete wie folgt:

Dieser Call-to-Action war absolut perfekt, weil er mich neugierig gemacht hat. Ich musste nur wissen, was der E-Mail-Betreff war.

Ich wusste auch, dass es eine relativ kurze Lektüre sein würde, sodass ich mich nicht auf ein langes E-Book festlegen müsste – faul, ich weiß, aber das liegt manchmal in der menschlichen Natur.

Bildquelle

Suolos Bleimagnet ist nur eine Seite lang und wurde mit einem Standard-Textverarbeitungsprogramm erstellt. Es war in diesem Fall sinnlos, Zeit oder Geld für das Design aufzuwenden, denn das Geheimnis ist das Einzige, was zählt.

Ich habe das verräterische Bild und den Text im obigen Screenshot unkenntlich gemacht – wenn Sie Suolos Geheimnis erfahren wollen, müssen Sie nur den Bleimagneten herunterladen!

Haben Sie Einblicke hinter die Kulissen eines Blogbeitrags, die überzeugend genug sind, um sie als herunterladbares Geheimnis anzubieten?

Fügen Sie Lead Magnets zu Ihrer Marketingstrategie hinzu

Da haben Sie es, Möglichkeiten, Ihre vorhandenen Inhalte in Lead-generierende Assets zu recyceln. Sie haben bereits die Blog-Inhalte – Sie müssen lediglich Lead-Magnete und eine E-Mail-Kampagne implementieren, die sie in Ihre Kontaktdatenbank einfügt.

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Artikel wurde ursprünglich im Mai 2018 veröffentlicht und aus Gründen der Vollständigkeit aktualisiert.