Was ist B2B-Leadgenerierung?

In diesem Leitfaden behandeln wir alles, was Sie über die Produktion von B2B-Lead wissen müssen. Sie lernen alles, was Sie brauchen, um B2B-Leads zu generieren und Ihre Performance zu optimieren. Die Strategien, die Sie und Ihre Marketingteams anwenden sollten, entsprechen der Funktionsweise.

Was ist B2B-Leadgenerierung?

B2B-Leadgenerierung ist die Methode, um die idealen Kunden für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu finden und dann zu halten. Für B2B-Vertriebs- und Marketingteams ist dies eine obligatorische Praxis.
B2B-Leadgenerierung identifiziert und richtet die Einbindung zukünftiger Kunden in das Marketing ein. Oder anders gesagt, es ist der erste Schritt, den ein Unternehmen unternehmen muss, bevor es verkauft. Das Interesse besteht darin, Informationen von diesen Kontakten zu erfassen und in Ihren Verkaufspass einzuspeisen. Ein Kunde mit einer Transaktion wird dann in einen Lead umgewandelt.

Warum ist die B2B-Leadgenerierung wichtig?

Jeden Tag kratzen Millionen von Unternehmen an der Wirtschaft in der Hoffnung, den Markt zu tragen. Viele Arbeitnehmer hoffen nicht so lange, Geschäftsleute zu werden; sie können auch ihren verdienten Marktanteil bekommen.
Ein großes, sicheres und großes Unternehmen bewegt sich von „People's Strategy to People's Strategy“ zu „Business-to-Business E-Commerce-Methoden“.
Wie profitieren auch Sie vom B2B E-Commerce Switch? Sehen Sie sich viele der 100 Gründe an, warum Sie von B2B profitieren.

• Dieser Ansatz schränkt die von den Kunden angebotenen Geschäftsbewegungen nicht auf einen kleinen Ort ein.
• Es ist fairer Handel und ein Marktspiel zwischen Unternehmen.
• Der Markt kann Unternehmen nun ein Produkt verkaufen, ohne mächtig zu sein und Käufer zu gewinnen. Erstens erstellt das Tool ein Muster und lässt Kunden glauben, dass sie ihre Waren oder Dienstleistungen benötigen.
• Sie müssen sich nur mit dem Internet verbinden und eine Modeerscheinung aufbauen. Es wäre hilfreich, wenn Sie Ihre Anzeigen nicht auf Fernsehsendungen oder gedruckte Zeitungen beschränken würden. Durch die Erstellung von Social-Media-Profilen und Websites können Sie schnell Aufrufe und Arbeitsbewegungen in der Online-Welt erzielen.
• Je mehr Menschen auf Ihre Posts und Ihre Website reagieren, desto mehr Menschen können Ihr Produkt online ansehen. Virale Inhaltsbotschaften müssen clever und attraktiv sein.
• Es ist nicht einfach, ein Unternehmen zu gründen. Aber andererseits ist die Rettung einer starken Unternehmensposition nicht stressfrei. E-Commerce sorgt dafür, dass Unternehmen weiter operieren oder an der Spitze bleiben.
• Die Unternehmensleistung hat die höchsten Kosten für die Aufrechterhaltung der Geschäftstätigkeit.

Was sind B2B-Leads?

B2B-Leads ist der Begriff für diejenigen, die als potenzielle Kunden für Ihr Unternehmen in der B2B-Lead-Generierung bekannt sind. Sie können als Personen klassifiziert werden, deren Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung wahrscheinlich von Vorteil ist. Zwei Arten von B2B-Lead sind verfügbar:

Marketingqualifizierte Leads:

Marketingqualifizierte Leads oder MQLs sind Richtlinien, die als zahlende Kunden klassifiziert werden. Die Bewertung konzentriert sich auf die Pflicht von MQL zur Marketingkampagne Ihres Unternehmens.

• Ich besuche erneut eine Seite auf der Website Ihres Unternehmens.
• Füllen Sie ein Formular oder mehrere Formulare auf der Website Ihres Unternehmens aus.
• Laden Sie die von Ihrem Unternehmen erstellten Inhalte herunter.
• Registrieren Sie sich für eine der Veranstaltungen oder Webinare für Ihr Unternehmen.

Vertriebsqualifizierte Leads:

Vom Vertrieb vorbereitete Leads oder SQLs sind MQLs, die im Trichter vorangekommen sind und als bereit gelten, sich mit dem Vertriebsteam zu verbinden. Dem Lead muss die Absicht gezeigt werden, das Produkt oder die Dienstleistung Ihres Unternehmens zu kaufen, um als SQL bezeichnet zu werden.

• Während eines Telefongesprächs mit einem Vertriebsmitarbeiter.
• Durch Angabe Ihres Interesses in einer LinkedIn-Nachricht oder E-Mail.
• Indem Sie nach weiteren Details zu Ihrem Unternehmen fragen und es anbieten.
• verlangen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vorgeführt wird.

Wie wird die B2B-Leadgenerierung durchgeführt?

Wir haben bereits gesehen, dass die Lead-Generierung eine Reihe von Maßnahmen ist, um Verbindungen in qualifizierte Führungskräfte umzuwandeln.
Die Lead-Generierung kann jedoch mit so vielen beweglichen Elementen schwierig durchzuführen und zu handhaben sein.
So funktioniert ein solider Plan für die Lead-Generierung, und so stellen Sie einen auf, der den gesamten Prozess von Anfang bis Ende abdeckt.

Legen Sie Ihre Zielgruppe fest und verfeinern Sie sie.

Der Prozess der Lead-Generierung beginnt damit, zu verstehen, was Sie erreichen möchten und wen. Um intelligente Lead-Ziele und Ziele festzulegen, muss eine globale und systematische Methode erreicht werden:

• Identifizieren Sie die Menge und Konsistenz der Ergebnisse.
• Stellen Sie sicher, dass die Führungsreihenfolge mit den allgemeineren Unternehmenszielen übereinstimmt.
• Legen Sie Ihr ideales Kundenprofil (ICP) fest, um Ihre Zielunternehmen objektiv zu identifizieren.
• Entwickeln Sie kritische Käufer für Ihre Ziel-Entscheider.

Wissen und Interesse vermitteln.

Wir haben bereits gelernt, dass die Lead-Generierung Interessenten Hoffnung weckt und sie gefangen nimmt. Die genauen Details dieser Phase in einer führenden Generation wiederholen sich und sind komplex. Doch mit dem richtigen Plan ist es einfacher, Aufmerksamkeit und Erkennung zu erregen:

• Erstellen Sie das beste Material und die besten Botschaften für potenzielle Kunden.
• Wählen Sie aus, welche Eingangs- und Ausgangskanäle verwendet werden sollen.
• Legen Sie Ziele für jeden Kanal fest.
• Geben Sie die Position jedes Kanals an, um neue Perspektiven zu nutzen und zu nutzen.

Erfassen Sie relevante Informationen zum Prospekt:

Sobald ein Interessent Interesse signalisiert, besteht der nächste Schritt darin, Informationen zu sammeln, die es Ihnen ermöglichen, die richtigen Kommunikationswege zu finden. Normalerweise werden Kontakte, demografische Daten, Rückruf- und andere Daten gesammelt.

• Finden Sie heraus, welche Art von zukunftsgerichteten Informationen zu sammeln sind.
• Geben Sie an, von welchem ​​Kanal oder Vorgang abgeleitet wird. Stellen Sie den entsprechenden Mechanismus ein, um Informationen zu jedem Kanal zu sammeln.
• Bilden Sie den Fluss der Weiterleitung von Daten von der Erfassung bis zur Abholung ab.

Engagement und Natur führt:

Nicht jeder Lead wird automatisch zu einem Kunden. Einige Leads benötigen etwas mehr Qualifikation und Sorgfalt, um Ihnen bei der Entscheidung zu helfen, ob sie zu Ihrer Dienstleistung oder Ihrem Produkt passen.
Gestalten Sie eine Lead-ähnliche Zählung, die das Zusammenspiel zwischen Akquise und Konversion zusammenfasst.

Entwickeln Sie ein Modell für das Lead-Scoring.

Beschreiben Sie, wie Leads klassifiziert und klassifiziert werden.
Der beste Weg, Ihren Führungsentwicklungsplan zu optimieren, ist die Entwicklung eines robusten Workflows unter Verwendung vieler Marketingplattformen. Wir haben auch einen Leitfaden dafür entwickelt, wie Leads mit einem validierten Outbound-Workflow erzielt werden können.

Bedeutung von Daten bei der B2B-Leadgenerierung:

Das Hauptziel der Lead-Generierung besteht darin, einen Verkaufstrichter aufzubauen, der das Interesse der Käufer an einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung weckt und weckt. Sie können dies online, offline oder beides tun.
Es gibt mehrere Kanäle für den Kauf von Leads, aber ohne einen soliden Lead-Generierungsprozess verschwenden Sie nur Zeit. Wenn es um Systeme geht, gibt es keine Einheitslösung. Es ist auch das Ergebnis einer kontinuierlichen Bewertung der aktuellen Systeme, anhand derer Sie entscheiden, was funktioniert und was nicht. Ein solides Lead-Scoring-System ist Teil eines robusten Programms zur Lead-Generierung. So lässt sich leicht entscheiden, ob ein Lead bereits oder noch über den Kaufprozess entscheidet.

Sie ersparen Ihren Mitarbeitern Zeitverschwendung und unnütze Dinge, wenn Sie Ihren Lead sofort einschätzen können. Sie können auch Bereiche, die verbessert werden müssen, und Bereiche, die effektiv sind, schnell einschätzen. Das Filtern, Liefern und Verbessern Ihrer Leads an verschiedene Systeme ist ebenfalls problemlos möglich. Sobald qualitativ hochwertige Leads identifiziert sind, können sie auch zum richtigen Wechselprozess geleitet werden, während diejenigen vermieden werden, die Ihren Anforderungen nicht entsprechen.

Fazit :

Das Casting eines riesigen Netzwerks wird Ihnen immer noch Leads zu Ihrer Vertriebslinie liefern, aber B2B-Vermarkter setzen den Großteil ihrer Bemühungen darauf, sich zu engagieren, den Trichter voranzutreiben und schließlich zu konvertieren. Gezielte Daten aus B2B-Datenquellen und Lieferanten haben einen einzigartigen Einblick in die Käufererfahrung von Marketing- und Vertriebsteams geliefert. Sie haben Gewohnheiten und Muster erkannt, sobald sie auftauchen.