Was ist Marktanteil und wie berechnet man ihn?
Veröffentlicht: 2022-12-07In der Marketingbranche haben Sie wahrscheinlich von Zeit zu Zeit den Begriff „Marktanteil“ gehört, aber was bedeutet er? Warum ist es notwendig und wie wird es berechnet?
Als Vermarkter ist es wichtig, den Marktanteil zu verstehen, damit Sie wissen, wie Ihr Unternehmen im Vergleich zur Konkurrenz abschneidet, und neue Marketingstrategien entwickeln können, um mehr potenzielle Kunden zu erreichen. In diesem Beitrag skizzieren wir, was Marktanteil ist, wie man ihn berechnet, geben Beispiele aus dem wirklichen Leben und erklären, wie Sie Ihren erhöhen können.
Was ist Marktanteil?
Marktanteilsformel
Relative Marktanteil
Relative Marktanteilsformel
Beispiele für Marktanteile
So erweitern Sie Ihren Marktanteil
Verstehen Sie Ihren Marktanteil, um den Geschäftserfolg zu steigern
Was ist Marktanteil?
Der Marktanteil ist der Prozentsatz des Umsatzes einer Branche, den ein bestimmtes Unternehmen besitzt. Im Wesentlichen ist es der Anteil des gesamten Branchenumsatzes Ihres Unternehmens aus dem Verkauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen. Unternehmen mit größeren Marktanteilen sind Branchenführer und Konkurrenz für kleinere Unternehmen.
Der Marktanteil wird normalerweise für einen bestimmten Zeitraum berechnet, z. B. Jahres- oder Quartalsumsätze, und manchmal nach Regionen getrennt.
So berechnen Sie den Marktanteil
Ermitteln Sie den Gesamtumsatz Ihres Unternehmens für Ihren bevorzugten Zeitraum und teilen Sie diese Zahl durch den Gesamtumsatz Ihrer Branche im selben Zeitraum. Sobald Sie dieses Ergebnis haben, multiplizieren Sie die Zahl mit 100, um Ihren Marktanteil in Prozent zu berechnen.
Marktanteilsformel
Die Berechnung Ihres Marktanteils gibt Ihnen ein allgemeines Verständnis Ihrer Position in der Branche, aber es ist auch hilfreich zu verstehen, wie Sie sich im Vergleich zu Ihren direkten Konkurrenten messen.
Relative Marktanteil
Der relative Marktanteil vergleicht Ihre Leistung mit Branchenführern.
Anstatt den Gesamtumsatz der Branche zu verwenden, teilen Sie Ihren Marktanteil durch den Marktanteil Ihres größten Konkurrenten und multiplizieren das Ergebnis mit 100. Das Ergebnis zeigt Ihnen den Marktanteil, den Sie im Verhältnis zu Ihrem wichtigsten Konkurrenten besitzen. Das Bild unten zeigt die relative Marktanteilsformel.
Relative Marktanteilsformel
Beispiele für Marktanteile
Es ist möglicherweise einfacher, den Marktanteil anhand von Beispielen aus dem wirklichen Leben zu verstehen, daher werden wir unten einige für Unternehmen durchgehen, mit denen Sie möglicherweise bereits vertraut sind.
Nike-Marktanteil
Nike ist Teil der Sportschuh- und Bekleidungsindustrie und verkauft verschiedene Sportgeräte, Freizeitschuhe und Accessoires.
Der weltweite Marktanteil von Nike bei Sportbekleidung wird auf 43,7 % geschätzt. Die Marke ist ein Branchenkonkurrent für Adidas und Under Armour.
Tesla-Marktanteil
Tesla ist Teil der Automobilindustrie und produziert Elektrofahrzeuge (EVs). Innerhalb der US-Elektrofahrzeugindustrie hält Tesla einen Marktanteil von über 70 %.
Es ist wichtig zu erkennen, dass der Markt für Elektrofahrzeuge weltweit deutlich kleiner ist als der für Standardfahrzeuge. Der Marktanteil von EV in der Automobilindustrie beträgt 2,8 % und der von Tesla 0,8 %. Diese Unterschiede sind erheblich, daher ist es wichtig, den relativen Marktanteil zu analysieren, um Ihr Unternehmen mit Ihren direkten Wettbewerbern und nicht nur mit dem Markt als Ganzes zu vergleichen.
Spotify
Spotify ist eine Musik-Streaming-Plattform und hat mit 31 % Marktanteil den höchsten Musik-Streaming-Marktanteil.
Den zweithöchsten Marktanteil hat Apple Music (15 %), gefolgt von Amazon Music (13), Tencent (13 %) und YouTube (8 %).
Amazonas
Das E-Commerce-Unternehmen Amazon hat einen E-Commerce-Marktanteil von 37,8 % in den USA und ist der führende Online-Händler des Landes. Den zweiten Platz belegt Walmart mit 6,3 %, der dritte Platz geht an Apple mit 3,9 %.
Ziel
Neueste Statistiken zeigen, dass Target mit einem Marktanteil von 38 % der größte Kaufhauseinzelhändler in den USA ist. Walmart und Macy's liegen beide mit 13 % auf dem zweiten Platz.
Zäh
Chew ist ein Online-Händler für Heimtierprodukte und Lebensmittel mit einem Marktanteil von 40 % in den USA. Das Unternehmen plant, im Jahr 2024 auf den globalen Markt zu expandieren und soll bis 2030 einen Marktanteil von 20 % außerhalb der USA erreichen.
Google-Marktanteil
Google hat einen Marktanteil von 92,37 % und ist damit die beliebteste Suchmaschine der Welt. Es dominiert die Konkurrenz, denn der zweitgrößte Branchenführer ist Bing mit einem Marktanteil von nur 3,57 %.
Sobald Sie Ihren Marktanteil berechnet und verstanden haben, wie Sie mit Ihren Branchenkonkurrenten umgehen, können Sie mit der Strategieplanung beginnen, wie Sie Ihren Gesamtumsatz steigern können.
So erweitern Sie Ihren Marktanteil
Im Folgenden finden Sie einige Strategien, mit denen Ihr Unternehmen Ihren Marktanteil ausbauen kann.
1. Niedrigere Preise.
Eine gute Möglichkeit, in Ihrer Branche zu konkurrieren, besteht darin, niedrige Preise anzubieten. Dies ist die niedrig hängende Frucht beim Ausbau Ihres Marktanteils, da Verbraucher normalerweise nach kostengünstigeren Produkten suchen.
Es ist jedoch auch wichtig zu beachten, dass die billige Option nicht für jede Marke geeignet ist. Sie möchten sicherstellen, dass Sie Produkte angemessen bepreisen, um den Kunden einen Mehrwert zu bieten, aber keine Umsatzmöglichkeiten verpassen, um die Konkurrenz zu schlagen.
2. Innovieren Sie neue Produkte und Funktionen.
Unternehmen, die innovativ sind und neue Technologien auf den Tisch bringen, sehen oft, dass ihr Marktanteil steigt.
Neue Produkte und Funktionen ziehen neue Kunden an, was auch als Akquisition bezeichnet wird, was ein treibender Faktor für die Generierung von Einnahmen ist. Neue Kunden tätigen neue Einkäufe und tragen wiederum zu höheren Gewinnmargen und größeren Beiträgen zum Gesamtumsatz der Branche bei. Bedeutendere Beiträge führen direkt zu höheren Marktanteilen.
3. Begeistern Sie Ihre Kunden.
Eine der besten Möglichkeiten, Ihren Marktanteil zu steigern, besteht darin, an bestehenden Kundenbeziehungen zu arbeiten.
Sie können Kundenloyalität inspirieren, indem Sie bestehende Kunden begeistern, indem Sie außergewöhnliche Erfahrungen und Kundenloyalität bieten. Loyale Kunden tätigen mit größerer Wahrscheinlichkeit Wiederholungskäufe, was Ihren Geschäftsumsatz und Ihren Beitrag zum Gesamtumsatz der Branche erhöht. Wie oben erwähnt, entsprechen höhere Umsatzbeiträge einem höheren prozentualen Marktanteil.
4. Steigerung der Markenbekanntheit.
Markenbekanntheit und nationales Marketing spielen eine wichtige Rolle bei der Eroberung von Marktanteilen. Es ist wichtig, Ihren Namen bekannt zu machen, damit die Kunden wissen, wer Sie sind. Ein bekannter Name und die bevorzugte Marke in einer Branche zu werden, wird Ihnen helfen, Ihren Marktanteil zu erhöhen.
Im Allgemeinen haben größere Unternehmen den höchsten Marktanteil, weil sie Produkte und Dienstleistungen effizienter und effektiver anbieten können.
Aber warum ist das so wichtig? Lassen Sie uns im Folgenden herausfinden, welche Auswirkungen der Marktanteil auf Ihr Unternehmen haben kann.
Warum ist Marktanteil wichtig?
Durch die Berechnung des Marktanteils wissen Unternehmen, wie wettbewerbsfähig sie in ihrer Branche sind. Je mehr Marktanteile ein Unternehmen hat, desto innovativer, attraktiver und marktfähiger ist es außerdem.
Marktanteile sind wichtiger in Branchen, die auf frei verfügbarem Einkommen basieren. Marktanteile haben in ständig wachsenden Branchen nicht immer einen signifikanten Einfluss. Es ist jedoch wichtig, sich daran zu erinnern, dass ein Unternehmen einen zu großen Marktanteil haben kann – auch bekannt als Monopol.
Beispielsweise können Unternehmen in wachsenden Branchen mit wachsendem Marktanteil ihren Umsatz steigern, selbst wenn sie Marktanteile verlieren.
Auf der anderen Seite kann die Wirtschaft bei diskretionären Einkommensbranchen wie Reisen oder nicht lebensnotwendigen Gütern wie Unterhaltung und Freizeit den Marktanteil erheblich beeinflussen. Verkäufe und Margen können je nach Jahreszeit variieren, was bedeutet, dass der Wettbewerb immer auf einem Allzeithoch ist.
Höherer Wettbewerb führt oft zu riskanten Strategien. Beispielsweise könnten Unternehmen bereit sein, vorübergehend Geld zu verlieren, um Konkurrenten aus der Branche zu drängen und mehr Marktanteile zu gewinnen. Sobald sie mehr Marktanteile haben, können sie die Preise erhöhen.
Verstehen Sie Ihren Marktanteil, um den Geschäftserfolg zu steigern
Niedrigere Marktanteile können Sie darauf hinweisen, dass Sie sich auf die Kundenakquise, das Marketing zur Steigerung der Markenbekanntheit und allgemeine Strategien zur Umsatzsteigerung konzentrieren müssen. Höhere Prozentsätze weisen darauf hin, dass Ihr aktueller Plan angemessen ist und Sie sich auf Kundenbindung und Produktinnovation konzentrieren sollten.
Unabhängig davon, ob Ihr Unternehmen bereits etabliert ist oder gerade erst am Anfang steht, ist es wichtig, Ihre Branchenstellung zu verstehen, da dies Ihnen hilft, Ihre Geschäftsziele zu erreichen und den gewünschten Erfolg zu erzielen.
