Was ist Suchmaschinenmarketing?

Veröffentlicht: 2022-08-24


Was ist Suchmaschinenmarketing?

Was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass es einen einfachen Weg gibt, online wahrgenommen zu werden, den jeder nutzen kann?

Hast du schon erraten, wovon ich spreche? Es ist Suchmaschinenmarketing.

Obwohl es manchmal mit SEO verwechselt wird, bezieht sich SEM-Marketing auf Ihre bezahlten Werbemaßnahmen wie Google Ads, um die Sichtbarkeit einer Website oder eines Produkts auf den Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) zu verbessern und hilft, die Markenbekanntheit zu etablieren.

Suchmaschinenmarketing erfolgt in Form von Responsive-, Google-Shopping- und Service-Anzeigen. Sie sehen sie auch als Textanzeigen, wie diese hier:

Google-Suchergebnisse für das Keyword „Leonardo London City Hotel“

Es ist jedoch nicht ganz so einfach, wie für eine Anzeige zu bezahlen und auf das Beste zu hoffen. Als Werbetreibender benötigen Sie Folgendes:

  • Eine zielgerichtete Strategie hinter Ihren bezahlten Werbekampagnen
  • Ein Verständnis für Ihre Wettbewerber
  • Eine Methode zur sorgfältigen Auswahl Ihrer Keywords und Phrasen, die in den Anzeigen erscheinen
  • Eine effektive Werbekampagne

Da SEM-Marketing jedem offen steht, sofern sein Budget es zulässt, verwenden unzählige Agenturen diese Methode, um Ergebnisse zu erzielen, und sie geben gerne große Summen dafür aus. Untersuchungen des State of PPC 2022 zeigen, dass die befragten Agenturen monatlich zwischen 5.000 und über 20 Millionen US-Dollar für PPC zahlen.

Die Grundlagen des Suchmaschinenmarketings

Genau wie die meisten anderen Formen der Online-Werbung funktioniert SEM-Marketing am besten, wenn Sie die Grundlagen richtig verstehen. Wo fängt man an und was muss man beachten? Warten Sie, während ich einige der Grundlagen behandle:

  • Recherchieren Sie: Ihre Anzeigen sind nur so effektiv wie Ihre Keyword-Recherche. Ohne dies können Sie Ihre idealen Kunden nicht ansprechen und haben kaum eine Chance, Klicks in Kunden umzuwandeln. Es gibt zahlreiche kostenlose und kostenpflichtige Tools, mit denen Sie Keywords finden können. Beginnen Sie mit Ubersuggest für starke Keyword-Ideen. Alternativ können Sie Google Trends verwenden, um herauszufinden, was angesagt ist.
Die Google-Trends-Übersichtsseite.
  • Legen Sie ein Budget fest: Als nächstes möchten Sie über die Kosten nachdenken. Es ist leicht, Ihr PPC-Budget zu verbrennen, wenn Sie nicht aufpassen. Indem Sie sich jedoch auf Ihren Qualitätsfaktor und die Keyword-Relevanz konzentrieren, können Sie Ihre Kosten niedrig halten.
  • Verwenden Sie Schlüsselwörter in anderen Online-Inhalten . Stellen Sie aus Konsistenzgründen sicher, dass Sie auch auf Ihrer Website oder Zielseite relevante Keywords verwenden.
  • Richten Sie Ihre Anzeigen aus: Wer sind Ihre idealen Kunden und wie können Sie sie erreichen? Berücksichtigen Sie Aspekte wie Standorte, Zeitzonen, Geräte, die sie verwenden, wo Sie sie wahrscheinlich online finden usw.

Warum ist Suchmaschinenmarketing wichtig?

Es gibt viele Gründe, warum SEM-Marketing im Mittelpunkt der Marketingpläne vieler Unternehmen steht. Zu den wichtigsten Vorteilen gehören:

  • Dies ist eine großartige Möglichkeit, potenzielle Kunden anzusprechen, die bereits an Ihrem Angebot interessiert sind. Sie können die Keywords angeben, auf die Ihre Anzeigen abzielen sollen, sodass Sie nur für Klicks von Personen zahlen, die tatsächlich an dem interessiert sind, was Sie verkaufen.
  • Mit SEM können Sie Ihre Ergebnisse genau verfolgen. Indem Sie zielgerichtete Keywords verwenden und die von Websites wie Google Analytics gesammelten Daten analysieren, können Sie sehen, welche Anzeigen am besten funktionieren, und Ihr Budget entsprechend anpassen.
  • SEM-Marketing kann dazu beitragen, die Sichtbarkeit und das Ranking Ihrer Website in Suchmaschinen schnell zu verbessern. Dies bedeutet, dass mehr Menschen Ihre Website sehen, wenn sie nach relevanten Begriffen suchen.

Insgesamt ist Suchmaschinenmarketing eine effektive und kostengünstige Möglichkeit, mehr potenzielle Kunden zu erreichen und Ihr Geschäft auszubauen.

Vielleicht brauchen Sie aber noch einen weiteren Grund, diese Technik in Erwägung zu ziehen? Okay, also hier ist es:

Untersuchungen zeigen, dass es jeden Tag mindestens 8,5 Milliarden Google-Suchanfragen gibt. Wenn Sie möchten, dass Interessenten Sie finden, bietet Ihnen SEM-Marketing eine ziemlich gute Chance, Ihre Anzeige vor Ihren idealen Kunden zu platzieren.

Wie ergänzt SEM SEO?

SEM und SEO sind zwei verschiedene Aspekte des Online-Marketings, aber sie können zusammenarbeiten, um eine erfolgreiche Kampagne zu erstellen.

SEO ist der Prozess der Optimierung einer Website für Suchmaschinen. Dazu gehört die Verbesserung des Inhalts, der Struktur und der On-Page-Elemente der Website wie Titel, Metatags und Ankertext. Natürlich sind Keywords und Konkurrenzforschung auch ein großer Teil Ihrer digitalen Marketingkampagnen.

Während SEO Unternehmen hilft, mehr organischen Traffic von Suchmaschinen anzuziehen, spielen Sie das lange Spiel. SEO braucht oft Zeit, und Sie können nicht erwarten, über Nacht Ergebnisse zu erzielen. Wenn Sie jedoch geduldig sind und eine effektive Strategie anwenden, sollten Sie beginnen, einen Anstieg des Traffics zu sehen.

Im Gegensatz dazu kann SEM neue oder aktualisierte Inhalte sofort sichtbar machen und auf bestimmte Keywords und Phrasen abzielen, auf die Sie nicht durch organisches SEO abzielen. Darüber hinaus können Sie SEM verwenden, um frühere Website-Besucher neu zu vermarkten/anzusprechen, wodurch die Wahrscheinlichkeit erhöht wird, dass sie auf Ihre Website zurückkehren und konvertieren.

Suchmaschinenmarketing kann ein mächtiges Werkzeug in Ihrem Online-Marketing-Arsenal sein und sollte als wichtiger Bestandteil jeder umfassenden Online-Marketing-Strategie betrachtet werden.

Aus dem folgenden Bild können Sie sich eine bessere Vorstellung davon machen, wie die beiden in Bezug auf Conversions usw. verglichen werden:

Ein Diagramm, das den Unterschied in der Conversion-Rate zwischen SEO und SEM erklärt.

Kein Ansatz funktioniert jedoch ohne einen detaillierten Plan, also stellen Sie sicher, dass Sie zuerst die Grundlagen richtig machen.

Wie funktioniert eine Anzeigenauktion?

Sie wissen jetzt, dass Suchmaschinenmarketing das Bezahlen von PPC-Anzeigen über Google Ads oder ähnliches beinhaltet. Aber was ist mit der Preisgestaltung?

Grundsätzlich bestimmt eine Anzeigenauktion den Preis, den Sie für Ihre Anzeige bezahlen. Lassen Sie mich etwas mehr erklären.

In ihrer einfachsten Form ist eine Anzeigenauktion ein Prozess, bei dem Werbetreibende gegeneinander antreten, um Anzeigen auf Webseiten wie Facebook oder Google zu platzieren. Das Auktionssystem bestimmt, wie viel jeder Werbetreibende für seine Anzeigenplatzierung oder den „Anzeigenrang“ bezahlt. Dann zeigt die Suchmaschine oder Website die Anzeige des Höchstbietenden an.

Um an einer Anzeigenauktion teilzunehmen, müssen Sie zunächst ein Konto bei einem Anbieter von Suchmaschinenmarketing (SEM) wie Google oder Bing erstellen. oder Facebook.

Wenn Ihr Konto eingerichtet ist, müssen Sie eine Kampagne erstellen und Ihrem Konto Guthaben hinzufügen. Der nächste Schritt besteht darin, Ihre Anzeige zu erstellen. Dazu gehört das Schreiben von Texten, die Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung beschreiben, das Einbinden von Schlüsselwörtern und das Erstellen von Grafiken.

Im Folgenden finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung von Google, in der erklärt wird, wie Anzeigen angezeigt werden:

  • Wenn eine Person sucht, identifiziert das Anzeigensystem von Google Anzeigen mit Schlüsselwörtern, die der Suche entsprechen.
  • Das Google-System ignoriert unzulässige Anzeigen. Zum Beispiel, wenn eine Anzeige auf einen anderen Standort ausgerichtet ist als die von Ihnen ausgewählten.
  • Als nächstes zeigt Google Anzeigen mit einem ausreichend hohen Anzeigenrang an. Dies hängt neben anderen Faktoren von der Anzeigenqualität, dem Suchkontext, dem Gebotspreis, dem Budget und der Keyword-Konkurrenz ab.

Google gibt auch an, dass hochrelevante Keywords und Anzeigen auch dann noch eine höhere Position sichern können, wenn andere höhere Gebote abgeben.

Darüber hinaus erklärt Google, dass jede Auktion unterschiedliche Ergebnisse haben kann und Ihre Anzeigenposition schwanken oder überhaupt nicht angezeigt werden kann.

So bauen Sie eine starke Suchmaschinenmarketing-Strategie auf

Es gibt viele verschiedene Komponenten einer erfolgreichen Suchmaschinenmarketing-Strategie, aber wenn Sie diese wichtigen Schritte befolgen, erhalten Sie eine solide Grundlage, die Sie im Laufe der Zeit anpassen können:

1. Identifizieren Sie zunächst Ihre Zielgruppe, ihre Demografie und Ihre Ziele. Wer ist Ihr idealer Kunde? Was möchten Sie mit Ihrer Marketingkampagne erreichen? Wenn Sie dies wissen, können Sie bestimmen, auf welche Keywords Sie abzielen und relevante Anzeigen erstellen.

2. Erstellen Sie als Nächstes ein Budget und setzen Sie realistische Erwartungen. Obwohl es sich oft lohnt, kann eine Suchmaschinenmarketing-Kampagne viel Geld kosten. Stellen Sie sicher, dass Sie über die Ressourcen verfügen, um es langfristig zu unterstützen.

3. Verwenden Sie die Keyword-Recherche, um relevante Keywords für Ihr Unternehmen zu ermitteln. Dadurch werden Ihre Anzeigen zielgerichtet und Ihre Website für Suchmaschinen optimiert. Es ist eine gute Idee, auch die Keywords Ihrer Konkurrenten und die von ihnen erstellten Backlinks zu analysieren.

4. Erstellen Sie jetzt Ihre Anzeigen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Anzeigen auf Ihre Kunden ausrichten, die Merkmale und Vorteile Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung hervorheben und die von Ihnen gewählten Schlüsselwörter angeben.

5. Denken Sie über Ihre Anzeigen hinaus. Ihre Suchmaschinenmarketing-Bemühungen enden nicht mit Anzeigen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen zu einer qualitativ hochwertigen, ästhetisch ansprechenden Website führen, die in Ton und Aussehen mit Ihren Anzeigen übereinstimmt.

6. Verfolgen Sie schließlich Ihre SEM-Marketingbemühungen. Dies hilft Ihnen, ihre Wirksamkeit zu messen und notwendige Anpassungen vorzunehmen. Verwenden Sie Webanalysetools, um Website-Besucher, Klicks, Conversions und andere wichtige Kennzahlen zu verfolgen.

Kommen wir nun zu den Feinheiten.

Best Practices für SEM

Was sind einige Best Practices für Suchmaschinenmarketing? Beginnen Sie damit, es als Teil Ihrer gesamten Marketing-/Geschäftswachstumsstrategie zu betrachten, nicht als separate Einheit. Denken Sie darüber nach, wie es zu allem anderen passt, was Sie tun, und wie SEM insgesamt passt. Dann:

  • Richten Sie Ihr SEM an Ihren Geschäftszielen aus : Möchten Sie beispielsweise die Klickrate erhöhen? Konversionen verbessern? Langfristige Kunden sichern? Sobald Sie das wissen, können Sie Ihre Strategie darauf aufbauen.
  • Grenzen Sie Ihre Zielgruppe ein: Wenn Sie beispielsweise Kunden an einem bestimmten Ort haben möchten, ist Geo-Targeting der richtige Weg. Indem Sie die Ausrichtung Ihrer Anzeigen auf einen bestimmten Bereich eingrenzen, können Sie sicherstellen, dass Sie mit Ihren Marketingbemühungen die gewünschte demografische Gruppe erreichen. Dies kann besonders für kleine Unternehmen nützlich sein, die sich auf eine bestimmte Region oder Stadt konzentrieren.
  • Berücksichtigen Sie die Keyword-Absicht : Was ist die Keyword-Absicht? Kurz gesagt, es ist der Grund, warum jemand ein bestimmtes Schlüsselwort in eine Suchmaschine eingibt.

Lassen Sie mich das kurz erläutern:

Wenn es um SEM-Marketing geht, ist das Verständnis der Keyword-Absicht der Kern Ihrer Ergebnisse. Ohne sie haben Sie weniger Erfolgschancen, weil Sie nicht wissen, was Ihr Kunde will.

Ich weiß, was Sie denken: "Wie kann ich die Keyword-Absicht bestimmen?" Es ist in Ordnung, Sie müssen kein Gedankenleser werden! Gehen Sie einfach wie folgt vor:

  • Sehen Sie sich die Suchergebnisse an. Welche Art von Inhalt rankt für Ihr ausgewähltes Keyword? Ist es ein Blogbeitrag, eine Produktseite oder etwas ganz anderes?
  • Analysieren Sie, welche Keywords verwendet werden, um Ihre Website zu entdecken; jedes gute Analyseprogramm sollte Ihnen das sagen. Welche Wörter geben sie in Google ein? Was sagen Ihnen diese Suchanfragen? Suchen sie nach Informationen oder sind sie bereit zu kaufen? Das Verständnis der Keyword-Absicht ermöglicht es Ihnen, die richtigen Keywords für die Ausrichtung auszuwählen und Inhalte zu erstellen, die den Anforderungen Ihrer Zielgruppe entsprechen.
  • Abschließend kann ich das nicht oft genug sagen: Verfolgen Sie Ihre Suchmaschinenmarketing-Ergebnisse. Verwenden Sie Analysen, um festzustellen, welche Anzeigen und Keywords am effektivsten sind, und nehmen Sie Änderungen vor, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Zielgruppe erreichen.

Bedenken Sie außerdem, dass eine erfolgreiche SEM-Kampagne laufend optimiert werden muss.

Häufige Fehler im SEM-Marketing

Leider machen viele Unternehmen häufige Fehler, die ihre Kampagnenergebnisse beeinträchtigen können. Ich werde mit einigen der häufigsten Fehler im Suchmaschinenmarketing beginnen. Hier geht:

1. Nicht auf die richtigen Keywords abzielen . Einer der größten Fehler, den Unternehmen machen, ist, nicht auf die richtigen Keywords abzuzielen. Sie können Keywords auswählen, die zu wettbewerbsfähig sind oder ihr Unternehmen nicht genau widerspiegeln. Ein weiterer häufiger Fehler besteht darin, die Keyword-Absicht oder die Funnel-Phase nicht zu berücksichtigen.

2. Konzentration auf kurzfristige Ergebnisse. Ein weiterer häufiger Fehler besteht darin, sich auf kurzfristige Ergebnisse statt auf langfristige Ziele zu konzentrieren. SEM sollte Teil Ihrer gesamten Marketingstrategie sein, keine eigenständige Taktik.

3 . Erstellen von langweiligen Inhalten in schlechter Qualität. Schlecht geschriebene Anzeigen, die potenzielle Kunden nicht ansprechen, schaden Ihrer Marke und können Ihren Anzeigenrang beeinträchtigen.

4. Widersprüchliche/verwirrende Inhalte schreiben . Beispielsweise kann Ihr Anzeigeninhalt mit dem Inhalt Ihrer Website oder Zielseite in Konflikt stehen. Zum Beispiel kann es widersprüchliche Töne oder Stile zwischen den beiden geben. Halten Sie sich an einen Stil, einen Ton und eine Sprache, um Zusammenhalt zu schaffen und Ihr Branding zu verbessern.

5. Fehler beim A/B-Test. Könnte eine Änderung an einem Element Ihre Klickraten oder Conversions steigern? Sie wissen es nicht, es sei denn, Sie testen.

Dann gibt es die eher technische Seite. Wenn Sie nicht alle Ihnen zur Verfügung stehenden Tools nutzen, wird Ihre Arbeit schwieriger als nötig.

Es ist wichtig, dass Sie verstehen, dass Sie nicht raten müssen! Google verfügt über Tools, mit denen Sie Ihre Kampagnen stärken und ausrichten können, z. B. Conversion-Tracking, Keyword-Tools, Modifikatoren für exakte Übereinstimmungen und Kampagnenexperimente für Kontrollgruppentests.

Der Google Ads Editor ist beispielsweise ein wichtiges Tool für das Suchmaschinenmarketing (SEM). Der Editor hilft bei der Verwaltung von Anzeigen, Keywords und Kampagnen. Es ist einfach zu bedienen und macht die Verwaltung von Anzeigen zum Kinderspiel. Der Editor macht es auch einfach, Änderungen vorzunehmen und Ergebnisse zu verfolgen.

Schließlich sollten Sie Ihren Qualitätsfaktor nicht übersehen. Ich habe es bereits kurz erwähnt, aber es lohnt sich, es zu wiederholen. Ignorieren Sie dies, und es spielt keine Rolle, wie gut Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung ist.

Der Qualitätsfaktor ist aus zwei Gründen wichtig: Er hilft Ihnen, Werbekosten zu sparen, und er hilft Ihnen, eine bessere Anzeigenplatzierung zu erzielen. Wenn Sie Ihre Google Ads-Kampagnen verbessern möchten, konzentrieren Sie sich auf die Verbesserung Ihres Qualitätsfaktors.

Es gibt ein paar Dinge, die Sie tun können, um es zu verbessern:

  • Stellen Sie sicher, dass Sie relevante Keywords in Ihren Anzeigen verwenden
  • Schreiben Sie interessante und ansprechende Anzeigen
  • Sprechen Sie die richtige Zielgruppe an

Häufig gestellte Fragen

Was ist der Unterschied zwischen SEM und SEO?

Suchmaschinenmarketing (SEM) und Suchmaschinenoptimierung (SEO) sind zwei verschiedene Dinge, aber beide arbeiten daran, die Sichtbarkeit Ihrer Website in Suchmaschinen zu verbessern.

SEM umfasst bezahlte Suchmaschinenwerbung wie Google Ads, während SEO die Praxis der Optimierung des Inhalts und der Struktur Ihrer Website ist, damit Ihre Website in den Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) höher erscheint.

Was sind die Vorteile von Suchmaschinenmarketing?

Die offensichtlichsten Vorteile sind eine erhöhte Sichtbarkeit, die zu mehr Leads, Conversions und Kunden führen kann.

Suchmaschinenmarketing ist eine großartige Möglichkeit, neue Kunden zu erreichen und sie für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Wenn Sie Suchmaschinen-Marketing-Techniken verwenden, können Sie potenzielle Kunden ansprechen, die bereits an Ihrem Angebot interessiert sind.

Fazit

SEM-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, die Sichtbarkeit Ihrer Website zu verbessern und den Traffic zu erhöhen. Es kann Ihnen helfen, Ihre Zielgruppe effektiver zu erreichen und Ihre Online-Präsenz zu steigern. Durch den Einsatz von SEM können Sie Ihr Geschäft ausbauen und mehr Leads generieren.

Es funktioniert gut zusammen mit anderen bewährten Techniken wie SEO. Es bietet jedoch einige der Vorteile, die eine Suchmaschinenoptimierungskampagne nicht bieten kann, wie z. B. eine schnellere Sichtbarkeit.

Unabhängig davon, ob Sie sich für Suchmaschinenmarketing oder SEO entscheiden, ist es unerlässlich, dass Sie eine starke Strategie haben, häufige Fehler vermeiden und Ihre Ergebnisse verfolgen.

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