Wann muss optimiert und wann für Traffic bezahlt werden?

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ihr brandneues Geschäftsvorhaben bekannt zu machen, sind Sie nicht allein. Wie Sie haben viele Geschäftsinhaber am Anfang Schwierigkeiten, Kunden zu gewinnen. Es ist nicht einfach, die Kosten, die Wartung und die Ergebnisse einer Marketingkampagne in Einklang zu bringen. Meistens ist die Lösung für dieses Problem eine von zwei Marketingstrategien: Suchmaschinenoptimierung (SEO) oder Pay-per-Click (PPC)-Kampagnen. Doch welche Methode ist für Sie geeignet?

In diesem Artikel haben wir untersucht, was Sie von jeder dieser Akquisitionsstrategien erwarten können. Wir haben auch einige Vor- und Nachteile von SEO- und PPC-Strategien zusammen mit beschreibenden Statistiken und Beispielen aus dem wirklichen Leben bereitgestellt, um Ihnen bei der Entscheidung zu helfen, ob Ihr Unternehmen am besten für SEO oder PPC geeignet ist – oder für beides.

Was ist SEO?

Suchmaschinenoptimierung ist der Prozess der Verbesserung der Sichtbarkeit Ihrer Website, um sie zu ranken und organischen Traffic von Suchmaschinen zu gewinnen.

Genauso wie Sie sich an Ihre bevorzugten Suchmaschinen wie Google oder Bing wenden, um ein neues Marketing-Akronym zu finden oder wo Sie gute Pizza bekommen, tun dies auch Ihre Kunden. Wenn Sie in SEO investieren, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Zielgruppe Sie findet, wenn sie eine Google-Suche nach Schlüsselwörtern zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung durchführt. Tatsächlich sagen 61 % der Vermarkter, dass SEO ein wichtiger Inbound-Marketing-Faktor für ihr Unternehmen ist. Aber es ist leichter gesagt als getan.

Hier ist ein Beispiel für SEO in Aktion.

In der Abbildung unten erscheint Hubspot dank unserer SEO-Strategie ganz oben auf der organischen Suchmaschinenergebnisseite (SERP) von Google für den Begriff „Inbound-Marketing“.

Die Reihenfolge der Ergebnisse, die auf der Ergebnisseite der Suchmaschine erscheinen, ist nicht willkürlich. Jede Suchmaschine berücksichtigt mehrere Ranking-Faktoren, die beeinflussen, wo eine Webseite platziert wird. Das Ziel einer SEO-Strategie ist es, Webseiten und Inhalte zu erstellen, die mit den Rankingfaktoren der Suchmaschine arbeiten, um in den SERP-Rankings aufzusteigen.

Gibt es neben Google noch andere Suchmaschinen?

Die meisten SEO-Strategien konzentrieren sich auf Google statt auf andere wie Bing und Yahoo! weil es 92,47 % des Suchmaschinenmarktanteils hält. Aus diesem Grund müssen Sie sich über die 200 Ranking-Faktoren von Google, technisches SEO, Linkaufbau, Inhaltserstellung und vieles mehr informieren, wenn Sie auf der Ergebnisseite der Suchmaschine weiter oben erscheinen möchten.

Vorteile von SEO

Hier sind einige Vorteile von SEO:

1. SEO ist langfristig günstiger.

Obwohl SEO Zeit und Geld kosten kann – um Freiberufler oder Agenturen und SEO-Tools zu bezahlen – ist es auf lange Sicht immer noch billiger als PPC.

Wenn Sie Inhalte erstellen, die ranken und den Traffic auf Ihre Website lenken, müssen Sie nicht länger Geld ausgeben, damit Ihre Zielkunden sie sehen. Und wenn diese Kunden sich entscheiden, auf Ihren Link zu klicken, kostet das nichts, im Gegensatz zu einer PPC-Kampagne, bei der Sie pro Klick bezahlen.

Organischer Traffic ist außerdem sehr skalierbar und kostengünstig.

2. Sie können mit SEO auf verschiedene Funnel-Stufen abzielen.

Nicht alle Ihrer Zielgruppen befinden sich in der gleichen Phase des Verkaufstrichters.

Manche lernen Ihre Marke erst ganz oben im Trichter kennen. Und andere sind bereits am unteren Ende des Trichters und bereit, ihre Brieftaschen zu zücken.

Mit SEO können Sie verschiedene Inhaltstypen (Blog-Posts, Leitfäden, Fallstudien) erstellen, die jedes Segment Ihrer Zielgruppe genau dort treffen, wo sie sich im Verkaufstrichter befinden. Dies gibt Ihrer Website eine bessere Chance, Besucher jedes Mal, wenn sie Ihre Inhalte durchsuchen, zum nächsten Schritt im Trichter zu führen.

3. Der Suchverkehr ist stabiler.

Sobald Sie einen Rang bei Google erreicht haben, können Sie damit beginnen, kostenlosen Traffic für Ihre Website zu planen und vorherzusagen, solange Sie sie weiter optimieren.

Ein weiterer Vorteil, den es zu beachten gilt, ist, dass es bei SEO keinen Aus- und Einschalter gibt. Mit PPC-Marketing erscheint Ihre Website nicht mehr in den Suchergebnissen, sobald Ihr Marketingbudget aufgebraucht ist. Eine gute Möglichkeit, sich diesen Unterschied zu merken, besteht darin, in Bezug auf Immobilien zu denken: SEO ist wie das Besitzen Ihres Verkehrs, während PPC wie das Mieten ist.

4. Organische Einträge bauen Markenautorität auf.

Das konsistente Erscheinen in den Suchergebnissen für Keywords, die sich auf Ihre Produkte und Dienstleistungen beziehen, trägt dazu bei, Vertrauen und Markenautorität bei Ihrer Zielgruppe aufzubauen.

Es bedeutet auch für Google, dass Sie ein Experte für dieses Thema oder Thema sind. Dies kann zu mehr Backlinks von anderen vertrauenswürdigen Seiten führen, was ein Rankingfaktor ist, den Suchmaschinen stark bevorzugen.

Nachteile von SEO

Hier sind einige Gründe, warum Sie SEO nicht mögen:

1. Suchmaschinenalgorithmen ändern sich.

Suchmaschinen, insbesondere Google, haben ihre Algorithmen im Laufe der Jahre viele Male geändert. Diese Änderungen bedeuten, dass Sie Ihre Marketingstrategie und Ihre organischen Ergebnisse genau im Auge behalten müssen.

2. Sie müssen Ihre Website regelmäßig optimieren.

Ihr Job endet nicht, wenn Sie Ihre Website einen Monat lang für Ziel-Keywords ranken lassen. Im Laufe der Zeit müssen Sie Ihre Inhalte und Webseiten regelmäßig optimieren, damit Ihre Website weiterhin einen guten Rang einnimmt.

Die Optimierung kann das Aktualisieren alter Artikel und das Entfernen alter/abgelaufener Links umfassen.

3. SEO braucht Zeit, um Ergebnisse zu zeigen.

Wenn Ihre Website oder Domain neu ist, ist es unwahrscheinlich, dass Sie sofortige Ergebnisse von SEO erhalten. Der Grund dafür ist, dass mehrere Faktoren das Ranking von Websites durch Google beeinflussen – von denen viele nicht innerhalb der ersten Wochen oder Monate nach dem Start Ihrer Website festgelegt werden.

2. Es erfordert Fähigkeiten und Fachwissen auf hohem Niveau.

Wenn Sie keinen Profi einstellen, stellen Sie sicher, dass Sie die Ziele Ihres Publikums verstehen und sie mit qualitativ hochwertigen Inhalten erreichen, um Ihre Website richtig für die Suchmaschinen zu optimieren.

Es ist zweifellos zeitaufwändig und überwältigend, ein Unternehmen zu führen, während man Kurse zu technischem SEO, Schreiben und Linkaufbau belegt, aber es ist möglich, wenn man sich dazu verpflichtet, eine SEO-Strategie anzuwenden, um Einnahmen zu generieren.

Was ist PPC?

PPC oder Pay-per-Click ist eine Form des Suchmaschinenmarketings (SEM), bei der ein Werbetreibender einen Publisher (wie Google oder Facebook) für jeden Klick bezahlt, den jemand auf eine Anzeige macht. Dieses Modell ermöglicht es Unternehmen, nur dann zu bezahlen, wenn Verbraucher mit ihren Anzeigen interagieren. Wenn Sie PPC-Anzeigen verwenden, ziehen Sie Personen an, die an Ihrem Angebot interessiert und bereit sind, eine Conversion durchzuführen.

Sie haben vielleicht bemerkt, dass einige der Top-Suchergebnisse mit einer „Anzeige“-Markierung gekennzeichnet sind, wie die HelloFresh-Suchergebnisse hier.

PPC-Anzeigen erscheinen immer neben den organischen Suchergebnissen. Einige Unternehmen schalten diese Suchanzeigen für bestimmte Marketingkampagnen, die ein bestimmtes Start- und Enddatum haben. Andere bieten im Rahmen ihrer allgemeinen Marketingstrategie auf ihren eigenen Markennamen – wie HelloFresh. In jedem Fall wird diese Methode hauptsächlich mit Suchmaschinen in Verbindung gebracht, da Werbetreibende auf Schlüsselwörter bieten, die für ihre Zielmärkte relevant sind.

Die Kosten für PPC-Anzeigen hängen normalerweise von Ihrer Branche und dem Suchvolumen des Keywords ab, auf das Sie abzielen.

PPC-Werbung kann Ihrem Unternehmen helfen, in einem überfüllten Markt wettbewerbsfähig zu bleiben und sich schnell an die Zielkunden zu wenden, wenn Sie nicht über die Domänenautorität verfügen, um Ihre Website in Suchmaschinen in einem organischen Ranking zu platzieren.

Vorteile von PPC

1. PPC bietet schnelle Ergebnisse.

Während es Monate dauern kann, bis Sie Ergebnisse Ihrer SEO-Strategie sehen, kann es nur wenige Stunden dauern, bis Sie Ergebnisse Ihrer PPC-Kampagne sehen.

2. PPC-Anzeigen erscheinen über den organischen Rankings.

Wenn Sie eine PPC-Kampagne für Ihr Ziel-Keyword durchführen, erscheint Ihre Website zuerst auf der Ergebnisseite der Suchmaschine. Durch dieses Ranking wird Ihr Publikum zuerst auf Sie aufmerksam, bevor es zu anderen Ergebnissen scrollt.

3. PPC ermöglicht es Ihnen, Ihre Zielgruppe genau zu bestimmen.

Beim Einrichten einer PPC-Kampagne können Sie auswählen, wen Sie mit Ihren Anzeigen ansprechen möchten.

Möchten Sie Menschen aus einem bestimmten geografischen Gebiet? Oder Menschen in einem bestimmten Alter? Familienstand? Oder Interesse? Wenn ja, dann sollten Sie PPC verwenden.

3. Sie können schnell A/B-Tests für eine PPC-Anzeige durchführen.

Mit einer PPC-Kampagne können Sie zwei verschiedene Anzeigen gleichzeitig schalten, um diejenige zu messen, die besser konvertiert.

Alles, was Sie tun müssen, ist, einige Anzeigenelemente wie den Anzeigentext zu ändern und sie für einen bestimmten Zeitraum laufen zu lassen. Je nach Leistung können Sie sich entscheiden, die Google-Anzeigen entweder zu „killen“ oder die Optimierung fortzusetzen, um Ihre Ergebnisse zu verbessern.

Nachteile von PPC

1. PPC-Anzeigen sind teuer.

Ohne Geld können Sie keine PPC-Kampagne durchführen.

Sie müssen für jeden Link bezahlen, auf den Ihr Publikum klickt, d. h. sobald Ihr Budget aufgebraucht ist, versiegt auch Ihr Traffic.

Außerdem kann eine PPC-Anzeige noch teurer werden (bis zu 40 US-Dollar), wenn Sie in einer wettbewerbsintensiven Branche wie Rechts- oder Versicherungswesen tätig sind.

2. Niedrigere Gewinnspannen.

Während eine PPC-Kampagne kurzfristige Gewinne bringen kann, führt sie normalerweise zu niedrigeren Gewinnspannen. Da es sich bei PPC um ein „Pay-to-Play“-System handelt, würden Ihre Kundenakquisitionskosten (CAC) weiter steigen, ohne dass die Preise Ihrer Produkte und Dienstleistungen signifikant steigen würden.

3. PPC-Anzeigen werden nach einer Weile veraltet.

Aufgrund der von Anzeigenplattformen wie Google festgelegten Regeln haben Sie nur begrenzte Kontrolle über Ihre bezahlten Anzeigen. Daher könnte Ihr Text ähnliche Formulierungen wie Ihre Konkurrenten haben, was es Ihrem Publikum leicht macht, schnell zu übergehen.

SEO ist auch effektiver für lokale Suchen und kann Ihre Online-Präsenz länger ausbauen. Pay-per-Click (PPC) hingegen ist eine Akquisitionsstrategie, bei der Sie Werbegelder ausgeben müssen, um Ihre Inhalte einem Publikum vorzustellen, wenn es online nach bestimmten Schlüsselwörtern sucht.

SEO vs. PPC: Was ist besser?

Die Frage, was zwischen SEO und PPC besser ist, ist wie die Frage, ob es besser ist, mit einer Gabel oder einem Löffel zu essen – es kommt darauf an.

Nudeln servieren? Klar, ich hätte gerne eine Gabel. Suppe? Ich hätte lieber einen Löffel.

Ebenso gibt es verschiedene Situationen, in denen SEO besser ist als PPC und umgekehrt.

Sehen wir uns nun einige dieser Situationen an.

Verwenden Sie SEO, wenn…

• Ihr Marketingbudget ist gering.
• Sie möchten Ihre Markenautorität aufbauen.
• Sie möchten Ihren langfristigen Return-on-Investment (ROI) maximieren.
• Sie möchten Inhalte erstellen, die Ihr Publikum in verschiedenen Phasen des Verkaufstrichters erreichen.

Verwenden Sie PPC, wenn …

In Situationen, in denen:

• Sie wollen schnelle Ergebnisse.
• Ihr Produkt ist neu oder einzigartig.
• Sie werben für ein zeitkritisches Angebot, z. B. einen Feiertagsverkauf.
• Sie möchten Ihr Publikum auf eine Verkaufs- oder Zielseite leiten.

Wie Sie SEO und PPC für sich arbeiten lassen

Anstatt zwischen SEO oder PPC zu wählen, warum kombinieren Sie nicht die beiden Strategien und lassen sie für sich arbeiten?

So erhalten Sie das Beste aus beiden Welten.

1. Erstellen Sie Retargeting-Anzeigen.

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Hat jemand Ihre Website besucht, wahrscheinlich die Preis- oder Bestellseite, ohne etwas zu kaufen?

Sie können eine Retargeting-Anzeige ganz einfach verwenden, um diese Besucher dazu zu bewegen, auch nachdem sie Ihre Website verlassen haben, zurückzukommen und einen Kauf zu tätigen.

2. Bewerben Sie Website-Inhalte mit Social-Media-Anzeigen.

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Während Sie möchten, dass Ihre Inhalte organisch ranken, können Sie ihnen einen schnellen Schub geben, indem Sie sie in sozialen Medien bewerben.

Diese Art von Anzeigen helfen nicht nur bei der Verbreitung von Inhalten, sondern könnten Ihnen möglicherweise dabei helfen, wichtige Backlinks zu erwerben, die Ihr Ranking verbessern würden.

Außerdem wird es eine Schande sein, Ihren neuesten Blogbeitrag, Leitfaden, Bericht oder Fallstudie nicht zu bewerben, nachdem Sie Stunden damit verbracht haben, sie zu erstellen.

3. Sammeln Sie Daten aus Anzeigen, um Ihre SEO-Strategie zu verbessern.

PPC-Kampagnen gewähren Ihnen Zugriff auf viele Daten – Keyword-Suchvolumen, Keywords, für die Ihre Konkurrenten bieten, Calls-to-Action mit der höchsten Konversion und so weiter.

Mit all diesen Daten können Sie mit weniger Aufwand bessere SEO-Strategien entwickeln.

SEO vs. PPC-Statistiken

SEO

• Google ist für über 92,47 % des weltweiten Webverkehrs verantwortlich.
• 90,63 % der Online-Inhalte erhalten keinen Traffic von Google, wobei nur 0,21 % über 1000 Besuche pro Monat erhalten.
• 35,18 % der browserbasierten Google-Suchanfragen führten im Jahr 2020 zu einem Klick auf einen organischen Link.
• 99,2 % der Webseiten haben weniger als 100 Backlinks.
• Google verarbeitet über 5,6 Milliarden Suchanfragen pro Tag (oder 2 Billionen Suchanfragen pro Jahr).
• 64 % der Vermarkter investieren aktiv in SEO.

PPC

Abschließende Gedanken

Ob Sie sich für SEO oder PPC entscheiden, hängt letztendlich von Ihrer Geschäftssituation ab. Nehmen Sie sich also Zeit, um die Vor- und Nachteile von SEO und PPC zu bewerten, um zu sehen, welches das Richtige für Sie ist. Und wenn möglich, integrieren Sie die beiden Strategien, um noch herausragendere Ergebnisse für Ihr Unternehmen zu erzielen.

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im Juli 2019 veröffentlicht und aus Gründen der Vollständigkeit aktualisiert.

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im Juli 2019 veröffentlicht und aus Gründen der Vollständigkeit aktualisiert.