Warum B2B-Firmen in die Redaktion wechseln [und was Sie von ihnen lernen können]

Was haben HubSpot, Mailchimp und Wistia gemeinsam? Sie alle sind B2B-Unternehmen mit höheren Website-Besuchern und direkt erstellenden Medien-Engines, die ihre Produkte leiten.

Fragt sich, warum so viele Firmen ins Redaktionshaus einziehen? Marktgurus gehen darauf und mehr weiter unten ein.

1. Der B2B-Werbemarkt verändert sich.

Kieran Flanagan, Marketing SVP bei HubSpot, weist darauf hin, dass der B2B-Marketingsektor aufgrund von 4 großen Phasen in den letzten 10 Jahren abwesend war.

Was als Ziel für Entscheidungsträger begann, hat sich inzwischen zu einem gruppengeführten Ansatz entwickelt, der Medien und Veröffentlichungen nutzt.

[Bild der Entwicklung des B2B-Marketings]

Nicht wenige Modelle halten sich an eine produktorientierte Expansionstechnik, bei der das Produkt selbst die Käufer anspricht und die Kundenbindung fördert.

Any Atluru, ehemaliger Leiter der lokalen Community bei Clubhouse, sagt, dass dies hervorragend für nutzwertorientierte Produkte funktioniert, die jetzt sozial validiert wurden oder wirklich nicht nach einem Netzwerk von Verbrauchern verlangen, um zu gedeihen. Angenommen, Slack und Calendly.

Sie betont, dass ein gruppengeführtes Modell für Marken, deren Lösungen nicht besonders ausgeprägt sind und durch die Gemeinschaft an Wert gewinnen, möglicherweise viel förderlicher ist. Spüren Sie Peloton und Figma.

Unter diesen Umständen wird der Einstieg in den redaktionellen Bereich ein wichtiger Bestandteil Ihrer guten Ergebnisse sein.

Medien- und nachbarschaftsgeführt

Im nächsten Schritt entwickeln sich B2B-Organisationen zu einem Spot für ihre Zuschauer. Medien (Text, Film und Audio) & Aufbau einer kontinuierlichen Verbindung als Ergebnis einer Community.

Es wird ein schwieriger Graben sein, ihn zu durchbrechen.

– Kieran Flanagan (@searchbrat) 24. März 2021

2. Das Werbehaus ist übersättigt.

Über eine Folge von Marketing und Werbung Im Gegensatz zu Grain, CEO und Mitbegründerin von Notus, argumentiert Yuliya Bel, dass Anzeigen nicht mehr den Einfluss haben, den sie früher hatten.

„Wie bei Marketing und Werbung kommt genau ein Punkt an, an dem es gesättigt ist. Wann immer die Leute anfangen zu sagen: ‚Okay, wir haben das schon einmal bemerkt, es ist nicht länger zuverlässig oder spricht uns definitiv an'“, behauptete sie.

Sie verweist auf eine eBay-Untersuchung, die enthüllte, dass die Leistung von Markensuchanzeigen um mehr als 4.000 % überschätzt wurde.

Angesichts der außergewöhnlich hohen Preise für Jogging-Werbung und des ungezügelten Wettbewerbs stellt sich die Frage: Ist die Konzentration auf Werbung zur Kundenakquise und -bindung die beste Motivation?

Sie argumentiert, dass die Investition in die Entwicklung von qualitativ hochwertigen Inhalten und Verbreitungswegen der einzige Weg ist, um die Langlebigkeit im Online-Bereich sicherzustellen.

Stellen Sie sich das so vor: Sie könnten 100.000 US-Dollar in eine Promotion-Marketing-Kampagne investieren, aber sobald sie endet, endet auch Ihre Führungstechnologie. Alternativ könnten Sie diese Einnahmen in den Aufbau eines Content-Teams investieren, das immergrüne Artikel entwickelt, die noch lange nach ihrer Veröffentlichung Verkaufschancen bieten.

3. Du triffst deine Zuschauer, wo immer sie sind.

Jede einzelne Marke möchte ihre Zuschauer organisch anziehen.

Obwohl Social Media der bekannteste Weg ist, dies zu erreichen – und der Ansatz, der am schnellsten reagiert – ist der Aufbau eines Medienmotors mit Abstand der seriöseste und nachhaltigste.

Wieso den? Der erste ist, dass es die Abhängigkeit von 3rd-Bash-Programmen beseitigt, um Ihr Publikum zu erreichen. Wenn Sie sich nur auf TikTok und Facebook verlassen, was passiert, wenn sie einige Male nicht verfügbar sind? Oder Käufer verlieren das Interesse und wechseln zu einer neuen App?

Sie werden Ihren Ansatz ständig auf das System zentriert anpassen und danach streben, einen sich bewegenden Fokus darauf zu schlagen.

Wenn Sie Ihren Motor haben, kommen Ihre Zuschauer zu Ihnen.

Aber Sie können als Publisher konkurrieren.

Sie können Dinge bauen, mit denen Sie Ihre Zuschauer informieren und beraten können.

Garantiert werden nicht alle deinen Gegenstand oder deine Hilfe bekommen, aber alle werden daran denken, dass du ihnen auf irgendeine Weise geholfen hast.

Das gibt es!

– Kieran Flanagan (@searchbrat) 4. Februar 2021

Der zweite Grund ist, dass Sie viele Personas mit verschiedenen Medien anziehen können.

Zum Beispiel haben alle, die Ihren Podcast hören, möglicherweise verschiedene Bedürfnisse und Schwierigkeiten von Personen, die Ihre Website-Beiträge lesen.

Wenn Sie sich in der Redaktion befinden, können Sie Ihr Material auf alle Benutzertypen und deren Position in der Reise des Käufers zuschneiden. Während Sie in den sozialen Medien sind, werfen Sie Artikel aus und hoffen, dass sie die Zuschauer erreichen, die am meisten darauf ankommen.

Die Sorge ist, dass die Redaktion ein längerer Ausdruck ist, während Social Media eine schnellere Wende ist. Beim Aufbau einer Mediensparte werden Sie nicht sofort Erfolg sehen – es kann Monate bis Jahrzehnte dauern, bis Sie den Eindruck bekommen, dass Sie Ihre Arbeit erledigt haben, so dass für viele Unternehmen das Durchhalten wie Zeitverschwendung erscheinen kann.

Auf lange Sicht wird die organische Gewinnung Ihres Publikums durch rücksichtsvolle schriftliche Inhalte die kostengünstigste und nachhaltigste Methode zur Steigerung des Publikums sein.

4. Sie stellen sich selbst als Feldchef auf.

Eine der besten Strategien, um sich im B2B-Bereich abzuheben, besteht darin, sich als angenommener Marktführer zu erweisen, eine Marke, an die sich andere wenden, um sich über Entwicklungen, moderne Verfahren und mehr zu informieren.

HubSpot CMO Kipp Bodnar Weg, sich von der Konkurrenz abzuheben.

„Es gibt viele Maschinenbaubranchen, in denen die Bereitschaft zur Innovation und Entwicklung von Technologien wirklich unglaublich schnell ist“, sagte er im Podcast „Marketing In The Grain“, „also braucht man Informationen und Geschichtenerzählen unterscheiden."

Für HubSpot waren Medien ein wesentlicher Bestandteil unserer Leistung – unser Weblog wurde für viele unserer Leads zu einer typischen ersten Kontaktstufe. Jetzt haben wir uns auf Podcasts, Filme und Newsletter ausgeweitet.

Flanagan glaubt, dass dies wichtig ist, wenn Sie Ihre B2B-Marke stärken.

„Die auf lange Sicht am meisten unterschätzte Fähigkeit in der B2B-Technologie ist der redaktionelle Geschmack“, behauptet er.

Dies bezieht sich auf die Fähigkeit zu wissen, was bei Ihrem Publikum ankommt und wie es ausgeführt werden kann.

Wenn Sie den Fokus Ihres Publikums und einen zusätzlichen Nutzen für sein Leben erreicht haben, werden sie an die Dinge glauben, die Sie ihnen empfehlen – auch wenn es Ihr Eigentum ist. Das ist mehr als genug Erklärung für jede Firma, das Redaktionshaus zu betreten.