Warum Cost-per-Click-Anzeigen keine Rolle mehr spielen

Beim Bieten auf Begriffe bei Google AdWords gibt es immer eine einzige Metrik, die die Leute auflegen lässt. Meistens sind die Kosten pro Klick ein großer Schmerzpunkt, der PPC-Werbetreibende beunruhigt. Ist das Keyword pro Klick teuer? Wenn ja, dann vergiss es. Wir können es uns nicht leisten!

Cost-per-Click hat tatsächlich das Potenzial, Ihr Budget schnell zu erschöpfen. Aber wenn Sie mit diesen Klicks Geld verdienen, können Sie mehr Geld in Ihr Budget reinvestieren. In Wirklichkeit gibt es weitaus wichtigere Dinge, auf die Sie sich konzentrieren müssen, als auf die Kosten, die Sie für jeden Klick zahlen. Sicher, CPC ist wichtig, aber es ist ein Stück von einem sehr großen Kuchen.

Der Großteil dieses Kuchens sollte sich um etwas anderes drehen. Sie sollten sich auf eine Kennzahl konzentrieren, die wirklich wichtig ist, wenn es um Ihr Budget geht: Kosten pro Akquisition. Hier ist, warum Cost-per-Click keine Rolle spielt, was wirklich wichtig ist und warum Sie am Ende mehr bezahlen sollten.

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Cost per Acquisition ist das Einzige, was zählt

PPC-basierte Plattformen wie AdWords, Facebook und Bing konzentrieren sich in der Regel auf Metriken im Eitelkeitsstil. Sie sehen sich Metriken an, die Ihnen nicht wirklich sagen, wie gut Ihre Kampagne läuft. Sie betonen Dinge wie Klicks, Impressionen, Gebote und mehr. Diese Metriken eignen sich hervorragend, um die Leistung im Laufe der Zeit zu verfolgen, aber sie sollten nicht Ihr Hauptaugenmerk sein. In ähnlicher Weise könnten wir auch die Kosten pro Klick als Vanity-Metrik betrachten.

Aber wenn ich eines weiß, weiß ich, dass dies wahr ist: Die Kosten pro Akquisition sind das Einzige, was zählt, wenn es um die Gebotskosten auf einer bestimmten PPC-Plattform geht.

Höhere Gebote bedeuten höhere Platzierungen und mehr Klicks

Da Sie nun wissen, warum der Preis pro Klick keine Rolle spielt, möchte ich Ihnen zeigen, warum Sie mehr bezahlen sollten. Google AdWords arbeitet mit einem Gebotssystem. Daher können die durchschnittlichen Kosten pro Klick von den tatsächlichen Kosten abweichen, die Sie zahlen. Tatsächlich könnten Sie viel weniger bezahlen, als ein Schlüsselwort sagt, oder vielleicht nur ein bisschen mehr. So oder so, der Unterschied ist nicht immer riesig. Da Sie jedoch wissen, dass viele verschiedene Werbetreibende für dieselben Bedingungen bieten, möchten Sie mehr pro Klick bezahlen.

Wieso den?

Es wird Ihren Rankings helfen. Führen Sie eine Suche nach einem Schlüsselwort durch und halten Sie nach einem Wort Ausschau, bei dem die Konkurrenz sehr hoch ist. Es ist ein wettbewerbsfähiges Schlüsselwort. Das bedeutet einfach, dass Tonnen von Werbetreibenden darauf bieten.

Die Anzeige, die ganz oben rangiert, hat dort ein höheres Gebot abgegeben als die anderen Werbetreibenden darunter. Egal auf welche Art von Suchbegriff Sie bieten, ein Ranking auf der ersten Anzeigenposition bringt Ihnen eine höhere Klickrate . Mehr Klicks auf Ihre Anzeigen bedeuten wahrscheinlich mehr Conversions. Es gibt Ihnen zumindest mehr Chancen, Besucher zu konvertieren. Und wenn Ihr durchschnittlicher Cost-per-Acquisition nicht annähernd Ihren Margen entspricht, bedeutet ein höheres Gebot, mehr Conversions zu kaum zusätzlichen Kosten zu erzielen.

Außerdem müssen Sie in den meisten Fällen Ihr Gebot nicht drastisch erhöhen, um den ersten Platz zu erobern. Wenn Sie die Berechnungen richtig durchgeführt haben, sollten Sie eine klare Vorstellung davon haben, was Sie bezahlen können, bevor die Transaktion unrentabel wird. Wenn Sie beispielsweise nach Arbeitsaufwand und nicht werbebasierten Ausgaben ein Produkt mit einem Gewinn von 60 US-Dollar verkaufen können, erhalten Sie durch die Zahlung von 10 US-Dollar für einen Verkauf in AdWords eine große Gewinnspanne.

Es gibt keinen Grund, warum Sie Ihre Gebote nicht erhöhen und 15 US-Dollar für einen Verkauf bezahlen sollten, während Sie das Fünffache an Verkäufen generieren. Sie sollten immer bereit sein, pro Akquisition etwas mehr zu zahlen, wenn dies bedeutet, dass Sie Ihre Akquisition mit einer profitablen Marge verdoppeln oder sogar verdreifachen. Eine meiner bevorzugten Möglichkeiten, dies zu beurteilen, ist der Keyword-Planer in AdWords.

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Beginnen Sie mit der Verwendung der Budget- und Prognosetools, und Sie können sehen, wie Sie Ihre Kosten beeinflussen, indem Sie mehr auf bestimmte Bedingungen bieten, um einen höheren Rang zu erreichen. Sie können ein bestimmtes Schlüsselwort oder eine Liste von Schlüsselwörtern eingeben. Sie können sogar Prognosen basierend auf aktuellen Kampagnen erhalten. Für diesen Prozess empfehle ich, ein Schlüsselwort nach dem anderen zu verwenden, um sicherzustellen, dass Ihre Daten so spezifisch wie möglich sind.

CPC ist aus gutem Grund branchenspezifisch

Möglicherweise haben Sie die massiven Schwankungen bei Geboten und Preisen beim Schalten einer Anzeige auf CPC bemerkt. Vergleichen wir die individuellen Durchschnittskosten einiger juristischer Dienstleistungen. Für typische Rechtsdienstleistungen betragen die Kosten pro Klick im Durchschnitt fast 6 US-Dollar. Klicks auf Arbeitsvermittlungen kosten knapp über 4 $. Unterdessen kosten E-Commerce- und Dating-/Kontaktanzeigen-Klicks weniger als 1 US-Dollar pro Klick!

Dies kann für manche Menschen oft verwirrend sein.

Warum sind CPCs so, wie sie sind?

Warum sind einige im Allgemeinen teurer als andere? Warum zum Teufel hat meine Branche keinen CPC von 0,19 $?

Es geht alles auf die Funktionsweise von Google AdWords zurück. Es funktioniert, indem Inserenten auf Schlüsselwörter bieten, was bedeutet, dass der Marktpreis für einen Klick davon abhängt, wie viel Inserenten zu zahlen bereit sind. Nehmen wir ein Beispiel, indem wir uns den CPC der Rechtsbranche von 5,88 $ ansehen.

Laut einer renommierten Anwaltskanzlei können die Anwaltskosten zwischen 100 und über 1.000 US-Dollar pro Dienstleistungsstunde liegen.

Das ist eine Menge Geld, wenn Sie jemanden in einen Vollservice umwandeln können. Ihr durchschnittlicher Kundenwert wird enorm sein. Es ist also nicht schlecht, fast 6 US-Dollar pro Klick zu zahlen und möglicherweise ein paar hundert Klicks zu benötigen, um einen einzigen Fall zu erhalten. Dasselbe gilt für den E-Commerce.

Wenn Sie zu Amazon gehen und einige der Top-Deal-basierten Produkte inspizieren, sind sie relativ günstig. Sie reichen von ein paar Dollar bis zu weniger als 100 Dollar im Durchschnitt. Mit einem durchschnittlichen CPC von 0,88 $ in der E-Commerce-Welt macht es Sinn. Werbetreibende sind im Allgemeinen nicht bereit, riesige Beträge zu bieten, die ihre Anschaffungskosten sabotieren würden. Das Bieten von 5 $ für einen Begriff für Urlaubssocken wäre nicht rentabel, wenn Sie die Socken für 3 $ verkaufen.

Das bedeutet, dass niemand auf der Plattform mit einem Gewinnziel so viel bieten wird.

Die Kosten pro Klick sind aus diesem Grund branchenspezifisch. Werbetreibende sind nur bereit, einen Betrag zu zahlen, der ihnen die Möglichkeit gibt, Geld zu verdienen! Das ist der ganze Zweck von AdWords. Es geht um Gewinn – nicht nur um Verkäufe, sondern um profitable und wiederholbare Verkäufe. Sie werden fast nie Kosten pro Klick sehen, die sich nicht zu Ihren eigenen Gewinnmargen summieren.

Sicher, einige werden oberflächlich betrachtet teuer erscheinen, wie dieser Begriff für einen Unfallanwalt:

134,77 $ für einen einzigen Klick zu bezahlen, mag Ihnen unverschämt erscheinen. Da Sie wissen, dass die Conversion-Raten bei AdWords niedrig sind, zahlen Sie möglicherweise Tausende, bevor Sie einen Kunden gewinnen. Es wirkt fast katastrophal, wenn man es von außen betrachtet. Sie könnten jedes Jahr Millionen für AdWords ausgeben.

Aber ein so hohes Angebot zu sehen, bedeutet wahrscheinlich, dass der durchschnittliche Fallwert für eine auf Unfälle basierende Anwaltskanzlei enorm ist! Sonst würden sie einfach nicht darauf bieten. Ein Gebot für „Basketballschuhe“ kann höher sein als für „Weihnachtssocken“, einfach aufgrund des Endpreises des verkauften Produkts.

Werbetreibende sind bereit, für einen Klick auf Basketballschuhe mehr zu bezahlen, weil das Produkt mehr kostet, was bedeutet, dass sie höhere Gewinnspannen und mehr Einnahmen haben, die sie ausgeben können. Die Moral der Geschichte läuft auf einen Punkt hinaus: Cost-per-Click ist alles relativ. Es ist relativ zum Schlüsselwort oder Suchbegriff, der Absicht, der Branche und dem verkauften Endprodukt.

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Der Rechtsbereich wird immer wettbewerbsintensiver und die Notwendigkeit, dass sich Ihre Kanzlei von der Masse abhebt, hat in den letzten zehn Jahren zugenommen. Unternehmen müssen in den Suchmaschinenergebnissen ganz oben erscheinen. Menschen dazu zu bringen, Ihre Website zu finden, indem Sie eine hochwertige Marketingkampagne für digitale Anwaltskanzleien verwenden, ist von entscheidender Bedeutung. Ihre Website muss für potenzielle Kunden leicht zugänglich sein und Inhalte bereitstellen, die für ihre Anfrage relevant sind, sobald sie darauf klicken. Kanzleimarketing erfordert in Zukunft mehr als nur ein paar Fernseh- und Printwerbung. Um die Website Ihrer Anwaltskanzlei erfolgreich zu vermarkten, müssen Sie die verfügbaren Tools nutzen, um Ihren potenziellen Kunden ein angenehmes und effizientes Erlebnis zu bieten. Eine auf Anwaltskanzleimarketing spezialisierte Agentur weiß, wie man diese Tools zusammenstellt, damit Ihre Kanzlei mehr Kunden erreicht und wächst. Um Ihre Kanzlei hervorzuheben, müssen Sie wissen, wie Sie sie richtig vermarkten. Es gibt bestimmte Marketingtechniken, die von Ihrer Anwaltskanzlei verwendet werden können. Marketingtechniken sind die Dinge, die Ihre Anwaltskanzlei nach vorne bringen.
Der nächste Schritt besteht darin, PPC-Marketing für Ihr Unternehmen zu nutzen, nachdem Sie wissen, warum es so wertvoll ist und wo es in Ihre Marketingstrategie passt. Im Gegensatz dazu legen viele andere Agenturen Wert auf Impressionen, Klicks, Aufrufe und andere Metriken.
Um die PPC-Kampagne Ihrer Kanzlei zu bewerten, empfehle ich, eine Kombination der folgenden Metriken zu messen:
Einnahmen vs. Werbeausgaben (Einnahmen vs. Werbeausgaben)
Betrag, den Sie für jeden neuen Kunden bezahlen, der über PPC hereinkommt (Ihre Kosten pro neuem Fall)
Wie viel Gewinn machen Sie pro neuem Fall (Gewinn pro neuem PPC-Kunden)

Fazit

Es ist schwer, sich nicht auf eine Metrik wie Cost-per-Click zu konzentrieren. Es starrt Ihnen jedes Mal ins Gesicht, wenn Sie eine Keyword-Recherche durchführen oder Ihre Gebote anpassen. Dieser Begriff kostet 100 $ pro Klick. Dieser Begriff kostet $20. CPC ist eine der ersten Metriken, die Sie in der PPC-Welt kennenlernen werden. Aber Sie wissen auch, dass es nur ein kleines Stück eines sehr großen, komplexen Kuchens ist.

Ihr wirklicher Fokus sollte auf den Kosten pro Akquisition liegen und eine solide Kapitalrendite aufrechterhalten. Wie viel kostet es Sie, einen Kunden im Verhältnis zu Ihren Gewinnspannen zu gewinnen? Wenn es immer noch positiv ist, gibt es keinen Grund, nicht mehr zu zahlen. Wenn Sie mehr pro Klick bezahlen, können Sie sogar im Bieterverfahren einen höheren Rang einnehmen. Immer mehr Kunden werden Sie finden können, was zu Tonnen von Verkäufen zu einem Preis führt, der Ihnen immer noch einen großen Gewinn einbringt.

Kosten pro Klick sind nichts zu befürchten. Vielmehr ist es etwas, wofür Sie mehr ausgeben sollten. AdWords existiert aus einem Grund: Um schnelle, profitable Verkäufe für Ihr Unternehmen zu generieren. Mehr pro Klick zu bezahlen, kann oft zu genau diesem positiven Nebeneffekt führen. Die Kosten pro Klick sind aus gutem Grund branchenspezifisch. Meistens macht es Sinn, etwas mehr zu bezahlen.