Warum die Creator Economy laut Joe Pulizzi eine riesige Chance für Vermarkter ist [+ Neue Daten]

In den letzten 18 Monaten war die Creator Economy der letzte Schrei – und sie hat sich als unglaublich lukrativ erwiesen. Tatsächlich wird die Marktgröße der Schöpferwirtschaft ab 2022 auf 104,2 Milliarden US-Dollar geschätzt.

Die Creator Economy besteht aus Bloggern, Podcastern, YouTubern, Newsletter-Autoren, TikTok- und Instagram-Influencern und anderen, die versuchen, echte Unternehmen aufzubauen, indem sie wertvolle und unterhaltsame Inhalte erstellen und verbreiten.

Stellen Sie sich diese Ersteller von Inhalten als kleine Medienunternehmen vor.

Viele dieser Ersteller von Inhalten arbeiten mit größeren Marken zusammen, anstatt ihre eigenen Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Wenn Sie ein Vermarkter sind, der daran interessiert ist, mit Inhaltserstellern zusammenzuarbeiten, um Ihre Zielgruppenreichweite zu erweitern, lesen Sie weiter – wir tauchen in alles ein, was Sie wissen müssen, wenn Sie mit einem Inhaltsersteller zusammenarbeiten, gestützt auf Daten.

(Alternativ können Sie sich auch den vollständigen Business of Creators-Bericht ansehen, den wir bei Tilt in Zusammenarbeit mit HubSpot erstellt haben, indem Sie ihn hier herunterladen.)

Lassen Sie uns zunächst untersuchen, was wir über Inhaltsersteller wissen.

Die Creator Economy: Interessen, Herausforderungen, Einnahmequellen und mehr eines Content Creators [Neue Daten]

Wer sind Inhaltsersteller?

Obwohl sich viele gerne auf den Teil „Inhaltserstellung“ konzentrieren, sind Inhaltsersteller Einzelpersonen, die auch Unternehmer und Geschäftsinhaber sind. Ich bezeichne sie gerne als Content-Unternehmer, die:

• Stellen Sie konsistente Informationen für eine Gruppe von Personen bereit, die planen, ein treues Publikum aufzubauen und dieses Publikum dann im Laufe der Zeit zu monetarisieren.
• Erstellen Sie Inhalte, um ein langfristiges, erfolgreiches Geschäft aufzubauen (nicht als Hobby).
• Beginnen Sie primär auf einem Kanal (z. B. als Podcaster, Blogger, YouTuber) und diversifizieren Sie dann in viele Kanäle.
• Generieren Sie auf vielfältige Weise Einnahmen aus ihrem Publikum, einschließlich Sponsoring, Abonnements, Kursen, Vorträgen, Beratung und sogar Produkten und Dienstleistungen.

Nehmen Sie Jimmy Donaldson, auch bekannt als MrBeast. Jimmy begann vor etwa 10 Jahren mit der Erstellung von YouTube-Videos. Nach Jahren des Testens und Versuchens fand Jimmy nach drei Jahren einen regelmäßigen Zeitplan für Videos und begann, eine Fangemeinde aufzubauen.

Bis 2016 hatte er 30.000 Abonnenten. Im nächsten Jahr erreichte er eine Million Abonnenten.

Heute verdient er mehr als 54 Millionen Dollar pro Jahr, indem er Produkte wie MrBeast Burger und ein florierendes Snackgeschäft namens Feastables auf den Markt bringt.

Obwohl MrBeast ein Ausreißer sein mag, ist das Modell einfach: Bauen Sie ein Publikum auf einer Plattform auf, schaffen Sie einen starken Differenzierungsbereich und veröffentlichen Sie im Laufe der Zeit konsequent. Sobald ein Publikum aufgebaut ist, monetarisiert der Ersteller die Plattform mit verschiedenen Einnahmequellen. Es ist die Kombination aus Inhaltsersteller und Unternehmer, die das Modell zum Funktionieren bringt.

Ob es sich bei dieser Plattform um einen Podcast, einen Blog, ein Buch, eine Instagram-Serie oder eine YouTube-Show (wie MrBeast) handelt, das Modell funktioniert immer gleich. Es geschah bei Morning Brew. Es geschah für das Hustle. Es passiert überall auf der Welt.

Warum die Creator Economy boomt

Heute kann jeder, der nur ein Smartphone hat, zum Ersteller von Inhalten werden. Es gibt keine Eintrittsbarrieren, um ein Content-Unternehmer zu werden.

Aber das bedeutet nicht, dass es einfach ist. Im Durchschnitt braucht ein Vollzeit-Content-Ersteller 17 Monate, um die Gewinnschwelle zu erreichen. Denken Sie nur, wenn Jimmy Donaldson nach zwei Jahren und einer Handvoll YouTube-Videos aufhört?

Der Ersteller muss über einen langen Zeitraum konstant liefern, nur um damit zu beginnen, ein Publikum aufzubauen, das monetarisiert werden kann.

Warum wählen Inhaltsersteller diese Art von Geschäft?

Obwohl einige dieser Unternehmen wie Nebenbeschäftigungen aussehen, haben etwa 40 % der Ersteller von Inhalten finanziell nachhaltige Unternehmen aufgebaut (dh sie unterstützen sich selbst oder andere). Von den von uns befragten Erstellern von Inhalten erstellt und monetarisiert die durchschnittliche Person ihre Inhalte seit mindestens drei Jahren .

Diese Unternehmer wollen Geld verdienen – aber es ist mehr als das. 80 % der Content-Ersteller tun es, weil es ihnen Spaß macht. Obwohl es eine Herausforderung darstellt, ist es ein lustiges Geschäft … eines, das an fast jedem Ort der Welt mit minimalen Kosten durchgeführt werden kann.

Tatsächlich gehören die Ersteller von Inhalten zu den zufriedensten mit ihrem gewählten Beruf von allen. Ganze 96 % der YouTuber geben an, dass sie ihre Entscheidung, YouTuber zu werden, nicht bereuen .

Von allen Gründen, Content-Ersteller zu werden, tut es einer von drei, weil er sein eigener Chef sein kann. Die nächsten drei wichtigsten Gründe sind:

• die Freude an der Arbeit
• die Fähigkeit, einer Leidenschaft nachzugehen
• flexible Arbeitszeiten

Was sind die größten Herausforderungen für Content Creators?

Die wichtigsten Herausforderungen sind zweierlei. Zuerst muss der Ersteller das finden, was wir als Content Tilt bezeichnen. Die Inhaltsneigung ist ein Bereich der Differenzierung, in dem der Inhaltsersteller tatsächlich das gesamte Informationsgewirr durchbrechen und Aufmerksamkeit erlangen kann.

Einfach ausgedrückt, ist der Inhalt anders genug und zielt er auf ein Nischenpublikum ab, in dem die Möglichkeit besteht, ein Experte zu sein?

Ann Reardon, bekannt als die Backkönigin von Sydney, Australien, startete 2011 einen Videoblog, in dem sie Schritt-für-Schritt-Lebensmittelrezepte besprach. Lebensmittel sind einer der wettbewerbsintensivsten Inhaltsbereiche. Wie bricht jemand mit minimalen Ressourcen durch?

Ann beschloss, etwas anderes zu tun, um aufzufallen. Jede Woche erstellte sie Videos zu „unmöglichen Dessertkreationen“. Damals tat das niemand, und sie gewann schnell eine Anhängerschaft.

Heute ist sie eine erfolgreiche Content-Unternehmerin mit fünf Millionen YouTube-Abonnenten und einem Bestseller.

Die zweite Herausforderung ist die Konsistenz. Ich arbeite seit über 20 Jahren in der Content-Marketing-Branche. Die schiere Mehrheit der Programme scheitert, weil sie aufhören. Das Inhaltsprogramm (ein Blog, ein Podcast, eine YouTube-Serie) wird in der Regel eingestellt, bevor das Unternehmen irgendeine Art von Stammpublikum aufbauen kann.

Wir haben das Content Marketing Institute im Jahr 2007 ins Leben gerufen. Es dauerte 22 Monate, bis wir 10.000 E-Mail-Abonnenten mit regelmäßigen Blog-Posts erreichten. Wir haben an fünf Tagen in der Woche konsistent geliefert und ein treues und vertrauensvolles Publikum aufgebaut. 2011 erreichten wir einen Umsatz von einer Million Dollar. Bis 2015 waren wir ein 10-Millionen-Dollar-Unternehmen.

Um erfolgreich zu sein, können Inhaltsersteller nicht aufhören. Wenn Sie anhalten, auch nur für einen Tag, geben Sie Ihrem Publikum die Möglichkeit, woanders nach Informationen zu suchen. Leider bekommen Sie dieses Publikum vielleicht nie zurück.

Wie verdienen Content-Ersteller Geld?

Fast 60 % der Ersteller von Inhalten haben eine Coaching- oder Beratungspraxis . Für diese Content-Kategorie ist Beratung „Low Hanging Fruit“-Einnahmen.

Aber es hört hier nicht auf. Ersteller von Inhalten versuchen, ihre Einnahmequellen so schnell wie möglich zu diversifizieren, indem sie Einnahmequellen hinzufügen, wie zum Beispiel:

• Affiliate-Einnahmen
• Online-Kurse und Mitgliedschaften
• Sprechgebühren
• Gesponserte Inhalte
• Werbung und Sponsoring in ihren E-Mails und Podcasts

Laut unserem Bericht sind fast sieben von zehn Erstellern von Inhalten mit ihren Einnahmequellen nicht zufrieden . Obwohl die Branche der Creator Economy wächst, haben die meisten Kreativen also noch einen langen Weg vor sich.

Wie viel Zeit verbringen sie damit, Inhalte zu erstellen?

Damit ein Content-Unternehmer erfolgreich ist, kann er sich nicht ständig auf die Erstellung von Inhalten konzentrieren. Inhaltsersteller verbringen etwa 45 % ihrer Zeit damit, ihre Inhalte zu erstellen , und dann etwa 20 %, um ihre Inhalte zu bewerben und zu verbreiten.

Die anderen 35 % der Zeit arbeiten sie im Unternehmen, einschließlich Marketing und Vertrieb, Betrieb und Verwaltung. Mit zunehmender Erfahrung eines Content-Erstellers verbringen sie weniger Zeit mit der Erstellung von Inhalten und mehr Zeit mit der Monetarisierung ihrer Inhalte.

Wie finanzieren Ersteller von Inhalten zunächst ihre Unternehmen?

Wie wir bereits besprochen haben, dauert es normalerweise etwa anderthalb Jahre oder länger, bis die Gewinnschwelle erreicht ist.

Ersteller von Inhalten müssen sich und ihre Familien in dieser Zeit selbst ernähren oder das Geschäft als „Nebenbeschäftigung“ behandeln, bis das Geschäft rentabel wird.

Die Finanzierung erfolgt im Allgemeinen aus einer Vielzahl von Quellen, darunter persönliche Ersparnisse, Kreditkarten, Darlehen von Familienmitgliedern und (gemäß dem Begriff „Nebenerwerb“) Einkommen aus einem anderen Job.

Nachdem wir nun unser Wissen über Inhaltsersteller behandelt haben, wollen wir besprechen, warum Sie sich darum kümmern sollten.

Warum Vermarkter sich um Inhaltsersteller kümmern sollten

Als Marketingprofi in einem kleinen bis mittelständischen Unternehmen tragen Sie viele Hüte. Wahrscheinlich erstellst du selbst riesige Mengen an Inhalten. Das Problem ist, dass Sie sich nicht nur darauf konzentrieren können. An diesem Punkt wird es wertvoll, mit einem Content-Ersteller in Ihrer Branche zusammenzuarbeiten.

Diese Ersteller haben engagierte, treue Anhänger, sodass Sie durch die Zusammenarbeit mit einem Ersteller von Inhalten schnell neue Zielgruppen erreichen können. Und die gute Nachricht ist, dass die Mehrheit der Ersteller von Inhalten sehr offen für die Zusammenarbeit mit Marken sind und Ihnen helfen, Ihr Publikum über ihre Kanäle gegen Geld oder andere Vorteile zu erreichen.

Diese Partnerschaften können so einfach aussehen, wie Sie ihre E-Mail oder ihren Podcast sponsern – oder so komplex wie ein gemeinsames Forschungsprojekt oder E-Book.

Wie Vermarkter beginnen können, mit Inhaltserstellern zusammenzuarbeiten

Zunächst sollten Sie eine Liste mit YouTubern erstellen, die Ihre Zielgruppe erreichen . Führen Sie mit Ihrem Publikum eine qualitative Recherche durch, um herauszufinden, was es liest, hört oder ansieht. Darüber hinaus können Sie Tools nutzen, mit denen Sie Inhaltsersteller in Ihrer Nische identifizieren können, z. B. Podcast-Verzeichnisse für Podcasts.

Als Nächstes würde ich Ihnen raten, mit einer Liste von fünf bis zehn Erstellern zu beginnen. Betrachten Sie all die verschiedenen Plattformen, einschließlich Instagram, TikTok, Newsletter, Bücher und sogar einen Streaming-Dienst wie Twitch.

Sobald Sie die Liste haben, stellen Sie sicher, dass diese Ersteller mit Ihrer Unternehmensmission und Ihren Markenwerten übereinstimmen . Dies ist von entscheidender Bedeutung. Schauen Sie sich nur Adidas und ihre Beziehung zu Kanye West an. Dies war eine Milliarden-Dollar-Partnerschaft und das Programm funktionierte spektakulär, aber Adidas war von allem betroffen, was Kanye außerhalb ihres Programms sagte oder tat. Wenn Sie mit einem Schöpfer zusammenarbeiten, erhalten Sie im Grunde das gesamte Paket, gut oder schlecht. Überprüfen Sie Ihre Liste also nur auf die Schöpfer, die Sinn machen.

Sobald dies abgeschlossen ist, testen Sie eine Partnerschaft mit einem oder zwei . Es ist sinnvoll, einfach damit zu beginnen, ein Creator-Projekt zu sponsern oder eine Anzeige in einem ihrer Angebote zu schalten. Wie ist es gelaufen? Was waren die Ergebnisse? Ist es wirklich das richtige Publikum für das, was Sie zu tun versuchen?

Vor ein paar Jahren waren wir daran interessiert, bei einer Veranstaltung mit einem YouTuber zusammenzuarbeiten. Zuvor haben wir an mehreren Veranstaltungen dieses Erstellers teilgenommen. Wir haben sogar einen gesponsert. Als die Ergebnisse positiv ausfielen, beschlossen wir, eine formelle Partnerschaft einzugehen.

Sobald Sie ein Programm mit dem Ersteller identifiziert, überprüft und getestet haben, sollten Sie eine Partnerschaftsvereinbarung entwickeln. Hier ist ein gutes Beispiel dafür.

Im Allgemeinen umfasst eine Partnerschaftsvereinbarung die Erwartungen beider Parteien, den Zeitplan, das Budget, Werbemaßnahmen, Genehmigungen und Genehmigungen sowie alle erforderlichen rechtlichen Dokumente. Bester Ratschlag? Planen Sie, dass der Aufwand NICHT funktioniert. Stellen Sie sicher, dass Sie die Vereinbarung (für beide Seiten) locker machen, wenn die Dinge schief gehen. Wenn es funktioniert, fantastisch, aber am besten planen Sie das Schlimmste ein.

Erwägen Sie die Übernahme des Unternehmens des Schöpfers

Die gute Nachricht ist, dass diese Methode für eine zusätzliche Gelegenheit genutzt werden kann: den Erwerb des Unternehmens des Erstellers.

Seien wir ehrlich, es ist extrem schwierig, überzeugende Inhalte zu erstellen und ein treues Publikum aufzubauen. Hoffentlich haben Sie, wenn Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben, eine Reihe von Schöpfern identifiziert, die bereits die schwere Arbeit geleistet haben. Wenn also Ihre Partnerschafts- und Testprojekte mit Bravour bestanden sind, interessiert Sie vielleicht der nächste Schritt.

Laut The Tilt versuchen 20 % der Entwickler aktiv, ihr Inhaltsgeschäft zu verkaufen . In vielen Fällen haben sie die harte Arbeit geleistet und wollen etwas mehr entschädigt werden. Wenn Sie ein Budget für so etwas haben, könnte es ein himmlisches Match sein.

Während wir am Content Marketing Institute waren, brauchten wir ein Technologie-Event an der Westküste und ein Preisverleihungsprogramm. Anstatt sechsstellig zu investieren und zwei bis drei Jahre darauf zu warten, dass wir diese organisch anbauen, haben wir beides gekauft.

Wenn sich dies in Ihrem Steuerhaus befindet, verwenden Sie den gleichen Prozess wie oben, um Ihre Ersteller zu überprüfen. Treffen Sie sich gleichzeitig mit dem Eigentümer des M&A-Budgets in Ihrem Unternehmen und besprechen Sie die Möglichkeiten.

Obwohl diese Art von Deals immer üblicher werden, ist dies für die meisten Unternehmen immer noch ein neuer Muskel. Einfach ausgedrückt denken Vermarkter an organisches Wachstum statt an Akquisitionswachstum. Obwohl sich dies ändert, ist der Prozess für die meisten immer noch neu.

Fangen Sie an, mit Creators in Kontakt zu treten

Wenn Sie neu in der Erstellerwirtschaft sind, wird die Zusammenarbeit mit Erstellern von Inhalten einige Zeit in Anspruch nehmen. Es entsteht ein gewisser zusätzlicher Druck, da die meisten Organisationen heute die Möglichkeiten erkennen und Ressourcen für diesen Bereich bereitstellen.

Beginnen Sie jedoch zumindest, mit den Entwicklern in Ihrer Branche in Kontakt zu treten. Hören Sie sich ihre Podcasts an. Lesen Sie ihre Newsletter. Sehen Sie sich ihre YouTube-Kanäle an. Das mag jetzt reichen. Die Gelegenheiten werden kommen.